娃哈哈校园策划书

1、娃哈哈校园策划书娃哈哈校园策划书企 业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO跨国公 司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜 分。3.消费需求：饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关 键。随着人们健康意识的提高，茶饮 料和果汁型饮料将会 从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特 征看，功 能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮

2、料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者（平均每周饮用4次及以上）特征差异更 加突出。碳酸饮料和 功能性饮料的重度消费者主要集中在 15-24岁 的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬 汁饮料、100%屯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均 4 / 11模拟 营销大赛衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两 类饮品。三、品牌市场分析.优势劣势威胁本次市场机会1.产品形式 丰富.2.创新意 识强,新产1.娃哈哈的广 告促销相对于 其他饮料品 牌而言较弱.1.国内市场竞争激烈,娃哈哈所占市场

3、份额进一步缩 小.2.饮料行业可 替代性高.3.市场竞争激 烈,产品价格进 一步压第1页共8页低,利润 空间趋少 . 4. 目前产品创 新空间小,推出 能为消费者接 受 的饮料新品 比较难 1. 品牌深入 大学生人心 . 2. 产品适应 大学生需 求 . 3. 在其他同 类竞争对手 还没先行大 规模进入校 园市场，有 先 机品推出多 . 2. 价格偏高 3. 优质的 营销渠道 , 产品铺市 迅速. 4. 与 同类 产品有差 异. 5. 品牌认 识度高.5 / 11 模拟营销大赛四、具体 营销策略 . 前期策划宣传所针对有产品 A,B,C,D 。其中 A 是作 为我 们本次推广主推的主打产品。因

4、此，我们结合前期宣 传过程中的新产 品广告效应，将 4 种产品按一定比例进行 配比。 1. 活动时间：待定 2. 活动地点：活动中心周边，以及待定 3. 活动目标 : 销售量大于等于 100 4. 活动内容：（ 仅为拟定内容，以现场实行一 种或多种选择为定 ）a. 免费赠 饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性 杯子，邀请顾客免 费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目 的在于为我们的摊位吸引 人气，增加客流量，开发潜在消费 者。 b. 与。6 / 11 爱心销售墙签 名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心 寄语，可以吸引同学们前来了解参模拟营销大赛 c. 捆-绑销售

5、。夏天炎 热，水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆 - 绑销 售，采用低价捆 - 绑销售形势。 d. 爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶， 捐一毛钱给学院青协或爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另 一方面树立娃哈 哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。 e. 限时 优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例如买一瓶少 1 毛 钱（ 加上捐赠的一毛，相当于便宜两毛钱一 瓶，还献了爱心 ） ，购买数 量有一定增加量的话，还可以再少 一点。或者，规定前 10 名可以有 小礼品，前 11-20 名购买有 优惠。这个可以激发学生的购买欲。 4. 活动现场布置：待定 5. 活动信息传播：

6、a. 哈。 b. 网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论 坛，利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。 c. 联系周边超市 或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围。7 / 11 模拟营销大赛 6. 活动流程：（暂定，等待举办方具体安排 ）9:3010:00 10:0010:40 10:4012：40 活动时间 201X 年 5 月 X 日 12:4013 ：00 13:0015 ：30 15:3018:00 现场布置 产品点数，上 架，摆放 促销活动 产 品点数，统 计，收货 休息 产品上架，摆 放，销售 收货，统计

7、，结 算18:0018:308 / 11模拟营销大赛7.摊位整体设置FEC B D注释：A:产品销售区 B: 赠饮区 AC、 D :上、下横幅悬挂区 E: 货品存放区 F: 爱心 销售墙 9 / 11 模拟营销大赛 8.活动费用预算：（待活动真正开始而定，仅 为拟定 ）项目 场地租金 工作人员 宣 传单费用 /元 0 0 0 备注 由主办方提供 本小组成员 希望赞助方能够 提供 小组自费出海报 宣传 小组自费提供 小组自费提供 小组自费提 供 小组自费提供 希望赞助方能够 提供 有主办方提供海报 爱心墙制 作 捆- 绑胶带 价目表等 小型纸杯 现场布置物料 21 10 2 5 8 0 X 待

8、具体选择产品 而定产品费用 合计 46+X10 / 11 模拟营销大赛五、市 场预测 . 由于活动时间仅一天，要想达到长期营销目标是不可 能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表 层价值和深层价值 都将推动长期目标的实现，例如爱心捐 赠不仅实现了销售的目的，更 是树立了娃哈哈集团的公益 形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格 战，吸引大学生 的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过 本次 大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者六、效果评估.本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为 主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场

9、占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和 声誉，赢得消费者支持，拉 近消费者与产品的距离。因 此，本策划也注重社会效益，并且社会效 益最终将转化为 经济效益。附送：娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书1公司背景娃哈哈创办人宗庆后看中计划生育政策下家长对孩子的溺爱，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，生产儿童口服液，并打出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮而红。当时全国有38家企业生产营养液，但仍未有人生产儿童营养液。到了1990年，娃哈哈在3年内的产值已突破亿元大关，并以“小学校园的经济奇迹” 的身分而受到关注。1991年该公司拥有140名员工，6000多万元银行 存款，在取得杭

10、州市政府的支持后，以 8000万元兼并庞大但经营陷入 困境的杭州罐头食品厂，合组成杭州娃哈哈集团公司，令集团增加了6第4页共8页万多平方米厂房、 2200多名员工，但亦负债达 4000万元。 1994年， 三峡水库工程引发大量移民，娃哈哈于是进一步收购涪陵三间经营困 难的企业，组成娃哈哈涪陵分公司，以此成为三峡库区最大的对口支 援企业之一，跻身重庆市工业企业 50 强，也是直辖时并入重庆的“新 重庆地区”为数不多的几家能和重庆主城区强势企业竞争的之一。三 年后，该公司再收购三峡坝区湖北宜昌、红安、四川广元、吉林靖宇 及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等 22省市 40多家公 司，最后娃哈

11、哈选择在老重庆地区较发达的璧山县建立娃哈哈工业园 区，至此已成为全国最大的饮品公司之一。 2 产品分析 1) 营养果粒娃 哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况， 精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完 美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有 来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素 A、 D、E、 B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一步到位，让你轻松承受压 力，接受挑战 ! 营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全 面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。2)PET牵手快线500营养美味一线牵娃哈哈营养快线

12、幸福牵线装，特别添加 18 种营养素，采用生 物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美 味一步到位 ! 记得早餐喝一瓶哦 !4) 蓝莓冰红茶有蓝莓真活力。蓝莓被 誉为珍贵奢华的“水果皇后”，被联合国粮农组织列为“人类五大健 康食品之一” 。娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、 瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力 因子SOD花青素，让你抓住青春，抓住活力！当鲜爽蓝莓融入香 醇红茶茶饮新贵、由此诞生，神奇美味、不容错过 ！快来体验这神 奇的感觉吧 ！3 营销环境分析 1）当前市场状况及市场前景分析： 有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不

13、考虑自己的发展 策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成 长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的 风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品 饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的 是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性： 从众心理追求流行时尚 ; 崇尚新、奇、特 ; 消费人群以青少年为主 等特性 ; 这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟 进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮 料市场，并在这一

14、领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产 品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心 经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。精准的市场定位、优秀 的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一 个强大的产品。 2）竞争对手分析竞争对手：随着中国加入 WTO跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中 国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再由 法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市 场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚和资金支持以及在国 外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国饮料行

15、业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。3）消费者需求分析消费者需求：未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为： 纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向： 复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点 ; 功能型果汁饮料亦 将成为未来发展的热点 ;果汁奶饮料发展潜力巨大。 4 营销策略利用 QQ 进行营销企业把沟通视为工作，把沟通的内容、沟通中传递的文档视 为知识，企业希望即时通讯工具用来解决企业内部的工作沟通、信息 传递和知识分享的工作，而不是用来闲聊和娱乐。企业还希望即时沟 通工具能作为工作协作的一部分，能提高工作效率和方便业务处理， 因此它还需要能与企业的管理信息系统具有集成性和交互性

16、。所以越 来越多的企业利用即时工具进行营销，如：QC群营销QC群营销的特点网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。初步的分析一下 QQ群营销每种特点可以如何利 用：1. 精确定位可应用于任营销行为。 2.形式多样可用来做整合营 销，组合式宣传。3.即时效果可用于推广短期的活。可以利用 QQ群营 销进行如下工作：1） 精确定位可应用于任营销行为。形式多样可用来做整合营销， 组合式宣传。 3）即时效果可用于推广短期的活动。比如说在做线下的 路演活动之前可以通过 IM 群营销来短期爆炸式造势。 4）互动性强可用 于新商品的市场调研活动。 5）效

17、果可追踪可应用于电子商务类网站的 CPSt销，也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度，比如通过 给不同主题群不同的追踪代码，就可以了解每类用户对此商品的热衷 度有什么不同。营销方法娃哈哈可以利用 QC群发邮件法进行营销，大 家都知道，邮件群发的效果远比直接在群里发广告强。要提高效果还 到历经千辛万苦找好多标题，吸引别人的标题。所以，娃哈哈可以在 一些客户的QC群里面发一些活动的消息，产品的信息等等，后面还可 以加上娃哈哈企业的网站链接 QC群图片推广法，在QC群里面大家多 知道有个群图片相册库，自己去设计几个你叫吸引人点击的图片，图 片大小在 300*300 为最好，要让别人在群里就能看到你的