xx大客户行销执行方案

1、凯福旋帝景田大客户行销执行方案一、行销目的 ：有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道保证货量的有效去化,促进项目资金回笼二、行销策略采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。三、行销时间2008 年 10 月 14-10 月 20 日四、行销地点福田厂区门口地点洽谈责任人：赵明亮五、大客户行销流程：责任人：刘阳第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点；第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM 单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记；第

2、三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策；第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书；第五步：团购客户选房，签约；第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。六、价格策略公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注， 但具休价格根据最终团购方式确定。七、行销物料准备：时间：10月9日-10月13日负责人：杨石新1、单页 5000 份3、手提袋5000 个、扑克牌500 份，文化衫100 件4、交通工具：1 台面包车（每天早上9： -18： 00）6、景观规划效果图展板3 张7、区域规划图展板2 张8、沙盘模型1 个、户型模型4 个9、户型平面图单张5000 份10、帐篷 1 个、桌椅三套

3、、订书机1 个、订书针3 盒、11、矿泉水若干12、客户登记表附件、产品推荐会时间：2008 年 10 月 24 日（暂定）晚上 18：3020：30地点：待定主题：福田团购产品推荐会与会人员拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表客户：福田客户（电话通知带项目单张入场）1、前期准备1) 、活动场地的预定及布置2) 人数：200 人左右，剧院式座位3) 背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌（酒店方负责）4) 礼仪小姐 4人（酒店方负责）5) 会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒（酒店方负责）、签到簿6) 嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌7) 讲台、音响、话筒、投影仪（酒店方负责）、手提电脑准备

4、8) 资料袋（折页资料、推介会流程表、小礼品）准备9) 合作公司代表推介项目文稿（自备）10) 礼品准备、会议流程表印刷11) 嘉宾（公司部门经理以上领导及各合作单位领导）名单确定2、活动流程安排18：0018：30 现场最后调试、工作人员就位18：3019：00 来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场；现场循环播放音乐来宾自行取食点心19：0019：15刘总讲话19：1519：45产品说明、园林景观展示（工程部经理）19：4619：06刘阳介绍项目综合优势片区潜力、产品特性等20:06-20:30教育专家主讲教育地产概念20:30-20:45刘阳介绍团购政策20 ： 45-21:30团购客户

5、登记办理团购卡21:30活动结束3、人员安排1、总协调：刘总总指挥：赵总2、推介会接待人员：伯联销售部1签到台签到、派发资料:伯联销售部 3人2接待引导:酒店与伯联销售部共 4 人4、工作分工1) 、联络对接酒店：增辉策划部2) 、购买点心、水果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定，签到簿（三本贵宾本、记者本、客户本）、手提电脑准备：增辉策划部4) 、纸袋准备（含折页、礼品放入）：伯联销售部5) 、客户联络与对接：伯联销售部6) 、礼品定制、会议流程表印制：增辉策划部7) 、美术设计及会前幻灯片制作：伯联设计部与策划部5、费用安排1) 、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼仪小姐：16000 元2)、礼品费：5000