管理咨询激励机制讲义

1、人人 力力 资资 源源 管管 理理 咨咨 询询 0激激 励励 机机 制制 1目目 录录 1. 激 励 机 制 范 畴 3. 中 国 企 业 激 励 机 制 的 现 状 和 改 革 思 路 4. 综 合 评 述 2. 国 际 通 行 的 长 期 激 励 方 案 摘 要 介 绍2激激 励励 机机 制制 范范 畴畴 3 短 期 长 期 浮 动 固 定 现 金 非 现 金 基本工资 法定福利 业绩奖金 奖 励/分 红 岗位津贴 公司福利 能 力 职 责 结 果 成 就 感 安 全 感 归 属 感 激 励 激激 励励 机机 制制 的的 内内 容容 方方 式式 要要 素素 考考 虑虑因因 素素 荣誉与晋升

2、 培训与发展 4安安 全全 感感生生 理理 需需 要要马 斯 洛 的 “ 需 求 论 ” 与 激 励 要 素 5激 励 机 制 企企 业业 文文 化化 与与 战战 略略 外外 部部 市市 场场 与与 环环 境境 业业 绩绩 评评 估估 监监 督督 机机 制制 激激 励励 机机 制制 的的 外外 延延 支 持 系 统 决 定 因 素 6 要要 素素 目目 标标 激激 励励 机机 制制 的的 内内 涵涵对 内 公 平 并 具 有 可 持 续 性 具 有 合 法 性 /理 由 充 分 易 于 管 理 、 实 施 及 更 新 对 外 具 有 竞 争 力 和 灵 活 性 符 合 企 业 文 化 和 发

3、展 战 略 具 有 可 支 付 性 吸 引 人 才 留 住 人 才 激 励 人 才 标标 准准 津 贴 基 本 工 资 业 绩 奖 金 培 训福 利 7激激 励励 方方 案案 财财 务务 状状 况况 企企 业业 文文 化化 组组 织织 结结 构构 政政 策策 法法 规规 公 司 生 命 周 期 影影 响响 激激 励励 方方 案案 设设 计计 的的 主主 要要 因因 素素 行 业 竞 争 状 况 8 长 期 激 励长 期 激 励 短 期 激 励短 期 激 励 长 期 激 励 短 期 激 励 现 金 形 式 浮 动 薪 酬 平 均 水 平 固 定 薪 酬 平 均 水 平 中 等 风 险 低 风 险

4、 高 风 险 企企 业业 文文 化化 与与 激激 励励 方方 案案 设设 计计9企企 业业 生生 命命 周周 期期 与与 激激 励励 方方 案案 设设 计计创 业 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 长 期 激 励短 期激 励 长 期 激 励 基 本 工 资 短 期 激 励 基 本 工 资 福 利10 激激 励励 机机 制制 方方 案案 的的 确确 定定 现 金 固 定 短 期 非 现 金 浮 动 长 期 11公公 司司 经经 营营 战战 略略 业业 绩绩 评评 估估 人人 力力 资资 源源 战战 略略 要要 素素 组组 成成权权 重重 组组 合合 方方 案案 设设 计计 激激 励励 机机

5、 制制 目目 标标激激 励励 方方 案案 设设 计计 流流 程程 12个 人 收 入 与 个 人 业 绩 挂 钩个 人 利 益 与 公 司 利 益 挂 钩对 被 激 励 者 工 作 业 绩进 行 奖 励使 被 激 励 者 成 为 所 有 者 的 一 份 子人 力 资 本 成 本 合 理 回 报 最 大 激激 励励 机机 制制 的的 核核 心心 13国国 际际 通通 行行 的的 长长 期期 激激 励励 方方 案案 摘摘 要要 介介 绍绍 14股 票 期 权 (St ock O pt i on)模 拟 股 票 (Phant om St ock)长 期 业 绩 奖 励 (Long Term Perf

6、 orm ance Bonus)公 式 股 票 计 划 (Form ul a St ock Pl an)业 绩 股 票 (Perf orm ance Shares)股 票 增 值 权 (St ock Appreci at i on R i ght s)限 制 股 票 (R est ri ct ed St ock)可 转 换 公 司 债 券 (C onvert i bl e D ebent ures)员 工 持 股 计 划 (Em pl oyee St ock O w nershi p Pl ans (ESO Ps)管 理 层 股 票 购 买 计 划 (M anagem ent St ock P

7、urchase Pl ans M SPP)股股 票票 ( (包包 括括 名名 义义 股股 票票 ) )期期 权权 是是 实实 现现 浮浮 动动 薪薪 酬酬 的的 主主 要要 方方 式式 之之 一一 ， 通通 过过 这这 种种 与与 企企 业业 股股 票票 增增 值值 挂挂 钩钩 的的 激激 励励 方方 式式 ， 进进 而而 使使 企企 业业 主主 要要 经经 营营 者者 和和 管管 理理 人人 员员 分分 享享 企企 业业 增增 值值 的的 好好 处处 。 目目 前前 在在 国国 际际 上上 比比 较较 通通 行行 的的 方方 式式 有有 以以 下下 几几 种种 . .摘摘 要要 介介 绍绍

8、15股股 票票 期期 权权描 述 授 权 员 工 在 未 来 某 一 时 间 按 照 授 予 日 所 定 价 格 （ 认 股 权 价 格 ） 认 购 股 票 授 权 通 常 一 年 一 次 期 权 通 常 通 过 年 期 分 期 授 予 职 工 按 照 认 购 价 格 通 过 交 付 现 金 或 股 份 来 履 行 期 权 获 得 股 票 以 后 ， 职 工 可 以 售 出 股 票 来 实 现 收 益 或 持 股 以 期 进 一 步 增 值 16 授 予 日 $25 $20$15$10盈盈 利利 =$15=$15股股 票票 价价 格格 股股 票票 兑兑 现现 日日 价价 格格 兑兑 现现 期期

9、 间间 5 5年年 股股 票票 期期 权权 的的 定定 价价 与与 兑兑 现现 17 股股 票票 期期 权权 的的 授授 予予 年年 数数12345678起起 终终1 至至 4 5 至至 8 年年 度度 叠叠 交交1 至至 43 至至 65 至至 8每每 年年1 至至 32 至至 43 至至 54 至至 65 至至 76 至至 818名名 义义 股股 票票认 股 数 量 ： 由 公 司 确 定 认 股 价 格 ： 可 考 虑 通 过 以 下 两 种 定 价 标 准 *根 据 净 资 产 倍 数 确 定 (帐 面 )*根 据 企 业 价 值 (EV)确 定 (市 场 )期 末 股 票 价 格 确

10、 定 可 参 考 认 股 价 格 的 确 定 方 法 或 通 过 第 三 方 评 估 确 定 在 预 先 确 定 的 履 行 期 末 ， 按 其 认 股 数 量 获 取 收 益19名名 义义 股股 票票举举 例例 说说 明明 员 工 以 每 单 位 20.00元 接 受 公 司 10,000 个 单 位 的 名 义 股 票 授 权 期 初 的 公 司 股 票 价 格 = 20元 /股 名 义 股 票 单 位 起 始 总 价 = 200,000元 履 行 期 为 3 年； 股 票 每 年 增 值 15%履 行 期 末 ， 公 司 每 股 股 价 /每 模 拟 股 票 单 位 价 格 = 30.4

11、2元20 x (1+15%) =30.42每 模 拟 股 票 单 位 收 益 = 10.42元 ； 总 收 益 = 10,000 x 10.42元= 104,200元 320国国 外外 高高 级级 管管 理理 层层 薪薪 酬酬 状状 况况 借借 鉴鉴 1998 1998 年年 美美 国国 总总 裁裁 收收 入入 最最 高高 的的 公公 司司 21中中 国国 企企 业业 激激 励励 机机 制制 的的 现现 状状 和和 改改 革革 思思 路路 22 激激 励励 机机 制制 与与 企企 业业 价价 值值 激 励 机 制 领 导 班 子 监 督 机 制 经 营 管 理 企 业 价 值 最 大 化 23

12、中中 国国 企企 业业 原原 有有 “ “ 激激 励励 机机 制制” ” 的的 弊弊 端端 24 从从 股股 票票 期期 权权 角角 度度 评评 述述 激激 励励 机机 制制 模模 式式25 从股从股 票票 期期 权角权角 度评度评 述述 激激 励励 机机 制制 模模 式式26 从从 股股 票票 期期 权角权角 度评度评 述述 激激 励励 机机 制制 模模 式式27综综 合合 评评 述述 28综综 合合 评评 述述 ( (一一 ) ) 29综综 合合 评评 述述 ( (二二 ) )k 公 司 法 禁 止 公 司 持 有 自 己 的 股 份 以 及 上 市 公 司 不 得 回 购 本 公 司 股 票 (即 库 藏 股 )， 使 得 操 作 过 程 有 违 规 情 况 k 如 何 对 业 绩 管 理 及 监 控 机 制 的 基 础 设 施 建 设 进 行 完 善 k 需 对 方 案 进 行 充 分 的 财 务 可 行 性 分 析 ， 如 在 可 分 配 总 额、 成 本 费 用 、 收 益 率 、 现 金 流 量 、 风 险 等 方 面 k 相 关 的 税 务 、 会 计 问 题 如 何 解 决k 其 它 细 节 问 题 ： 如 持 股 员 工 的 资 格 和 认 购 比 例 的 认 定 ， 退 出 及 转 让 价 格 如 何