售电公司如何组建管理团队

1、售电公司如何组建管理团队1售电公司如何组建管理团队售电公司作为电力体制改革的产物， 承担着连接电网、电厂、 用电客户的桥梁，售电公司在进行电力产品买卖中， 将逐渐成为 将来电力市场交易的主体机构。 第二类售电公司由于具有配电网 经营权，不但负责本区域内配电网建设运营，同时也可以开展区域外的电力购销业务，类似于一个拥有电力购销业务的区域电网 公司，所以人力资源管理体系也应区别于传统电网企业，更要区别于普通商品买卖企业，要想在激烈的市场竞争中求得发展，急需创新管理方式，建立合理的人力资源管理体系， 吸引和留住引 进优秀人才。一、电力市场及售电公司情况（一）电力市场情况当前，电力体制改革已经全面推开

2、， 大部分省份都成立了电 力交易中心，全国成立了上千家售电公司。2016年3月25日，广东省进行了首单集中交易竞价， 被各界普遍视为售电侧改革加 速的标志，从该轮竞价结果看，作为需求方的售电公司获得较大 收益，共8家成交，平均成交价差为 0.151元/千瓦时，成交电量 6.81亿千瓦时，售电公司本轮收益超过 1个亿。可以看到，新的 电力市场秩序正在建立，改革红利已经释放，作为售电市场业务 的主体，改革红利的获得者，售电公司首当其中成为电力体制改 革的焦点。（二）售电公司特点配套文件按照出资方式和经营范围将售电公司分为三类，本文也着重探讨第二类售电公司， 而实际中，还可按照经营目标将 售电公司分

3、为另外三种：第一种售电公司纯粹不以盈利为目的， 只为企业降低电价，这种售电公司一般为政府出资成立，第二种售电公司盈利目的不强烈， 只为参与售电市场，这种售电公司一 般为大工业集团出资成立，第三种售电公司纯粹以盈利为目的， 一般为民间资本出资成立。形形色色的售电公司在电力市场扮演 着各种不同的角色。二、第二类售电公司人力资源需求和供给分析（一）第二类售电公司人力资源需求从人数上来看，第二类售电公司至少需要20人，其中，必须包含2名高级职称，5名中级职称人员，从专业上来看，重点 需要配电管理运维人员和营销业务人员。其中，配电业务的生产运行负责人、技术负责人、安全负责人具有中级及以上专业技术 任职资

4、格或者岗位培训合格证书；电力营销人员需要具备电力营销或用电检查经验， 要对售电业务市场趋 势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息进行分析研究， 制定市场营销预算弁合理分解销售计划。（二）第二类售电公司人力资源供给来源售电公司由于是一个新兴产物， 在成立之初面临的首要问题 就是人的问题，加之电力市场的特殊性，能够胜任第二类售电公司工作的人，主要来源应是具备一定工作经验的电力市 场及配用电管理人员，因此，第二类售电公司的人力资源供给应 考虑从电网企业、发电企业、电力设计施工企业等单位吸引挖掘人员。根据相关统计，国家电网、南方电网公司拥有200万员工（电力营销20%左右、电力技术40%）,五大发

5、电集团拥有 60万 员工，因此，从供给来看，第二类售电公司的人力资源供给来源 是比较充足的。三、第二类售电公司人力资源管理体系设计由于第二类售电公司兼顾电力行业和销售行业的特性，因 此，第二类售电公司的人力资源管理机制应该承接弁效仿电力企 业，同时也需要建立市场化的、 适应售电市场的人力资源管理机 制，以确保优秀人才进入售电公司、留在售电公司。（一）人力资源规划第二类售电公司由于具有配电网运营权，类似于一个小型供电局或者大型供电所，因此应考虑完整的配电网运行检修、电力营销等配售电组织机构及岗位设置，本着“精简高效”的原则， 组织架构和岗位设置应满足公司日常业务开展情况，弁根据业务发展需要，及时

6、合理进行更新。1 .典型组织机构设计如下：2 .典型岗位设置如下：（二）招聘与配置从目前的情况来看，各省的售电侧改革方案对售电公司进入 售电市场提出了准入条件，比如，要求售电公司至少拥有“一高 三中”（一名高级、三名中级）职称的人员。根据对售电公司限制 的准入条件、二类售电公司的业务范围等， 相应地对关键岗位人员的招聘和配置也应该提出一些限制条件，下面以三个关键岗位的岗位职责和为例说明：1 .副总经理（分管营销事务）岗位职责：协助总经理开拓售电市场 ；协调与发电企业、用 电客户、电网公司之间的业务关系 ；分管市场营销部，对公司售 电业务和抄表收费业务负责。任职条件：35岁以上，拥有10年以上电

7、力企业工作经验， 5年以上电力营销管理经验，熟悉电力营销业务，拥有县级电力 公司副总工作经验、高级职称者优先。2 .市场营销部经理岗位职责：开拓售电市场；寻找用电客户资源，制定市场营 销策略及服务推广方案；对售电业务进行市场预测，做好市场风 险控制及分析。任职条件：30岁以上，电力相关专业，中级以上职称，拥 有8年以上电力企业工作经验，3年以上电力营销管理经验，本 地区供电企业市场营销管理人员优先。3 .运行检修部经理岗位职责：保证配电网安全稳定运行 ；组织实施配用电运维 工作，不断提高配用电运维效率与质量 ；组织开展配电网升级改 造工作，确保工程质量。任职条件：30岁以上，电力相关专业，中级以上职称，拥有8年以上电力企业工作经验，3年以上配电网运行检修工作经 验，小型供电所负责人优先。（三）薪酬福利由于售电公司与电力行业息息相关，因此，售电公司的薪酬管理体系应该承接弁效仿电力企业，同时也要开拓挖掘市场化 的、有竞争力的薪酬激励方式，以确保优秀人才进入售电公司、 留在售电公司。基于此，可以将售电公司的人员划分为三类：高 级管理人员、市场化人员、一般岗位人员，针对该三类人员，可 以设计三钟薪酬体系：年薪制、协议薪酬制、岗位新点制。1 .年薪制年薪制主要适用于高级管理人员，年薪制的薪酬单元可由基 本年