大学生创业计划大赛商业计划书

1、南昌航空大学2 015年首届商业计划大赛商业计划书项 目 名 称:卓然软件工作室创业团队:卓然创新团队日期:2015年10月1日所在 学院 名称:艺术与设计学院参赛者联系电话:参赛者电子邮件:目录第一部分计划书摘要 1第二部分组织与管理3第三部分工作室创业理念7第四部分运营模式11第五部分行业及市场情况 13第六部分前期宣传 15第七部分可持续发展规划 17第八部分风险评估与防范 21第十部分附录25第一部分 计划书摘要目前人类已步入科技时代 , 享受着富足得生活 , 然而幸福得背后 , 却 存在着人们瞧不到得隐患 ,工业得负面效应 ,生态环境得破坏 , 空气、土壤 与水得污染 ,食品得不安全

2、性 , 药物得滥用 ,这些已经成为人类健康得隐 形杀手、而小球藻作为天然食品 ,含有丰富得叶绿素 ,属于单细胞绿藻 ,就 是真核生物 , 光合作用非常强 , 就是其她植物得几十倍。其含有丰富得蛋 白质、维生素、矿物质、食物纤维、核酸及叶绿素等 , 就是维持与促进人 体健康所不可缺少得营养素 , 特别就是含有令人注目得生物活性物质糖 蛋白、多糖体以及高达 13得核酸等物质 , 具有增强人体免疫、 防止病毒 增殖、抑制癌细胞增殖、抑制血糖上升 ,降低血清胆固醇含量 ,排除毒素 , 迅速修复机体得损伤等功能。小球藻中富含CGF （小球藻生长因子）,能迅 速恢复机体造成得损伤 , 并可作为食品风味改良

3、剂 , 广泛应用于食品及发 酵领域、我们团队依靠自主设计研发得高科技培养设备与分离设备 , 进行小 球藻得大规模、高密度培养 , 制成小球藻系列保健产品 , 如干粉、片剂、 本特色产品完全符合绿色环保得概念 , 全都通过我们得自主创新技术与 生产 , 味道与营养俱佳 , 相信一定能赢得顾客得信任。我们团队追求技术创新与科学化管理 , 为此制订了一套有效得企业 运营方案。 其中 , 以董事会为领导核心 , 管理各部经理 , 下属有财务部经理 技术开发与生产部经理 , 原料供应部经理 , 市场营销与市场宣传部经理。 各部总经理带领员工工作 , 为她们制定工作方案与传达董事会决策。 各部 之间具有间

4、接或直接得关系 , 如财务部与其它四个部有直接得资金关系 , 并且在董事大会上定期汇报与提交公司详细得资金流动状况。通过现代 电子信息化得生产管理 , 既能减少成本 , 又能高效迅速。本公司同样也研 制了一套完整得网络管理方案 , 各部门间及各部门与董事会间可通过网 络方式联系交流与进行会议、第二部分组织与管理1、工作室基本情况工作室名称：卓然软件工作室(1)负责人简介：姓名:周宇超性别:男龄:2 0籍贯:江苏宿迁历：本科昌航空大学主要职责：(2)负责人简介: 姓名:吴碧芳龄:21学历:本科大学所学专业:环境艺术年联系电话：学院校：南性别:女籍贯:江西南昌所学专业:环境艺术第三部分工作室创业理

5、念年联系电话：毕业院校:南昌航空2、工作室主要负责人情况：列表说明负责人得名称及具体情况负责人姓名籍贯性别年龄学校联系电话周宇超江苏男20南昌航空大学吴碧芳江西女2 1南昌航空大学卓然软件工作室(以下简称“卓然”)就是以室内设计为主，依托学校为辅进行软件培训现如今, 大学生就业难 , 对未来发展没有规划 ,在高中与大学生活过 渡期中没有找到合适得转化方式 , 消极生活 , 有梦想但就是不知道如何前 进, 我们工作室就是由学生组成 , 旨在通过自身得经历与经验 , 通过卓然 来帮助一些相关专业得大学生规划自己得职业发展道路 , 以及通过系统 得培训与自身得勤奋努力 , 具备相关职业得基础技能。现

6、在社会优胜劣汰 , 竞争压力大 , 如果没有过硬得基础技能与创新 能力, 在毕业时很难适应快节奏压力大得社会生活 ,我们通过在培训得同 时, 加强学生与相关职业得接触 , 让她们了解自身得不足以及所需要得过 硬专业技能以及将来要面对得社会竞争压力。我们在外实习以及与设计 师得交流中 , 了解到相关专业得学生在刚出学校进入企业得时候 , 工作态 度认真, 但就是不了解行业要求 , 不能很快适应工作得环境 , 没有较强得 抗击打能力等问题、 。、卓然会在教学得过程中带领学生参加相关专业得比赛 , 在实践中巩 固基础, 在学生取得荣誉得同时也就是对工作室得一种正面宣传 , 对于社 会中得一些设计得兴

7、趣爱好者 , 我们通过培训 , 使其具备上岗能力 , 为相 关行业提供合格得从业者 , 介绍实训学生进入合作企业实习 ,提前接触行 业, 为将来就业积累经验。第四部分 运营模式1、行业情况在2 0世纪6 0年代初，国内不少地方已有大规模培养小球藻并 获成功得经验。 随着国际市场包括小球藻类得“微藻类保健食品热 " 得 兴起, 从90 年代以来 , 我国不少地方将开发螺旋藻、 杜氏盐藻及小球藻 等微藻养殖作为振兴地方经济得重点项目之一。由于我国气候非常适 合微藻类得培养 , 故在过去十几年来 , 以“钝顶螺旋藻 " 为代表得微藻 养殖业获得了长足发展。 近几年来 , 我国螺旋

8、藻干粉年产量始终保持在每年3000吨以上,杜氏盐藻年产量亦有每年数千吨（该产品主要用于提 取天然B胡萝卜素）。在20 0 0年以后，随着国际市场小球藻制剂得逐 渐趋热,开发小球藻养殖被国内一些地方政府重新提到议事日程上。?根据现有资料显示，目前我国生产规模最大得小球藻养殖基地就是河 北省无棣得绿奇生物工程有限公司，其可年产螺旋藻干粉达500吨,小球藻干粉达1 60吨。而另一家微藻养殖企业一-新大泽公司在福建、 江西等均建有螺旋藻、小球藻养殖基地，产量估计有上千吨、此外，几 年前，福建省将乐县、甘肃河西走廊地区、辽宁盘锦垦区与海南岛、云 南等地均有计划设立小球藻生产基地。？小球藻出口前景尚不十分

9、明朗、国内保健食品市场上如今仍就是螺旋藻制剂得“一统天下",小球藻制剂至今仍未被我国广大民众所认识与接受。在这种环境下，单凭一二家企业得广告宣传就是难以在短时间里打开中国这一巨大市场 得。2、目标市场情况本企业与目标市场内几个主要竞争对手得比较：主要描述在主要销售市场中得竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势盐城市百诺生物科 技有限公司6%投资额大产品创新过慢山东滨州天健生物 科技科技有限公司7 %公司成立早产品单一济南兀能生物科技 有限公司3%雄厚得科研实力成立时间较晚，市 场份额小本企业5%产品丰富，具有特 色资金缺乏3、S WO分析S TRENGTH优势）W EA KNESS

10、S （弱势）1、产品生产技术完全由本公司研制，具有特1、公司成立时间较短，缺乏资金与人色。脉。2、公司把小球藻培育，产品生产，市场销售，2、全新得产品，需要尽快得到消费者技术开发合理得结合起来，达到了综合性。得认可。3、不断改进技术与产品质量，追逐消费需求、3、同行业得市场排斥。4、网络销售加市场推广，并做媒体宣传。5、科学地管理企业运营。OPPOWUNITI OUS机遇）4、THFE ATS （威胁）1、国内宏观环境较好，市场潜力很大。政府1、生产同类产品得企业较多。对学生创业得政策支持力度很大、2、合作伙伴同时又就是竞争对手，不2、以天然绿色植物为原料得新产品被越来越稳定性高。多得人接受。

11、3、对市场认知度偏低，抵御市场风险3、技术后盾坚强，网络平台技术不断完善。经验不足。4、目前综合性文冠果开发公司少，具有新颖性。第五部分营销策略1、主要销售渠道通过一系列有效地营销手段，建立小球藻系列产品得品牌形象，进而 塑造甘肃省保健养生第一品牌，为产品准备定位，突出产品特色，采取差 异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品得营销重点；建立起点广 面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域。在目标区域内采用媒体及人员相结合得办法实施招商，以高端市场为主要招商对象，快速将产品渗透到目标消费人群：(1) 网络销售：网上销售越来越普遍，建立良好得网络销售渠道可增 加销售收入，也可扩展外地市场，因此要加快网

12、络销售队伍建设，完善网 络销售渠道、建立公司得官方网站 , 与其她网络销售商建立合作关系 , 从 而对产品进行宣传与销售起到重要作用。(2) 大型商场与餐饮机构 : 建设公司得专卖店并不断在规模上拓展 , 与有合作关系得商场保持长期合作关系 , 并且将合作关系渗透到这些商 场得连锁点与合作机构。(3) 事业单位团购 : 从当地开始 , 与各企业 ,各级政府单位洽谈合作 , 将小球藻系列产品作为她们得福利产品得固定供应产品。 2、强渠道成员得激励(1) 对中间商返利 企业采取包括间接激励在内得全面激励措施。企业有专业人员指导 经销商, 参与具体销售工作 ; 各分部将派人帮助经销商管理铺货、理货以

13、 及广告促销等业务、小球藻产品得促销重点就是经销商 , 公司会根据一定 阶段内得市场变动与自身产品得配备 , 经常推出各种各样针对经销商得 返利政策 , 以激发其积极性、(2) 授予中间商独家经营权 对中间商进行考核让考核优异得中间商得到独家经营权 , 拿到独家 经营权得分销商可以提高其在市场上得声望与地位 , 享受独家经营权带 来丰厚得回报。(3) 与经销商建立深厚得感情 厂商之间得感情对防止经销商窜货也非常重要、公司非常注重与具 有合作关系得经销商得交流 , 认真听取经销商得发言并正确采纳 , 保证双 方互利共赢得关系、小球藻产品以下得一些制度与做法无疑能维持与加 深与经销商得感情。A:对

14、经销商信守诺言。赢得了经销商得信任，这样可以防止厂家没 有向经销商履行承诺或就是企业没有完全按照合约执行而引起经销商不 满甚至愤怒导致得 “报复性”窜货。B :为经销商提供销售支持。公司常年派出一到若干位销售经理与理货员帮助经销商开展各种铺货、理货与促销工作。C：每年举行全省联销体会议。我们公司总就是借此热情款待每一位 合作伙伴，以加强了感情、巩固合作关系。D:把经销商当朋友、工作上就是很好得合作伙伴，在生活上把经销商 当朋友。(4) 营销队伍得培养企业内部得销售人员参与窜货得现象也并不鲜见，有些营销人员，由 于缺乏职业道德、操守不正，置企业得销售政策与利益不顾，参与窜货。 其主要注重：A：严

15、格人员招聘、选拔与培训制度，挑选真正符合要求得最佳人选、B：在企业中营造一种有利于人才发挥其所长得文化氛围。C：制定合理得绩效评估与奖罚制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣、D:实施关心人、理解人、体贴人得情感管理、第六部分融资说明1、资金使用计划为保证项目实施，前期需要投资方投资500万元,主要用于生产设备 购置、厂房得修建、试验仪器得购买、广告宣传费等。后期资金需求主 要根据公司实际发展状况而定，下表为预计得资金使用计划及预计效益。资金使用计划20 1 4 年20 1 5 年201 6年资金需求500万200万50万预计收入无100万20 0万预计用户数2万20万400万2、投入资金得用途:项

16、目厂房修建生产设备购买试验仪器购买广告宣传费及其她所需资金(万元)20 02 0 05050备注购买厂地50小球澡培养设常规实验用品广告宣传30万，万，修建厂房备(自主研发)1及成分析鉴定员工工资20万、所需约1 50万0 0万，产品生仪器等50万兀(包括培养产加工设备5 0等。加工车间，实万,运输动力设验室，储存室备30万，电子等)。设备2 0万。另外,我们向银行贷款100万元作为企业得流动资金3、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层将向投资方返还 所有投资资金、4 、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式与执行时间：投资人得 监督管理权限、投资收回具体方式及执行时间将在合作协议中作出

17、约定。 依照约定办理、第七部分财务计划1、主要财务(1) 本公司适用5%得营业税税率，城市建设税7%,教育费附加3%, 企业所得税税率25%(2 )购买得硬件与软件按直线法折旧与摊销，折旧年限为5年，无 残值、(3)不考虑公司在经营期间内重大法律法规得变动对公司得影响。(4) 公司正式运营后，前三年不分利润，根据各股东得所占股份比例 第四年以净利润得30%分红,剩余利润将投资于公司建设，继续扩大公司 规模、2。五年财务报表(1)根据当前预算，公司五年内得利润表见下表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入3744 0 06984001197246191408 8减:主营业务成本000

18、0营业税金及附加21 5 9 23 84 12658501 0 52 7 41 6 1128二、主营业务利8 81131 41418088142 76 8460减:管理费用12500 01 130 001 552001 6 968 0187056营业费用:2537463 337463 37463 3 7 466749 2 0财务费用00000三、营业利润-2 49382132 4264247013 0538822 4 7658四、利润总额-2493821324 2642 4 7013 0 538 82 2 47658减:所得税04 70761 606183 36 34

19、656 1 9 1 4五、净利润2 493814123048 1 852979 0 401 6 58 7 44单位：元(2)、现金流量表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生得现金流量：销售商品、提供劳务收到 得现金3 7 4400698 4 00119 72 6419140842929 5 88现金流入小计3 744 006 9 840011972641 9 1 408 429295 88购买物资、接受劳务支付 得现金24 8200032 2 000322000经营租赁所支付得现金4 08 0 040 8 004 080040 8004080 0支付给职工得现金3 62003 6

20、2 007 240086 8 801042 5 6支付得营业税金及附加205927682 4 06 58 50105264161 12 8支付得所得税09 4 1 421606914支付其她与经营活动有 关得现金00000现金流出小计3455926 6 166 688 1302经营活动产生得现金流2880802199125 31032 7量净额0559808 6二、投资活动产生得现金流量：购建固定资产所支付得现 金2 6 84 26 00000投资活动产生得现金流量 净额26872 6 00000三、筹资活动产生得现金流量：吸收权益性投资所收到 得现金600000 00000借款所收到得现金0

21、0000现金流入小计60000 000000偿还借款所支付得现金00000分配股利所支付得现金00029 371205 0 57 24 0偿付利息所支付得现金00000现金流出小计00000 筹资活动产生得现金流量 净额60000000000四、现金及现金等价物净增加额36 0082 0219912053 5 5 98 073 90 740(3) 资 产 负 债 表单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产:货币资金360 0 8 25 79994143 08 84 30应收帐款00000存货00000流动资产合计 1360082579 9941 1559018546 642088

22、430固定资产：固定资产原价141000141 0001411000减:累计折旧2 8200564008 4600 0：固定资产净值11 28 00846 0 056 4 0 0141 0 00 .无形资产：无形资产原价3 2772632772 632 772632 7 726327726减:累计摊销2 55465 1 09 076 6 361 021 0 81 2 7 7 26无形资产净值30 2 1802 766 3 625109022 5 546200000资产合计7 7 5 0629412 3 0142 30 822 1 084 10负债及权益流动负债：00000 1短期借款00000

23、：应付利息00000 1负债合计00000所有者权益:实收资本80 0 0 0 080 0 00 080 0 0008000 0 08 00 0 00 '盈余公积014 1 22 062 3 08 0160 2123 2 8786未分配利润249381 271 06560 7 74所有者权益合计7752 30822 1 0 84 10328 8 43 0负债及权益合计7 7 50 6294123014 23 0 8221 0 8 41 0328843 0单位：元3、财务指标分析资产报酬率资产报酬率主要用来衡量企业利用资产获取利润得能力，反映了企业总资产得利用效率，其计算公式如下：资产报

24、酬率=（净利润/资产平均总额）x 100%资本收益率资本收益率主要用来衡量企业自有投资得效益与投资者得风险，其计算公式如下：资本收益率二净利润/实收资本（或股本）X 100%资产周转率资产周转率主要用来衡量企业经营得效率，企业单位资产创造收入 得能力,其计算公式如下：资产周转率=（营业收入/总资产）X1 00%项目第一年第二年第三年第四年第五年总资产（A）77 5 06294 1230所有者权益（B）80 0 0 0 08 00 0008 00 0008000 0 0800 00 06 9 84 01197 21 9140营业收入（S ）3 7440006488282 85881 4 1 23

25、4 81 8 5168 47净利润（NI）-2 48380299 9 04 044资产报酬率（NI/A）15.00%33.86%46o 44%51.26%1 2 2、210 .7资本收益率（NI/B）17。6 5%600 23%38%2 %资产周转率（S/A）48、31%7 4 0 20%8 4o 13%90. 7 8 %89、0 9%4、财务指标分析公司从第二年开始盈利，当年获得15%得资产报酬率，此后以每年1 0个点以上得速度增长，显示了公司良好得获利能力，以及成长潜力。随着 利润得大幅增长，资本收益率也随之提高，项目具备良好得发展潜力，且风 险较低。公司资产周转率由第一年得 48.3 1

26、%,上升到7 4、2 0%，说明了公司 取得收入得潜能在从第二年得到了释放，资产得运营效率得到很大提升。 后面几年则保持在80%90%之间，显示了公司经营良好得稳定性、第八部分风险评估与防范一个企业得发展有了机遇，同样也有风险，尤其就是一个新兴得企 业。如何规避风险、把握机遇，对一个公司得规划及发展起着至关重要得 作用。本公司在初期营运时，受资金得限制，设备不够完善，在管理运营上 都会存在不少得风险。经过分析预测，公司主要会面对内部风险（如财务 风险等）与外部风险（如市场风险等）两种,对此我们也提出了一定得解决 办法,争取将风险降到最低以维持公司得正常发展。1、内部风险(1) 财务风险公司刚成

27、立之际 ,财务风险来源主要就是资金得短缺以及融资方式得 选择。由于前期市场推广需要启用大量得资金 ,资金得短缺问题势必会出 现,而公司初期得融资方式得选择十分有限 ,目前暂定权益性融资方式。投 资方投资 ,那么投资方得资金就是否会中途中断或者短缺,投资方资金能否顺利到位将成为最大得债务风险 ;借用银行贷款 ,那么随之而来得就就 是短期借款得风险问题 ,如何偿还借款与利息也势必成为公司得债务风 险、其次 ,公司在负债期间 ,由于通货膨胀等得影响 ,贷款利率发生增长变化 利率得增长必然增加公司得资金成本 ,从而抵减了预期收益。(2) 人事风险用人风险: 即领导干部得选拔与任用。选人风险 : 指得就

28、是根据岗位特点与要求 , 选择合适得人。即合适得人去 合适得岗位、如若选人不当 ,则会导致工作效率低下 , 无所作为, 甚至造成 重大损失。进人风险: 即指人员得甄选与录用得风险。如果公司内部有不需要得人员 则她们可能会被闲置起来 , 或者领导徇私舞弊 , 这不仅造成人力资源得浪 费, 也使公司人工成本上升、人员流失风险 : 也就就是员工跳槽、企业发展前景、个人所得报酬、企业 整体氛围、员工得职责清晰度等都会造成人员流失得现象。如果企业不 重视, 长此以往,企业将陷入人员流失加速、无法吸引人才得恶性循环、2、外部风险(1) 市场风险a: 目前市场开始出现同类产品生产商 , 因此, 如何让用户接

29、受我们 得创新型产品 ,打开市场得大门 ,便成为了我们公司初期得一大风险 ;b: 随着公司业务得成熟 , 必定会有竞争者得出现 , 如何创新生产 技术 , 增强市场应变能力 , 提高综合竞争力 , 打败竞争者 , 脱颖而出 , 就是 公司后期面临得风险 ;c: 整个小球藻产品市场目前还就是依赖资源得生产方式, 资源得短缺与品质得下降导致得货物供应不足会就是我们得另一大风险 ;(2) 经营风险 企业由于战略选择、产品价格、销售手段等经营决策引起得未来 收益不确定性称为经营风险、我公司主要经营风险包括 :a :自然灾害对公司经营状况及生存能力造成得危害；b :在公司初期，如何进入市场，使公司盈利就

30、是一个很大得经营风 险。再者 , 在经营过程中如何做出正确得决策 , 引领公司迈向成功 , 也为公 司得经营造成了很大得风险、3、内部风险对策(1) 财务风险对策a : 拓宽融资渠道 , 降低筹资成本。根据自身实际情况 , 选择合适得 筹资方式 , 制定科学得融资策略 , 充分利用资本市场 , 寻求低成本得资金 运营, 从而降低财务费用。b: 提高公司得公益形象 , 吸引广大投资者以及政府得支持与政策得 优惠。c: 建立健全得公司财务风险识别与预警系统、分析企业得偿债能力、 运营能力、发展能力等各项财务指标及现金流量动态 , 对风险进行监测 , 降低危害程度。d:加强会计监督控制。谨慎预算，不

31、高估资产与利润，不低估负债 与费用。e :合理投资，减少闲置资金、合理选择投资方案，减少公司内部得 闲置资金, 增加产能。f: 优化负债结构 , 合理配置资金流资源。根据利率变动 , 通过调整 长、短期贷款期限、本币与外币负债比例 , 以及控制贷款逾期 , 从而降低 资金持有成本 , 确保资金得安全。(2)人事风险对策a :按照德才兼备得要求用人，健全、完善并严格执行人员选拔任用 制度; 强化监督制约机制 ; 建立与健全严格得人事考核制度与淘汰机制 , 使用人不当与监督不力所形成得潜在风险不致成为现实。b: 进行岗位分析 , 定岗定责 , 并制定“职务标准” 与“职能标准” ; 加 强对员工得

32、教育培训工作 , 通过针对性得培训 , 解决企业人力资源总体素 质与个体素质与工作与事业发展要求不相适应得问题。c: 根据公司发展得近期与中远期得需要 , 在岗位分析得基础上科学 地编制人员需求计划 , 并严格执行 , 以防止人员得失控 ; 把握公司得人员 结构需求 , 让需要得人进入公司 , 同时应积极疏通“出口 ", 减少不需要得 人员 , 达到人事得良性动态平衡。4、外部风险对策(1 )市场风险对策a: 加强技术开发 , 提高服务质量 , 拓展网站功能与服务范围 , 加强 对用户反馈信息得研究 , 探索市场潜在机会 , 抓住机会并及时对公司网站 进行完善与改进 , 使技术开发与

33、市场需求相结合、b: 努力寻求政府与相关机构得支持 , 开辟自己稳定可靠得市场。c:加大产品宣传力度，创立良好得产品形象，使消费者尽快接受我们 得产品、(2 ) 经营风险对策a : 建立严谨与有效得组织机构 , 使公司整体发挥最大价值 ;b: 加强公司成本控制 , 实行目标成本管理 ;c: 健全公司得管理制度 , 加强员工业内与业外得培训 , 逐步建立起公 司自己得企业文化 , 提高公司整体素质 ;d: 根据公司得服务性质与特点 , 列出经营风险得清单 ;e:采用指标法，对公司各项指标进行全面得综合得分析，对企业存 在风险得环节做出判断与整改 , 避免更进一步得损失。5、风险投资得退出机制(1

34、 )退出方式a: 收购或兼并如果公司经营不善 , 没能按照我们得财务分析获得较好得收益 , 无法 靠自身力量经营下去 , 则会选择与较强得企业进行合并 , 在得到资金 , 技 术等得帮助下 , 公司将继续经营以达到预期目标。 也可能选择股权转让得 方式 , 股权转让就是一种市场机会稳定 , 收益可得到保证得退出方式 , 其 优越性表现在 : 门槛较低 , 可快速、稳定得退出 , 可操作性强、操作程序简 便、运作时间短 , 并能获得约 35 倍得投资收益。这样可以让其她公司 机构收购我们公司 , 可以使资金快速 , 稳定得退出 , 并获得一定得收益。b: M BO管理者收购如果公司经营良好 ,

35、能够按照我们财务分析 , 在 5 年内收回投资成本 , 且最为理想得方式就是如果能够赢得银行资本得话 , 我们将在未来风险 资本退出时 , 考虑从风险投资者手中把她所拥有得股份买过来 , 即采用 M&A方式之一得MBO管理者收购),使风险资本退出。(2) 撤出时间 风险投资得撤出就是指风险投资通过转让股权获取回报得经营行为、 风险资金在第6年退出比较合适。我们团队倾向于公开上市或M B O管理者收购。一般来说 , 公司未来投资得收益现值高于公司得市场价值时 , 就是风 险投资撤出得最佳时机、未来5年公司将发展迅速 ，发展趋势良好，等到 公司已树立良好形象 , 服务与业务都已经有相当得知名度时 , 就可以开始 替相关旅游用品单位做广告宣传 , 获得广告收益 , 此时退出可获得丰厚得J X能席揽址塑一采JIIMt r住M札障iL升A怨堀 咁.井从柱卜塢他艸皿能躱HI敞旳温據州廁过 鲨觀上it掖申血按补料魅蝕培鼎确肚丄同时 实理肖枫废水的再利用、CO：创 旳N定.蛊療（TJ .辻城馬界导份宵.降低I人老桂懾菲応俺的说审， 提崗堀華#1舉临的戏申rJh桶的帝玮赳屮H KSJR大大邛低r懂麻坷护和噩快I；艺简单、土+VT M：:详&尤枠釦？ 3门注川&q