业务员出差管理制度_0

1、业务员出差管理制度_0北京首创轮胎有限责任公司业务员出差管理制度文件编号 :审 批准:核 :1 目的为了更好的提高业务员的出差效率，。2 范围本规定适用于销售公司3 职责负责市场销售工作的策划和监督4 实施办法4.1 市场分析报告客户管理岗在每月25 日结款之后对一个月受控状态 ? 实施日期第1 页/共7页北京首创轮胎有限责任公司市场销售管理制度 文件编号 :月度信息反馈表零售市场和出口市场每个业务经理提交一份，配套市场每家配套主机厂各提交一份。内容必须涵盖月度信息反馈表的所有项目，对于各个市场的的报告中反映的情况和问题必须是当月发生，各个市场的业务经理要从公司的全局去考虑问题，对于自己所提出

2、的问题和反映的情况必须要有自己的解决方法和想法，或是建议。市场策划岗对其他岗位提交上来的总结进行分析汇总，形成市场分析报告。提交给总经理审阅，待审批以后，于每月的5 日下发到各个部门传阅，收集来自各个部门的意见和建议。对于各个部门反馈上来的意见和建议，要在营管部部长的组织下进行讨论和协调，有必要的要在以后的市场分析报告中采纳。4.2 渠道建设每个业务经理每年度要提交一份自己负责区域的区域宏观环境分析报告:包括各区域的 GDP水平信息、汽车保有量信息、城市集群信息、人均可支配收入信息、公路交通状况特点等。在2 月 5 日之前提交到营销管理部。每个业务经理每季度要写一份自己负责区域的区域竞争环境分

3、析报告: 包括市场竞争格局信息( 竞争品牌的销售状况、渠道模式、价格水平、服务等) 、经销商规模和素质信息等所有与产品参与竞争相关的信息。在下季度第一个月的5 日之前提交到营销管理部。营销管理部综合以上两个分析报告的信息，可以锁定各区域销售目标和应布点的经销商数量，以及经销商准入条件，从而达到合理布局、有计划开发的目的，拟定在各不同区域我公司产品的竞争地位定位。每个业务经理要在月度例会上汇报自己负责区域的渠道建设情况，原有渠道的维护和新渠道的开发。业务经理要关注顾客的呼声，更多的收集顾客的意见和想法，多去接触一些终端顾客，真正的了解我们产品在顾客心目中的地位，在月度信息反馈表中体现出来。认真了

4、解竞争对手的渠道政策，利用竞争对手的渠道。第2页/共7页北京首创轮胎有限责任公司市场销售管理制度文件编号 :多关注一些行业环境的变化，尤其是原材料和汽车业。把行业环境的变化和产品的销售联系起来，把行业变化的信息以信息反馈表的形式反馈到公司，为公司下一步的营销决策提供依据，保障营销战略计划更好的执行。4.3 考核各市场业务经理有义务配合市场策划人员搞好市场调查，做好市场分析。每个岗位和业务经理必须准时提交材料，对于不按时提交的扣除工资的5%，三次不按时提交取消年底奖金评比资格。如有特殊情况向营管部部长请假，如得到部长批准作为事假处理。每月材料的提交要有记录。对于好的意见和建议要在月度例会上讨论、分析，如有必要实施的，要及时报相关领导审批实施。5附件第3 页/共7 页北京首创轮胎有限责任公司市场销售管理制度 文件编号 :国内零售市场月度信息反馈表第4 页/共7 页北京首创轮胎有限责任公司市场销售管理制度 文件编号 :国内配套市场月度信息反馈表第5页/共7页北京首创轮胎有限责任公司市场销售管理制度文件编