发现创业机会

1、发现创业机会我的位置如何，我的位置如何，生意怎样？生意怎样？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了候，它已经不再是机会了 。 马克吐温目录v创业机会含义和特征v了解机会之窗v创业机会的来源v影响创业机会识别的主要因素创业机会v创业机会创业机会是指创业者可以利用的商业机会。v纽约大学柯兹纳教授认为 创业机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 伊斯雷尔伊斯雷尔柯兹纳柯兹纳(ISRAEL M.KIRZNER,1930) 创业机会的四大特征创业机会的四大特征 1 隐蔽性隐蔽性2 偶然性偶然性3 易逝性易逝性4 时代性时代性机会窗

2、口机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999)杰弗里杰弗里蒂蒙斯（蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）（1942-2008）创创业业教教育育之之父父市市场场规规模模时间（年）时间（年）机会之窗打开机会之窗打开5机会之窗关闭机会之窗关闭 15典型的生命周期曲线典型的生命周期曲线v机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常短。打开时间很长，有的则非常短。v美国的一项对创业投资的研究调查发现，当美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败机会窗口的时间短于三年，新事

3、业投资失败率高达率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。厚的回收。创业机会的五大来源 问题问题竞争竞争变化变化创造发明创造发明科技进步科技进步思考：淘金路被水阻断，怎么办？李维斯的创业机会来源于什么 ？v牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚

4、了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。 v机会多多，为机会多多，为何不属于我？何不属于我？创业机会识别的影响因素影响个体机会识别的因素影响个体机会识别的因素教育教育经验经验认知因素认知因素个人经历个人经历工作经验工作经验先验知识先验知识（走廊原（走廊原理）理）识别机会识别机会社会关系社会关系网络网络分享案例：马云的“物流梦”v马云在卸任阿里集团CEO仅18天后，再次走到台前, 牵头组建的菜鸟网络科技有限公司（简称菜鸟网络），希望用58年时间，打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，将能实现全国任何两个城市之间购物24小时必达。v马云为自己的“复出”进行解释说：这是一个充满理想主义色彩的项目，“早在四五年前我们便开始筹划，但是没有想到是在我卸任CEO之后才正式公布。” 马云的物流商机：v第一，能满足电商顾客的需求；v第二，在他的商业环境中行得通，能更充分地利用物流行业的资源；v第三，在机会之窗存在的期间被实施；v第四，有资源（人、财、物、信息、时间）和技能。 内容回顾v什么是创业机会？v创业机会在哪里？