场营销策略对于国际贸易的影响-本科毕业论文范文模板

1、市场营销策略对于国际贸易的影响（市场营销专业-国际经济与贸易专业本科毕业论文）目录前言2一、三星、苹果等国际知名企业的营销策略分析 2（一）产品策略分析3（二）价格策略分析4（三）营销渠道策略分析 5（四）促销策略分析61 .体育营销62 .文化营销7二、一些企业营销失败的案例 7三、市场营销策略对于国际贸易的影响 8四、对我国企业制定市场营销策略的建议 9刖百市场营销策略是指企业的市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市 场机会以及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场 营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程，包括产品策略、价格策略、 营销渠道策略、促销策略等。现如今，

2、我国自加入 WTOU来，国际化的进程 进展很快，然而国际市场瞬息万变，这就要求我国的企业不断地适应环境和 市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销 问题，策划新的整体市场营销活动，这样才能在国际市场上取得立足之地。然而，我国毕竟是国际市场上的一支新兴力量， 在国际市场营销方面的经 验不足，我国的温州创造了一种“温州模式”，即以家庭经营为基础，以市场 为导向，以小镇为依托，以农村能人为骨干，在国内很有影响力，也使得温 州的经济得到了很好的发展，但当其面对国际市场的强大对手时，却不能为 其带来丰厚如斯的利润，发展受挫；再如曾经红极一时的旭日升冰茶，在中 国的传统饮料茶上做

3、文章，独辟蹊径首创“冰茶”概念，本应该能够在市场 上占得一席之地，却由于制定的市场营销策略不当，管理疏失，最终一蹶不 振。诸如此类的营销失败案例还有很多，由此可见，如果没有正确恰当的市 场营销策略，企业的营销道路定会十分坎坷。制定正确可行的营销策略对于 企业的发展有着不可取代的意义。一、三星、苹果等国际知名企业的营销策略分析对于消费者而言，购买产品并不只是可考虑自己的切实需要， 有时还会受 到社会、心理等诸多因素的影响，其中就包含有品牌认知程度的因素，试想，假如我们去购买数码产品，一定会首先考虑苹果、三星等国际知名品牌，而 不会去考虑一些不知名的甚至是小厂山寨之类。而这些大厂之所以会做到如 此

4、成功，是与其营销策略有着紧密关系的，下面，我们将这些企业的营销策 略进行分析陈述。（一）产品策略分析众所周知，“苹果”现如今已经成为了流行时尚的代名词，苹果公司坚持 以企业为中心的观念，而没有选择以消费者为中心，因此，苹果公司不会因 为顾客的需求而设计产品，改良技术。苹果每年的新品发布会推出的新品只 有一两款，在苹果新品发布会之前，苹果都会放出口风，但是却又讳莫如深， 闭口不谈，吊起了全世界果粉的胃口，消费者无从选择，所以苹果公司真正 做到了 “我们生产什么，消费者就购买什么"。苹果公司之所以敢这么做，就 是因为它培养了一大批忠实的消费者，拥有着良好的购买认知度。苹果公司 的产品论配

5、辂，并不比其他的厂商有什么优势，在安卓手机的屏幕越做越大， 屏幕分辨率越做越高的今天，苹果iPhone系列手机却依然锁定在了 4英寸屏 幕和326Ppi分辨率，但其却拥有号称世界上最好用的移动平台系统的iOS,带来无与伦比的用户体验，这一点着实给苹果的产品加分不少，一年一款旗 舰机型，让消费者应接不暇，这也就是苹果的产品策略了。作为苹果公司的劲敌，三星公司在产品策略上的风格较为大胆， 在手机行 业，三星公司拥有面向高端商务人群的 W系列，面对大众消费者的Galaxy系 列，以及其他一些功能机产品，而且在大众消费市场实行Galaxy S系列与Galaxy Note系列双旗舰并行的产品策略。这便是

6、基于充分的市场调研，面向 有着不同消费需求的消费人群而做出的市场细分。而且在配辂上，三星公司 也是敢于走在世界的前列，不断地提高自己产品的配辂，谋求从产品配辂上 带给消费者以冲击。这样的产品策略给了消费者更多的购买选择，让消费者 能够切实感受到了购买自由，可以根据自己不同的需求选购不同的产品。综上所述，成功的公司在自己的产品策略选择上， 可以选择较为保守的策 略，让自己的产品拥有与众不同的卖点，也可以选择面向不同消费人群销售 不同档次的产品，这两种产品策略都可以为企业带来很好的营销效果。（二）价格策略分析前面已经提到，消费者在选择产品的时候，并不只是考虑自己的实际需求， 有时候产品能够给消费者

7、带来的价值体现也会是影响消费者消费方向的重要 因素。苹果公司正是抓住了消费者的这个心理，将自己的产品定价很高，例 如去年发布的iPhone 5C,在发布前被传为廉价版iPhone,但是发布后，其价 格并没有比当时的其他iPhone低多少，远远高于人们的心理预期，不过其销 量并没有受到价格因素的影响，可以说，其出现也印证了苹果不会出低价产 品的言论，苹果因此也大受追求时尚的都市人群喜爱。而三星公司却不是这样，通过十分仔细的市场调研，三星手机将月收入在 3500元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终目标市场锁定在22岁到35岁的年轻白领阶层，使他们成为三星手机忠实的客户。三星手机的新产品 一贯

8、实行“撇脂定价”，即在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很 高，以攫取最大利润。因为三星是市场的领跑者，所以有能力制定溢价策略。而且三星公司面向不同收入等级的人群推出了不同价位的产品，这样既能给 竞争对手带来压力，又能使自己的产品遍布不同级别的市场，从而取得最大 化的利润。由此可见，企业在制定价格策略时，一定要根据自己的实际情况和外部市 场环境等决定自己的产品定位，才能准确运用最佳的价格策略，在贸易中取 得最大化的利润。（三）营销渠道策略分析在营销渠道策略方面，两家公司也是采用了不同的营销渠道。 苹果公司在 中国的销售渠道有两种方式：一是总代理方式，苹果实行了双代理模式，在 中国区的总代

9、总共有四个：翰林汇、长虹佳华、方正世纪以及佳杰科技。前 两者主要负责iPod产品在中国区域的总代理，而后两者主要是负责苹果电脑、 软件产品在中国区域的总代理；二是零售终端方面，采取了授权专卖店、卖 场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线，如今又增加了苹果直接 开设的直营店。而三星公司的营销渠道相比之下会比较多样化，包括：实体店销售，三星 指导并协助手机卖场金牌店的建设，提供各种终端支持，同时吸收小代理商 单店加入；举办分销活动，定期举办代理商会，同时组建三星俱乐部，对行 业用户和高端用户群进行有针对性的展示；在三星俱乐部网站上开通了代理 商系统渠道，代理商不仅可以及时把销售、库存等相关信

10、息上传到内部系统 上，还可以通过内部系统向三星直接订单，通过电子物流配送的形式保证产 品的及时供应。综上所述，企业的发展离不开营销渠道的选择，选择合适的营销渠道，能 够让本企业的产品更好地进行销售，为本企业的快速发展奠定基础。（四）促销策略分析苹果iPhone的销售渠道包括运营商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包 括自营店、网络商店、渠道商三种。虽然苹果对运营商和授权经销商的管控 不如自营店，但是苹果加强了对渠道商的管理力度，对于国美、苏宁、地区 授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业的人员，负责店面的形象、 演示文件、人员行为等，从终端的硬件（店面形象、产品及样机文件）和软 件（人员行为）

11、上满足了用户的体验，保证了苹果销售的核心理念- 体验式销售的执行。其实iPhone没有什么促销活动，它貌似永远都受人们欢迎， 永远都是香悖俘，不需要什么促销活动。但近年来苹果在中国开展教育优惠 等活动，并在天猫等电商网站开设旗舰店，提供一些优惠政策，也算是苹果 的促销行动了吧。而对于三星来说，为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上 展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国 消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营 销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径， 而且其投入力度之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见

12、。下面以体育营 销和文化营销为例加以说明。1 .体育营销体育营销是三星公司长期以来一直擅长使用的营销手段，尤其是在赞助 奥运会、加入国际奥委会TOP1阴划上，三星公司更是有着一段令人羡慕的 传奇经历。这一特长在他们来到中国以后继续得到了大力的发扬，自从 1998 年的曼谷亚运会开始，三星就开始了对中国体育代表团提供赞助。 随后在2000 第6页共9页年的悉尼奥运会、2002年的盐湖城冬季奥运会以及 2004年的雅典奥运会上， 三星公司都给予了中国代表团大力的支持和赞助。通过积极地参与这些活动， 把三星公司的品牌内涵与奥运会“更高、更快、更强”的体育竞技精神有机 的结合在一起，从而进一步提高了三

13、星品牌自身的内在价值。2 .文化营销近几年来，随着韩国电影、电视剧、网络小说以及FLASHY画的火爆与流行，韩国文化在中国各地掀起了一浪高过一浪的热潮。在这种情况下，三 星公司非常适时地推出了 “韩流文化月”等系列文化活动。例如，他们在北 京、上海、天津等地组织了代表新韩流文化的“ TOKEBI STOF?M丁击乐活动, 以此来增强三星公司产品的品牌知名度以及时尚、高科技的品牌形象。由此可知，企业要想扩大自己的品牌影响力，就需要通过自己独有的方 式进行促销，让消费者了解自己的产品，才能使自己的产品走得更远，发展 更快。二、一些企业营销失败的案例拥有正确的营销策略，使得三星、苹果这样的国际大型企

14、业发展迅猛， 拥有了一大批忠实的客户，也为自己带来了不菲的利润。当然，也有一些营 销失败的案例，为企业抹上了阴影。在安卓阵营中，有一个厂商不可或缺 HTC这位曾经的老大哥却面临 着营销上的难题。在其公司2013年的宣传上，豪掷1200万美元签下了钢 铁侠男主角小罗伯特唐尼，启动了名为“ Heres To Change”的品牌营销 计划，要知道，当时HTC的第二季度净营收707亿元新台币（约合23.59亿第7页共9页美元），净利润仅为4160万美元，下滑幅度高达83%在这样的情况下，HTC 没有根据自己的情况制定正确的营销策略，而是选择激进营销，这样最终导 致专利缺失等诸多弊端；而另一家国产厂商

15、小米也曾遇到营销问题，其产品 定位不准曾使得销售受挫。例如在直面小米 1手机的竞争手机不断发布的情 况下，小米公司错误地推出了小米1S手机，但其只起到了补充小米1和小米 2发布之间的销售空白功能，更多的“米粉”所期待的还是配辂给力，价格适 中的小米2,小米1S终究只是昙花一现，却让公司投入不少研发成本，这不 失为一个营销失败的案例。所以说，如果一个企业没有制定真正适合自己的，正确的营销策略，等 待其的一定是企业发展的失利和倒退。三、市场营销策略对于国际贸易的影响国际市场营销主要是将本国的商品进行跨国的销售，并提供给多国消费， 从而赚取利润。如果一个国家的企业在世界贸易竞争中取得优势，并且获得

16、巨大的经济利润，那么我们就认为它拥有优秀的国际市场营销。而国际贸易 它是一种在整体中才能把握的，按其定义来说是商品和劳务的一种国际间的 转移。而这个商品并不是特指哪一个企业的商品，是整个国家与国家商品交 换活动中的商品。所以我们要想说某一个国家的国际贸易势力很强，不能从 一个企业来观察而要从整体来把握。所以，我们从中就得出国际市场营销在 某些程度上可以对国际贸易产生影响。如果一个企业的国际市场营销战略得 当，获取巨大的商品利润，在国外有自己的品牌，那么它对国际贸易则有着 良好的影响。它可以增强一个国家的国际贸易竞争力，为国家整体的国际贸 易额度增加优势。企业开拓国际市场，一方面可以增强企业的竞争优势，一方面也在优化着国际贸易。因此，国际市场营销对企业国际贸易水平的提高 起到十分重要的作用，不仅连接了客户需求和企业反映之间的关系，还会对 企业参与国际分工的广度与深度产生较大影响，对企业能否成功进行国际贸 易具有十分重要的意义，同时国际营销也会制约一个国家对外贸易的水平。四、对我国企业制定市场营销策略的建议企业营销组织能不能对动态的国际市场做出准确反应，对整个企业的兴 衰起到重要作用。面对当前国际经济环境的变