直通车优化从点击率开始

1、直通车优化从点击率开始!在我们开直通车提到很多的一个数据就是点击率，点击率可谓是直通车的灵魂数据，开车的投放效果都是围绕点击率来展开的，今天就来揭开点击率背后的内幕，把点击率数据做上来， 开车的效果就解决了一半，想不提升都难。一、点击率的重要性在开直通车无论是开车前期，还是后期优化调整过程中始终都离不开点击率，这个数据会影响到质量分、点击单价、roi等等一系列数据，我们开车失败很大原因就是败在了点击率上， 有了点击率直通车的各项数据指标才会越来越好。1、点击率的意义点击率对于淘宝体系来说是赚钱的一个指标，马云追求的是利益， 大家都是做生意的嘛， 这点不难理解，买家体验永远是淘宝体系最重视的，让

2、消费者快速找到消费者中意产品，是淘宝一直追求的。淘宝要推荐广大消费者喜好的产品才能多促进成交，点击率越高的产品就直接反馈了产品的受众程度， 淘宝展位自然愿意多展现点击率高的产品，这样才能多卖货，才能多赚钱。点击率的意义就在于： 提高质量分：点击率是影响质量分的重要指标，我们前期养词很大程度上是提高点击率，点击率提升上去了你会发现涨分很快，后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势 判断产品指标：一个产品是否有潜力， 后期是否可以大力推广，点击率数据是很具参考性的，打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的，点击率可以作为直通车选款的重要依据 转化前提：我们推广最终目的是转化， 但是如果没有高点击率做支撑，

3、转化率的提升也是比较困难的，想要做高转化首先提升你的点击率 2、点击率低的危害直通车是否能飙起来很大程度上取决于点击率，凡是爆款产品点击率数据一定是卓越的,占八、击率低的产品去硬推会付出代价的。点击率高的产品就会具备先天的优越条件，如果点击率过低会给直通车造成哪些危害呢？款式不受众/产品市场需求小 忖引流困难 点击率低号J )J 质量得分低n点击单价高转化和ROT低我们可以看到很多危害，点击率低会导致直通车的一个恶性循环，被系统判定不受众产品，以后引流越来越少，并且推广成本越来越高， 直通车就会进入一个死循环，想要开出效果是困难重重，所以我们必须要做好点击率。、点击率提升的关键因素1、款式要好

4、要想直通车效果好首先要赢在起跑线，款式的好坏是很重要的， 三分靠推广七分靠产品， 在开车前要注意选款，款式具备要点： 市场需求上升：宝贝的主要属性一定是要符合大众市场需求的，个性的小众产品不适合做爆款，市场需求空间大决定了产品未来的趋势走向，一定要选择产品市场需求在未来几个月呈上升趋势的 性价比高：分析对比同行产品，自身产品要有一定优势，无论是从价格、材质或者卖点，消费者都会货比三家，性价比是买家最终对比选择的 基础好：有些产品上架后不做任何推广也是有一定受众的，比如点击率明显高于市场均值，这样的款是非常有潜力的。 另外就是销量、好评的基础最好就是积累一些，然后再上车推广 2、关键词调整针对关

5、键词的处理， 精准长尾词点击率肯定是高于热词，前期为了保证点击率的水准，筛选关键词尽量以长尾词为主，通过这少部分关键词先去提升计划整体点击率，后期再去拓展关键词。首先是找优质长尾词，一般常用的淘宝下拉框、top词表、直通车后台推荐打标词、生意参谋选词等等，找词的渠道有很多，注重的是要会分析关键词的数据，通过流量解析综合对比关键词展现、点击、竞价、转化等数据，初期投放关键词注重的是质而非量，优质关键词只有10-20个就可以三氐皿丸iVSU a&u 苗“ *早,2Wtqu 低斗眄or 幅建宦 04.21 前耳酎 眄岗士 M目打 曲越曲盯冃釧OJJ9OJ D洞朗 门肖时关键词投放后，后期的优

6、化调整是重点，怎么分析关键词数据从而做出正确调整，在调整关键词一般都是有规则可循的，首先纵观计划中关键词数据反馈，把关键词进行分类， 从不同数据维度对每类关键词进行调整。关键词的分类我梳理几个优化方向，根据不同数据指标去执行： 展现量维度展现量非常少，初期培养这部分关键词可以先删除，培养起来太难，比较耗精力，后期可以再尝试投放；展现量较少，但是点击还不错的关键词，先尝试提高出价，获取更多展现机会，看后期点击率情况；展现量比较大，点击率同时也不错的可以重点培养，优化转化；如果点击率比较低则要优化推广创意，适当降低出价。 点击率维度点击率比较高，保持排名，可以适当提高出价，流量获取保证平稳上升，后

7、期看转化率数据调整；点击率较低的，首先通过优化推广创意，调整卡位，观察数据的变化，实时调整优化；定期删除计划中点击率很低的关键词，让计划整体点击率保持在行业均值以上。 转化率维度转化率较低的关键词，先尝试修改匹配方式为精准，优化投放地域和时间设置，引流上尽量控制精准引流，适当降低出价，观察效果；转化率比较不错的，这类词重点培养，可以尝试添加其相关拓展词，提升整体计划权重；转化率长期比较低的，先降低出价观察，没有改善则要删除。 ROI维度关键词roi在利润范围内，不亏损的词都可以保留，适当上下调整出价，继续改善提升roi数据；Roi严重亏损的关键词首先降价观察，没有改善则要删除；Roi在利润范围

8、上下浮动的关键词，先保留，通过一段时间的优化调整再根据数据反馈决定 去留。在优化关键词过程中少不了关键词的删减，我们要知道如果删减的关键词使计划流量下降过多会影响权重，所以关键词一次删除不要过多，并且删除后尽量保持关键词的补充，不要让引流有大幅度的下降。3、实时排名点击率与关键词的卡位是有直接关系的，不明思意我们都知道pc端的首页前三位与左侧位置还有移动首条位置，这都是黄金展位，这几个位置的点击率都不是盖的，只要图片不差， 点击率一定会非常不错的。黄金位置是竞争非常激烈的，一般产品很难去争夺这几个位置，并且如果产品不能承受这位置给予的流量，那么即使出高价卡在这些位置，过不了一两天还是会掉下来的

9、，所以我们更多的是要找准属于自己的位置。我们在卡位时长尾关键词尽量卡为首页位置，移动端则要尽量保持在前20条位置，因为长尾词本身展现量不是很大，如果位置太靠后就会得不到足够展现量；热词可以位置靠后些， 毕竟竞争大，靠前位置出价会比较高，等前期计划权重培养起来之后，再去卡靠前位置。另外需要注意的就是同款产品的位置， 如果你的产品销量、价格都有明显优势，那么你可以 争夺靠前位置，如果你的产品暂不具优势，这时候就要避开同行产品，投放过程中要不断分 析反馈的数据报表，实时调整。4、产品价格产品的价格是买家一定会对比的，同款产品其他因素相同的情况下，买家肯定选择价位更低的。很多淘宝购物的群体更倾向于性价

10、比高的产品，我们定价产品不是越低越好，更不是越高越好，价格因素定位要结合自身产品的成本，还有竞争市场同产品的价位，另外就是买家 心理的揣摩，下面给大家介绍几种定价的方法: 尾数定价：这就是常用的定价方法， 通过尾数微小的价格差距给买家一种便宜的错觉，比如98跟100，其实就差2元，但是展示给买家感觉就是 98会便宜很多的感觉，这是价格 直观的一种心理暗示，一般常用的尾数为6、8、9。 折扣定价：这就是通过设置折扣， 满足消费者占便宜的心理，顾客在实体买东西总是习惯砍价，我们利用通过软件设置价格折扣，给买家一种实惠。当然现在淘宝不让搞原价，我们不要标很高的价格再去打一折，这样看上去很假，消费者现

11、在也都明白真正的折扣价格。 整数定价：这种定价会分类目而定，就比如我们常常看过水果摊打出苹果10元三斤，而不是说苹果3元一斤，第一种定价其实价格更高，但是给人的感觉是第一种更有吸引力。不同类目产品有各自的定价方式，大家要参考同行热销产品，多去了解别人的定价才能更有优势的定位自己的产品。5、创意推广图推广图质量就等于点击率，有牛逼的推广图不一定百分百都是高点击，但是没有好的创意图片那么想获得高点击比登天还难。针对创意主图，因素很复杂，首先要自己够熟悉产品，还要熟悉了解同行，推广图就要多测试，用数据说话。直通车优化的更多是细节，把每一个细节优化到极致， 你的直通车就是一个长期稳定的赚钱工具，熟悉自

12、己的产品，把最好的卖点通过创意图展现给买家，就能获得高点击，那么一张 高点击率的图片应该具备哪些?宝贝卖点提炼卖点展现卖点突岀卖点推广图优化亏本促销占便宜心理活动仅限今H精华文案q文案简洁，吸引买家眼球,不喳宾夺土 首先要是高质量图片， 清晰度高，拍摄真实，不要盲目模仿别人的图片创意，突出自身产 品的优势，价格、销量或者促销等等，清晰干净的图片，重点突出产品本身； 更重要的是卖点明确，产品卖点才是真正吸引消费者的，自身产品有独特卖点是最具点击优势的，有了卖点加以图片的展示，买家很容易被吸引，从而去点击你的产品； 背景协调，起到衬托产品的作用， 背景色彩不要太浓重，颜色不宜过杂， 我们的重点是产 品展示给买家，色彩搭配要烘托产品，可以多用一些不同的背景色去做图片， 然后进行测试； 文案简洁整洁，最好集中区域，不要影响整体图片美观