目标绩效管理教材CETG中国体验式培训集团学习教案

1、目标绩效管理教材目标绩效管理教材(jioci)CETG中国体中国体验式培训集团验式培训集团第一页，共93页。 1. 理解绩效考核系统实施的目的及意义 2.掌握实施绩效考核系统相关的技能 3.熟悉绩效考核系统实施的基本(jbn)程序 4.知晓绩效考核系统的监控实施要点是为了(wi le)使您：第1页/共93页第二页，共93页。1. 公司的经营目标分解到部门和个人2. 使员工理解自己的工作在整个公司运营中所起的作用3. 使公司的文化得以落实4. 薪酬和奖励(jingl)与个人的贡献相联系，调动员工积极性5. 通过经理和员工经常性和系统性的沟通，增强公司凝 聚力6. 帮助员工发展能力，增强员工对公司

2、的归属感；员工 个人能力的提高可以为公司作出更大的贡献实施绩效考核系统(xtng)的意义见图示第2页/共93页第三页，共93页。基于(jy)经营战略的人力资源战略资金(zjn)战略Financial Strategy技术战略Technical Strategy人力资源战略HR Strategy短期效益短期效益中期效益中期效益长期效益长期效益第3页/共93页第四页，共93页。企业宗旨与使命(shmng)战略(zhnl)与组织发展部门(bmn)宗旨与定位职责/职位企业年度目标部门年度目标部门重点工作个人年度目标关键业绩素质招聘薪酬培训绩效管理后备干部HR组织发展与队伍建设组织发展与队伍建设人事信息

3、管理系统人事信息管理系统功功能能层层HR平台平台运作支持运作支持.基于经营战略的人力资源战略第4页/共93页第五页，共93页。绩效管理(gunl)循环第一阶段：业绩计划与目标设定 第二阶段：业绩反馈(fnku)与业绩指导第三阶段：业绩评价与业绩报偿第5页/共93页第六页，共93页。业绩计划/目标(mbio)设定业绩反馈(fnku)/业绩指导业绩评价(pngji)/业绩报偿绩效管理循环第6页/共93页第七页，共93页。岗位职责的确定岗位职责的确定(qudng)(qudng)：主要职责主要职责工作目标（月工作目标（月/ /季季/ /年）年）价值观的行为表现价值观的行为表现个人发展计划个人发展计划职

4、责的履行：职责的履行：被考核人：完成工作被考核人：完成工作(gngzu)(gngzu)目标目标考核人：激励考核人：激励/ /反馈反馈/ /辅导辅导绩效考核：绩效考核：工作工作(gngzu)目标完成的结果目标完成的结果价值观的行为表现价值观的行为表现工作工作(gngzu)能力的评估能力的评估薪酬与奖励：薪酬与奖励：薪酬的调整其它奖励绩效考核的实施程序第7页/共93页第八页，共93页。第8页/共93页第九页，共93页。第9页/共93页第十页，共93页。 1. 理解绩效考核系统实施的目的及意义 2.掌握实施绩效考核系统相关的技能 3.熟悉绩效考核系统实施的基本程序 4.知晓(zhxio)绩效考核系统

5、的监控实施要点是为了(wi le)使您：5个表第10页/共93页第十一页，共93页。第11页/共93页第十二页，共93页。培训培训(pixn)目的目的、澄清目标、职责的具体内涵、澄清目标、职责的具体内涵(nihn)、提供目标和职责的清晰写法的工具、提供目标和职责的清晰写法的工具、探讨部门日常管理中的目标管理、探讨部门日常管理中的目标管理第12页/共93页第十三页，共93页。 绩效考核表的填写(tinxi)说明（一）1、岗位主要职责（表1）2、工作任务(rn wu)（表2）3、企业价值观的行为表现（表3）4、个人发展计划（表4）5、年度总结（表5） 绩效考核表的结构(jigu)第13页/共93页

6、第十四页，共93页。 岗位(gng wi)主要职责的填写说明1、岗位主要职责（表1）2、工作任务（表2）3、企业价值观的行为表现（表3）4、个人发展计划(jhu)（表4）5、年度总结（表5） 绩效考核表的结构(jigu)第14页/共93页第十五页，共93页。1 确定确定(qudng)岗位职责岗位职责步骤二：沟通(gutng)部门的工作重点步骤四：与员工步骤四：与员工(yungng)(yungng)达成一致达成一致步骤一：澄清主要责任步骤三：设定员工的工作目标第15页/共93页第十六页，共93页。2 职责职责(zhz)的履行的履行激励(jl)反馈(fnku)辅导谁来激励员工？谁来激励员工？什么能

7、激励员工？什么能激励员工？如何激励员工？如何激励员工？正面反馈正面反馈负面反馈负面反馈辅导的步骤：讲授、辅导的步骤：讲授、演示、让对方尝试、演示、让对方尝试、观察表现、积极评价观察表现、积极评价第16页/共93页第十七页，共93页。第17页/共93页第十八页，共93页。前提前提(qint)澄清：澄清：、岗位都是有价值和职责的、部门工作都是有目标(mbio)的、实际上每个部门在日常管理中都要考核职责和目标(mbio)4、部门和总经理最了解职责和目标(mbio)，HR只提供相关工具、写 清目标(mbio)是目标(mbio)管理方法的前提 清晰化写出来清晰化写出来(ch li)统一统一=管理效果管理

8、效果第18页/共93页第十九页，共93页。一、职责一、职责(zhz)、职责写什么、职责写什么2、职责怎么、职责怎么(zn me)写写3、职责书写注意点、职责书写注意点第19页/共93页第二十页，共93页。、职责、职责(zhz)写什么？写什么？ “公司为什么(shn me)设立本部门？期望做什么(shn me)？完成什么(shn me)功能？”或“做哪些事情对公司有增值?”写职责的目的是为了使各级工作写职责的目的是为了使各级工作(gngzu)对准对准“主血脉主血脉”，保证工作保证工作(gngzu)方向。方向。功能部门或岗位的价值职责“应该做什么应该做什么 ？”第20页/共93页第二十一页，共93

9、页。如果你要招聘一个人或设立一个部门，“设立本岗位有何功能(gngnng)？”你会告诉他这个岗位是做什么的？应该做什么职责第21页/共93页第二十二页，共93页。发起参加贡献推荐(tujin)计划组织推行执行/实现指导/管理控制监督修改更新思考实施决定第22页/共93页第二十三页，共93页。、书写职责的注意点、书写职责的注意点职责必须直接与岗位价值有关，非过程性，职责必须直接与岗位价值有关，非过程性，是最终价值，语言简明是最终价值，语言简明职责有大有小，以岗位中主要的、重大职责有大有小，以岗位中主要的、重大(zhngd)的为主，不涉及细节。岗位主要的为主，不涉及细节。岗位主要职责建议不要太多，

10、建议不要超过职责建议不要太多，建议不要超过8项项职责不是考核重点，但它是目标来源之一，职责不是考核重点，但它是目标来源之一，也是部门近一步明确价值之所在。也是部门近一步明确价值之所在。第23页/共93页第二十四页，共93页。 管理 建议 分析(fnx) 批准 指派 协助 审核 授权 提供建议 提供支持 控制 统筹 委任 决定 发展 指导 保证 建立 实施(shsh) 跟进 推动 发出 维护 计划组织控制 激励 协商 组织 参与 履行 计划 提供 提议 检讨 指导监督例如.绩效考核表样例绩效考核表样例 表表 1第24页/共93页第二十五页，共93页。绩效考核表的填写(tinxi)说明（二）1、岗

11、位主要职责（表1）2、工作目标（表2）3、企业价值观的行为表现（表3）4、个人(grn)发展计划（表4）5、年度总结（表5） 绩效考核表的结构(jigu)衡量标准第25页/共93页第二十六页，共93页。二、目标二、目标(mbio)、目标写什么（来源）、目标写什么（来源）、目标写什么（定义）、目标写什么（定义）、目标写什么（衡量标准）、目标写什么（衡量标准）、目标书写、目标书写(shxi)注意点注意点第26页/共93页第二十七页，共93页。、目标写什么、目标写什么(shn me)？目标来？目标来源源职位(zhwi)说明职责(zhz)优先资源(资源配置)商业计划和预算影响机会(预计变化)商业情况（

12、business conditions)目标目标第27页/共93页第二十八页，共93页。是(现实(xinsh)是什么)想应该(ynggi)目标目标(mbio)就是今年的工作就是今年的工作.今年想做的今年想做的,能做的能做的,该做的工作该做的工作、目标定义、目标定义第28页/共93页第二十九页，共93页。岗位今年做的工作？岗位今年做的工作？“为了为了(wi le)什么，今年做什么，做到什么程度？什么，今年做什么，做到什么程度？”目标标杆说法目标标杆说法、目标写什么、目标写什么(shn me)定义定义 目标书写目标书写(shxi)原则：原则：能量化的尽量量化，不能量化的尽量细化，尽量流能量化的尽量

13、量化，不能量化的尽量细化，尽量流程化。程化。第29页/共93页第三十页，共93页。1 1 具体的具体的“这个目标是否告诉上级具体的最终完成的是什么？这个目标是否告诉上级具体的最终完成的是什么？”2 2 可考核的（考核标准）可考核的（考核标准）“上级知道如何衡量他的工作结果上级知道如何衡量他的工作结果(ji gu)(ji gu)吗？吗？”3 3 具有一定挑战性的具有一定挑战性的“这个目标是否是具有挑战性的而又可以实现的？这个目标是否是具有挑战性的而又可以实现的？”4 4 时间性（完成时间）时间性（完成时间）“该项工作应该在什么时间完成？该项工作应该在什么时间完成？”考核标准、完成时间作为目标的内

14、容。设计在目标系列表格中考核标准、完成时间作为目标的内容。设计在目标系列表格中好目标好目标(mbio)高质量：源于设定目标(mbio)（订规划）写清楚：。第30页/共93页第三十一页，共93页。、衡量标准的写法、衡量标准的写法(xif)定性：定性：可以是特性：准确性、及时性、完备可以是特性：准确性、及时性、完备(wnbi) 性、可性、可靠性靠性.可以是一种行为或一系列结果性运作：可以是一种行为或一系列结果性运作：完成、认可、批准、同意、通过、使用完成、认可、批准、同意、通过、使用.定量：定量：一种物理单位或结果。如台数、人次、分析报告一种物理单位或结果。如台数、人次、分析报告.确定：以上级认可

15、的最能反应目标确定：以上级认可的最能反应目标(mbio)本质的标准为准。本质的标准为准。第31页/共93页第三十二页，共93页。、写目标的注意事项：、写目标的注意事项：）目标以）目标以“事事”为主，它不记录过程，只为主，它不记录过程，只是明确最终结果。是明确最终结果。）目标有大有小，以岗位中主要的、重大）目标有大有小，以岗位中主要的、重大的为主，不小于权重。的为主，不小于权重。）具体某项工作目标可通过季度中将）具体某项工作目标可通过季度中将(zhngjing)目标细化。目标细化。）只要是清晰的、可考核的就是部门目标。）只要是清晰的、可考核的就是部门目标。形式不必形式不必 拘泥，考核标准选取最主

16、要的考拘泥，考核标准选取最主要的考核指标。核指标。第32页/共93页第三十三页，共93页。第33页/共93页第三十四页，共93页。目标目标(mbio)的来源的来源 岗位职责或部门职责定位（专业化的要求） 公司的战略目标（整体发展的要求） 客户(k h)的需求与期望工作目标工作目标(mbio)的填写的填写第34页/共93页第三十五页，共93页。步骤二：步骤二：沟通部门的工作沟通部门的工作(gngzu)(gngzu)重点重点步骤四：步骤四：与员工达成与员工达成(dchng)(dchng)一致一致步骤一：步骤一：澄清澄清(chngqng)(chngqng)主要责任主要责任步骤三：步骤三：设定员工的工

17、作目标设定员工的工作目标工作目标的填写工作目标的填写第35页/共93页第三十六页，共93页。1. 1. 将公司的工作中心落实为部门将公司的工作中心落实为部门(bmn)(bmn)的行动计划的行动计划* * 公司下一阶段的经营策略和工作重点是什么？公司下一阶段的经营策略和工作重点是什么？* * 本部门本部门(bmn)(bmn)所要完成的任务是什么？所要完成的任务是什么？* * 这些任务是如何与公司工作重点相联系的？这些任务是如何与公司工作重点相联系的？* * 完成这些任务的困难和挑战是什么？完成这些任务的困难和挑战是什么？2. 2. 将部门将部门(bmn)(bmn)的行动计划落实为个人的工作目标的

18、行动计划落实为个人的工作目标* * 部门部门(bmn)(bmn)的员工要完成那些工作以支持部门的员工要完成那些工作以支持部门(bmn)(bmn)的工作？的工作？* * 员工对完成部门员工对完成部门(bmn)(bmn)任务的建议是什么？任务的建议是什么？3. 3. 将内部和外部客户的需要落实为个人的工作目标将内部和外部客户的需要落实为个人的工作目标* * 内部和外部客户希望从本部门内部和外部客户希望从本部门(bmn)(bmn)得到的服务或得到的服务或 产品是什么？产品是什么？* * 让客户满意的标准是什么？让客户满意的标准是什么？工作工作(gngzu)目标的填写目标的填写第36页/共93页第三十

19、七页，共93页。 1. 澄清员工(yungng)在完成部门任务中的角色和职责 2. 将部门的行动计划落实为个人的工作目标 3. 将内部和外部客户的需要落实为个人的工 作目标工作目标工作目标(mbio)的填写的填写第37页/共93页第三十八页，共93页。绩效考核表的填写(tinxi)说明（二）1、岗位主要职责（表1）2、工作目标（表2）3、企业(qy)价值观的行为表现（表3）4、个人发展计划（表4）5、年度总结（表5） 绩效考核表的结构(jigu)工作目标第38页/共93页第三十九页，共93页。1 1 具体的和可理解的具体的和可理解的“这个目标是否告诉员工具体的要做这个目标是否告诉员工具体的要做

20、/ /完成完成(wn chng)(wn chng)什么？什么？”2 2 有量化的考核标准有量化的考核标准“员工知道如何衡量他的工作结果吗？员工知道如何衡量他的工作结果吗？”3 3 切合实际的切合实际的“这个目标是否是具有挑战性的而又可以实现的？这个目标是否是具有挑战性的而又可以实现的？”4 4 时间性时间性“员工应该在什么时间完成员工应该在什么时间完成(wn chng)(wn chng)？”员工(yungng)有完成这个目标所需的权限吗？完成这个目标需要其他人/部门的支持吗？这些目标的轻重缓急，优先次序是什么？目标在文字阐述上清楚吗？第39页/共93页第四十页，共93页。数量数量成本成本产品的

21、数量产品的数量支出费用支出费用(fi yong)(fi yong)的数额的数额处理零件的数量处理零件的数量实际费用实际费用(fi yong)(fi yong)和预算的对比和预算的对比接听电话的数量接听电话的数量约见客户的次数约见客户的次数销售额销售额/ /利润利润质量质量时间时间合格产品的数量合格产品的数量期限期限错误的百分比错误的百分比投诉的数量投诉的数量例如例如(lr).第40页/共93页第四十一页，共93页。1. 1. 概述这次讨论的目的概述这次讨论的目的(md)(md)和有关的信息和有关的信息* * 概述部门和自己的主要任务概述部门和自己的主要任务* * 对员工本人的期望对员工本人的期

22、望2. 2. 鼓励员工参并提出建议鼓励员工参并提出建议* * 倾听员工不同的意见，鼓励他说出顾虑倾听员工不同的意见，鼓励他说出顾虑* * 通过提问，摸清问题所在通过提问，摸清问题所在* * 对于员工的抱怨进行正面引导对于员工的抱怨进行正面引导* * 从员工的角度思考问题，了解对方的感受从员工的角度思考问题，了解对方的感受3. 3. 对每项工作目标进行讨论并达成一致对每项工作目标进行讨论并达成一致* * 鼓励员工参与，以争取他的承诺鼓励员工参与，以争取他的承诺* * 对每一项目标设定考核的标准和期限对每一项目标设定考核的标准和期限考核考核(koh)标准的填写标准的填写我们强调第41页/共93页第

23、四十二页，共93页。4. 4. 就行动计划和所需的支持和资源达成共识就行动计划和所需的支持和资源达成共识* * 帮助员工克服主观帮助员工克服主观(zhgun)(zhgun)上的障碍上的障碍* * 讨论完成任务的计划讨论完成任务的计划* * 提供必要的支持和资源提供必要的支持和资源5. 5. 总结这次讨论的结果和跟进日期总结这次讨论的结果和跟进日期* * 确保员工充分理解要完成的任务确保员工充分理解要完成的任务* * 在完成任务中，何时跟进和检查进度在完成任务中，何时跟进和检查进度再例如再例如(lr).我们强调第42页/共93页第四十三页，共93页。三、易混淆三、易混淆(hnxio)的概念的概念

24、、目标与职责的区别(qbi)、管理者职责和岗位职责区别(qbi)、管理过程和职责、目标区别(qbi)和举例 、目标和行动计划的区分 第43页/共93页第四十四页，共93页。、职责与目标、职责与目标(mbio)的区别的区别 职责 目标内容 应该做什么 今年做什么作用 岗位(gng wi)功能 设定的标杆时间 固定的、长远的 今年 清晰度 笼统地 具体的、可考核的设定方式 必须做的 可选择的第44页/共93页第四十五页，共93页。举例说明举例说明职责：职责：为了保证生产为了保证生产(shngchn)按时完成，建立完善，监控物料体系。按时完成，建立完善，监控物料体系。目标：目标：为了作好物控，今年将

25、提升批合格率、及时性、齐套率。为了作好物控，今年将提升批合格率、及时性、齐套率。考核标准：考核标准：四季度时批合格率提升四季度时批合格率提升5%，达到，达到99%.细化目标细化目标:三季度时提高批合格率至三季度时提高批合格率至97%.第45页/共93页第四十六页，共93页。、区分管理人员职责与部门、区分管理人员职责与部门(bmn)职责、目标职责、目标管理人员职责：分为对人、对事两类职责、对自己的职责：尽其所能履行管理工作的任务和责任。、对下属的职责：发展下属的能力(nngl) ，帮助他们合理地完成当前的工作，并能适应未来发展、对组织的职责：在完成既定目标的过程中，增强组织的实力，以保持持续地发

26、展。注：管理人员职责不应与部门职责混淆。如果部门工作需要，则设定具体可考核的目标，或列入年度规划中。第46页/共93页第四十七页，共93页。、管理过程、管理过程(guchng)与目标、职与目标、职责的区分责的区分 管理过程包含计划、组织、控制、 激励、协调、决策等步骤。、它们既可以组成管理过程，也包含着一些技能。单独的步骤不属于部门的目标(mbio)和职责。、对过程的考核主要考核相关的行为频度，这就是行为表现的考核。、如果部门今年准备加强管理工作，则对管理过程设定可考核的目标(mbio)，则可以作为部门目标(mbio)而定。第47页/共93页第四十八页，共93页。管理管理(gunl)过程举过程

27、举例例为了激励部门员工，提高(t go)部门效益,进行相应的人员考核目标：为完善部门相关制度，今年制定考核目标：为完善部门相关制度，今年制定考核(koh)制度。制度。考核考核(koh)标准：制度得到上级认可标准：制度得到上级认可, 进行试进行试行。行。第48页/共93页第四十九页，共93页。、目标、目标(mbio)和行动计划的和行动计划的区别区别行动计划实施策略完成目标的执行方案怎么做？行动计划实施策略完成目标的执行方案怎么做？行动计划主要源于目标，用于上级在执行过程中的监督行动计划主要源于目标，用于上级在执行过程中的监督行动计划可用计划表或总结的形式行动计划可用计划表或总结的形式(xngsh

28、)体现体现行动计划用于评价时提供参考行动计划用于评价时提供参考目标最终结果做什么目标最终结果做什么(shn me)？对目标的管理是部门管理全过程对目标的管理是部门管理全过程对目标的评价只对最终结果，非过程性对目标的评价只对最终结果，非过程性目标是目标评价的主要依据，目标是目标评价的主要依据，第49页/共93页第五十页，共93页。目标目标(mbio)有什么用？有什么用？目标目标(mbio)用处用处、反应、反应(fnyng)结果结果、进行绩效评价、进行绩效评价、日常管理、日常管理、引导改进、引导改进目标标杆第50页/共93页第五十一页，共93页。目标目标(mbio)管理法管理法目标(mbio)设定

29、目标(mbio)评价目标执行目标改进绩效管理流程目标管理法，就是根据目标进行管理，就是部门日常管理。如果写出来清晰的目标就是成功的一半。设定清晰的目标是部门日常管理的一部分，而不是额外的工作或形式主义。第51页/共93页第五十二页，共93页。职责职责(zhz)表表部门职责部门职责 职责职责=部门价值部门价值=功能功能=“应该应该(ynggi)做什么做什么”第52页/共93页第五十三页，共93页。目标目标(mbio)清晰化表清晰化表财财年年工工作作目目标标考考核核标标准准完完成成时时间间权权重重完完成成情情况况年年度度规规划划内内已已完完成成的的未未列列入入年年度度规规划划内内的的9 99 9年

30、年度度规规划划中中变变化化的的工工作作目目标标目标目标(mbio)=标杆标杆“为了什么为了什么.做什么做什么.到什么程度到什么程度”第53页/共93页第五十四页，共93页。 绩效考核表的填写(tinxi)说明（五）1、岗位主要职责2、工作任务3、企业价值观的行为表现4、个人(grn)发展计划5、年度总结 绩效考核表的结构(jigu)第54页/共93页第五十五页，共93页。如何做部门年度如何做部门年度(nind)(nind)规划规划第55页/共93页第五十六页，共93页。内容内容(nirng)概述概述一、部门的职责定位；一、部门的职责定位；二、部门的工作目标；二、部门的工作目标；三、部门的工作计

31、划；三、部门的工作计划；四、部门的组织结构四、部门的组织结构(jigu)；五、部门的费用预算；五、部门的费用预算；六、部门的资源需求六、部门的资源需求; （ 附件：对规划工作的要求。）附件：对规划工作的要求。）第56页/共93页第五十七页，共93页。一、部门一、部门(bmn)的职责定位的职责定位（提示（提示(tsh)：总部为什么要设本部门？：总部为什么要设本部门？本部门做什么（功能）？）本部门做什么（功能）？） 第57页/共93页第五十八页，共93页。二、部门二、部门(bmn)的工作目标的工作目标（提示：部门的工作目标，是根据本部门职责定位所确定的年度重点工作的成果。目标要近可能量化，便于（提

32、示：部门的工作目标，是根据本部门职责定位所确定的年度重点工作的成果。目标要近可能量化，便于(biny)考核。不宜过低、过高、过多，考核。不宜过低、过高、过多，“要明确、集中，且跳起来够的着要明确、集中，且跳起来够的着”。）。）第58页/共93页第五十九页，共93页。三、部门的工作三、部门的工作(gngzu)计划计划（提示：根据部门的目标制定工作计划，按时间、责任人、关键要素、实（提示：根据部门的目标制定工作计划，按时间、责任人、关键要素、实施策略、考评标准，进行施策略、考评标准，进行(jnxng)战术动作的分解，在有效推进计划中达成目标。）战术动作的分解，在有效推进计划中达成目标。）对工作对工

33、作(gngzu)计划的说明：计划的说明： （略）（略）第59页/共93页第六十页，共93页。四、部门四、部门(bmn)的组的组织结构织结构第60页/共93页第六十一页，共93页。五、部门的费用五、部门的费用(fi yong)预算预算（提示：提供关键费用指标的预算（提示：提供关键费用指标的预算(y sun)情况。）情况。） 总部标准总部标准 部门预算部门预算 原因说明原因说明交通费（元交通费（元/人月）：人月）：通讯费（元通讯费（元/人月）：人月）：差旅费（元差旅费（元/人年）：人年）： （同总部标准）（同总部标准）招待费（元招待费（元/人月）：人月）：申请购置固定资产：申请购置固定资产： 1

34、、 2、 3、 4、 5、 6、本部门总体本部门总体(zngt)费用预算额：费用预算额：（参考报表：总部职能部门预算报表）（参考报表：总部职能部门预算报表）第61页/共93页第六十二页，共93页。六、部门六、部门(bmn)的资源需求的资源需求1、部门全年岗位、部门全年岗位(gng wi)设置及人员编制预算：设置及人员编制预算： 岗位岗位(gng wi)设置情况设置情况 现有人员情况现有人员情况 待聘情况待聘情况 全年编制预算全年编制预算2、待聘人员编制的需求理由：、待聘人员编制的需求理由： A： B： C： D：3、新招聘员工到岗时间分解计划；、新招聘员工到岗时间分解计划； A： B： C：

35、D：其它需求：其它需求：第62页/共93页第六十三页，共93页。 1. 理解绩效考核系统实施的目的及意义 2.掌握实施绩效考核系统相关的技能 3.熟悉绩效考核系统实施的基本程序(chngx) 4.知晓绩效考核系统的监控实施要点第63页/共93页第六十四页，共93页。1 1、为什么要推行考核、为什么要推行考核2 2、目前进行考核的目的、目前进行考核的目的3 3、季度考核的过程、季度考核的过程4 4、季度考核应注意的方面、季度考核应注意的方面5 5、季度考核与总经理奖励基金、季度考核与总经理奖励基金(jjn)(jjn)的关的关系系培训培训(pixn)(pixn)内容内容第64页/共93页第六十五页

36、，共93页。1 1、绩效管理是管理者必须具备的管理能力；、绩效管理是管理者必须具备的管理能力；2 2、考核是绩效管理的一个重要环节；、考核是绩效管理的一个重要环节； 绩效管理的过程：绩效管理的过程： 职位说明书职位说明书 业绩计划与目标设定业绩计划与目标设定(sh dn)(sh dn) 业绩反馈与业绩指导业绩反馈与业绩指导 业绩评价与业绩报偿业绩评价与业绩报偿一、为什么要进行一、为什么要进行(jnxng)(jnxng)考核考核第65页/共93页第六十六页，共93页。3 3、对员工的业绩进行制度性的评价、对员工的业绩进行制度性的评价(pngji)(pngji)，以，以助于改助于改 进工作；进工作

37、；4 4、通过定期的考核为管理者提供与下属进行深、通过定期的考核为管理者提供与下属进行深 度沟通的机会，以促进相互理解与信任，关度沟通的机会，以促进相互理解与信任，关 注下属的发展；注下属的发展；5 5、有助于管理者进行系统性的思考（如工作职、有助于管理者进行系统性的思考（如工作职 责、工作目标、如何评价责、工作目标、如何评价(pngji)(pngji)、如何激励、如何激励、员工员工 发展等问题）；发展等问题）；6 6、考核可以为管理者提高绩效管理水平提供帮、考核可以为管理者提高绩效管理水平提供帮 助，为人力资源部制定各项激励政策提供依据。助，为人力资源部制定各项激励政策提供依据。一、为什么要

38、进行一、为什么要进行(jnxng)(jnxng)考核考核第66页/共93页第六十七页，共93页。1 1、通过进行绩效考核，提高管理者、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍带队伍”的的 能力；能力；2 2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之 间的相互理解和信任；间的相互理解和信任；3 3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通， 增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动 员工工作积极性；员工工作积极性；4 4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励、为薪酬、福利、晋升

39、、培训等激励(jl)(jl)政策的实施政策的实施提提 供依据。供依据。二、定期二、定期(dngq)(dngq)进行绩效考核的目的进行绩效考核的目的第67页/共93页第六十八页，共93页。薪酬的调整其它奖励第68页/共93页第六十九页，共93页。第一步：考核第一步：考核(koh)(koh)人与被考核人与被考核(koh)(koh)人对于被考核人对于被考核(koh)(koh)人的工作人的工作 目标或工作任务达成共识（明确考核目标或工作任务达成共识（明确考核(koh)(koh)要要 素）；素）；第二步：考核第二步：考核(koh)(koh)人与被考核人与被考核(koh)(koh)人就被考核人就被考核(k

40、oh)(koh)人工作目人工作目 标或工作任务的完成情况以及工作中标或工作任务的完成情况以及工作中 存在的问题进行面谈（进行业绩反馈和存在的问题进行面谈（进行业绩反馈和 业绩指导）；业绩指导）；三、季度三、季度(jd)(jd)绩效考核的过程绩效考核的过程第69页/共93页第七十页，共93页。第三步：考核人与被考核人在业绩面谈的基础上对第三步：考核人与被考核人在业绩面谈的基础上对 被考核人季度业绩进行评价，并提出下季度被考核人季度业绩进行评价，并提出下季度 工作改进措施，最后工作改进措施，最后(zuhu)(zuhu)对上季度被考核人的业对上季度被考核人的业 绩进行打分（进行业绩评价）；绩进行打分

41、（进行业绩评价）；第四步：对被考核人实施激励措施（进行业绩回报）；第四步：对被考核人实施激励措施（进行业绩回报）；三、季度三、季度(jd)(jd)绩效考核的过程绩效考核的过程第70页/共93页第七十一页，共93页。（1 1）制定适合本部门的考核）制定适合本部门的考核(koh)(koh)办法；办法；（2 2）确定被考核）确定被考核(koh)(koh)人的考核人的考核(koh)(koh)要要素；素；（3 3）就被考核）就被考核(koh)(koh)人的业绩进行深度沟通，人的业绩进行深度沟通， 客观评价；客观评价；（4 4）对被考核）对被考核(koh)(koh)人进行业绩指导；人进行业绩指导；（5 5

42、）与被考核）与被考核(koh)(koh)人讨论发展计划；人讨论发展计划；（6 6）与被考核）与被考核(koh)(koh)人讨论业绩回报措施。人讨论业绩回报措施。1 1、绩效考核过程、绩效考核过程(guchng)(guchng)中管理者责任中管理者责任四、季度考核四、季度考核(koh)(koh)应注意的方面应注意的方面第71页/共93页第七十二页，共93页。（1 1）制定绩效考核管理）制定绩效考核管理(gunl)(gunl)规范；规范；（2 2）检查、监督绩效考核工作执行情况；）检查、监督绩效考核工作执行情况；（3 3）收集、整理、分析绩效考核评价结果；）收集、整理、分析绩效考核评价结果；（4

43、4）指导考核人完成绩效考核工作；）指导考核人完成绩效考核工作；（5 5）利用绩效考核评价结果制定相应激励政策；）利用绩效考核评价结果制定相应激励政策；（6 6）接受、处理员工有关绩效考核的投诉。）接受、处理员工有关绩效考核的投诉。2 2、绩效考核过程、绩效考核过程(guchng)(guchng)人力资源部责任人力资源部责任四、季度四、季度(jd)(jd)考核应注意的方面考核应注意的方面第72页/共93页第七十三页，共93页。步骤步骤(bzhu)一：准备一：准备步骤步骤(bzhu)二：面谈二：面谈步骤步骤(bzhu)三：奖惩三：奖惩重点重点(zhngdin)谈一谈谈一谈绩效考核的步骤绩效考核的步

44、骤(bzhu)第73页/共93页第七十四页，共93页。绩效考核的步骤绩效考核的步骤(bzhu)步骤一：准备步骤一：准备步骤二：面谈步骤二：面谈(min tn)步骤三：奖惩步骤三：奖惩准备阶段准备阶段(jidun)（经理）（经理）1. 1. 阅读前面设定的工作目标阅读前面设定的工作目标2. 2. 检查每项目标完成的情况检查每项目标完成的情况3. 3. 从员工的同事、下属、客户、供应商搜集关于从员工的同事、下属、客户、供应商搜集关于 本员工工作表现的情况本员工工作表现的情况4. 4. 给员工工作成果和表现打分给员工工作成果和表现打分5. 5. 对于高分和低分的方面要搜集翔实的资料对于高分和低分的方

45、面要搜集翔实的资料6. 6. 整理该员工的表扬信，感谢信，投诉信等整理该员工的表扬信，感谢信，投诉信等7. 7. 为下一阶段的工作设定目标为下一阶段的工作设定目标8. 8. 提前一星期通知员工做好准备提前一星期通知员工做好准备第74页/共93页第七十五页，共93页。绩效考核的步骤绩效考核的步骤(bzhu)步骤步骤(bzhu)一：准备一：准备步骤步骤(bzhu)二：面谈二：面谈步骤步骤(bzhu)三：奖惩三：奖惩准备阶段准备阶段(jidun)（员工）（员工）1. 1. 阅读前面设定的工作目标阅读前面设定的工作目标2. 2. 检查每项目标完成的情况和完成的程度检查每项目标完成的情况和完成的程度3.

46、 3. 审视自己在企业价值观的行为表现审视自己在企业价值观的行为表现4. 4. 给自己工作成果和表现划分给自己工作成果和表现划分5. 5. 哪些方面表现好？为什么？哪些方面表现好？为什么？6. 6. 哪些方面需要改进？行动计划是什么？哪些方面需要改进？行动计划是什么？7. 7. 为下一阶段的工作设定目标为下一阶段的工作设定目标8. 8. 需要的支持和资源是什么？需要的支持和资源是什么？第75页/共93页第七十六页，共93页。绩效考核的步骤绩效考核的步骤(bzhu)步骤步骤(bzhu)一：准备一：准备步骤步骤(bzhu)二：面谈二：面谈步骤步骤(bzhu)三：奖惩三：奖惩考核内容考核内容绩效考核

47、绩效考核工作工作(gngzu)的结果的结果 *计算计算工作的表现工作的表现 * 判断判断第76页/共93页第七十七页，共93页。绩效考核的步骤绩效考核的步骤(bzhu)步骤一：准备步骤一：准备(zhnbi)步骤二：面谈步骤二：面谈步骤三：奖惩步骤三：奖惩1. 1. 营造一个和谐的气氛营造一个和谐的气氛2. 2. 说明讨论的目的，步骤和时间说明讨论的目的，步骤和时间3. 3. 根据每项工作目标考核完成的情况根据每项工作目标考核完成的情况4. 4. 分析成功和失败的原因分析成功和失败的原因5. 5. 考查企业价值观的行为表现考查企业价值观的行为表现6. 6. 评价员工在工作能力上的强项和有待改进的

48、方面评价员工在工作能力上的强项和有待改进的方面7. 7. 讨论员工的发展计划讨论员工的发展计划8. 8. 为下一阶段的工作设定目标为下一阶段的工作设定目标9. 9. 讨论需要的支持和资源讨论需要的支持和资源10.10.签字签字第77页/共93页第七十八页，共93页。（1 1）面谈的技能与技巧）面谈的技能与技巧 事先要有准备；事先要有准备； 选择合适的时间和环境；选择合适的时间和环境； 鼓励下属充分参与；鼓励下属充分参与； 认真聆听；认真聆听； 关注下属长处；关注下属长处； 谈话要具体、客观，态度要平和；谈话要具体、客观，态度要平和； 始终要把握面谈是双方始终要把握面谈是双方(shungfng)

49、(shungfng)的沟通，而非讲演。的沟通，而非讲演。 3 3、关于绩效、关于绩效(j xio)(j xio)面谈面谈四、季度考核四、季度考核(koh)(koh)应注意的方面应注意的方面第78页/共93页第七十九页，共93页。（2 2）面谈的内容）面谈的内容 围绕员工上个季度的工作谈以下几方面内容：围绕员工上个季度的工作谈以下几方面内容： 工作目标工作目标/ /任务的完成情况（对结果的考核，包括质任务的完成情况（对结果的考核，包括质 量和数量）；量和数量）； 完成工作过程中的行为表现（对过程的考核，主要是完成工作过程中的行为表现（对过程的考核，主要是 工作态度）；工作态度）； 对过去的工作进

50、行总结，提出需要改进的地方对过去的工作进行总结，提出需要改进的地方(dfng)(dfng)及努力及努力 方向，同时提出下一季度的工作目标（进行业绩指方向，同时提出下一季度的工作目标（进行业绩指 导）；导）； 针对客户的满意度或周围人的看法、意见针对客户的满意度或周围人的看法、意见, ,与员工进与员工进 行沟通，寻求改进措施。行沟通，寻求改进措施。 . .四、季度四、季度(jd)(jd)考核应注意的方面考核应注意的方面3 3、关于、关于(guny)(guny)绩效面谈绩效面谈第79页/共93页第八十页，共93页。（1 1）表中内容必须填写齐全。）表中内容必须填写齐全。（2 2）在）在“业绩面谈纪

51、要业绩面谈纪要(jyo)”(jyo)”一栏简要记录面谈内容及面谈效果。一栏简要记录面谈内容及面谈效果。（3 3）考核人在）考核人在“考核人对被考核人工作业绩评述考核人对被考核人工作业绩评述”一栏可简一栏可简 述被考核人业绩情况及需改进、提高的方面，并对被考述被考核人业绩情况及需改进、提高的方面，并对被考 核人业绩作出总体评价（在核人业绩作出总体评价（在“满意满意”、“基本满意基本满意”、“待提待提 高高”前打前打“勾勾”）。）。（4 4）被考核人可在）被考核人可在“被考核人对绩效考核评价结果的意见被考核人对绩效考核评价结果的意见” 一栏填写对绩效考核的意见，并对面谈及考核结果作出一栏填写对绩效

52、考核的意见，并对面谈及考核结果作出 总体评价（在总体评价（在“同意同意”、“基本同意基本同意”、“保留意见保留意见”前打前打 “ “勾勾”）。）。4 4、关于、关于(guny)(guny)绩效考核评价记录表绩效考核评价记录表四、季度四、季度(jd)(jd)考核应注意的方面考核应注意的方面第80页/共93页第八十一页，共93页。（5 5）考核人、被考核人需在季度绩效考核评价记录表上）考核人、被考核人需在季度绩效考核评价记录表上 签字，如确有一人拒绝签字，则由总经理签字后生效签字，如确有一人拒绝签字，则由总经理签字后生效(shng xio)(shng xio)。（6 6）总经理必须在）总经理必须在

53、“部门总经理意见处部门总经理意见处”填写意见并签字。填写意见并签字。（7 7）绩效考核得分采用）绩效考核得分采用5 5分制。分制。 5 5分分 非常优秀非常优秀 4 4分分 优秀优秀 3 3分分 合格合格 2 2分分 待提高待提高 1 1分分 不称职不称职4 4、关于、关于(guny)(guny)绩效考核评价记录表绩效考核评价记录表四、季度考核应注意四、季度考核应注意(zh y)(zh y)的方面的方面第81页/共93页第八十二页，共93页。3.3 考核考核(koh)考核中可能出现的问题考核中可能出现的问题 1. 1. 近期效应近期效应(xioyng)(xioyng) 2. 2. 光环效应光环

54、效应(xioyng)(xioyng) 3. 3. 趋中现象趋中现象 4. 4. 宽松与严格宽松与严格 5. 5. 偏见偏见第82页/共93页第八十三页，共93页。（1 1）具体的考核办法由各部门自行）具体的考核办法由各部门自行(zxng)(zxng)制定；制定；（2 2）考核办法中要有明确的考核要素和权重；）考核办法中要有明确的考核要素和权重； 所谓考核要素就是要从哪些角度对员工进行考核，例如：所谓考核要素就是要从哪些角度对员工进行考核，例如： 在工作绩效方面可以设立工作目标完成度、工作质量、在工作绩效方面可以设立工作目标完成度、工作质量、 工作效率等要素；工作效率等要素； 在工作能力方面可以设立开创性、工作计划能力、沟通在工作能力方面可以设立开创性、工作计划能力、沟通 能力、变革能力等要素；能力、变革能力等要素； 在工作态度方面可以设立积极性、责任感、事业心、大在工作态度方面可以设立积极性、责任感、事业心、大 局观、团队精神等要素。局观、团队精神等要素。5 5、关于、关于(guny)(guny)考核办法考核办法四、季度考核四、季度考核(koh)(koh)应注意的方面应注意的方面第83页/共93页第