钻展CPM和CPC模式访客定向技巧

1、文章来自网络 观点不代表分享者观点钻展CPM和CPC模式访客定向技巧CPC出价模式增加了访客定向后，很多掌柜们开始有点迷糊了：同样的定向在CPM和CPC模式下都可以玩，我应该怎么玩好这个定向呢？在讲具体玩法之前，请掌柜们先确保 已经对以下两个知识点非常清晰哦！知识点1:什么是访客定向？访客定向，是系统根据消费者在店铺的浏览、收藏、 加购物车和购买等行为，结合 不同的时间周期，通过模型算出用户感兴趣的核心店铺， 有了店铺和消费者的关系， 掌柜们 通过选择店铺名称来圈定近期与这个店铺有关系的人群。知识点2:什么是 CPM什么是 CPC？CPM是指按照广告创意每 1000次展现计费。钻石展位CPM出

2、价是按照1000次展现 出价，在实际竞价中，系统会根据每1次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序，出价最高的计划获得展现机会。CPC是指广告创意按照用户点击次数计费。使用 CPC出价时，系统会将 CPC出价折 算成CPM出价（折算公式：CPM出价=CPC出价x预估CTR x 1000 ），再去与其它 CPM计划混合竞价。好啦，复习完知识点，我们就开始正式进入主题咯！访客定向的投放思路是分维护店铺老客户和拓展店铺新客户两个方面走。第一部分：怎么守住我们的店铺老客户？通过访客定向圈定自己店铺来投放。下图是老客户上的计

3、划结构在引入CPC之后，虽然整体的计划结构没有发生变化，但是即使我们可以做的更加细致化。比如分阶段来设置：首先：对于新建计划和新素材，我们可以设置小预算，流量大的资源位，通过CPM方式来投放，积累店铺人群与这个素材之间的关联度。其次，同样的圈定自己店铺人群 +上面的好素材（已经经过测试，选出点击率好的 素材），通过CPC出价方式，这个时候 CPC出价不用太高，略高于系统建议价，然后进行 投放。整个计划的点击成本就会因为素材的高点击率而有所下来。丰申IS甩F,祜（问单元出护1湘曲. 辰现jf 击尸 点击率J 干次晟穷;不|' 点芾I定向自己CPC模式翊；"芒妄向-自4活卸 丨-

4、!； 0.507,591 07 1M 917（4.142L4J1'K75 ZZDM铀 尊陕 * NUMJlt以上数据是在投放“无线 _网上购物手淘app流量包_手淘焦点图”，在 CPC模式下通过定向自己的店铺，做到了点击单价 0.54 元。历出担凶奴果草曰投放处果毡 7,591fcB-l 1-带古14,142收戲蛍:同1,919乙344匣相节i3,27726,115干次朗專f 7T,: II.U.0.54丹節佝1网3.44除了控制点击成本外， 我们还可以看到上述数据中收藏成本、购物车成本和投入产出比都是非常不错的，而且加购只需要 2.3元，所以无论是日常投放还是大促活动，都要把自己店铺

5、的人群守护住！第二部分：怎么拓展店铺新客户？结合CPM和CPC模式多竞品店铺组合投放，分别 抢流量。可以从如下几个渠首先，在定向竞品店铺之前，如何筛选出符合我们店铺风格的店铺, 道来寻找。1）生意参谋竞店发现文艺料女店CutMjocMn子僚異罢 羽 lUbUf llflH®港仔文艺劈 S 一5W方少翘牌男爰8ASURA大時男若卫密一弟史艺男2 ）通过主搜查找相似店铺詡口夷豐. 即住龟誓龙1*堰-KTif* -'/I® ）汩仔丈茗男uum#毛0. m底百坊打曲蹴呂宴K咼号底嵩丄4皿0罢*站話F好笄辜9S.94%= Q3）生意参谋竞争情况里的商品竞争b牛帝参谋肖贡在旺直

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7、打肚丁怕夕忙上衣蒂启內陪济 牙亍遁直童aasssEa5）关键词搜索+条件筛选以上5种渠道来寻找足够使用，除此之外，还有清空浏览记录然后对竞品发生用相关用户行为，猜你喜欢等等渠道，我们在这里展示的是最快落地最快执行的办法。其次，对上述找到的竞品店铺进行分类。根据店铺的匹配度，分高中低三个层次。在excel的表格中填写这些店铺内容。在建立计划的时候实行高中低三个层次:n站的大滝资馳便于预算专用、投放效果CPM和CPC的方式都可以用,对于高匹配度的店铺：建议一个计划一个单元的方式来管理, 数据查看。高匹配的店铺相对来讲产出也会比较好，所以如果掌柜对于流量需求大，建议CPM出价来投放。如果在资源位上要铺面投放，建议CPC出价来控制点击成本。对于中匹配度的店铺：建议用CPC模式来冲淡匹配度不高的因素，然后再用大资源位 置来测试一下这个中等匹配店铺在投入产出比、收藏和加购物车的成本数据上如何。对于低匹配度的店铺：主要是以低价手段，来控制好流量成本，作为拉新的补充流量。 多个低匹配度的店铺，可以统一放到一个计划中来投放。下面的数据就是通过访客定向圈定多家竞品店铺组合策略的效果数据。拉新成本是0.31元，投入产出比也可以达到2.783 ：；.上 II _ J .于 t-J 哄 I "' .1' (A CJB 寿咒曲 n L乳阪t UJ1VM