胡雪岩成败感悟、曾国藩语录

1、胡雪岩成败之我见背景：胡光墉（18231885），字雪岩，徽州绩溪县人，红顶商人，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称“为官须看曾国藩，为商必读胡雪岩”。中法战争爆发后，由于资金周转困难，加上官僚压榨，胡雪岩最终破产，客死杭州。胡雪岩为什么能成功？1 天时地利人和时势造英雄。胡雪岩开始创业是被现实逼出来的。不做是饿死，做就

2、有一个生的机会。他连饭都吃不上，一分钱都没有怎么做粮食生意？一般人都认为这个生意不可能做成的嘛？没钱怎么做生意，对不对？常人之所以为常人，就是因为常人的思想被固化了。说来也巧，当时朋友成祥的弟弟正好是太平军的粮食采办，说只要有粮食，有多少买多少。而胡雪岩的青梅竹马芮谨又正好倾其全部家当支持他。你说他做不做？成祥弟弟是太平军采办，成祥为什么没做？芮谨有钱作为资本，又认识成祥，她为什么也没做？我想当时有这两个条件的人不只他们两个。比胡雪岩聪明的人有没有？一定有嘛！ 为什么千千万万的人都没做？偏偏时势造就胡雪岩？我想他具备了最基本的三个条件：一，几千年前的他就懂得融资。二，非常及时地抓住了

3、机遇。三，敢于冒险。2 有能力，悟性高先说能力。其实做粮食生意是胡雪岩的夫人给他的提醒，胡妻做了能不能成功？不好说，她没有能力。什么是能力？简单些说，就是能归纳和演绎。有没有这两种能力13岁就看出来了（培养孩子能力一定要在13岁之前。）再者，胡雪岩他本来就是个跑街的，待人接物非常老套。见人说人话，见鬼说鬼话，人情世故懂得很。不然怎么会有这么经典的总结：“走官场先拜宝卷，会同行先说油水。”他有基础啊。再说悟性高。悟性高就是对事物的理解和分析的能力高。有句话叫：“悟人，人精也，悟事，人杰也。”胡雪岩二者兼得了。3知人善用，心胸豁达，远谋深虑 一个企业里最值钱的是什么? 

4、;人才。而人才不能尽其用，就是一群整天在啃噬公司财产的寄生虫。面对阿二的“挂羊头买狗肉”及合伙人的背叛，您会怎么做？毫不犹豫的开了他们永不录用嘛，对不对？胡雪岩没有那么做。他第二次录用了阿二，让合伙人谭泽云继续当了合伙人。他忍了常人所不能忍,容了常人所不能容，思了常人所不能思。4 以人为本，舍得投资胡雪岩被谭泽云出卖后损失惨重。年终仍然给大家发红包慰劳大家。去应聘的即使不能留任，也给回家的盘缠。救落难之人，贵重药品免费发放三天各位东家们，做广告，不必非要大把大把地送钱给广告公司不是么？几千年前的人都能想到的我们为什么没想到?我们没想到也就算了，竟然连COPY的意识都没有么？要说没有呢

5、好像还不全对, 好多企业在打着以人为本的旗号“挂羊头，卖狗肉”呢。不知道是以哪些人为本了。都拿员工当白痴。记得史记上有一段：(吴)起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子卒也，而将，军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不旋踵，遂死於敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣。是以哭之。不给滴水，怎有以泉相报？5 诚信，有担当（责任感）“诚为本，信为先。勿财勿迷，为商勿贪。商乃仁术，无仁则无义，无义则不通。人有真假，财有虚实，真者实，假者虚。真实可为造化，虚假必惹祸端。”这是谭泽云

6、被罚时念的一段话。多说无用，商之根本所在。责任感从本质上讲既要求利己，又要利他人、利事业、利国家、利社会，而且自己的利益同国家、社会和他人的利益相矛盾时，要以国家、社会和他人的利益为重。人只有有了责任感，才能具有驱动自己一生都勇往直前的不竭动力，才能感到许许多多有意义的事需要自己去做，才能感受到自我存在的价值和意义，才能真正得到人们的信赖和尊重。“干，出事儿我担着。”胡雪岩这么说了，也这么做了。请问有几个人有这样的魄力? 我想很多人说是敢说的，真正出事儿的时候跑的比谁都快吧？跑的同时还不忘找个替罪羊出来！那么，胡雪岩又为什么最终失败了呢？1 他的知识架构没能跟上企业的发展做

7、粮食生意的时候他还能得心应手。随着企业的壮大，他就越发显得力不从心了。左宗棠多次劝告他多读书。领导的知识架构决定企业的前途，胡雪岩本来就读书少，还没有及时给自己充电。2 后期刚愎自用也许是被胜利冲昏了头脑。他变得唯我独尊，听不进良言。成祥都知道当时硬跟洋人做对是鸡蛋碰石头，可是胡雪岩认为自己已经足够强大了.3 在最不该犯错误的时候授人以柄为朝廷向洋人贷款的时候是最让人怀疑的时候，他偏偏在这个时候吃了个大大的回扣。4 与小人树敌为逞一时之快，惹了小人丁日昌，偏赶上丁日昌又是个不折不挠的小人。胡雪岩何必呢？5 情感纠结东家的精力十分有限，是企业最重要的财富之

8、一。他又把很多宝贵的精力浪费在众多女人身上。导致“连跟兄弟们说说话的时间都没有”实在不应该。总结起来，做生意只要秉承着“为人不可贪，为商不可奸，若想做善事，手中先有钱“的理念，做到“功自心诚，利从义来（戒欺）”，业可成矣。（备注：参考百度知道）曾国藩 经典语录 凡事留余地，雅量能容人。 受非分之情，恐办非分之事。 清高太过则伤仁，和顺太过则伤义，是以贵中道也。 居心平，然后可历世路之险。盘根错节，可以验我之才；波流风靡，可以验我之操；艰难险阻，可以验我之思；震撼折衡，可以验我之力；含垢忍辱，可以验我之操。 勤于邦，俭于家，言忠信，行笃敬。 以才自足，以能自矜，则为小人所忌，亦为君子所薄。 先静

9、之,再思之,五六分把握即做之。 从人可羞，刚愎自用可恶。不执不阿，是为中道。寻常不见得，能立于波流风靡之中，最为雅操。 凡行公事，须深谋远虑 古之成大事者，规模远大与综理密微，二者缺一不可 常存冰渊惴惴之心 勿过多怜悯 以体察人才为第一 另起炉灶，重开世界 心至苦，事至盛也 米已成饭，木已成舟，只好听之而已 盛世创业之英雄，以襟怀豁达为第一义 禁大言以务实 一身精神，具乎两目 神正其人正，神邪其人奸 男儿自立，必须有倔强之气 无好小利 今日所说之话，明日勿因小利害而变 责己厚而责人薄耳 困心横虑，正是磨练英雄之时 常常提其朝气为要 天下事未有不由艰苦中来，而可大可久者也 不可轻率评讥古人 放开

10、手，使开胆，不复瞻前顾后 须有宁拙毋巧之意，而后可以持久 百种弊病，皆从懒生 凡办大事，以识为主，以才为辅；凡成大事，人谋居半，天意居半 守笃实，戒机巧，守强毅，戒刚愎 自修之道莫难于养心 须先立坚卓之志 家和则福自生 讨人嫌，离不得个骄字 凶德致败者约有二端：曰长傲，曰多言 誉望一损，远近滋疑 精神愈用而愈出，不可因身体素弱过于保惜 智慧愈苦而愈明 治军之道，总以能战为第一义，能爱民为第二义，能和协上下为第三义 凡有用之物，不宜抛散也 一身能勤能敬，虽愚人亦有贤智风味 凡人做一事，便须全副精神注在此一事，不可见异思迁 总宜奖其所长，而兼规其短 凡有盛必有衰，不可不预为之计 富贵气太重，亦非佳

11、象耳 知足天地宽 人宜减者决减之，钱宜省者决省之 吾观乡里贫家儿女，愈看得贱愈易长大，富户儿女，愈看得娇愈难成器 君子之道，以知命为第一要务 无实而享大名者必有奇祸 遇棘手之际，须从耐烦二字痛下功夫 不随众从之喜惧为喜惧 有才干，定要表现之 受挫受辱之时，务须咬牙励志，蓄其气而长其智 国家之强，以得人为强 人以气为主 吾辈读书，只有两件事，一者进德之事，一者修业之事 人苟能自立志，则圣贤豪杰何事不可为？何必借助于人？ 邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神 为人不可过于聪明 端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相；事有归著是富相，心存济物是富相 特患业之不精耳 何必择地？何必择时？但自问立志之

12、真不真耳！ 第一要有志，第二要有识，第三要有恒 前世所袭误者，可以自我更之；前世所未及者，可以自我创之 兄弟和，虽穷氓小户必兴，兄弟不和，虽世家宦族必败 不贪财，不失信，不自是，有此三省，自然人皆敬重 人必诚，然后业可大可久 凡人无不可为圣贤，绝不系乎读书之多寡 尽人事以听天，吾唯日日谨慎而已 胸怀广大，须从平淡二字用功 宁可数日不开仗，不可开仗而毫无安排算计 打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精当，又要简捷 功不独居，过不推诿 只要人肯立志，都可做得到 凡世家子弟衣食起居无一不与寒士相同，则庶可以成大器，若沾染富贵气习，则难望有成 人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可变

13、化气质 举止端庄，言不妄发 务须咬牙厉志，蓄其气而长其志，切不可恭然自馁也 从前种种譬如昨日死，从后种种譬如今日生 以能立能达为体，以不怨不尤为用 凡家道所以持久者，不恃一时之官爵，而恃长远之家规，不恃一二人之骤发，而恃大众之维持 王政不能有恩而无威 养生以少恼怒为本，事亲以得欢心为本 悠悠疑忌之来，只堪付之一笑 内断于心，自为主持 独享大名为折福之道 艰苦则筋骨渐强，娇养则精力愈弱 富贵功名皆人世浮荣，惟胸怀次浩大是真正受用 有福不可享尽，有势不可使尽 观人之法，以有操守而无官气，多条理而少大言为主 死生早已置之度外 天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败 书蔬鱼猪，

14、一家之生机；少睡多做，一人之生气 一切皆暗暗安排，胸有成足 戒傲戒惰，保家之道也 凡办大事，半由人力，半由天事 人人料必胜者，中即伏败机，人人料必挫者，中即伏生机 既爱其才，宜略其小节 办大事者，以多选替手为第一义，满意之选不可得，姑节取其次，以待徐徐教育可也 乡间无朋友，实是第一恨事 驭将之道，最贵推诚，不贵权术 人见其近，吾见其远，曰高明；人见其粗，吾见其细，曰精明 不可背后攻人之短 带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼 不怕打不着，只怕打不胜 君子所性，虽破万卷不加焉，虽一字不识无损焉 思与学不可偏废 常存一不敢为先之心 见得天下皆是坏人，不如见得天下皆是好人 凡事豫则立 若日日誉人，人

15、必不重我言矣 遇忧患横逆之来，当稍忍以待其定 寡言养气，寡视养神，寡欲养精 未有根本不正，而枝叶发生，能自畅茂者也 脚踏实地，不敢一毫欺人 凡事须逐日检点，一日姑待后来补救，则难矣 养得胸中一种恬静 夫知之而不用，与不知同；用之而不尽，与不用同 古之成大事者，多自克勤小物而来 有其功，必有其效 广其识则天下大 古者英雄立事，必有基业 小仁者，大仁之贼 治世以大德，不以小惠 人各有性，冷者自冷，豪者自豪也 见异思迁，欲求长进难矣 眉宇间大有清气，志趣亦不庸鄙，将来或终有成就 处事宜决断 择众论之善者而从之 银钱则量力资助，办事则竭力经营 隘路打胜仗，全在头敌 既有定识，又有定力 人不可无缺陷 礼

16、义廉耻，可以律己，不可以绳人 为子孙做富贵计者，十败其九。为人做善方便者，其后受惠 为善最乐，是不求人知。为恶最苦，是惟恐人知。 勿扬人过，反躬默省焉，有或类是，丞思悔而速改也。 士有三不斗：毋与君子斗名，毋与小人斗利，毋与天地斗巧。 忧时勿纵酒，怒时勿作札。 薄福之人过享其福，必有忽然之祸。贯贫之人不安其贫，必有意外之忧。 失意事来，治之以忍，方不为失意所苦。快心事来，处之以淡，方不为快心所惑。 和可消人怨，忍足退灾星。 多躁者必无沉毅之识，多畏者必无踔越之见，多欲者必无慷慨之节，多言者必无质实之心，多勇者必无文学之雅。 知足则乐，务贪必忧。 立身之道，内刚外柔；肥家之道，上逊下顺。不和不可

17、以接物，不严不可以驭下。 口腹不节，致疾之因；念虑不正，杀身之本。 利可共而不可独，谋可寡而不可众。独利则败，众谋则泄。 好胜人者，必无胜人处，能胜人，自不居胜。 恶莫大于毁人之善，德莫大于白人之冤。 事以急败，思因缓得。 能甘淡泊，便有几分真学问。 只是一个见小，便使百事不成，亦致百行尽堕。 尖酸语称快一时，当之者终身怨恨。 聪明外露者德薄，词华太盛者福浅。 傲人不如者必浅人，疑人不肖者必小人。 人该省事，不该怕事。人该脱俗，不可矫俗。不该顺时，不可趋时。 因循二事，误尽一生。鼓舞精神，方破此弊。 与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。 受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。 好

18、谈己长只是浅。 居心平，然后可历世路之险。 清高太过则伤仁，和顺太过则伤义，是以贵中道也。 知天地万物于一体，则能爱矣。 二十年来治一怒字，尚未清磨得尽，以是知克己最难。 事事顺吾意而言者，此小人也，急宜远之。 气忌盛，心忌满，才忌露。 凡读无益之书，皆是玩物丧志。 以举世皆可信者，终君子也。以举世皆可疑者，终小人也。 要与世间撑持事业，须先立定脚跟始得。 从人可羞，刚愎自用可恶。不执不阿，是为中道。寻常不见得，能立于波流风靡之中，最为雅操。 听言当以理观。一闻在辄以为据，往往多失。 为善者常受福，为利者常受祸，心安为福，心劳为祸。 说人之短，乃护己之短。夸己之长，乃忌人之长。皆由存心不厚，识

19、量太狭耳。能去此弊，可以进德，可以远怨。 提出良心，自作主宰，决不令为邪欲所胜，方是功夫。 血气盛，则克治难。欲养心者，先治其气。 圣贤成大事者，皆从战战兢兢之心来。 易摇而难定，易昏而难明者，人心也，惟主敬则定而明。 人心能静，虽万变纷纭亦澄然无事。不静则燕居闲暇，亦憧憧亦靡宁。静在心，不在境。 人之精神，贵藏而用之，苟炫于外，鲜有不败者。 学而废者，不若不学而废者。学而废者恃学而有骄，骄必辱。不学而废者愧己而自卑，卑则全。勇多于人谓之暴，才多于人谓之妖。 省事是清心之法，读书是省事之法。 自其外者学之而得于内者谓之明，自其内者得之而兼于外者谓之诚，诚与明一也。 不深思则不能造于道。不深思而

20、得者，其得易失。 以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心责己，则寡过。以恕己之心恕人，则全交。 轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。 惟正己可以化人，惟尽己可以服人。 行事不可任心，说话不可任口。 居有恶邻，坐有损友，借以检点自慎，亦是进德之资。 勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩。 责过太直，使人惭恨，在我便是一过。 劝人不可指其过，须先美其长。人喜则语言易入，怒则语言难入，怒胜私故也。 君子能扶人之危，周人之急，固是美事，能不自夸，则善矣。 防身当若御虏，一跌则全军败没。爱身当如处子，一失则万事瓦裂。涉世甚艰，畜德宜豫。布人以恩，而外扬之，则弃，教人以善而外扬之，则

21、仇。 凡有横逆来侵，先思所以取之之故，即思所以处之之法，不可便动气，两个人动气，就成了一对小人，一般受祸。 人有毁我诮我者，改之固益其德，安之亦养其量。 人亦不可闲惯，闲惯则些小事便不可耐。 学者不可不通世务。 一个忍字，消了无穷祸患，一个足字，省了无限营求。 事前加慎，事后不悔。 荐贤不可示德，除奸不可示威。 久利之事勿为，众争之地勿往。物极则反，害将及矣。 定静安虑得，此五字时时有，事事有。离了此五字，便是孟浪做。 久视则熟字不识，注视则静物若动，乃知蓄疑者乱真，过思者迷正应。 事到手且莫急，便要缓缓想。想得时切莫缓，便要急急行。处天下事，只消得安详二字，兵贵神速，也须从此二字做出。然安祥

22、非迟缓之谓也，从容详审，养奋发于定之中耳。 作善岂非好事，然一有好名之心，即招谤招祸也。 好便宜不可与共财，狐疑者不可与共事。 遇诡诈人变幻百端，不可测度，吾一以至诚待之，彼术自穷。 处事速不如思，便不如当，用意不如平心。 人之处于患难，只有一个处置。尽人谋之后，却须泰然处之。 凡天下事，虑之贵，详行之贵，力谋之贵，众断之贵独。 处事贵熟思缓处，熟思则得其情，缓处则得其当。 处有事当无事，处大事当如小事。 名节之于人，不金帛而富，不轩冕而贵。士无名节，犹女不贞，虽有他美，亦不足赎。故前辈谓爵禄易得，名节难保。 忠信廉洁，立身之本，非钓名之具也。 居乡勿为乡愿，居官勿为鄙夫。 薄福者必刻薄，刻薄

23、则福益薄矣。厚福者必宽厚，宽厚则福亦厚矣。 得意而喜，失意而怒，便被顺逆差遣，何曾作得主。马牛为人穿着鼻孔，要行则行，要止则止，不知世上一切差遣得我者，皆是穿我鼻孔者也。自朝至暮，自少至老，其不为马牛者几何？哀哉！ 有理义以养其心，则虽老而神明不衰。苟为不然，则昏于豢养，败于戕贼，未老而志衰矣。励志之士，可不戒诸。 短不可护，护则终短。长不可矝，矝则不长。尤人不如尤己，如圆不如好方。用晦则天下莫与汝争智，谦则天下莫与汝争强。多言者老氏所戒，欲纳者仲尼所臧。妄动有悔，何如静而勿动？太刚则折，何如柔而勿刚。吾见进而不己者败，未见退而自足者亡。为善则游君子之域，为恶则入小人之乡。 倚富者贫，倚贵者贱

24、，倚强者弱，倚巧者拙。倚仁义不贫不贱不弱不拙。 宝货用之有尽，忠孝享之无穷。 为善最乐，是不求人知。为恶最苦，是惟恐人知。曾仕强-中国人获得成功的10个要素。(2009-12-20 17:21:06) 转载标签： 杂谈分类： 享受生活-乐活 人生只做三件事，知道此生为何而来，这是目标，知道如何完成，这是方法，知道如何做得更好，这是改善。三件事听起来简单，真正做起来并不那么容易，需要付出一生的时间和精力。 讲师介绍：曾仕强台湾兴国管理学院校长、台湾智慧大学校长、台湾交通大学教授、成功杂志首席顾问、中国统一促进会理事长、中华企管网集团首席顾问、华夏智业管理学院院长学历：英国莱斯特大学管理哲学博士、

25、美国杜鲁门大学行政管理硕士专研领域：中、美、日管理比较；易经管理；中、西管理思想比较；人际关系与沟通；中国人的民族性与管理被企业界尊称为：中国式管理大师、华人三大管理学家之一主要著作：总裁领导学、组织行为学、分层授权vs分层负责、人力资源管理vs组织人员发展、管理vs领导-卓越经理人必修课、领导的沟通艺术、出色的中层主管、组织三阶层的高效运作、优秀的基层干部、人性管理、胡雪岩的经营管理等等中国式管理教材曾仕强现任国立交通大学教授，美国东西方大学管理学教授，成功杂志的首席顾问，专研中、美、日管理比较，易经管理，中、西管理思想比较，人际关系与沟通，中国人的民族性与管理。据民生报调查， 曾仕强为交大

26、最受学生欢迎教授之一，生产力中心调查为最受企业界人士欢迎十大名嘴之一。成功网曾仕强应邀新加坡、马来西亚、印尼、泰国、香港、中国大陆演讲企业管理，在台湾主讲千次以上，其演讲风格深入浅出、大智若愚、入木三分。在中国社会想要取得成功，必须先要悟透中国人独特的民族习性。从出发前的自我准备、到人际关系的巧妙运用、社交圈的拓展要领、自身情绪意志力的自我控制，甚至如何与同事搞好关系，与上级相处的分寸等等，这些都是中国五千年来的社会文化精髓，是迈向成功的必修课程。曾仕强教授在亚洲可谓是大师中的大师，他将超过10个简单口诀式的归纳，来分别介绍中国人获得成功的10个要素。一表人材一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。不管父