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文档简介

1、医药批发企业销售价格管理方案医药批发企业销售价格管控体系信息化解决方案佳易科技，集团化流通企业供应链管理专家（用友时空KSOA用友CDM）-10-23一、价格管理体系概述错误!未定义书签。二、价格管理体系建设方案 错误!未定义书签。1、价格管理要素梳理 错误!未定义书签。2、在信息系统建立若干对应的管理要素 错误!未定义书签。3、价格管理流程设计 错误!未定义书签。三、用友时空 KSOA软件上的实现简介（客开） 错误!未定义书签。1、表结构调整 错误!未定义书签。2、新功能开发 错误!未定义书签。3、某医药批发管控环节（案例） 错误!未定义书签。一、价格管理体系概述价格管理，是流通企业的核心竞

2、争力之一。传统企业的价格管理，一般就 是零售价批发价最后售价，相对来说缺乏一个系统管理，更多 被客户的议价所左右。流通企业如果失去了对价格的系统化管理，则企业的经营利润将失去预测能力，而且也容易导致业务员偶然的行为影响了整个市场体系的建设。怎样系统化建立一个相对可控又有一定弹性的价格管理体系？相信这是摆在每个流通企业老总面前现实而又无奈的问题。一般，制定了一个看起来有效的管理方法，却因为执行起来的效率和成本导致执行不了，或者在业务员的压力下逐步被抛弃回归无序管理。建立有效且具备一定弹性的价格管理体系，依赖于2方面：1、综合考虑商品类别、采购渠道、销售竞争者、业务员积极性、公司期 望获得的回报等

3、多方面要素。2、能有一个贴切的信息化管理系统来支撑，既能对以上要素进行定义和 管理，也能确保管控流程执行的效率。二、价格管理体系建设方案1、价格管理要素梳理商品的采购渠道进行分类客户的分布及销售进行分类商品的毛利档次分类2、在信息系统建立若干对应的管理要素(1)、等级价格管理：经过对商品类别与客户的价格等级设定，实现不同客户不同商品批发售价的管理；(2)、商品基本指导价管理经过手动设定各商品的基本指导价，不同等级客户享受不同点数的上下浮动价格体系；商品基本指导价的设定，受各类别总体毛利点数的控制，按最后进价为核算参考成本；(3)、来货性质：厂家，调拨(4)、商品属性：为商品分别加上标识：A,S,D,VI,OT,LT等。这些符号是由客户自己对商品的毛利属性的设定的代号。像厂家，高毛利，高价等。有了这些符号，既方便分类统计(销售额、毛利贡献等)，也

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