新婚礼俱乐部策划案

1、巴黎贵族婚纱摄影新婚礼俱乐部策划案项目名称巴黎贵族婚纱摄影“新婚礼俱乐部”策划案执行时间2002 年 3 -5 月策划公司力派影楼营销顾问公司营销策划部策划人李静，徐景磊项目概念与模型随着XX市婚庆产业和个人婚纱摄影市场的飞速发展，市场空间也越来越大。我们调查发现，新人在筹备婚礼从过程 中不但需要花费大量的精力、财力，而且还受到了众多方面 的商家欺诈，他们需要在婚礼过程中的“隆重感”，也希望 找到一家贴身贴心的专业婚庆摄影机构，能够提供“一站 式”的服务理念。为此，根据我们在行业的经验，以及自创 的“新娘资讯”杂志资源为背景，策划了“新婚庆”俱乐部 项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一

2、系列调查 研究工作，本策划书是在分的市场调查基础上完成的。通过此策划书，我们希望引起愿意在行业发展的人士和 机构的关注，共同构筑一个新的市场平台对新婚庆”俱乐部项目的描述是：1为XX市中产阶层人士提供婚庆婚纱摄影服务的专业 机构；2、是连接婚庆市场和婚礼产品和服务的纽带；3、具有实体（俱乐部会所 / 传媒杂志）支持的机构；4、拥有庞大的会员数据库；5、拥有众多婚庆产品供应商的资源；6、强大的宣传攻势，创造 XX市第一品牌；7、年销售超过 200 万元的期待与目标。项目成功的基本点1、优越的市场环境XX市婚庆产业发达，现在平均每年结婚量达到了1万对以上， 仅婚纱摄影一项 （每对按消费 2000

3、元计算， 大约 2000 万元），同时，婚庆产业的发展也带动了结婚用品、家居产 品的市场发展，可见“新婚礼”俱乐部项目是处于一个市场 潜力巨大的环境中，这必将是个有良好发展趋势的项目。2、多嬴的行销模型 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者个人、俱乐部和婚礼产品供应商均处于共嬴的局面中。市场调查与分析为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期 4个月的市场调查， 被调查对象分为 7 类，包括： 33 新婚庆典服务公司 10 婚姻中介商 34 家居用品供应商 47 婚礼产品供应商 21 家家装公司 调查目的主要围绕如下方

4、面进行： 了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的 营销行为特征了解目标消费者个人消费者的需求，购买行为等 获取重要的市场数据， 以便确定本项目的赢利机会和赢利水平 为项目可行性综合分析提供重要的市场证据主要调查结论为：1、各类群体中 60%以上的被调查者对婚俱乐部项目持有 兴趣；2、70%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”， 20%的人认为 “能够操作，但风险较大”，主要的风险是： 知名度与权威性 会员的稳定性和有效性 诚信基础 操作环节多，各群体关系与利益协调 个性化服务3、各类人群对本项目的综合评分为 6-7 （完全不接受为1 分，完全接受为 10 分）。4、对由巴

5、黎贵族婚纱摄影主办的新娘 DM杂志评价很高，50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊， 因此俱乐部有升值 的可能；5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在四个平台；（1）会员数据库平台（2）传媒平台（ 3）会所平台（ 4 ）供应商平台借助这四大平台， 足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。6、在合作方式方面，主要集中在：（1）客户数据库营销（2）婚纱摄影促销、婚庆服务、婚礼产品推介活动、现场展示等（3）资源共享（4）代理销售7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。8、对企业会员和个人会员来讲，如下 5 个方面是其对俱乐部的主要需求：专业、权威、详尽、全面、及

6、时的广告会刊；对婚庆公司及婚礼产品供应商进行监理；-产品推荐：XX市各大婚庆公司、各种品牌婚婚礼用品的详细资料；9、项目的赢利机会有三个方面：代理销售平均利润水平是：新婚住宅 1-2%；新婚家居用品 12%；婚礼用品 15%；婚庆公司 5%；会员会费会员会费， 200-500 元/ 人平台利用（培训/促销/展示/DM直销等）项目发展战略与运作模式1、项目定位新婚礼俱乐部的定位是为中产阶层提供一站式的新婚庆 典服务。2、长期发展战略要点-新婚礼俱乐部项目在未来 2-3年内将成为XX第一大知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；在未来 2 年内拥有会员 150-300 名，50-100 家供

7、应商， 年营业额超过 200 万元人民币；-在未来1-2年内，XX市做成一定规模后，将此模式推 广到北京 /上海/ 广州等地；在 3-5 年内以特许经营或其他方 式将此模式推广到中国经济发达的其他城市，如大连、杭州、 深圳等。依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商 业化和专业化的运作格局；建立俱乐部的四大支持平台系统：会员数据库系统， 供应商数据库系统，会所设施与服务系统，媒体传播系统。3、俱乐部实体四大支持平台系统 新婚礼俱乐部由“四大支持平台系统”组成，它们构成 了俱乐部的实体，包括：会所设施与服务系统，会员数据库 系统，供应商数据库系统，媒体传播系统。会所设施与服务支持系统俱乐部

8、拥有自己固定的活动和办公场所，该会所系统具有如下功能：会员之家，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），培训与咨询场所，为供应商提供产 品展览与展示的场所。会员数据库系统俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统 是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的 奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。供应商数据库系统供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样 重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之 一。传媒系统传媒系统是沟通会员 -俱乐部 -供应商之间的主要信息手 段，在俱乐部运作中起着重要的作用。市场宣传与广告调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群

9、关注的 焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名 俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划 中的重点内容。1、广告策略广告诉求点（卖点）-全新概念打造XX婚庆市场；贴身、贴心服务，真正关怀你的婚礼；一站式的经营理念；专业化和职业化的操作模式；政府或行业背景的支持，创造诚信感与权威感。2、广告语：（1）让您置业更轻松（2）贴身又贴心，置业更顺心3、公关活动的组合方案举办大型的新闻发布会举办置业知识竞赛（报纸与电视）定期大型广场咨询活动冠名和赞助大型的公益活动-DM直邮小型肯谈会和咨询会-参加有规模的婚庆、婚纱摄影展览会风险种类与规避1、风险的种类 通过调查研究，我们认为本

10、项目存在如下 5 种风险： 知名度与权威性 缺少行业背景 会员的稳定性和有效性 项目容易被仿造 操作环节多，各群体关系与利益协调2、风险规避策略（1）知名度与权威性通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员 与信任感；通过规模较大的广告宣传攻势塑造俱乐部的品牌形象；寻求与政府和行业机构的合作， 提升俱乐部的权威感；其他一系列诚信制度的保证（类似居然之家的“先行 陪付”）。（2）缺少行业背景吸纳专业人士的加盟；-与专业机构的合作（如与 XX人像摄影协会/XX摄影行 业协会）；与行业中著名的厂商合作；（ 3）会员的稳定性与有效性专业渠道的收集（如利用民政局婚姻信息的调查数据）；企业提供数据的保证；俱乐部会员数据的收集；专业化