河北奥特莱防水材料有限公司制度

1、奥特莱防水材料有限公司销售部工作人员薪酬制度制定部门：奥特莱营销部指定时间：2013年3月8日为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益， 有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售 队伍，以实现可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营 销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配的激励机制，特制定这 一薪酬制度。一、薪酬机构基本工资+销售提成+奖金+年终奖营销部的机构框架三、岗位职责（1）营销总监的职责：一、业务职责1. 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和 营销计划，经批准后组织实施。2. 负责重项目洽谈、公关及协调工作。3. 定期对市场营销环

2、境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及 时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标 和营销计划。4. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执 行。5负责重大营销合同的谈判与签订 6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后 施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。9每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分 析报告。10. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目 标市场.11. 掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决。12根据市场需求状况报批新产品开发案。

3、13负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结 论对顾客进行反馈。14负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报 价与报价报批工作.15.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行16经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争 对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提 咼品牌形象。18.与公司部相关部门做好产销调研等协调工作。19主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作 业。20及时、准确传达上级指示。21. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销面的会议及总经理 办公会。22. 审阅营销系统及与其相关的文

4、件，在权限围签发文件。23指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数 据。24及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。25.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。26及时对所属下级工作中的争议作出裁决。27. 填写直接下级的过失单和奖励单.28. 在权限围审批直接下级的过失单和奖励单。29培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下 级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命 .30. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。31. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。(2) 营销副总的职责：1 .根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销针和

5、销售策略计 划并分解实施。2. 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的向和进度。3. 与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计 划及回款任务。4. 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良 好合作关系。5. 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6. 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行 客户开拓和维护的热情。7. 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监 督并有效控制控制销售活动。8. 协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工 作，负责对一般合同的审批。9. 参与市场调研，策划参加国外展会

6、，掌握市场动态，熟悉市场状 况并有独特见解。10 .深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业 提供业务发展和价格定位的战略依据(3) 业务员的职责：1负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。2完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。3直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。4协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户5负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。6负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。7.完成领导交办的工作（4）业务助理的职责：1负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建 档和保管工作。2负责各类销售指标的

7、月度、季度、年度统计报表和报告的制作、 编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、 客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供4.协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作；在销售人员缺席 时，及时转告客户信息，妥善处理。5负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6协助部长做好部务、各种部会议的记录等工作。7逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料， 不泄露销售秘密。8完成营销部部长临时交办的其他任务。四、业务员任职资格及区域销售指标1新员工如织试用期3个月，试用期新员工须在试用期完成40万销售额。2

8、正是销售人员：新员工在试用期完成公司规定的销售额，并 且符合公司转正条件，提交申请后获得销售总监批准后可允转 正。转正员工每月需完成 20万销售额。同时根据个人能 力及其相关条件可分配区域。五、营销部门薪酬待遇销售人员工资待遇主要由基本工资+提成+奖金+年终奖组成。1. 基本工资试用期员工基本工资 元/月。正是销售人员 基本工资元/月。销售助理基本工资 元/月销售总监及销售副总工资与公司总经理商议后决定。2提成及奖金(1) 提成米取责任定额制试用期销售人员完成公司40万销售额，超额完成公司销售额，可获得额外1%的奖金。(2) 正式员工每月销售额为20万元，超额完成公司规定销售 额，可获得额外1

9、%的奖金。(3) 销售助理可获取公司营销部门业绩总额 0.2%作为业绩奖 金。正式员工未完成当月销售额，公司扣除基本工资200元,连续三个月未完成月销售额，可根据情况责令其自动离职。试 用期员工未完成销售额度，公司扣除最后一个月20%的基本工资，并自动解除劳动协议。3、年终奖公司年底将会对销售人员进行年终考核，根据每个业务人员的 销售额度及对公司所做出的贡献发放合理的年终奖。六、销售提成的考核标准销售业务员每年最低销售额度不得小于 240万元。提成1、240万以（包括240万）：提成比例按销售总额2.5%发 放。2、241万-340万（包含340万）：提成比例按销售总额3%发 放。3、341万

10、-500万（包含500万）：提成比例按销售总额4%发 放.4、500万以上：提成比例按销售总额的 5%发放。5、 提成按每个月回款金额进行发放（汇款金额不得小于 70% 才予以发放）。同时公司滞留业务人员提成的 15%年底扣除 个人实际出差费用后，再予以发放剩余提成。七、出差费用制度出差费用包括住宿费，日常不住费用。1. 正式员工每天每人补助费用 200元2. 营销总监或营销副总每人每天补助 240元3销售人员的车船费用为实报实销，未经公司领导批准，乘坐飞机或高铁一等坐的费用公司不予报销。报销列表如下：公里交通工具住宿 费用补助 费用备注业务员400公里以下火车硬座或汽车12080如果乘坐的飞

11、机 票价低于硬卧票 价，可申请乘坐400-800火车硬卧或公里高铁二等坐飞机，领导批准 后即可。800公里以上火车软卧或 高铁二等坐营销副总400公里以下火车硬座或汽车16080400-800公里火车硬卧或 高铁二等坐800公里以上火车软卧或 高铁二等坐营销总监400公里以下火车硬座或汽车16080400-800公里火车硬卧或 高铁二等坐800公里以上火车软卧或 高铁二等坐4.业务人员的出差费用以几款的形式在财务部领取，年终根 据其销售额度和回款额度的实际情况，公司做出实际报销 的额度。八、福利待遇1. 公司提供员工宿舍和餐补，可住宿和饮食。2. 公司每年可根据情况准备一到二次的假日旅游（可根

12、据情 况确定长短途旅游，行政部门报总经理批准）。3. 正式员工可享受公司一切福利待遇（包括保险）九、部门部制度1.本部门卫生的需每日打扫干净，办工作上出电脑和文件筐之外， 不得放置其他物品。保持桌面和办公室的整洁、干净 .2营销人员每一、每六下午召开本部门会议，讨论本计划、总结上 工作经验、交流工作经验和得失。工作计划的完成情况。3材料的领取、寄出都应如实登记。（附表一）4营销助理需将每个业务员的每月销售业绩、预借费用汇总，提交部门经理审阅，最后交由公司总经理查看。6. 营销部人员每星期日休息一天，不可倒休。7绩效考核主要以业绩和存储客户量及跟踪项目为标准，进行奖惩 制度。8.对营销人员必须统一管理，建立准 0A系统的管理。（包括员工每 天的日常工作情况，出差情况，客户人员姓名、及其单位名称的 系统登记）（附表二）9每个业务人员每需填写跟踪项目的相关信息及项目具体情况分析（附表三）10在公司部实行准ERP的系统管理（此项可根据公司状况及各部门 领导具体商议再定）11. 营销部门发货实行协议制度化，标准化，法制化。（可制定相关 标准化协议）附则：价格说明1. 没想产品按照公司规定价执行，若无