金融营销的价格策略

1、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学第7章 金融营销的价格策略金融营销的金融营销的环境分析环境分析金融营销的金融营销的客户行为分析客户行为分析金融营销的金融营销的目标市场策略目标市场策略营销要素分析营销要素分析金融营销理论的发展金融营销理论的发展金融营销概论金融营销概论金融营销战略与规划金融营销战略与规划制定整体规划制定整体规划产品策略产品策略促销策略促销策略确定营销策略确定营销策略渠道策

2、略渠道策略价格策略价格策略实现营销策略的具体行动计划实现营销策略的具体行动计划制订营销计划制订营销计划- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学 破冰活动案例导入破冰活动案例导入银行闹钱荒银行闹钱荒 理财产品收益率创新高理财产品收益率创新高理财产品收益率迅速回落理财产品收益率迅速回落 专家称年内骤涨难再现专家称年内骤涨难再现央行时隔央行时隔3年半首次降息年半首次降息- - - - - - - -

3、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.金融产品的价格影响因素有哪些？金融产品的价格影响因素有哪些？ 破冰活动案例引发的思破冰活动案例引发的思考考3.价格营销的策略有哪些？价格营销的策略有哪些？2.金融产品怎样定价？金融产品怎样定价？- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

4、- - - - - - - - - 金融营销学金融营销学明确任务明确任务/ /获取信息获取信息制定计划制定计划做出决定做出决定实施计划实施计划检查控制检查控制评定反馈评定反馈第7章 学习过程- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学学习目标学习目标定价方法的应用定价方法的应用3学时学时第7章 金融营销的价格策略 理解金融产品价格的构成及影响因素理解金融产品价格的构成及影响因素 了解金融产品定价的

5、一般方法了解金融产品定价的一般方法 掌握各类金融产品的定价模式掌握各类金融产品的定价模式 熟悉常用的金融产品价格营销策略熟悉常用的金融产品价格营销策略！？！- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1理解金融产品价格的构成和影响因素2理解金融产品定价的一般方法3掌握各类金融产品的定价模式4熟悉常用的金融产品价格营销策略第7章 金融营销的价格策略- - - - - - - - - - - - -

6、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.1 1.1 金融产品价格的构成金融产品价格的构成唯一能创造收益的因素唯一能创造收益的因素价格是交易的基础价格是交易的基础非价格因素非价格因素重要性上升重要性上升资金成本资金成本服务成本服务成本税税 金金利利 润润- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

7、- - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2 1.2 金融产品定价的影响因素金融产品定价的影响因素- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2.1 1.2.1 外部因素外部因素法律政策法律政策 利率政策利率政策 汇率政策汇率政策 交易收费政策交易收费政策 保险费率政策保险费率政策- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

8、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学2323家银行个人人民币存款利率家银行个人人民币存款利率- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学2014年年6-11月月人民币银行理财平均预期收益率人民币银行理财平均预期收益率- - - - - - - - - - - - - - - - - - -

9、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学利利 率率 政政 策策- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学贷款利率浮动后银行的表现- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

10、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学汇汇 率率 政政 策策- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学人民币汇率持续走强人民币汇率持续走强 引发外汇投资热情引发外汇投资热情 20131124汇汇 率率 政政 策策周小川：有序扩大人民币汇率浮动区间周小川：有序扩大人民币汇率浮动区间- - - - - - - - - - - - - -

11、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学交易收费政策交易收费政策武汉大学法学教授孟勤国：银行卡收费不当问题调查研究武汉大学法学教授孟勤国：银行卡收费不当问题调查研究2003年年10月月1日日 商业银行服务价格管理暂行办法商业银行服务价格管理暂行办法 收费项目收费项目300多种多种2011年年3月月 商业银行服务价格管理办法商业银行服务价格管理办法（征求意见稿）（征求意见稿） 收费项目多达收费项目多达3000种种证券交易收费证券交易收费银行服务收费

12、银行服务收费2011年年7月月1日起免除人民币个人日起免除人民币个人账户的十一类三十四项服务收费账户的十一类三十四项服务收费2014年年8月月1日开始执行日开始执行商业银行服务价格管理办法商业银行服务价格管理办法 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学保险费率政策保险费率政策国内寿险产品定价发展变化国内寿险产品定价发展变化2013年年8月月5日起，普通人身保险预定利率不再执行长达日起，普通人

13、身保险预定利率不再执行长达14年年之久的之久的2.5%上限限制，由保险公司按照审慎原则自行决定。上限限制，由保险公司按照审慎原则自行决定。寿险定价放开管制利好消费者寿险定价放开管制利好消费者- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2.2 1.2.2 外部因素外部因素市场需求市场需求 不同产品具有不同需求弹性不同产品具有不同需求弹性 市场需求决定价格的上限市场需求决定价格的上限- - - -

14、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学影响因素影响因素含义含义程度程度价格敏感价格敏感1. 独特价值1. 独特价值独特性独特性强强低低2. 替代品知名度2. 替代品知名度知情知情少少低低3. 比较难易3. 比较难易同类比较同类比较难难低低4. 收支比例4. 收支比例开支/总收入开支/总收入小小低低5. 最终利益5. 最终利益开支/总成本开支/总成本小小低低6. 成本分摊6. 成本分摊有另外分摊有另外分摊多

15、多低低7. 积累投资7. 积累投资与先购品与先购品同用同用低低8. 价格质量8. 价格质量产品质量产品质量高高低低9. 存货效应9. 存货效应储存性储存性低低低低服务需求与价格敏感度- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2.3 1.2.3 外部因素外部因素市场竞争市场竞争产品最高价和最低价之间定价，取决于市场竞争状况产品最高价和最低价之间定价，取决于市场竞争状况低低高高优优=劣劣=- -

16、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2.4 1.2.4 内部因素定价目标内部因素定价目标 生存定价目标生存定价目标 利润最大化目标利润最大化目标 市场份额最大化目标市场份额最大化目标 树立企业形象目标树立企业形象目标 预测投资收益目标预测投资收益目标- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

17、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2.5 1.2.5 内部及产品因素内部及产品因素成本成本总收入总收入/ /费用费用产量产量利润区利润区亏损区亏损区总成本曲线总成本曲线固定成本固定成本盈亏平衡点盈亏平衡点总收入曲线总收入曲线盈亏平衡分析图盈亏平衡分析图成本是产品价格的底限成本是产品价格的底限- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融

18、营销学1.2.6 1.2.6 内部及产品因素内部及产品因素市场需求市场需求针对不同客户层定价，适应客户特定价值判断针对不同客户层定价，适应客户特定价值判断客户的价格心理客户的价格心理 客户的价格折射心理客户的价格折射心理 客户的质量价格心理客户的质量价格心理 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1.2.61.2.6内部因素内部因素市场需求市场需求花旗花旗东亚东亚类型类型礼享卡礼享卡礼程白金

19、卡礼程白金卡普卡普卡金卡金卡白金卡白金卡月薪月薪3500元元6500元元3000元元3000元元150万元存款万元存款年费年费300元元1400元元120300元元800元元 价格要素与其他要素的配合（价格折射心理、营价格要素与其他要素的配合（价格折射心理、营销组合理论）销组合理论）例如：对于细分市场，树立市场导向的定价观念例如：对于细分市场，树立市场导向的定价观念- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销

20、学金融营销学1.2.7 1.2.7 内部及产品因素内部及产品因素生命周期生命周期金融产品导入期成本高、补偿成本金融产品导入期成本高、补偿成本金融产品成长期目标盈利率下调金融产品成长期目标盈利率下调金融产品成熟期竞争性低水平价格金融产品成熟期竞争性低水平价格金融产品衰退期竞争性低水平或调整产品策略金融产品衰退期竞争性低水平或调整产品策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1理解金融产品价格的

21、构成和影响因素2理解金融产品定价的一般方法3掌握各类金融产品的定价模式4熟悉常用的金融产品价格营销策略第7章 金融营销的价格策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学定价的一般方法定价的一般方法需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法成本导向定价法成本是产品价格的底限成本是产品价格的底限市场需求决定价格的上限市场需求决定价格的上限中间价由市场竞争决定中间价由市场

22、竞争决定- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学2.1 2.1 成本导向定价法成本导向定价法成本加成法：（成本成本加成法：（成本+预期利润）预期利润）/预期销售量预期销售量 盈亏平衡法：变动成本盈亏平衡法：变动成本+固定成本固定成本/预期销售量预期销售量边际贡献法：单位变动成本边际贡献法：单位变动成本+单位边际贡献单位边际贡献- - - - - - - - - - - - - - - - -

23、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学2.2 2.2 需求导向定价法需求导向定价法理解价值定价法：以消费者对商品价值的感受和理解理解价值定价法：以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格。（需求价格弹性）程度来确定价格。（需求价格弹性）差别定价法差别定价法 ：同一产品多种价格：同一产品多种价格 市场可细分市场可细分 需求差异为定价基础需求差异为定价基础 顾客细分差别、产品形式差别顾客细分差别、产品形式差别、 形象差别、地点差别、形象差别、地点差别、 时间差

24、别、渠道差别。时间差别、渠道差别。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学美林美林“综合性选择综合性选择”服务收费服务收费- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学2.3 2.3 竞争导向定价法

25、竞争导向定价法 竞争参照定价法竞争参照定价法 随行就市定价法随行就市定价法 密封投标定价法密封投标定价法荷兰式荷兰式美国式美国式 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学2.3 2.3 其他定价法其他定价法 撇脂参照定价法撇脂参照定价法 渗透定价法渗透定价法 折扣定价法（数额折扣、季节或周期折扣、折扣定价法（数额折扣、季节或周期折扣、付款折扣、费率优惠）付款折扣、费率优惠）认知价值定价法认知价

26、值定价法关系定价法关系定价法- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1理解金融产品价格的构成和影响因素2理解金融产品定价的一般方法3掌握各类金融产品的定价模式4熟悉常用的金融产品价格营销策略第7章 金融营销的价格策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

27、- - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学3.1 3.1 银行产品定价银行产品定价存款定价存款定价两种定价方式两种定价方式: :单一利率和分级利率单一利率和分级利率 单一利率：单一利率：不根据存款账户金额大小而变化不根据存款账户金额大小而变化分级利率：分级利率：随存款金额大小而变动利率随存款金额大小而变动利率中国中国美国美国 个人存款账户余额在个人存款账户余额在1,000-4,999元之间者利率为元之间者利率为0.5%， 5,000-9,999元之间为元之间为0.8%。 日均存款不足日均存款不足10万美元收取万美元收取100元或元或12美元月服务费；美元月服务费； 低于低

28、于5000美元美元50元或元或6美元的服务费美元的服务费- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学3.1 3.1 银行产品定价银行产品定价贷款定价贷款定价方法主要三种：方法主要三种： 差额定价法差额定价法 优惠加数与优惠乘数优惠加数与优惠乘数 交易利率定价法交易利率定价法 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

29、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学差额定价法差额定价法差额定价法：是指以借入资金成本加上目标收益来差额定价法：是指以借入资金成本加上目标收益来决定决定 贷款利率的一种方法。贷款利率的一种方法。贷款利率贷款利率=贷款成本率利润加成（目标收益）贷款成本率利润加成（目标收益） 商业银行要发放一笔商业银行要发放一笔100万元的贷款，如果该银行在资金市场万元的贷款，如果该银行在资金市场上以上以4%的利率发行可转让定期存单来筹措这笔资金。的利率发行可转让定期存单来筹措这笔资金。 那么该笔贷款要考虑的定价因素是：那么该笔贷

30、款要考虑的定价因素是：影响因素影响因素筹集资金筹集资金成本成本资金管理资金管理成本成本风险程度风险程度加成加成预期利润预期利润价格组成价格组成4%1.5%2%1.5%- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学优惠加数与优惠乘数优惠加数与优惠乘数 在优惠利率基础上，为不同风险等级的顾客制定不同的贷款利率在优惠利率基础上，为不同风险等级的顾客制定不同的贷款利率风险等级风险等级风险等级风险等级A 1.

31、 1A 1. 1B 1. 2B 1. 26%6%7%7%8%8%6.60%6.60%7.20%7.20%8%8%9%9%10%10%8.80%8.80%9.60%9.60%10%10%11%11%12%12%11.00%11.00%12.00%12.00%12%12%13%13%14%14%13.20%13.20%14.40%14.40%优惠利率优惠利率水平水平优惠加数优惠加数优惠乘数优惠乘数风险等级风险等级A+1%A+1%风险等级风险等级B+2%B+2%对银行信用等级最高企业的贷款利率对银行信用等级最高企业的贷款利率违约风险金费率违约风险金费率长期风险金费率长期风险金费率- - - - -

32、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学交易利率定价法交易利率定价法 以交易利率以交易利率如同业拆借利率、国库券利如同业拆借利率、国库券利率、利率为基础，再加上利息来确定贷款利率、利率为基础，再加上利息来确定贷款利率。率。 既给借款人按市场利率变动的自由选择权，既给借款人按市场利率变动的自由选择权，又能保证银行得到稳定的利差，较好地克服又能保证银行得到稳定的利差，较好地克服了固定利率给借贷双方带来的利率风险。了固

33、定利率给借贷双方带来的利率风险。 常见于利率自由程度较高的国家。常见于利率自由程度较高的国家。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学交易利率定价法的交易利率交易利率定价法的交易利率3.74601W4.67752W5.95001M6.58203M4.71566M4.22079M4.27001Y4.4000201311-26 1M2.5590 3.2760 3.5690 4.1120 4.156

34、2 4.3710 4.5765 4.7560 201411-25 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学3.2 3.2 证券产品定价证券产品定价股票股票1、内在价值理论、内在价值理论运用现金流贴现方式确定股票的内在价值。运用现金流贴现方式确定股票的内在价值。2、比较定价理论、比较定价理论市盈率法：市盈率法：*市净率法市净率法: *3、模型、模型E(R)()*m- - - - - - - -

35、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学股票发行可跳过询价股票发行可跳过询价 直接定价直接定价-20120522新股发行定价新股发行定价- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学3.2 3.2 证券产品定价证券产品定价债券债券

36、投标人A投标人B投标人C投标价(亿元)858075投标额(亿元)9060100中标额(亿元)906050荷兰式中标价(亿元)757575美国式中标价(亿元)858075荷兰式中标收益率(%)101010美国式中标收益率(%)8910以以200亿国债发行为例亿国债发行为例一般以同期限的国债利率为基础上浮一定的利差确定。一般以同期限的国债利率为基础上浮一定的利差确定。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学

37、金融营销学3.2 3.2 证券产品定价证券产品定价封闭式基封闭式基金金面值面值1 1元元+ +发行费发行费1 1分分溢价发行，按高于基金面溢价发行，按高于基金面额价格发行，形成溢价额价格发行，形成溢价收入。收入。平价发行，按每基金单位平价发行，按每基金单位的资产净值的票面价格的资产净值的票面价格发行。发行。折价发行，目前我国不允折价发行，目前我国不允许许 封闭式基金规定发行总额，一旦封闭式基金规定发行总额，一旦认满，不管到期与否就地封闭，认满，不管到期与否就地封闭，不再接受认购申请。不再接受认购申请。 基金募集期限为基金募集期限为3个月。此期限个月。此期限内募资超过内募资超过80%才可成立。才

38、可成立。 上网定价发行手续费由上交所上网定价发行手续费由上交所、深交所按实际认购基金成交、深交所按实际认购基金成交额的额的0.35%提取。提取。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学3.2 3.2 证券产品定价证券产品定价开放式基开放式基金金44 一般来说，比例不固定，随着基金认购规模而递减一般来说，比例不固定，随着基金认购规模而递减赎回时交纳的费用，按申购金额%计算，在赎回时交纳，以提高赎

39、回成本。后端费申购基金时交纳的费用，按投资金额%收取。前端费属后端收费。暗含持有人在今后若干年第一次赎回的的收费。或有递延销售费- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学3.3 3.3 保险产品定价保险产品定价 保险费率：计算保险费的百分率。保险费率：计算保险费的百分率。 构成：一是净费率，一是附加费率。净费率用来支付赔款构成：一是净费率，一是附加费率。净费率用来支付赔款部分的费率，附加费率是支

40、付业务费用部分的费率。部分的费率，附加费率是支付业务费用部分的费率。 结构含义：保险费率是考虑保险对象存在危险的大小、损结构含义：保险费率是考虑保险对象存在危险的大小、损失率的高低和经营费用的多少等。危险大的、损失率高的失率的高低和经营费用的多少等。危险大的、损失率高的、保险费率就高，保险费就多，反之则少。、保险费率就高，保险费就多，反之则少。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学1理解金

41、融产品价格的构成和影响因素2理解金融产品定价的一般方法3掌握各类金融产品的定价模式4熟悉常用的金融产品价格营销策略第7章 金融营销的价格策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学定价策略定价策略 产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略 折扣定价策略折扣定价策略 心理定价策略心理定价策略 服务定价策略服务定价策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

42、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学4.1 4.1 产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学导入期新产品定价策略导入期新产品定价策略价价格格促销促销低低高高低低高高撇脂撇脂撇脂撇脂渗透渗透渗透渗透价格敏感价格敏感竞争激烈竞争激烈

43、特色优势特色优势市场广泛市场广泛缓慢缓慢快速快速缓慢缓慢快速快速- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学4.2 4.2 折扣定价策略折扣定价策略2.数量折扣数量折扣3.功能折扣功能折扣4.季节折扣季节折扣1.现现 金金 折折 扣扣- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

44、 - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学金融营销学折扣定价策略折扣定价策略折扣名称折扣名称内内 容容目目 的的现金折扣现金折扣按约定日期付款或提前付按约定日期付款或提前付款给予的价格折扣款给予的价格折扣鼓励顾客提前支付货款，鼓励顾客提前支付货款，减少呆账风险减少呆账风险数量折扣数量折扣根据顾客购买数量的多少根据顾客购买数量的多少给予的价格折扣，分为累给予的价格折扣，分为累计和非累计数量折扣计和非累计数量折扣鼓励顾客经常购买，建立鼓励顾客经常购买，建立长期的购买合作关系长期的购买合作关系功能折扣功能折扣依据各类中间商在市场营依据各类中间商在市场营销中担负的功能不同，给销中担负的功能不同，给予不同的价格折扣予不同的价格折扣鼓励中间商充分发挥自己鼓励中间商充分发挥自己的功能，调动其积极性的功能，调动其积极性季节折扣季节折扣对提前购买季节性强的商对提前购买季节性强的商品给予的价格折扣品给予的价格折扣鼓励顾客淡季购买商品，鼓励顾客淡季购买商品，以减少企业仓储压力，实以减少企业仓储压力，实现均衡生产和上市现均衡生产和上市- - - - - - - - - - - - - - - -