制服方案策划

1、制服方案策划篇一：一份详细的服装营销策划方案一份详细的服装营销策划方案 (XX-O5-3O 17:15:43)转载标签: 服装营销策划财经本文为针关于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时刻内，以最快的速度，取得最大的市场份额快速 获利。本文包括两大部份：目标顾客群与卖点的确立，营销 渠道的优化组合与推行手腕的综合应用。阅读全文分类： 经营治理崔氏梦工厂来源：互联网本文为针关于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时刻内，以最快的速度，取得最大的市场份额快 速获利。本文包括两大部份：目标顾客群与卖点的确立，营 销渠道的优化组合与推行手腕的综合应用。（一）目标顾客群与卖点的确立：咱

2、们的顾客在哪里? 是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机 关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?固然不满 是。其实很多中小企业老板并无穿定做的职业装的适应，往 往确实是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没 有如此的适应。除法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿 的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天 还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度 超级高，因此也是一个能够去推销的对象，其实加倍大错特 错，这些外企最讲究的确实是员工着装的自由化。而那些台, 日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工 厂制服，他人强调的是纪律和制度，品级不同

3、只会在用餐, 住宿，待遇上表现出来罢了。因此如此个性化的，高品位的 职业服装人家也可不能需要。那么究竟什么样的顾客群体需 要如此定做的职业装呢?仍是先来看看职业服装内在的象征 和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感, 一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。因此有心选择, 成心向定做如此服装的消费者也必然是具有这种特点的社 会群体。咱们想一想什么样的企业，什么样的社会集体最在 意这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业治理的专业化 内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭馆，旅行社, 渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学教师/校长/们，金

4、融保险投资公司 的领导们等等。能够说这些才是咱们最要紧的顾客群，也是 生效最快的目标客户所在。其他的消费者，也能够一试，可 是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，咱们很难 去感动他人。因此在销售前期，咱们要主攻这一块!应该来讲 市场仍是有的，关键是看咱们自己怎么去做。然竞争无处不在，全国，全省，全市之内弄这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证咱们的产品加倍吸引 消费者的关注?因此咱们必需有自己的产品卖点。女人穿衣 是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚, 个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，取 得关注。而咱们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，乃 至高学历。

5、因此咱们就必需要让他们明白，只有他们才配穿 一套属于自己的个性高级职业装，只有如此才能加倍表现出 自己的价值。第二所有定做这些服装的人都是主管，高层或 是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己 面目一新以后能够在事业上也更上一层楼。因此咱们还必需 把职业装与其事业的进展紧密联系起来，是不是很奉强附会? 可是必需完美地把这两点融合在一路。咱们的卖点必需与消 费者的心理诉求紧密联系，如此才会让消费者感觉自己付出 的资金是物有所值的，必需的。卖点很简单：1,高贵，幽 雅，专业所有社会成功人士必需的职场衣饰（要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不 能拥有属于自己的一套

6、专业职场服装是很可惜的）;2，事业蒸 蒸日上一换装如换人，人新业更旺（什么缘故很多人相信风 水?什么缘故很多人去烧香拜佛?什么缘故很多人花高价钱去 算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，僧人，算命者 所说的话也只是是与其内心潜意识里的某种需求融合在一路了罢了，于是说些好话给他们一些鼓舞，这些信徒便从此乐观踊跃，尽力工作，事业自然好转）。3 ,个性定做更称身 一在专卖店里买再高级的衣服尤其是西服都会显现身码不 合的情形，因此个性职业装定做的优势在那个地址表现得很 完美。什么缘故很多国内外的社会名人都喜爰找意大利的知 名设计师亲自定做衣服呢?缘故确实是上述3点的总结。因此综上所述，咱们必需要从产

7、品的设计，生产，销售,三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每 一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具有幽雅，高 贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计 师真的能够做到吗?看看卡梅隆的每部电影泰坦尼克，阿 凡达，他每做一部电影都把电影当做一件大事来抓，精益 求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行 文化。因此你们的设计师也必需尽力做到这一点（学习那种追求完美的精神）。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要想方设法地让顾客真正同意咱们的卖点，咱们的价让顾客真正喜爰上咱们的设计，要跟顾客做好朋友。（二）销售渠道的优化组合与推行手腕的综合应用：做 销售确实

8、是三步曲：取得客户信息一制定销售策略，接触 策略一 .依照打算具体执行;如何获取咱们的顾客信息?依照 咱们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要取得这 些客户信息其实不难。网络搜索能够查到一部份资源;除此之 外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信 息光盘，也能够花钱购买下来取得一部份资源;另外省内各市 级省级的人材网上聚集了大量的招聘企业，从那个地址也能 够取得一部份资源;省市电视广告上也能够发觉海量的企业 机构信息这一样是一笔宝贵的斐源。把这4部份资源汇总， 列出目标顾客信息表，然后依照不同客户所处的区域，特点, 性质有针对性地进行一对一直销。前面咱们说过，咱们的卖点有3个

9、，1是要让客户意 识到自己必需拥有一套属于自己的个性化的高级职业装。2 要让客户潜意识里感觉换装如换人，人新业更旺。3确实是 定做更称身。要让客户同意这种观念，喜爰咱们的设计，咱 们就得和客户做朋友，1对1地去说明这些理念，去销售。问题是如此的高级职业装价钱确信很贵，此刻好一点的西服都得XX-3000.更别说如此的专门定做了 , 确信可不能低于那个价。他人凭什么去定做咱们的衣服，花 钱买成衣不是更方便吗?因此这就要求咱们的业务员必需具 有很高的综合素养，不但要求熟悉服装设计的大体知识，还 要有超级棒的人际交往能力，最好还能知道风水，四柱等命 理知识以全面说服客户，潜移默化当中让顾客同意并认同咱

10、 们的理念，欣赏如此的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推行技术隹 括线上和线下)：(1)技术1:注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间熟悉他人，结交朋友自然事半功倍，比起在忙碌的工 作日期间更省心省力。(2)技术2 :和顾客谈生意，必要时能够主动请客人用饭。每一个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公 司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。(3)技术3 :注重连成一气。咱们常常能够在人材网上看到一些新成立的公司，很有朝气。咱们也能够在电视上看 到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，预备开分店，烈火庆 贺一类的广告。在这种状态下，这些潜在客

11、户的心理都有一 种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。现在咱们的业务 队就能够够抓住这些机遇主动出击。(4)技术4 :注重间接营销。有时咱们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。可是如何换一个中间人，站在客户眼前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个托”是很有必要的，那个 地址所说的托”并非是指咱们故意欺骗客户，而是咱们要用某种方法要让客户明白，一套精美的个性职业装关于企业 和个人来讲是何等的重要。在那个地址咱们的方法很多，比 如此刻社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型 集团公司或酒店，饭馆，旅行社等进行企业治理方面的专业 化培训。咱们

12、就能够够跟这些培训机组成立业务联系，让他 们的讲师在进行培训时，重点谈一下高级职业服装对企业治 理的重要性，如此1个礼拜内，咱们的业务团队马上再对这 些公司进行登门造访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就 自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己效劳 中意的评判或治理改良的建议要求，有时咱们能够先找些人 去逛逛，然后向他们的大堂领导或主管建议他们的衣饰不怎 么样等等之类的。然后1个礼拜内，咱们的业务团队再有目 的地迸行1对1攻关，我想成效确信不一样。(5)技术5 :要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很出名的烧 烤店，在开店的时候，因为不明白选址而很苦恼。最后一个 营销高手告知他，肯

13、德基选在哪开店，你就开在它的隔壁或 对面就好了。结果正是这句话让这家烧烤店进展成了现在全 国知名的连锁企业。因此咱们必需明白咱们的对手是谁?毫 无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。因 此他们的顾客确实是咱们的顾客。因此若是没有实体店面但 却必需先立足于本地市场，如此的话就应该要在全市各要紧 职业男女装及西服品牌店周围按期招人发传单进行宣传，扩 大推行成效。(6)技术6 :以上都是线下推行，咱们还能够弄此刻最流行的线上推行。因此建一个网站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO I作也必需全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎上的排名。可是值得注意的是，由于定位的市场不同,面对的客户不同，

14、咱们的网络推行不能象一般淘宝网店卖衣 服那样做采取常规的推行模式。而是应该着眼于扭转消费者 心理适应为先，再行推销之实。因此网站上必需要有大量的 职业着装与个性品位，企业治理等综合性相关联的东西。让 客户真正同意咱们的理念，欣赏咱们的风格，认同咱们的价 值。比如咱们能够对这些目标顾客群能够采取邮件群发，短 信群发模式，可是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要 用吸引人的字眼去刺激他人的眼球，进而吸引对方登岸咱们 的网站。比如上班族，我来教你怎么穿衣服”，老总，您 平常的着装太差劲了!等等之类的话语。(7)技术7:炒作!世界上最低本钱但又成效最正确的广告确实是炒作!试想昔时某个人的一部一个馒头引

15、发的血案视频让他红 遍五湖四海，让陈凯歌颜面扫地。因此想要快速推行引人注 目，网络炒作必不可少。YOUKU是最正确的操作平台。因 此前期能够先精心策划一个低本钱视频放上去，再让网络写 手不断地发帖顶帖转帖炒热它。如此企业的名声自然就出来 了。针关于咱们前期的目标客户群在年龄上要紧分为2大类: 第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于 40岁的中老年企业高管/老板/领导。因此咱们的口号也就相 应地分成了两大类比如做一个有个性”的上班族!”和“风 云驾驭，由我作主!要通过视频让众多潜在消费者明白给巨 己定做一件个性化的高级职业装不仅穿着舒适，还能能表现 出自己的独特品位，同时也是企业治

16、理中超级重要的一个方 面。至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的目光和技 术了，在这方面花很少的钱说不定就能够够带来庞大的回报!商业运作流程：(1)做省内市场，先立足于本地，建一个1。人的营销团队，2人一组，由销售领导统领全局，分区域按组别别 离负责跑网点，发传单，造访客户，搜集信息。(2) 5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费, 电话费，业务费均统一报销。成立完善的B2C网站fSEO及网络推行工作由2名网络营 销人员负责完成。(4)制定年度，月度销售打算，对业务员采取底薪+提 成+奖金的工资制度。(5)跟有实力的物流公司合作，成立完善的物流配送体(6)所有营销团队均采取客户信息统一搜

17、集销部门统一开会为每一个小组商讨制定完善的营销打算 依照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售领 导或老板在背后全力支持完成。总的来讲确实是，所有小组 要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标, 发挥团队的力量，不达目的不罢休。更多内容：blog.sina/cuijinghui88篇二：PARTY聚会场地私人定制方案PARTY聚会场地私人定制方案活动主题：私人定制活动（原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草范文 网:制服方案 策划）二,思路定位：一.通度日动现场的包装和酒水、茶点供给和工作人员的细微效劳来突出整个项目的品位和档次，让到来的客户 都能从现场感受到

18、一种尊贵感和荣誉感。二、为提供私人定制冷餐会，自助餐、私家宴、中西自助餐,茶歇冷餐会、B.B.Q烧烤、酒会、公司揭幕.新品发 布.开业庆典,公司活动,野炊烧烤.品酒会、商务餐点、 乔迁之喜.企业尾牙、公司年会、会间茶歇、会展餐饮.同窗聚会、生日派对、节日庆典、私人派对、户外野炊、朋 友聚餐、各类party的需要，特在年前推出私家湖景花 烧烤、BBQ、PARTY聚会场地址案。三.预约时刻：20XX年X月XX日 开始启动预约效劳 "XXXX-XXXXXX Z!1!活动地址:解筹区：会所.私家花五、活动形式：私家湖景花、烧烤、BBQ. PARTY聚会，私人定制活动六、参加活动人员：客户（约

19、40人1 按甲方要求七、宾客停车区域：靠右沿线停放。八、活动总策划：XXX九、活动执行人：XXX十一.具体工作见附表:（-）前期预备工作（二）采购清单（三）租用等物品!1!）餐饮种类（五）会场清洁.保护物资清单（六）活动流程（七）经费预算（八）活动 要求（九）参与这次活动人员名单（-）前期预备工作（二）采购清单 （三）租借物品甲方自行选择冷餐菜单篇三：XX治理策划方案XX治理策划案应用：关于企业治理者，进行全面治理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断转变的市场环境, 以求得长期生存和进展，有启发意义。内容：作为机械制造类企业，在进展进程中，往往会面临如下 问题：竞争猛烈：同业竞争、

20、潜在的迸入者、供方和顾客 讨价还价的能力增强，有些已部份地被替代。质量投诉、 应收账款增多；一些治理中显现的问题大部份依托领导和 请而不能及时取得解决等问题日渐突出。猛烈的市场竞争 使产品价钱大幅下滑；公司欲求规模效益，在高科园征地 建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面, 如何进行治理创新，以求资源价值最大化，是对最高治理者 和策划人的考验和挑战。面对上述问题，作为策划人，可采取如下治理创新思路:在顾客至上、诚信创新”公司理念指导下，对企业机构 设置.职位设置、职位标准、业务流程、治理制度五大要 素”进行全面策划，在民主决策的基础上，专制实施，以实 现企业资源价值最大化。本策划的

21、具体进程是：某市高科技工业园XX机械XX年初面临内外部窘境时，我作为公司治理顾问，对治理五大 要素进行从头设计安排。（1）机构设计：借鉴国内外组织设计理论，确信了机构设置的五原那么。结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了 设计，并提出了各部职责。职位设置：依如实行单职制、 助理制和秘书制的机构设计原那么（五原那么之一 X对有 关部门进行了职位设计。职位标准：依照业务迸展要求, 在提出了各职位职责的同时，并依照现有人员的实际对各职 位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出 具体任职要求。（4）业务流程：表现以顾客为关注核心的理念。遵循：市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并

22、 对顾客要求迸行评审后，才能进入技术开发时期，并尽力表 现持续改良。治理制度：在上述基础上，对公司的治理制 度进行了全面的制定：公司出入治理方法、人事、车辆、财 务、营销、效劳、技术、采购、生产质量、公司印章、出差 话费、制服治理规定，平安卫生治理、创意提案改善、公司 会议制度，各部职责、各职位任职要求与职责，各部门年度 目标责任，生产部定额治理制度。第二步经总领导办公会多 次研究、提交将要上任的部门领导提出意见，并公示征求全 员的意见，经总领导办公会研究决定，总领导批准发布实施； 第三步是实施进程中表现热炉法那么。实践证明，策划案取 得了中意的成效。案例:某市高科技工业园XX机械是1994年

23、在某市高科园注册的，要紧产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机.全自动供料机等，全数为引进日本.美国技术。可普遍用于食物、化工.医药、日用品单一或集 合块状物包装及收缩包装.散科包装和无托盒物的包装。此 类机械在我国已大体形成天津、某市、广东、桂林等产业集 群。XX年初作为机械制造类的包装机生产企业，由于环境 转变：竞争猛烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客 讨价还价的能力增强，有些已部份地被替代。质量投诉、 应收账款增多；一些治理中显现的问题大部份依托领导和 谐而不能及时取得解决等问题日渐突出。猛烈的市场竞争 使产品价钱大幅下滑；公司欲求规模效益，在高科园征地 建起了新厂房，企业规模将上

24、一个新台阶。面对这种局面, 如何进行治理创新，实现企业资源价值最大化是对最高治理 者和策划人的考验和挑战。我作为公司的治理顾问，以为必需进行治理创新。关于中型机械制造类企业，面对全国范围、瞬息万变的市场和日 新月异的信息技术的进展，应顺应企业组织结构扁平化的趋 势和反映灵活的市场要求，并表现顾客至上,诚信创新 的公司理念。具体思路是：对企业机构设置、职位设置.职位标准.业务流程,治理制度进行全面策划，以实现企业姿源价值最大化。为此:机构设计:咱们参照国内外治理创新的体会，结合公司的实际，确信了五原那么：、实行董事会领导下的总领 导负责制。.适合的领导层，推行单职制，不设副职，实 行助理和秘书制

25、。（）横向治理结构方面，精简机构，推行 大部制。即在适当分工的基础上，将相关性强的治理职能归 并归属于同一个职能部门。、采纳多种有效方法，强化横 向和谐。在适当简化分工.推行大部制外还应采取增强横向 和谐机制。运用例会制度.规章制度、标准化、大办公室集 体办公制、工序服从制.人际关系和谐等方式。.以顾 客至上、诚信创新为公司理念。为适应诚信理念，对供 给、生产.质量在一个生产副总的统一领导下别离设立，确 保质量、交货时刻等诚信；为实现创新理念，增强生产技 术效劳和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并 设一名总工程师全面负责开发和生产技术治理工作。以求最 大程度地知足“顾客至上”的要求。

26、其组织设计的结果如（表一 I并提出了各部职2.职位设置:本源组织设计原那么，实行单职制、助理制和秘书制。对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的 部门（财会部）不设领导，设一名主办。其他部门内的下设 职位由部门负责人提出，由总领导办公会研究决定。并提出 了各职位职责。3 .职位标准：依照业务进展要求，在提出了各职位职 责的同时，并依照现有人员的实际对各职位思想意识、能力、 知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。4 .业务流程：【表现顾客至上（即以顾客为关注核心） 的理念】5 .治理制度：在上述基础上，对公司的治理制度进行 了全面的制定：公司出入治理方法、人事、车辆、财务、

27、营 销, 效劳、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、 制服治理规定，平安卫生治理、创意提案改善、公司会议制 度，各部职责、各职位任职要求与职责，各部门年度目标责 任，生产部定额治理制度，在上述治理制度的基础上整理成 7员工手册1策划案经总领导办公会多次研究、提交将要上任的部门 领导提出意见，并公示征求全员的意见，经总领导办公会研 究决定，总领导批准发布实施。策划案在民主决策的基础上，进行了专制实施。实施进 程中有几件事值得一提：一名司机由于责任心不强，违章 驾驶造成事故，依照制度在保险之外，承担了处置事务等费 用的一部份，在后来的行车中，再没有发生过类似事故； 门卫不对外来人员迸行记录，

28、有时随意放入外来人员，结果, 不久公司电脑被盗，按规定对后勤部领导和门卫人员进行了 惩罚，总领导自责治理监督不严，对自己进行了惩罚，出入 治理方法取得专门好的执行；在工会组织的旅活动中，由 于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，取得了另两名员 工的严历训斥，在王姓员工的赔礼酒会上，这两名员工反将 王打了一顿，据治理制度对两名员工（其中一名是总领导连 年的朋友）作了辞退处置；效劳部多名员工在给客户调试 机械的进程中，连夜工作，为客户博得时刻，在对本公司机 械效劳的同时，急顾客之所急，对外公司的机械进行维修, 取得顾客的好评；不合格的可追溯制度，使员工的质量意 识大为增强，质量问题极少发生；定额治

29、理制度，激发了 员工的工作热情，工作效率明显提高；营销部原营销员的年 末算账改成年初算账，其主观能动性取得进一步伐动；技 术开发由于XX年上半年没有形成实质性的项目，只能看着 其他部门分奖金，下半年的尽力将上半年的奖金也拿了回来。治理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻转变。最 显著的标志是：公司业绩超过了每一年增加20%的目标；增加了与行业协会（承办洗协年会、协办面制品年会）的联系；市场进一步取得开拓（如纳爰斯集公司,几个驻外办事处、与数个进出口公司增强了合作）；治理标准（总领导XX年到沈阳动身7天,来后忙了 7天。而XX年出国考察和两次外科手术前后近两月余,公司业务有序开展）；企业整体实力进一步增强，在某市 那个枕式包装机生产集群里面，由三位之外