剑桥公馆营销方案20121116

1、让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼马鞍山.剑桥公馆.营销方案让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼1报告提纲23项目销售目标项目营销策略项目分析STRUCTURE43合润公司简介商务合作条件让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL:0574-2790

2、6086 地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼第一部份 项目分析1项目基本情况2一期销售情况分析让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼项目位于花山路核心区域，坐落于花山路以西、北起九缘城市花园小区入口、南至规划道路、西靠佳山山脉。项目占地80亩，总建筑面积约10万平方米，由11栋多层、7栋小高层及沿花山路建筑装饰商业街组成，规划约710户住宅，是荣基地产集团第一次在马鞍山市打造的精品英式建筑住宅社区。1项目基本情况让更多人享受

3、真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼项目与本市高等学府安工大仅一小山之隔，临近市第一人民医院。百米之余便有大润发大型购物超市，附近商业网点集中。沿湖北路向东是省重点中学二中，沿湖北路向西既是解放路商业街。周边环境已属成熟社区，但项目临花山路，周边多以建材城为主，道路多脏乱，车辆人流纷杂，项目外围沿街全是商铺,对于居住环境来说是比较吵闹的。项目区位让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL:0574-27906

4、086 地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼学校：王家山小学、东苑小学、外国语学院、安徽工业大学附属中学医院：市中心医院酒店：红梅假日酒店、巧厨娘、又一村江鲜店、鑫宝酒店银行：工、建、农、中、徽 邮政储蓄超市：大润发公园：佳山开放式山体公园项目周边配套让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼（1）位置：剑桥公馆位于花山路核心区域，东至花山路中段、北起九缘城市花园小区入口、南至规划道路、西靠佳山山脉；（2）配套：周边大型购物超市、

5、学校、酒店、娱乐、银行近在咫尺，属成熟社区；（3）产品：中型社区，小区内部配套齐全，便于管理；（4）小区景观以英式皇家园林风格为主，整个景观细致、精美 。项目优势分析让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼（1）位置：位于花山路中段，周边多以建材城为主，道路脏乱，车辆人流纷杂，项目外围沿街全是商铺，居住环境吵闹恶寽；（2）内部：近200余套安置房，物业管理相对难度较大，影响整体居住档次；（3）公交：公交路线属不易等的车列，需要步行一段时间，出行不太方便

6、。项目劣势分析让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼2一期销售情况分析123654789101112131415161718已售、在售项目未售项目回迁安置售罄售罄在售在售让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼开盘时间：2011年1月01日栋号套数已售未售面积（）均价（元/ /) )层数2栋3636099.7

7、1/101.5771846F+跃3栋3636094/9872096F+跃开盘优惠情况自2010年12月11日起，在指定的中国银行办理贵宾卡、预存5万优惠￥8000，并且日进佰金，到开盘截止，每天优惠100元（到开盘当天约2000）， 一次性付款：9.5折/商业贷款：9.8折开盘方式按摇号顺序第一批次房源销售情况备注：信息来源马鞍山住宅信息网及我司市场信息的跟进。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼开盘时间：2011年3月23日(截止2012.11.

8、15）栋号套数已售未售面积（）均价（元/ /) )层数5栋2420485-10575326F+跃6栋3629785-14075546F+跃开盘优惠情况自2010年2月起，在指定的中国银行办理贵宾卡、预存5万优惠￥8000，并且日结百金，到开盘截止，每天优惠100元（到开盘当天约2000），一次性付款：9.5折/商业贷款：9.8折开盘方式按排队顺序第二批次房源销售情况备注：信息来源马鞍山住宅信息网及我司市场信息的跟进。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6

9、楼楼开盘时间：2012年3月（截止2012.11.152012.11.15）栋号套数已售未售面积（）均价（元/ /) )层数4栋24131185-14073036F+跃开盘优惠情况 一次性付款：9.5折/商业贷款：9.8折开盘方式无开盘活动，有意向直接订购第三批次房源销售情况备注：信息来源马鞍山住宅信息网及我司市场信息的跟进。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼月份套数面积（）总价(万元)均价（元/ /）1月00002月1886270453月000

10、04月1906572225月334524771596月1866575587月545033273778月436826572019月114098700010月110677726411月00002012年销售情况分析备注：数据来源我司对马鞍山市场信息跟进（截止11.15）让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼第二部份 项目营销策略1项目推售策略2项目媒体策略3项目客户策略让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TEL/p>

11、 TEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼二期首批推公安编号7#8#9#楼，共150套，面积段从97-126平方米，产品户型多样化，满足不同客户需求。目前房市低迷，后期转暖可能性较大，建议前期低价入市，抢占市场份额，结合目标客群心理价格，以稳求胜。全线供货低开高走各批次房源推售前，能够实现下批次房源的展示和推售准备，相关物料配合到，随时具备加推条件，并提升客户价格预期。满足加推1项目推售策略让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路

12、前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼整体推盘策略 结合工程节日，市场情况，二期营销周期计划12个月，分2批推出，首批于2013年4月28日推出、避开正月过节，二批于2013年6月；市场二区视客户积累情况确定销售时间及价格。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼分批推售图第一批房源第一批房源第二批房源第二批房源推售重大节点13年4月推售：3栋共150套；13年6月推售：4栋共206套；推售房源组合原则：1、一期首批入市，丰富推售户型，扩大客户选择余地，防

13、止客户流失；2、结合工程进度更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼分批房源面积及数户分析表公安号层数总户数总面积01户02户03户04户05户06户一区7#11445285.20 126.0398.23 98.23 126.038#11+9625015.60 110.47103.83 99.65 97.85 103.83 115.439#11445285.20 126.0398.23 98.23 126.03三区10#11+1

14、0566989.95115.43114.48 114.48 114.48 114.48 115.4311#11+9627677.78115.43114.48 114.48 114.48 114.48 115.4312#11445432.66115.43114.48 114.48 115.4313#11445432.66115.43114.48 114.48 115.43项目合计套数：356套，建筑面积41119.05平方米 让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程

15、厦6 6楼楼全方位立体覆盖报纸短信网络电视户外线上媒体线下电话短信DM、直投设点马鞍山范围客源群体主流小圈层客源群体圈层精确制导电梯媒体派发2项目媒体策略让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼客户策略精准客户分级先下手为强老客户挖掘利用前期成交及上门客户资源，维护老客户资源，形成圈成营销，口碑传播信息。新客户拓展利用大众渠道、分众渠道，全面撒网，活动营销，重点捕鱼。合润代理公司客户资源利用合润世贸壹品、朝辉首府累计登记未购房客户16000组，执行电话

16、营销。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼第三部份 项目推广定位及计划实施1项目营销推广排期项目销售节点计划233大蓄客战略4专业的价格排摸体系让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼2012年年11-12月月1-3月月4-10月月时间时间工作工作重点重点前各项准备工作，二期客户积累开盘活动的顺利举行完成开

17、盘任务推广推广手段手段宣传道具，网络、户外、车体等形象建立客户拓展，活动营销，客户储备工作展开立体式宣传推广全面展开媒体推广、活动执行，客户管理工作1项目营销推广排期2013年年让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼1、2012年11月确定代理公司2、2012年11月确定整体营销推广方案6、2013年3月会员认筹，客户意向区位排摸8、2013年4月中旬精准价格测试5、2012年12月底项目宣传道具物料准备完成4、2012年12月销售人员进场；9、20

18、13年4月28日首批房源开盘3、2012年12月工程动工7、2013年4月初客户意向价格排摸项目销售节点计划2让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼我们的任务：n用尽各种线上线下推广手段，增加案场来人量，提高意向客户数量；n发挥各种能力，提升客户满意度，提升客户心理接受价位；n采用专业手法，摸清客户最高价格接受度，精准价格测试，找准开盘价格与销售率的最佳结合点，用最合适的价格开盘 。价格市场说了算，但我们可以引导市场33大蓄客户战略让更多人享受真正的

19、地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼目前房市整体低迷，普通媒体的对售楼处的来人量带动效果不大；必须通过陈地营销，把项目展示到目标客群生活的地方，促使其了解项目；欧尚商场、大华商场、苏果商场、都是目标客户经常活动的场所，本项目售楼中心销售人员进场后，对各大商场进行巡展，直击目标客户。蓄客战略1：陈地营销巡展时间地点2012年12月欧尚商场2012年1月苏果商场2013年3月大华商场说明：商场场地需提前一个月联系沟通让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务T

20、ELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼 各销售节点，通过人海战术短期快速扩大项目知名度，引起市场关注；提前统一印制带有项目LOGO及推广语的T恤衫300件；邀请活动公司组织80名大学生，上街派发项目资料派发时间：周末、元旦假期、开盘前一周、五一节假日等派发地点人数配置大华广场30人苏果超市10人新一城商场10人解放路商业街20人大润发10人注：派发人数必须多，要有成群结队的感觉，才能吸引眼求，引起市场关注操作：每次派发时间两天，资料印刷每次30000份蓄客战略2：流动营销让更多人享受真正的地产服务让更多

21、人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼道具：统一印制2000份购房优惠券，面额2000元规则：允许转让、不记名、不挂失；只限购房优惠使用，不可换现金 每套房屋限用5张，可与vip卡优惠、开盘优惠等其他优惠同时享受发放：售楼处初访客户每人发放一张（限领一张）； 节假日再访客户可再领一张；相关活动期间，客户凭短信再领一张；效果：无论客户初访有没有意向，都会保存本券，并关注项目信息 鼓励客户转让或收集本券，扩大宣传蓄客战略3：全员营销让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务T

22、ELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼我们必须迎合市场、策略出牌我们必须必须了解客户的心理，确保销售成功我们必须必须提升客户的心理价位，创造最大利润化市场瞬息万变，做好基本功，不变应万变初次均价测试初步系数测试二次系数测试二次均价测试客户vip卡办理vip卡首次升级vip卡再次升级vip卡叁次升级开盘价目表结合销售进度目标4专业的价格排摸体系让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江

23、南路前程厦6 6楼楼“客户排查实现最高价客户导向”的新型定价系统，将价值挖掘到最大。以需求为导向的定价及客户排摸体系爬楼打分无价格引导价格厢体三轮客户引导，三份价格测试表客户价格预期客户价格预期客户落点房号引导，提升成交价格及成交率技术型价格表技术型价格表价格并非单纯技术行为，也不是单纯的市场比价，而是客户心理价格探询与排查。我们的任务：找出目标销售率内客户能接受的最高价格点，并确保均衡去化开盘价太低，销售过快，影响项目利润；开盘定价太高，项目滞销，后期又无法降价；如何取得销售率和销售价格的平衡？让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL:0

24、574-27906086 地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼第三部份 项目销售目标1开盘排号方案2首批房源销售目标3二期销售均价目标4二期销售进度目标让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼客户梳理方式：剑桥公馆钻石卡；办卡时间：2013年1月-2013年3月底钻石卡发放条件：1万元银行存单证明、身份证复印件，申购意向房号。钻石卡权限:开盘时享有优惠98折开盘方式：集中通知会员客户，在等候区等候，按照排队顺序进场定购。1开盘排

25、号方案让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼1、 2011年本项目多层房源成交均价7500元左右，马鞍山小高与多层的价差应500-600元左右，本案小高层2011年合理价位应在7000元左右/平方米。2、近期受区域市场影响，竟争个案房价下浮了800-1000元/ （东方城、汇成上东、朝辉首府等），我们判断本案目前多层的价格应在6800元/ 左右，高层价格应在6300元/ .3、本项目2012年11个月累计成交仅17套（从网上备案看仍有22套未出售，可

26、见周期之长），多层成交均价为7200元，说明价位定位已严重偏离市场水平，进一步印证了上述2条观点； 2二期首批销售目标建议对外报价6500元/平方米；实现首批销售均价6300元/平方米，二批实现均价6500元。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼3二期房源销售均价目标注：以上数据不含市场二区产品公安号层数总户数总面积单价总销额7#11445285.20 6300332967608#11+9625015.60 6300315982809#114452

27、85.20 63003329676010#11+10566989.9565004543467511#11+9627677.7865004990557012#11445432.6665003531229013#11445432.66650035312290合计35641119.05 264156625让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼计划12个月实现销售率90%，实现销售额24757万元4二期房源销售进度目标注：市场二区视客户积累情况，另行确定销售

28、时间及价格。批次栋数户数面积单价总销13年2季度13年3季度13年4季度14年1季度首批3栋1501558663009819180058915080196383601472877049095902批4栋20625533650016596482582982412.53319296533192965合计3564111926415662558915080102620772.54792173538102555累计销售额161535853209457588247560143让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址

29、: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼第四部份 商务合作条件2佣金报价3广告费预算1代理销售进度指标4代理公司对开发商的意义让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼1代理销售进度指标各批次房源单独计算销售率，各批次房源开盘后销售进度如下：开盘后3个月内达40%，6个月内60%，12个月达85%让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南

30、路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼2佣金报价：开盘前期前期策划费：5万元/月，自合同签订日起至二期房源开盘日止；乙方就二期项目的前期企划定位、企划推广提供相关服务，定期提交马鞍山市场月报，组织相关人员研究二期营销方案，主要工作内容如下：全面的市场调研分析报告；总体营销策划报：目标客户的定位、内部认购时机确定、物业入市时机策略、不同销售阶段的价格制定与控制、付款方式的拟定与确认、不同销售阶段的推广安排；推广基调和推广策略；导入期的推广策略；开盘期的推广策略；销售期、调整期推广策略及整体推广方针和步骤；SP活动的策划及组织实施（包括新闻发布会、促销活动、公关活动等）；媒体推广策略；新闻报道的媒体

31、安排、内容架构；交通位置图、区域位置图的绘制户外看板、围板、工地围墙、灯箱、道旗、引导系统等户外广告的设计楼书、宣传海报、DM等销售道具的设计报纸、电视、杂志、网络等各类媒体广告的企划、文案和设计媒体计划安排与资金预算制定让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼2佣金报价：开盘后考核阶段销售周期最低销售率最低销售率佣金比率基础销售率基础销售率佣金比率理想销售率理想销售率佣金比率第1阶段3个月30%1.040%1.250%1.5第2阶段6个月50%1.0

32、60%1.270%1.5第3阶段12个月70%1.085%1.290%1.5销售率指标及代理佣金：n在达到最低销售率时，每季度结算一次佣金，佣金计提比例为当季合同总销额的80%，20%留到完成基本销售率的次月结清。n每个阶段未达到最低销售率的，乙方不得提取佣金。若连续2个阶段考核未达最低销售率，甲方有权利终止合同。 n销售溢价的20%做为乙方的奖励佣金。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼3广告费预算广告费预算为总销额的1%，由甲承担，具体执行方案

33、由乙拟定，报甲方同意批准后方可执行。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼4合润公司对开发商的意义1、优质的客户资源：合润公司拥有世贸壹品、朝辉首府累计登记未购房客户16000组，御景园前期登记客户5300组。6月份御景园项目通过对本公司前期首府登记客户名单的电话营销，一周内成交17套住宅。2、强大的执行力度：本公司销售团队具备强大的执行力，本公司将定期收集各类客户名单，定期保质保量的进行电话营销，应商铺销售需要，朝辉首府案场人员曾对马鞍山各类目标业

34、态商家进行了扫街式拜访。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼宁波合润代理公司简介“合盛万物 润城再十年”合者，润天下合者，润天下合润地产合润地产，全心致力于房地产全程营销代理策划，专业提供房地产营销系统解决方案和品牌策略。公司注册资金500万元。公司目前目前代理项目涉及宁波、舟山、安徽、江苏、河北、等地，并不断向全国范围拓展。 公司员工达180多人。让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL:05

35、74-27906086 地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼合润公司大事记2002年年 成立成立21世纪不动产宁波立得九略代理行；世纪不动产宁波立得九略代理行；2004年年 华联写字楼，树当年宁波商业地产标杆；华联写字楼，树当年宁波商业地产标杆；2005年年 邻里花园，与宁波温州商会企业大世界集团精诚合作；邻里花园，与宁波温州商会企业大世界集团精诚合作；2006年年 麒麟大厦，与浙江开开集团强强联手，进军鄞州；麒麟大厦，与浙江开开集团强强联手，进军鄞州；2007年年 公司重组并更名为合润房地产投资咨询有限公司；公司重组并更名为合润房地产投资咨询有限公司； 注册资本增资至

36、注册资本增资至500万元；万元；2007年年 马鞍山世贸一品，成功进入安徽市场；马鞍山世贸一品，成功进入安徽市场；2007年年 荣获荣获“宁波房地产代理金牌企业宁波房地产代理金牌企业”称号称号2008年年 银泰国际，与上市公司银泰集团合作；银泰国际，与上市公司银泰集团合作；2009年年 朝辉首府，安徽市场再拓疆土；朝辉首府，安徽市场再拓疆土；2009年年 中信泰富广场，宁波中提升项目，成功携手大型央企中信集团；中信泰富广场，宁波中提升项目，成功携手大型央企中信集团；2010年年 安徽金美亚花园，深耕安徽市场；安徽金美亚花园，深耕安徽市场；2010年年 邯郸德天金水湾，进军北方市场；邯郸德天金水

37、湾，进军北方市场；2011年年 舟山海景花园、万豪商业中心，进军舟山市场；舟山海景花园、万豪商业中心，进军舟山市场；2011年年 宁波后花园六横海岛世界，大型旅游地产开篇；宁波后花园六横海岛世界，大型旅游地产开篇；2011年年 宁兴大厦，携手大型国企宁兴集团；宁兴大厦，携手大型国企宁兴集团；2011年年 与鄞州招商局结成战略联盟；与鄞州招商局结成战略联盟；2012年年 和丰创意广场，与江东区招商局、宁波城投公司一起为宁波市政府打造创意基地和丰创意广场，与江东区招商局、宁波城投公司一起为宁波市政府打造创意基地2012年年 马鞍山御景园山地别墅，携手上海仁信开发公司马鞍山御景园山地别墅，携手上海仁

38、信开发公司2012年年 江苏阜宁水岸丽都，携手江苏盐阜集团江苏阜宁水岸丽都，携手江苏盐阜集团让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼合润操作的项目让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼奉化住宅项目阳光水岸让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL:0574-

39、27906086 地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼 在项目价格成为抗性的情况下，大胆采用在项目价格成为抗性的情况下，大胆采用“小幅提价法小幅提价法”半年内实现半年内实现销售率销售率100%100%项目重要销售节点回顾20052005开发商为促进另一大盘开发商为促进另一大盘“阳光茗都阳光茗都”销售，定价高于市场价格销售，定价高于市场价格20052005年至年至20062006年年7 7月开发商自销仅月开发商自销仅10%10%本公司本公司20062006年年1010月接案，挖掘并赋予项目月接案，挖掘并赋予项目4 4大价值大价值让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼马鞍山朝辉世贸一品让更多人享受真正的地产服务让更多人享受真正的地产服务TELTEL地址地址: :宁波市江南路前程厦宁波市江南路前程厦6 6楼楼项目重要销售节点回顾 20072007年年8 8月月2626日日 项目组人员进驻马鞍山项目组人员进驻马鞍山 2007200