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文档简介

1、管理文本签约监审制度签约管理制度一、签约及监审流程1、流程签约签字审核签字审核销售员各组组长刘志芳留档（一份）财务刘收款、审核客户留档（二份）志财务经理芳（ 2个工作日内）留档（一份）2、 流程责任（1）销售组长初查，检查出错误，要求置业顾问必须重新填写合同，对置业顾问处以50 元/ 次的罚款；（2）刘姐复查后，若检查出错误， 给予销售组长 100 元/ 次罚款，同时对置业顾问处以100 元/ 次的罚款；（3）若半年度内累计出现三次错误， 对该置业顾问取消签订合同资格，其名下所有合同由本组销售组长签订， 其成交所有业1迅速构建高效营销执行体系管理文本签约监审制度绩的 50%佣金扣除，冲入公佣，

2、由销售经理对优秀置业顾问进行奖励；二、现场销售授权制度销控授权责任人：案场销控由案场销售经理及其指定人员负责。流程：1、 现场销售控制由销售经理或其指定人员负责喊控和审核，其他人不得掌控销控权；2、 公司及领导的关系户需内定或保留房源，必须告知销售经理，并由其作相应的销控；优惠授权责任人：总部营销部负责人流程：销售现场严格按照“项目优惠政策”和销售底价后审批后的范围内执行，超出部分必须告知销售经理， 由销售经理向公司领导进行汇报，经同意后补签优惠审批单。付款条件授权责任人：销售经理流程： 1、签定购单后，七天内签订买卖合同，超出未签合同则按定购单协议执行，超出约定日期签合同的，由销售经理签名确

3、认同意；2、签订买卖合同后，客户需在 30 日内付清所有房款或办好贷款手续，延迟在 15 日内必须由销售副经理认可，延迟在15 日外 30 日以内，必须由销售经理认可， 再延迟部分必须请示公司领导。经同意后补签2迅速构建高效营销执行体系管理文本签约监审制度优惠审批单。危机处理授权责任人：销售经理流程：案场出现特殊危机时，必须第一时间告知销售经理，由销售经理根据时间的严重性， 将客户转移至独立的区域进行洽谈处理，超出职权范围的处理方案立即向上级领导汇报。案场考核授权责任人：销售经理流程：销售人员的案场规范（含接待流程、礼仪、销售制度等）均由销售经理进行考核，内容详见“销售业绩考核办法”，总部将会不定期抽查，如发现不合格，则销售经理付连带责任。三、销售合同管理1. 商品房定购单商品买卖合同范本由销售主管分发每个置业顾问，同时填写交接表。2. 按照主管部门制定的标准范文填写， 由主管人员审核签字后并盖公章。3. 对于商品房合同中需要补充的内容， 根据公司律师协商， 达成一致后进行补充。4. 对于业主提出的工程变更，需经项目公司、总部产品开发部、工程部、成本核算部、 综合前期部与业主协商签字后方能由置业顾问填加补充协议。3迅速构建高效营销执行体系管理文本签约监审制度4. 签订商品房买卖合同后必须

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