苹果手机世界第一营销策划分析作者星际巡航

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-苹果手机世界第一营销策划分析苹果手机可买到五千元，比笔记本贵，手机从量变到质变，由普通消费品，到高档消费品，在到奢侈品。它的进化过程很值得研究，例如苹果4s 手机。苹果 4s 手机是世界上最成功，最独特的营销策划，真高天才中的天才。有一个电视娱乐节目叫“康熙来了”，里面有俩个年轻女主持人大s，小 s、台湾人。上海世博会海宝形象代言人双胞胎。s 代表王者归来，4 代表苹果1、苹果 2、苹果 3、苹果 4s、四款手机。十分合适准确。 借别人来营销自己，一分钱没花， 手机，自传热销。 经过多年精心策划，苹果手

2、机在行业中领袖地位己确定。这意味着巨大才富，我卖五千元一部排队买，你二千元一部，不好卖。以及可吸引更多世界一流人才加入苹果公司。如虎添冀，再继传奇。营销策划可能己是企业的第一核心竞争力。芯片，制造， 几乎都是采购和代工，设计也可外包，大部企业都是如此，但苹果设计不是，苹果自己设计手机外观。高级营销策划只有高智慧人可做一般人做不了，世界上有条件做世界营销策划的，恐怕只有美英两国，因为他们拥有世界一流的思想和艺术。搞营销策划比技术更难，技术可以买， 买高级营销策划一点可能性都没有，而且无法复制山寨。 乔布斯可搞出一经典的动画电影“玩具总动员” ，将影响力扩大到少年。从而影响未来几十年。目前看还没人

3、能做到。本人认为营销策划的本质，就是影响力，影响力应包括以下内容。1 让人知道你的名字。 2 让人知道你的内容。 3 让人认为你的内容基本上是对的。4按你说的内容去做的话基本上可以成功。影响力就是有价值的。否则为无价值。这里的你既人也指公司。这里讲讲企业的营销策划的目地，也就是影响力。企业通过宣传策划以下三者来增加和扩大自己影响力，一产品，二人一般是重要人物如ceo，三公司。三者往往共同宣传，为一整体，而非孤立宣传。一般做法是：由人如企业ceo，来宣传产品，通过产品引起社会关注，如报纸，电视，网络等关注。通过产品来宣传公司。人一定有丰富多彩的人生经历。效果才能最好。营销策划一般标准模型应分为1

4、 战略和， 2 战术两个层次， 1 战略指，思想文化，历史传统，一般指重要人物的思想追求，如公司创始人。2 战术，指产品宣传。通过产品宣传，达到宣传人和公司的目的，扩大增强影响力。通过战术实现战略。战略在战术之上，战略是最高境界，新产品发布会，是战术，产品是主角，人，公司是配角。不要搞颠倒了，否则就是严重错误。 通过产品引起媒体关注再通过媒体引出人和公司，从而在引出人和公司的内容，扩大增强影响力，新产品发布会多搞几次，你在媒体上的曝光率就越多，影响力自然就大。战术策划 1：【 产品 】主角配角人公司 配角以上是营销策划的总的基本架构或称基为基本理论。我称其为“三角形策划理论”，这一理论是从苹果

5、公司中总结创新提炼而来。比直接在电视上做广告要省钱效果也不差。因为人的追求提高了。有人买产品是冲产品去的，有人是冲人去的，如创始人的个性思想，有人是冲公司去的，如公司社会责任感强。有人是冲产品，人，公司三者去的即使我不-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-须此产品我也买表示支持和纪念。 自己不用送人也人行啊。 成功的公司做在最高位置上的是产品而不是人， 员工最骄傲的是说， 某某产品是我们公司设计的。 而不是说某人是我们公司的。有产品才有公司。没有产品也就没有公司了。新产品对公司来说就是一新生命的诞生，新产品的发布会是公司最重要最

6、隆重的活动。 把产品放在公司的最高位置之上而不是人， 这样可避免个人崇拜， 公司才可做成百年老店。 而且对社会有益， 避免在社会政治中搞个人崇拜，小环境影响大环境。营销策划还有很多战术方法。目前最典型应是，一：出书，如自传宣传公司和人，如公司创始人。二：收购一动漫公司， 投资拍动画片， 将影响力扩大至少年并延伸至未来几十年。如玩具总动员。乔布斯投拍的。三：到著名大学做演讲。四：与名人交往。五：利用大事件六：借别人营销自己。一分钱不花。七：让施乐公司技术研究中心入股苹果公司。提升品牌实力。【苹果手机新品发布会现场实录。】一月九日这一天，乔布斯除了为苹果更名之外，还有一件大事要做，他要宣布苹果将要

7、推出一款手机产品。 当时是一场什么情景呢？让我们重温那一经典的、万众瞩目的时刻吧！在发布会之前苹果打出的预告标语是“weneed to talk” 我们需要谈谈 。只见大屏幕上显示出了一个黑色苹果。而黑色苹果后透露出光芒四射的亮光。这正是苹果公司在这场发布会上的宣传海报。乔布斯把重点放在了“talk ” 一词上。一时间“talk ” 一词引起了不少猜测。乔布斯在众多的镁光灯下慢慢地走上台，最后在台中央停了下来，他说道：“在这两年半以来，我一直都在期盼着今天的到来。”在场的所有人都明白了，这一天中重要时刻就要来了。接着乔布斯说： “一个革命性产品总是能改变一切的。”旋即，屏幕上的黑色苹果没有了，

8、取而代之的是1984 年苹果公司发布的麦金塔电脑。用乔布斯自己的话说，麦金塔电脑改变的不仅仅是苹果公司还改变了整个计算机行业，在场的人们对乔布斯的说法表示赞同，纷纷对麦金塔电脑报以热烈掌声。大屏幕画面一转便是苹果公司于2001 年发布的ipod 。乔布斯认为，ipod 不仅改变了我们听音乐方式，也改变了整个行业。回顾完两款革命性的产品之后，就步入了当天正题了，乔布斯买了个关子，说道：“今天，我们将要一次性发布三款革命性产品！”现场的屏幕上相继出现了“大屏幕触控的 ipod ” 、“革命性手机”和“突破性上网设备”三个图标。当“革命性手机”，的那个图标出现在屏幕上并映入人们的眼帘时，现场一片欢呼

9、， 之前苹果向手机市场进军的消息被证实了，屏幕上出现，乔布斯也不断重复那几个关键词：“ ipod 、手机、上网”。现场的观众都被逗了。这时乔布斯终于揭开了迷底： “大家都懂了？这不是三部分离的设备，它们是一部设备！ ”见证历史性的时刻终于来了，现场的气氛也随之到达顶点，乔布斯终于说出了它的名字：“我们将其命名为：iphone！”-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-伟大公司总是可以将产品，人、公司，三者完美结合。与众不同体现独特的个性。龙王手里没有宝贝就不要称自己为龙王，美国有，曰本有，法国有。中国？乔布斯大学演讲：人是主角，产

10、品配角，公司配角。乔布斯斯坦福大学2005 演讲：讲述我个人的三个故事。第一个故事是关于如何串起我生命中的点点滴滴。············第二个故事关于爱和失去 第三个故事关于死亡 乔布斯大学演讲三角形策划理论：战术策划2【人】主角个人经历等配角产品公司配角战术策划 3： 访谈类节目，类似“对话”节目。出书，自传。公司主角，人，产品配角。主要介绍公司思想艺术，文化，传统及企业经营中的案例等 。战术策划3【公司】主角，公司思想艺术，文化，传统等。配角产品以上三个战术“三角形策

11、划”，人配角构成一完整的顺时针旋转“三角形策划”战略策划系统 。产品应是“战略策划系统”主角，三者构成一非等边三角形。公司资源应主要向产品投放。顺时针旋转【产品】主角战略策划系统：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-配角人公司配角产品，人，公司三者完美结合靠：一：思想艺术，传统，文化等。二：荣誉，责任。三：物质财富。三个战术三角形策划在时间，内容等方面，配合要合适。以产生最好效果。以上 “战略策划系统”是社会大环境正常下的情况下的理论模型。如社会大环境不好，如“金融海啸” 等。这时理论模型会产生变化。这时的“战略策划系统” ：

12、主角不在是产品，而是公司和人。 因为这时对产品的营销策划投入再大也不会明显提升产品销量，可能还会下降， 这是由社会大环境决定的。这时应重点对公司和人进行策划，提升人们对未来的信心，以此可提升产品销量。并为大环境好转时积畜能量， 苹果手机策划就是这种情况。在大环境不好时，金融海啸时进行的。其产品销量不降反升。战略策划系统：公司，人，主角：出书，自传。【公司】第一主角【人】第二主角产品配角以上战略策划系统，还应得到第三方支持才可成功。如：企业，企业家，政府，地方政府，民间组织团体等，也包括国外第三方。战略策划系统：产品公司人支持第三方支持以上是一比较完整的战略策划系统：我们可称之为“雨伞型战略策划

13、系统”。因其外型很象一个人打着一把雨伞。对于竞争对手要正确定位，而不动摇。 不被外界因素变化干扰影响，好就是好，-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-不好就是不好，而且要学会比较定位，给自己定位，一二三····排个顺序。那些是重点合作对象，才不会犯战略判断错误。这就是定位理论。如果你被定位在低端你就被淘汰了。谁来测试，谁来定位，当然由最优秀的团队来测试和定位。企业是，囯家也是，个人也是。可怕的测试，可怕的定位。夜郎自大，一定是毁灭性的。低端的是不可能给别人定位的。从自己身上找原因可以让自己

14、越来越来强大，从别人身上找原因可以让别人越变越强大。芬兰如此，瑞典如此，瑞士如此，法国，美国，英囯，意大利，西班牙 。都是这样。奢侈品等于：高超的思想艺术，责任和荣誊，高智慧，巨大财富思想艺术和物质财富，毅力，勇气，诚信等等。商品的进化过程一般是，普通消费品，高档消费品，奢侈品奢侈品有一部分会变成收藏品，这是以时间换空间升值空间。象书画古玩是典型代表。 象那些伟大的思想家，企业家， 科学家他们的思想和智慧应成为每个人心中的收藏品。并一代一代传下去。人的思维就象凸透镜，将千万信息聚焦提升创造出新的理论，而理论解释就象三棱镜将平淡白光分解成色彩艳丽的七色光，揭示出隐藏在事物身后的美妙奇幻的世界。战

15、略计划一般分三步：一：战略思想建立。二：战略布局和策划。三：战术策划。以上案例的战略思想为：将思想艺术，智慧，责任，等要素注入到产品，公司，人之中产品，公司是重点。扩大产品和公司的世界影响力。扩大产品销量，获得财富。成本要低。影响力长久深远。战略布局和策划：通过对产品，公司，人分别进行策划，再将三者完美结合，实现战略思想。环境好时与环境不好时。战术策划：以上三个战术策划1，2，3 为实现战略布局和策划。以及获得国外第三方支持。借别人营销自己一分钱不分。要抓住一切机会，提升自己的想象力，创造力，思维力等等。【奢侈品等于：高超的思想艺术，责任和荣誊，高智慧，明锐的洞察力，正确的判断力，巨大财富 (思想艺术和物质财富 )，毅力，勇气，诚信等等。】。这就是“灵魂战车” 。也是我们所说的“强势文化”和“贵族精神”。开宝马座奔驰，戴瑞士表背名牌包不能证明你是贵族， 只要你有贵族思想并付之行动任何人都可成为贵族既使你身无分文。灵魂弄丢了