开家特色小旅馆很赚钱

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4、儿总是感到安慰，毕竟人生难得一搏，何况他所打理的小旅馆，在偌大的杭城可算得上创出了一个新流派。一路顺风进杭城蒋念来老家在山清水秀的淳安县汾口镇，19岁高中毕业后就跟了个师傅学木工。在当地人的眼里，干木匠活最吃香，无论走到哪里总不会失业，即使老了也能带带学徒，收些学费，不愁没饭吃。因此，小蒋学得非常用功，在小县城不知为多少人家打制过家具。如果从职业来说，这是蒋念来的第一份工作。一次偶然的机会让小蒋进城的梦想成为现实。1985年，杭州一家省级建筑大公司在淳安招收合同工，由于他的木工细活技术出色，当场签订了10年合同。于是这位山里娃成了大公司的装潢木工，身份也一变为准杭州人。那年，小蒋23岁。幸运总

5、是伴随着勤奋的人。1993年，他被单位派往日本三重县学习进修。这是他做梦都没想到过的美事。在整整一年半时间的出国留学生涯中，学的专业知识涉及建筑、木工、造房等，并且理论与实践相结合，使小蒋学到了许多技术。归国后，几个聪明的同事改行当了翻译，而小蒋因合同刚好到期，面临着再次选择。因为当时公司已经考虑准备改制，本想回来大干一场的他，结果只上了一个月的班，没有续签合同。一个灵感走新路丢了铁饭碗，因为技术在身，小蒋第一个念头就是利用特长办一家私人装潢公司。然而，他还没来得及做好计划，就改变了主意，打算开一家小旅馆。这个180度的急转弯，当时让他所有的亲朋好友都感到吃惊。其实，一向稳重的小蒋，突然的决定

6、来自于灵感。当初回老家，在上塘路候车时发现许多淳安来杭出差、旅游的老乡，都希望在杭州的小旅馆落脚。正好，车站附近有家单位出租办公楼房，于是，小蒋灵机一动抓住这个机遇，在别人还没有想到这个点子时，他就抢先一步，以30万元一年的租金租下了办公楼，经过装修，于下岗后的当年8月15日，开出了新旅招待所。地处城乡接合部的上塘路，来来往往的多是外地人，蒋念来的小旅馆定位亦是行色匆匆的外来客。他几乎动用了所有亲戚的力量，筹集资金，充分利用资源，设置了80个床位，开设了旅馆饭店和车库，露天停车场还作为淳安至杭州的车站，使来客一下车就找到便宜旅馆。一个床位一天不过20元，而且多数客人皆是乡音浓浓，好像到了亲戚家

7、。一波三折再创业正当小蒋事业兴旺的时候，却又面临新的转折点，因为大楼需要易地搬迁重建，他所苦心经营近6年的新旅招待所，随着推土机的轰鸣声，成为一片废墟。但小蒋很快作出新的发展计划。不到一个月，小蒋的第二家小旅馆杭州运通旅馆于2001年7月1日正式开张。运通这个名字是小蒋一位很有文化的亲戚取的，而租用房子开办小旅馆，这样的模式在杭州确实罕见，自成一派。200多平方米的小楼，大大小小的房间有21个，床位35个，标准房间设有空调、热水、彩电、卫生间和2张床，每天才80元；普通间没有卫生间，每天50元，适合一般家庭住宿。为了达到标准，运通投资了25万元进行装修，还实行电脑联网登记住宿。旅馆虽小，五脏俱

8、全，不言而喻，小蒋夫妇干得非常辛苦。为了招徕附近市场的客户，每天都要等后半夜的外地班车，这些客人一般只睡几小时就外出采购，感到这里方便，也就成了常客。因为价格实惠，附近居民家里来了亲戚朋友，或者办喜事客人多，首选的也是运通。小旅馆打出了品牌，平均客房入住率达到70左右，其中不少是回头客。小蒋对小旅馆的经营模式，积累了许多经验，尤其在许多家庭式小旅馆办不下去的时候，他却雄心勃勃地计划在杭州东南西北各开一家连锁小旅馆，聚小成大，以优取胜。经营秘笈服务好是招牌开办家庭旅馆，尤其是租用房子办旅馆，成本相对较高，必须以服务打牌子，争取更多的客源才能生存和发展。旅馆属于特种服务行业，这意味着正规化经营是关

9、键，包括卫生、安全、服务三要素，因此自身素质十分重要，管理上要学习大宾馆。优质服务往往体现在环境整洁、热情待客、方便生活、价格合理等方面。灵活性是小旅馆的一大优势，如一些常客，困难家庭的可以实行优惠，予以感情投资，显示小旅馆的特色。20万元创业模本一、经营投入1选择车站、码头、市场等人流量大的地段，租用沿街用房或私人出租房，200平方米年租金为6万元左右。2装修和购买床、柜、桌、被子等，费用计12万元。3薪资费用相对较少，一般雇用23名服务员，每月每人800元(包括伙食)。二、经营收益主要考虑出差、私人旅游的客源，客房住宿率平均能达到50，估计全年赢利为5万元。行业前景一个城市，除了大量的星级

10、宾馆可为南来北往的宾客提供优越的住宿条件外，还存在着量更大的家庭旅馆。家庭旅馆大多以国内旅客为主，因为国内旅客大多是纯粹的游山玩水者，他们以观光为目的，对住宿的要求并不高，因此，很多人宁愿把星级宾馆里住一夜的钱，换成在小旅馆住几天，这使得家庭式的小旅馆具有广阔的生存空间。现在，家庭式小旅馆的主要市场是中低收入的旅游者，还有做小买卖的生意人。创业陷阱家庭旅馆虽然有着较大的生存空间，但随着生活水平的提高，人们对方便的家庭旅馆要求也会越来越高，因此，家庭旅馆的陷阱主要是服务和质量的停滞不前。如环境整洁、用品卫生等，这些都是家庭旅馆能否吸引顾客的主要因素。钟朋荣点评寻找一个机会2000年的五一节，我在

11、不少城市看到了一些家庭旅馆的广告，很新鲜；但到了国庆节，很多媒体说家庭旅馆生意难做，广告自然也少了；再到2001年，我发现打这旗号的更少。蒋念来的家庭旅馆却是越活越滋润，几经波折，几易其址，始终能够赢利，我认为，特色是关键。创业有时候是场意外，特别是在浙江这样一块民营经济相对发达，商业文化浓郁的土地上，我接触过很多大企业家，特别是温州、台州的企业家，很多都有这样的故事。蒋念来从乡音中觅得商业契机，又通过营造便利、家庭化的服务，获得了良好的资本壮大，可以说是说明了如下一条创业定律：在市场经济初期，最本质的社会关系，都是财富之源。啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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