自行车销售策划案

1、聊城大学大学生聊城大学生命科学学院自行车销售策划案活动名称：自行车销售策划案比赛总负责人：张芳芳联系方式：- 1 -聊城大学大学生一、组织单位主办单位 :汽车与交通工程学院二活动主题自行车作为一种新近的运动方式，以其廉价、环保、亲近自然的优点受到广泛的亲睐， 近几年来在国内得到迅猛的发展。不仅参与自行车长途旅行的人数剧增， 并且更多的关于自行车的运动也渐渐发展起来，这些不同的运动类别共同构成了自行车运动多样的文化内涵，有着极大的发展潜力。 而在校大学生每天更是离不开自行车，无论是上课、参加活动还是集体出去游玩都少不了自行车，这项活动的实施亲近大学生的日常生活，得到了众多学生积极的参与。三、活动

2、目的为了提高大学生的综合素质， 提高大学生的专业技能， 丰富大学生的课余文化生活， 汽车与交通工程学院开展了征集自行车销售策划案的比赛活动，这一活动的开展不仅使在校大学生的积极性得到了调动，更是丰富了大学生的课余文化生活， 得到了全校大学生的赞誉并积极参加，这一活动的开展更是对大学生自力能力的提高起了促进作用，使大学生的能力得到了锻炼。四、活动范围：聊城大学五、活动时间、地点到时具体通知六、活动宣传报道- 2 -聊城大学大学生1 、宣传重点及方法：在活动前期印刷关于本次活动的传单，并发给在校大学生，并且制定展板，放在显要位置，开通有关活动的微博、空间等媒体设施，并挂至条幅，确保本次活动能让更多

3、的学生知道、了解、并且参与。七、前期准备工作1 、申请工作 :提前一周提交申请表和审批表2、所需物品：物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施，销售的产品及赠品。.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。八、活动场地布置：在活动现场按照车展的形式，按照类型、大小等摆放整齐自行车，挂好条幅，放好展板，志愿者戴好绶带、小红帽，安好桌子，铺好红地毯。九、活动流程（展开一些活动套餐来帮助销售）活动系列之一校园内的自行车展销会内容：一、宣传方式：、派发宣传页，以20000

4、人的学校为例，基本上每 4 个人一个宿舍， 一个宿舍派发一张， 需要宣传页 5000 份，派单元 5 人、网上宣传， 在学校的论坛和贴吧上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费- 3 -聊城大学大学生二、展台布置：基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁站 1 个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需 1.5 米长的桌子 4 个，礼物派发点设 1.5 米长桌子 2 个，顺序排列，中间隔开 1 米，总长 10 米。三、礼物设定：设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对女同学。不光女同学自己购车

5、可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。四、通过自行车车展和礼物派送的形式，来吸引大家的注意，并通过对大学生喜欢小礼品的小爱好，能够帮助自行车的销售。活动系列之二- 自行车促销活动（1）活动名称：自行车促销活动 （2 ）活动目的：销售产品。拉动业绩。（3）活动基本预设流程 :搭建帐篷于人流量多前，摆放商品，允许消费者试车，并打出促销优惠手段，吸引顾客。（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。（5）自行车免费基本维护和检修 ：与自行车维修处保持联系，做好售后服务也维修，免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更

6、换的零件采取较市场价稍低的费用收费）并且也可以树立品牌形象，拉近与消费者距离。活动系列之三情侣套餐- 4 -聊城大学大学生（ 1 ）活动名称：情侣自行车（ 2 ）活动目的：通过情侣的因素，进而提高销售。（ 3 ）活动内容 : 制定情侣自行车和情侣套餐，因为大学情侣现象很多，大家对于这种新东西很喜欢而且愿意去购买， 所以可以借此方法帮助自行车的销售，并且与他们签订情侣套餐协议。十、工作分配：主要负责人为生命科学学院2013级 5 班张芳芳 . 电话：各个系列活动安排人员各 5-6 人，并且销售过程中又充足的防护人员，确保现场次序。十二、活动预期效果 ;（一）可行性分析： 1 、销售活动可行性：销

7、售活动很贴近实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。 2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的消费有固定倾向。 更贴近消费群体， 宣传更有力度，成效会很明显。3 、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让学校学子们对我们的销售质量更加信赖。，每个活动环节都比较适合学校学子们兴趣和销售商的目的， 让消费群体更清楚地认识与了解该自行车的产品质量和销售服务质量（二）效果预测：1 、整个销售活动正常条件下能够按计划进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。 2 、整个过程

8、的宣传手段和工具都能达到预期效果， 并且所需费用很少， 为商家减轻不少的经费负担。 3 、销售形式多样，主题明确，目的清晰，- 5 -聊城大学大学生内容丰富多彩， 给消费者视觉上美的享受， 而且给消费者留下较深刻的印象。4、活动让学校学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，促使消费者对其产品产生偏好。5、活动让学校学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。十三、经费预算 :1.物资项目经费：预算大概200 元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）2.人员项目经费：传单发放人员 15 名20 元每名（大约 5 小时工作时间）车技表演人员承包给学校自行车类型的社团赞助社团100 元展区销售人员 5 名 30 元每名（大约一天的工作时间）自行车维修保养人员 1 名维修 50 元（大约一天的工作时间）其他工作人员200 元预算总计： 700 元3. 流动经费：预算 200 元十四、注意事项：1、活动现场的秩序，每位志愿者要做到各司其职；协会干事在活动当天提前到达活动现场；2、每位志愿者同