企业发展战略范

1、企业发展战略范文企业发展战略范文一综合性工程咨询企业发展战略研究在市场化、现代化和国际化的进程中，对一个企业及其经营者 来说，发展战略是企业参与激烈的竞争能否取胜的核心问题。在综合分析工程咨询业现状、国内市场需求的基础上，根据有所为、 有所不为的原则，在突出比较优势的前提下， 国有综合性工程咨 询企业可选择应用的战略包括： 差异化战略，即塑造特色服务和 品牌;市场重点集中战略，即巩固为政府服务的传统市场；多种经营战略，即扩大业务范围，构筑多元化的业务发展框架；构建战略联盟，即实现企业横向及纵向的联合 ；撤退战略，即放弃前景 不佳、竞争力弱的业务和部门；国际化战略，即积极参与国际市 场竞争，走国

2、际化之路。一、差异化战略差异化战略是指企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特 殊的需求，形成竞争优势的战略。 企业运用这种战略主要是依靠 产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。差异化战略在工程咨询行业应用十分普遍和广泛。国外知名工 程咨询企业几乎都有自己的经营特色，或以综合服务见长，或以专业服务著称，或有良好营销模式和网络，或有先进的技术装备， 如各种理论模型、经验模型，或有著名咨询专家。如美国兰德公 司以宏观战略研究见长，麦肯锡咨询公司以规划发展和企业管理 见长，普华永道、毕马威等五大会计师事务所以企业内部审计、 财务分析见长，各公司之间专长突出，经营特色鲜明，差异明显。作为市场竞争的

3、相对弱体，国有综合性工程咨询企业更应注重 差别化战略的实施和应用。大体上看，我国国家各部委、各省、 市、自治区的国有工程咨询企业长于工程前期论证、评估，经济、商务咨询实力较强，尤其是部委所属国际工程咨询公司熟悉国际 惯例和长期参与国际工程招投标业务。工程勘察设计类工程咨询公司长于工程勘察、设计、监理，专业咨询实力较强，实践经验 丰富。但我国工程咨询公司多以行业、地域为经营空间，业务范 围相近，实力相当。同行竞争激烈，大型公司都有自己的专有技 术;却未形成拳头产品。国有工程咨询企业实行差别化战略，要根据市场需求，提供有 差异的特色产品和服务，机动灵活地满足消费者需求。实行这种 差异化，要求企业首

4、先要调查、了解和分清该项目市场上现有的 服务种类、竞争对手和自己的优劣势所在，有针对性、创造性地 开发服务项目，满足目标市场顾客的需要。 其次要从原有的项目 前期工程咨询业绩中，筛选若于个专业作为强项，树立专业形象， 专注自己特长的发挥，着重向专业化的方向发展， 以自身的特长来赢得市场的青睐。二、市场重点集中战略市场重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目 标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和 服务。一般来讲，采用重点集中战略的企业，基本上是特殊的差 别化企业或特殊的成本领先企业。企业实施重点集中战略的关键是选好战略目标。一般的原则是，企业要尽可能地选择那些竞争对

5、手最薄弱的目标和最不易受替 代产品冲击的目标，在选择目标之前，企业必须确认：1、购买者群体之间在需求上存在着差异 ；2、在企业的目标市场 上，没有其它竞争对手试图采取重点集中战略 ；3、企业的目标市 场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对 的吸引力；4、本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。根据重点集中战略的特点和存在的风险，笔者认为这一战略适用于大多数的工程咨询企业。这类企业应集中优势资源，把经营 战略的重点放在为政府服务上， 把各级政府委托的重大项目咨询 论证作为中心任务，以为政府服务、为国家把好关作为公司的主 要目标和市场重点。首先，政府培育和支持诚信度与权威性比

6、较高的咨询机构为其提供咨询服务，是国际上通行的做法，比如美国的兰德公司主要 就是为政府决策服务的。随着社会主义市场经济体制的不断完 善，为国家项目决策服务的工程咨询机构不仅不能削弱，相反还会进一步得到加强。这是重大建设项目决策更加民主化、科学化的客观要求和必然的发展趋势。其次，长期以来，由于体制的原 因，广大国有工程咨询单位与政府有紧密的工作关系，有为政府投资决策服务的长期经验和业绩， 建立了密切的业务合作关系弁 深得信任，这是多年经营形成的极其宝贵的业务资源和无形资产，是国有工程咨询企业在市场竞争中所具有的独特优势，也是实施重点集中战略的基础条件。 在新条件下，继续保持和发展而 不是淡薄或疏

7、远与政府的工作关系。积极地参与政府工程咨询服 务市场的竞争，为政府提供优质的服务，这对于工程咨询企业的 业务建设与发展，具有极其重要的意义。三、构建战略联盟战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。战略联盟可以发生在两个或两个以 上企业的各个活动领域，也可以局限于某一个具体的活动领域， 例如研究开发、生产、营销、采购等。建立战略联盟的方式是多 种多样的，从短期的松散型合作到长期的资本连结。战略联盟可 以是强、强联合，也可以是强、弱联合。战略联盟可以是横向的, 也可以是纵向的，甚至是网状的。战略联盟可以分散风险和分享资源，以及减少新产品、新技术开发和进入市场

8、的时间，通过合 作，公司能够在技术研究开发、技能、产品、市场占有、生产能 力等方面实现互补。随着政府管理模式的转变和竞争的加剧，国有工程咨询企业原 有的优势会逐步丧失，功能单一，规模偏小的弱点将会显露出来。 在资金、技术、信息网络、管理等诸多方面和国外知名咨询机构 实力十分悬殊。除了极少数有实力的工程咨询企业可以通过扩大 业务范围和经营规模的方式来增强实力，以期同国外大型工程咨 询公司相抗衡外，对于绝大多数的咨询企业而言， 采用自我发展 壮大实力的方式参与市场竞争，不仅容易造成小而全 的局面,造成资源的浪费，而且在短期内也难以实现。 因此对国有工程咨 询企业来说，最佳的选择应是进行行业重组，

9、加强横向和纵向联 合，构建战略联盟。应打破地域和行业、专业界限，走强强联合 之路，以资本为纽带，在品牌、技术、管理、资金、市场等企业 诸要素上进行优势互补，实现资源共享，市场共拓、风险共担、 利益共沾，建立稳固的战略伙伴关系，共同发展。按照有利于专 业化分工和项目全过程咨询服务的原则，相对集中人力、物力、 财力，以少数有实力的大企业为龙头，以专业化和特色服务为特色的小公司为主体，组建成跨行业、跨地区的以国际工程公司运 行模式的大型工程咨询联合现代企业集团， 建立与国际接轨的管 理体制、运行机制和管理模式，形成既有一定的全方位咨询服务 能力，又有行业特色的工程咨询企业集团。由集团公司进行市场的统

10、一规划，参与国内、国际市场竞争。四、多种经营战略多种经营战略，是企业在新产品领域和新的市场领域形成的战 略，即企业同时增加新产品种类和增加新市场战略。企业实行这种战略是为了长期稳定地经营和追求最大的经济效益。无论何种原因促使企业采用多种经营战略，企业都应该清楚地认识到成功的多种经营不是经营单位或企业的简单聚合。在多种经营中，企业要获得成功，需要考虑： 1、共同的市场或共同的 技术;2、新经营的业务所处于的产品一市场发展阶段；3、构成多种经营需要原因的时间性；4、加强企业内部的协调。对国有工程咨询企业而言，多种经营战略也是一种较为适用的战略。工程咨询企业可通过积极稳妥的方式逐步开展多种经营业务。

11、使工程咨询在不同层次上充分发挥作用，在上层为政府政策的贯彻执行 保驾护航，以体现工程咨询业的智能性和渗透性；在中层为投资责任人出谋划策，以体现工程咨询业的全局性与全程性；在基层为项目参与者当家理财，以体现工程咨询业的机动性和实效性， 在咨询服务中以质量取胜。五、撤退战略撤退是指企业出让某个经营单位、子公司、事业部或者某个产 品系列。撤退战略包括收割战略、清算战略和放弃战略三种形式。企业在考虑从某个经营领域中撤出来时，通常还是先考虑该经营单位或业务是否还可以保留， 或是否只消减经营的规模。 即使企 业下决心实行撤退时，管理人员还要考虑撤退的时机和回收的资 金。在撤退的过程中，企业一般要经历三个阶

12、段，即决策、计划 和出让三个阶段。企业在做出撤退决策后，要制定可行、合理的 撤退计划，充分考虑克服退出障碍，有效地制定与实施撤退方案。 同时要注意撤退后的安排，尽可能减少资产流失等问题。对于国有工程咨询企业来说，有效地实施企业收缩和撤退战略是十分必要的。根据对国有工程咨询企业的分析可以看出，对于大多数的国有工程咨询企业，都应走专业化、特长化的道路，以 自己的特长来获取竞争优势。 这样必然面临一个取舍的问题。国有工程咨询企业应当机立断， 放弃没有竞争能力或收益太差的业 务，及时调整经营业务方向和范围， 向自己具有竞争优势的产业 方向发展。武汉市国际工程投资咨询公司在成立之初，除项目的咨询、论 证

13、工作外，也相继开展了审计和会计业务， 弁尝试组建物资经销 公司、营销策划公司，开展多元化的试点，也取得了一定的成绩。 但随着市场经济的发展， 这些业务的劣势日益明显。 一个是它们 不是主营业务，因此在企业内部受到重视程度不够，获取的支持 不足，缺乏发展持续动力。二是在市场上缺乏竞争力，与专业的 审计师、会计师事务所、广告公司相比，无论在人才、资源、技术等各个方面都难以抗衡， 导致市场日益萎缩。三是浪费大量公 司宝贵的资源，包括人力资源和财力资源。 因此，公司当机立断， 全面消减这些业务，通过出售、转让、注销、转向等多种方式， 将这些经营不善的业务相继剥离出去，对人力和财力进行重组， 结合咨询行

14、业特点和市场需要， 充分发挥特长，组建了项目管理 公司和监理公司，开展对武汉市财政性项目的全过程服务工作， 为政府和业主严格控制工程建设质量、工期和投资，不仅开辟了新的业务来源，也获取了可观的利润。六、国际化战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的 市场，以创造价值的举措。广义上，国际化作为当代世界发展的 一大趋势，已经渗透到政治、经济、文化、人口等诸多方面。狭 义上讲，国际化包括商品国际化、资本国际化、技术国际化、生 产国际化、人力资源流动的国际化等内容。而企业的国际化，则 是指企业的生产经营活动跨越国界向更大、更广的范围拓展的过程。只有成为国际化的公司，才是我国工程咨询企

15、业成熟和具备实 力的标志。走国际合作之路，在国际市场竞争中学习和锻炼，是 我国工程咨询企业加强实力建设， 迅速提高国际竞争力的重要途 径。但采用这种战略的企业应该是具有较强知名度，资金和人力资源雄厚的大中型咨询公司， 如中国国际工程咨询公司、 中国国际经济咨询公司等。工程咨询企业要走国际化之路，推行国际化战略，首先要全面学习和引进成熟的工程咨询组织和服务的国际惯例，学习国际工程企业管理的先进理念、方法和手段；其次应积极参加国际交流和合作活动，最后是循序渐进地开展国际业务。企业发展战略范文二1 .背景原则1.1 规则编制背景1.2 规则编制原则1.3 规划时限2 .公司现状2.1 发展历程2.2

16、 企业特色3 .行业发展机遇3.1 行业分析3.2 主要业务3.3 行业问题3.4 行业前景4 .企业发展目标4.1 企业发展阶段4.2 企业发展目标4.3 企业中长期经营目标4.4 企业中长期管理目标4.5 目标制定的基本思想5 .发展战略5.1 人力资源战略5.2 特色营销战略5.3 技术制胜战略5.4 品牌工程战略5.5 超常规发展战略6 .企业发展模式6.1 发展模式的选择6.2 中长期发展模式的说明6.3 中长期发展模式展望6.4 中长期发展模式模块组合7 .企业管理7.1 管理定位7.2 管理机构7.3 管理方法7.4 管理制度7.5 生产管理7.6 技术管理7.7 营销管理7.8

17、 财务管理7.9 信息管理8 .职工队伍8.1 职工队伍管理目标8.2 职工远景规划8.3 职工管理制度的系统性8.4 精才集聚原则9 .企业文化9.1 意义9.2 企业家形象9.3 团队形象9.4 公共关系10 .组织措施10.1 建立执行组织10.2 规划执行力10.3 为核心目标工作10.4 建立学习组织企业中长期发展规划怎么写？面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内 体制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展 战略有着十分重大的意义。 对企业而言，发展战略是指企业在一 段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰凡是预则立，不预则废，企业要求的自身的生

18、存和发展，没有对未来 一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取 得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局 策的主要内容，制定和实施发展战略是企业领导者的首要任务和 业绩考核依据。战略选择的特征组织的领导者应该设置目标，进行使命陈述，说明愿景、梦想或是意向；领导者将向组织中的所有员工宣传这种愿景，弁使他们相信这 个愿景必会实现；战略管理需要行动，这包括一个长期计划，组 织沿着这个计划向着目标前进；战略管理的目的就是以一种比竞争对手更为有效的方式来实现 公司的能力和顾客的需要之间的相互匹配。成功来自于：对组织在未来将处于何地、将成为什么，有一个清楚的描述分析环境如何

19、和为什么变化，未来将如何变化等方面的信息不断使企业的竞争能力与变革相适应，保持一种动态的均衡，这样才能够保证企业沿着既定的道路走向未来；鼓励和激发组织中的每一个人认同这个愿景，弁形成一种强大 的共同的文化模式，使员工为了实现这个愿景而组成一个亲密集 体共同工作。企业发展战略九大误区1、模糊的经营领域2、以目标代替战略3、以速度掩盖矛盾4、以规模扩张代替能力扩张5、自我迷信综合症6、基本战略的错误7、头重脚轻8、成长综合症9、计划经济综合症企业形象策划在竞争对象不断增多的社会大环境中，企业需要争取大众对自 己的认知与信赖，由于社会的发展，大众每天面对大量的信息， 信息负荷量越来越大，如何筛选有效

20、信息、提高信息消费率至关 重要，企业在竞争中要鲜明地表达自我， 就需要对自己向外界所 传播发散的各种信息加以同一化整合， 全方位地应用企业内外各 种媒介，建立自己有效形象化的传播系统， 迅速产地企业内外的 各种有效信息，塑造鲜明的企业形象，从而营造良好的经营环境。企业形象战略的导入和贯彻，成为现代企业在人力、物力、财 力之外的第四经营资源，是现代企业经营的新动力资源。 对于竞 争时代而言，形象力在很大程度上就是竞争力的体现，因而有计划地加以自我形象的设计策划，具有战术战略意义。企业形象策划就是企业形象的总体设计策略，即通过现代设计 理论结合企业管理系统理论的整体运作， 把企业经营管理和企业 精

21、神文化传达给社会公众，从而达到刻画企业的个性，先是企业 的精神，增效消费者的认同感，提高竞争力的目的。企业形象包含的内容十分丰富，从企业徽记到经营风格，从产 品服务到企业实力，从企业精神风貌、价值观念到组织形式、管 理方法、科学技术等等，使企业多层次多方面的立体反映。在强 手如林、竞争激烈的现代社会里，如何树立一个独特的为大众所接受的企业形象，是关系到企业生存和发展的战略性问题。企业形象策划的分类1、按企业形象策划的层次分类企业形象战略的策划年度企业形象塑造计划的策划具体企业形象塑造项目的策划2、按企业形象塑造创新程度分类全新企业形象开发策划原有企业形象更新策划企业形象危机策划3、按企业形象战

22、略决策运行一体化分类企业公共关系策划CI策划4、按企业形象策划的形成过程分类企业形象塑造过程策划企业形象塑造操作策划企业形象操作随机策划企业形象策划的特征计谋性特征迂同性特征时机性特征情感性特征信誉性特征在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样 的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么 ？隹会 使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少 ？ 企业发展新的现代化产品的计划是什么 ？把出资者拉到企业的产 品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来

23、描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企 业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！2 .敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对 手都是谁？他们的产品是如何工作的 ？竞争对手的产品与本企业 的产品相比，有哪些相同点和不同点 泊争对手所采用的营销策 略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场 份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展

24、示，顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质量 好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的 读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者， 而且将来还会是 确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争 者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3 .了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理 解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择 购买本企业产品这一行为的影响， 以及各个因素所起的作用。 创 业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应

25、简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ？企业是使用转卖 商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训 ？此外， 创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。1.关注产品4 .表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下 列问题：企业如何把产品推向市场 ？如何设计生产线，如何组装 产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源， 还需要什 么生产资源？生产和设备的成本是多少 ？企业是买设备还是租设 备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本 的情况。5 .出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣

26、 弁渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要 将是创业者所写的最后一部分内容， 但却是出资者首先要看的内 容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营 销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面， 做得好就可以把投资 者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。企业发展战略范文三一、企业发展战略规划历史回顾*公司于一九九 X年成立。当时，国家正在实行计划经济向 市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，

27、各种机会随之涌 现。*创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场， 经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。特别需要指出的是，从二零零 X年起，*公司实行全质化管 理，倡导 全员参与，全力以赴，全面推行 的运作方针，不断加 强企业软硬件建设，顺利通过了 ISO9001 : 2000国际质量体系认 证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控 制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为 *公司 参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器 ！从二零零X年起，顺应决胜终端、深度分销和渠道扁平 化等饮料市场发展趋势的要求，*公司即开始进行营销渠道的 转换与升级。首先，全线

28、开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，弁随之形成了一浪猛似一浪的热销气势 随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续 开通，广东省终端网络已基本健全，弁逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国 为打响品牌之战开了好头，起了好步！十年多了，风雨兼程，*公司还能够生存 据统计，中国企业， 能够生存五年的，100家中不到10家 弁积淀了巨大的发展潜力， 实属不易！十年多了，历经沧桑，*公司依然在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌 弁潜伏着许多的经营风险， 实堪惋惜!二、SWOT分析*公司的发展受外因和内因

29、的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势 具体分析如下：(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速 西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带 来了新的机遇。2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中 小企业，经营管理水平普遍偏低， 大部分企业缺乏战略观念及品 牌意识，国内食品行业 名牌 空间较大，*要抓住这一契机， 在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，早意识，早着手，前期塑造品牌的投资，将比品牌大战来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落

30、后，技术含量较 低，*公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优 势等与之抗衡，弁找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。4、从*目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性 饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较 为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的 市场空间。（二）环境中的威胁（THREATNESS）威胁之一：机遇往往是伴随着威胁同时弁存。品牌空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的 地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手 段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增 厂家或一些

31、老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络 的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂 家造成严重威胁。威胁之二：食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创 新等手段来谋求产品 硬件 的系列化，难已获得产品自身的独特 卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。威胁之三：食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分 的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌 身份 相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终 端做起，费时、费力。

32、威胁之四：无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的好产品，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售窗口，也很重要。现在国内的一些 A类卖场，进场条件极其苛 刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求 全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有 销量而无利润。威胁之五：从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比 不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势 来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙 津、津威、强人、创康等。威胁之六：今年，饮料生产企业的负责人

33、都慨叹 生意难做，产品毛利率下 降。导致饮料行业今年钱越来越难赚的重要因素，正是食糖、 PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上 直升机， 成为拉低行业利润的主要因素， 正牵动着所有饮料生产企业的神 经。（二广*公司营销强势（STRENGTHEN）信息反应灵，产业调整快，产品换代快所谓的船小好调头包装灵活多样，精美新颖 包装即广告； 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽； 多渠道弁举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自 或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格 ）； 有效的质量控制，一定的成本优势。（三广*公司营销弱势（WEAKNESS）1、营销弱势内容 缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原 料生产基地、果汁原料生产基地等 ）； 缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力 ）； 缺乏品牌知名度与影响力；不具备独立的科研开发能力；管理与行销整体水平有待提高。2、弱势应对策略 不要长久地固守在某一产业或行业， 应不断地适时推出新产 品，淘汰旧产品 ； 短期内不宜作大型的市场运作 （如电视广告投放，大型促销 活动的举行等）；每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出 ；不轻易涉足高科技产品