金佑人生展示篇(1)复习进程

1、金佑人生展示篇(1)城乡居民大病保险新政出台城乡居民大病保险新政出台 由商业保险机构承办由商业保险机构承办8月30日，国家发展和改革委员会等六部委发布关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见。意见指出，城乡居民大病保险的承办方式采取向商业保险机构购买大病保险的方式。六部委明确要求居民购买商业重大疾病。六部委明确要求居民购买商业重大疾病。23集：开会。主任说，“这第一件事这第一件事情就是医院的社保额度快用完了，以情就是医院的社保额度快用完了，以后你们看病尽量挑点便宜的病人！后你们看病尽量挑点便宜的病人！”客户买了重疾产品，却得了轻症怎么办?或者客户一生健康，养老缺钱怎么办？往常，我们担心往常，我们

2、担心6中国人寿推出升级第一险新重疾保险7金佑人生的优势金佑人生的优势 领先行业、引领重疾险发展趋势领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾重疾+ +轻症轻症 保障更广更多保障更广更多：4242种重疾，种重疾，1010种轻症种轻症 摆脱了摆脱了“重疾保重不保轻重疾保重不保轻”的尴尬的尴尬：20%20%提前给付提前给付 更贴近民众需求更贴近民众需求：“轻症可赔轻症可赔”、“重疾全赔重疾全赔” 4242种重疾强势升级、种重疾强势升级、1010种轻症业内领先、全残身故种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！身价递增，养老规划后顾无忧！8一份保单二疾提前三项增值四大功效四大功效四大功效一单搞定一单

3、搞定一份保单一份保单多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付。二疾提前二疾提前轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。 增额红利长保额,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长重疾重疾身价身价轻症轻症三项增值三项增值 重疾重疾扩大至扩大至4242种大病种大病 轻症轻症新增新增1010种轻症提前给付种轻症提前给付 养老养老灵活转换养老金，规划晚年灵活转换养老金，规划晚年 身价身价年龄长年龄长, ,身价涨，强大风险呵护身价涨，强大风险呵护四大功效四大功效产品基本形态产品基本形态金佑人生金佑人生投保年龄投保年龄3030天天-65-65周岁周岁保险期间

4、保险期间终身终身交费期间交费期间趸交、限期年交（趸交、限期年交（5 5、1010、1515、2020年交）年交）保险金额保险金额有效保额有效保额= =基本保额（基本保额（1000010000元元/ /份）份）+ +累积红利保额累积红利保额保险责任保险责任1 1、身故或全残保险金、身故或全残保险金（1 1）意外或）意外或180180天后非意外导致：天后非意外导致： 1818岁前，岁前，已交保费（主附险）已交保费（主附险）+ + 累积红利保额现金价值累积红利保额现金价值+ + 终了终了 红利（特别红利）。主附险终止。红利（特别红利）。主附险终止。 18 18岁后，有效保额岁后，有效保额 + + 终

5、了红终了红 利（关爱金）。主附险终止。利（关爱金）。主附险终止。 （2 2）180180天内非意外导致：已交保费天内非意外导致：已交保费 （主附险）（主附险） + + 累积红利保额现金价值累积红利保额现金价值+ + 终了红利（特别红利）。主附险终止。终了红利（特别红利）。主附险终止。2 2、重大疾病险金、重大疾病险金（1 1）意外或）意外或180180天后非意外导致：有效保天后非意外导致：有效保 额额+ + 终了红利（关爱金）。主附险终止。终了红利（关爱金）。主附险终止。（2 2）180180天内非意外导致：已交保费（主天内非意外导致：已交保费（主 附险）附险）+ + 累积红利保额现金价值累积

6、红利保额现金价值 + + 终终 了红利（特别红利）。主附险终止。了红利（特别红利）。主附险终止。3 3、特定疾病提前给付保险金、特定疾病提前给付保险金 意外或意外或180180天后非意外导致：天后非意外导致：20%20%有有 效保额与效保额与1010万二者取小万二者取小+ +对应关爱金。对应关爱金。 该项责任终止，主附险有效保额相应下降。该项责任终止，主附险有效保额相应下降。全面健康保障全面健康保障= =4242种重大疾病种重大疾病+1+10 0种轻症疾病种轻症疾病核心保险责任：核心保险责任：4242种重大疾病：种重大疾病： 中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大

7、疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度度烧伤、严重原发性肺

8、动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术性贫血、主动脉手术 我公司额外增加的我公司额外增加的1 17 7种重大疾病（加）种重大疾病（加）持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染、肌）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严

9、重心肌炎、严重溃疡严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、度房室传导阻滞、肝豆状核变性肝豆状核变性说明：上述疾病定义以条款约定为准 161 10 0种轻症疾病：种轻症疾病：管理资源网管理资源网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网非危及生命的恶性病变（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风冠状动脉介入手术心脏瓣膜介入手术视力严重受损主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积度烧伤严重头部外伤说明：上述疾病定义以条款约定为准 17恶性肿瘤非危及生命的恶性病变下列疾病

10、不在保障范围内：（1）原位癌；（2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；（3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；（5）TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌；（6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 (1) 原位癌； (2) 相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； (3) 相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病； (4) 皮肤癌； (5) TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌。

11、重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：1 0 01 0 018主动脉手术主动脉内手术指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。 动脉内血管成形术不在保障范围内。为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。无需开胸开腹无需开胸开腹重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：19脑中风后遗症轻微脑中风指因脑血管的突发病变引起脑

12、血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。指实际发生了脑血管的突发病变出现神经系统功能障碍表现，头颅CT、MRI等影像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊180天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准。经诊断有脑出血、脑栓塞经诊断有脑出血、脑栓塞或脑梗塞即可，或脑梗塞即可，无

13、需有神经系统功能障碍无需有神经系统功能障碍重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：20冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术 指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术。冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其他非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术或激光冠状动脉成形术。重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：21心脏瓣膜手术心脏

14、瓣膜介入手术指为治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了开胸进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。无需开胸无需开胸重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：22一份保单二疾提前三项增值四大功效核心人群描述及主要需求分析核心人群描述及主要需求分析少儿季（少儿季（017017岁）岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 “ “父母

15、之爱父母之爱”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 青年季（青年季（18301830岁）岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作早作 规划规划, ,缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备 “我的保障我做主我的保障我做主”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 壮年季（壮年季（31503150岁）岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小，小， 压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时， 更要为健

16、康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。更要为健康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。 “家庭和责任家庭和责任”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划：p20万基本保额p10年交，首期交7820元少儿季投保示例少儿季投保示例25业业: :张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最美好的明天，让我

17、们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福幸福? ?客客: :健康最重要健康最重要( (富有最幸福富有最幸福)业业: :您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢孩子幸福呢? ?客：客：业：业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。

18、张姐来我关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下给您介绍一下少儿季销售切入话术少儿季销售切入话术: :少儿季利益演示少儿季利益演示0周岁周岁10周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交7820元中中档档红红利利利利益益演演示示注：红利分配按低、中、高注：红利分配按低、中、高3 3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字；的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字； 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压

19、力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划：p20万基本保额p10年交，首期交12020元青年季投保示例青年季投保示例29青年季利益演示青年季利益演示26周岁周岁30周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交12020元中中档档红红利利利利益益演演示示注：红利分配按低、中、高注：红利分配按低、中、高3 3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字；的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字； 金先生，40岁，自己做

20、企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划：p100万基本保额p10年交，首期交82400元壮年季投保示例32壮年季利益演示壮年季利益演示40周岁周岁50周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交82400元中中档档红红利利利利益益演演示示注：红利分配按低、中、高注：红利分配按低、中、高3 3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字；的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列

21、数字；金佑人生佣金、折标金佑人生佣金、折标 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 合计合计:6625:6625元元业务员小杨为业务员小杨为2626岁女客户设计金佑人生保障计划，岁女客户设计金佑人生保障计划，2020万保额，每年交保费万保额，每年交保费1202012020元，元，1010年交清年交清销销售售收收入入 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*

22、8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 管理津贴： 3366*25%*110%=926 年终奖： 3366*5%=168 合计合计:7720:7720元元张主任为张主任为2626岁女客户设计金佑人生保障计划，岁女客户设计金佑人生保障计划，2020万保额，每年交保费万保额，每年交保费1202012020元，元，1010年交清年交清销销售售收收入入销售五部曲销售五部曲充分利用充分利用“金佑人生金佑人生”新产品上市新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售

23、速度抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句 “金先生，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款赔付范围很广还会长大的健康保险产品金佑人生，它集重疾、轻症、身价、养老四位一体！抽五分钟时间我给您介绍一下。”销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句 “金佑人生是一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，提供随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，您具体看一下（呈现计划书）”销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句 “金先生，这是专

24、门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。”中中档档红红利利利利益益演演示示销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句 42 42种重疾保障广种重疾保障广 保障额度保障额度不断增不断增 金句：金句：“金先生，我们每年交82400元，交10年；即刻拥有100万的重疾保障，这份保障保42种重大疾病，比国家统一规范的25种还多17种，而且重疾保额不断递增，你看到了，到了59岁我们就有1449757元的重疾保障，到了69岁我们有1728335元的重疾保障，如果到了79岁我们就有2039597元的重疾保障”销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句大病小病大病小病都不怕都不怕 轻症轻症20%20%提前

25、付提前付 “这份计划还提供了10种轻症给付，20%的当时有效保额，当然不能超过10万元，让我们大病小病都不用愁；”销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句终生终生身故风险防范身故风险防范 身价彰显步步身价彰显步步高升高升 “这份计划为我们提供了终身的身价保障，即刻拥有100万的保额，而且也是步步高升，到了59岁我们就有1449757元的身价保障，到了69岁我们有1728335元的身价保障，如果到了79岁我们就有2039597元的身价保障”销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句灵活减保助灵活减保助养老养老 转换年金转换年金自主选自主选 “这份计划为我们提供了转换年金的功能，当我们希望安享晚年时，可以自主的减保或转换年金。销售速成销售速成五部曲金句五部曲金句“金先生，一句话，让保障和时间一起长大。 这份计划让我们得病能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。 您在这里签字吧。 ”行销支持工具一览基础工具基础工具接触工具接触工具延展工具延展工具E行销工具行销工具海报海报单页单页三折页三折页产品说明书产品说明书保障理念保障理念销售手册销售手册吉祥物吉祥物网站贴片网站贴片计