跨国公司国际战略联盟合作伙伴选择的探索概要

1、 A”。跖国公司国际故略也亶合作伙伴选样的探索eavi4vweeflM«*tw« m” !(E»vss®fe«3n，y “一，« nxmmm 4MBer«Mtiurm aaaa*<»*«*»»VWZt»r "” f a»M4*,*« . «A«ttoc <*»Rr»«iw farlaer <f .kcrwilMa*Utom« r«r m- «

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14、mp;S 11?j =一"if一碑I ，bM*1-，*，U ImB art JU. * *九A4V|NhUH|«l«*nfl|4Mai»*iukiiaa *，710沈 阳工业大学学报参考文献：第28卷风险等,它是客观存在的，是企业无论结盟与否都必须面对的，与合作伙伴选择没有关系；内部风险主要是合作伙伴间的协作风险,它是由于企业间 的沟通、技术、信息等问题所引起的，则(11 A ( x = A i ( x + A e ( x式中：A i ( x内部风险；Ae外部风险.对于这三个目标f i ( x , i = 1 , 2,3 ,可以分别 赋予权系数入i ,

15、i =1 , 2,3 .然后做目标函数3 1 罗荣桂，杨贵斌.模糊综合评判法选择战略联盟合2 3 min U ( x = i =1入f三i i (妁式12件：合作伙伴的个数X应不小于1 ;联盟后的成本要小于联盟前的成本;联盟后的风险要小于联盟前的风险；联盟后的效益要大于联盟前的效益;其他约束条件，如生产力等的约束.解多目标规划问题，通过对非劣解的搜索，可以得到最优的合作伙伴的数量.在合作过程中需要逐步形成约束机制，一旦建立了约束机制，合作伙伴之间就应该遵 守承诺，保证双方都能够以理 性的态度，前瞻性的眼光来看待双方目前的地位及未来的发展趋势.这样才有可能建立竞合”关系，才能达到双优”效果.4

16、5 6 3 结论在国际性联盟的组成过程中，伙伴选择及优化又具有非常重要的理论 和现实意义.采用模糊聚类分析，可以快速地把实力相当的企业聚在一起，使得核心企业能够很快淘汰掉一大批不符合要求的企业，有针对性地与一些潜在的合作伙 伴发展合作伙伴关系，减少交易成本和搜寻成本，对提高企业的运作效率具有重要 意义.对这类模糊 性现象的处理、描述与分析，本文借用了模糊数学 这样一种有 效的方法.由于跨国公司战略联盟合 作伙伴的评价指标是模糊的概念，所设定的四 个等级也是模糊的概念，因此对合作伙伴的选择采 用模糊综合评价的方法是有其 客观依据的；采用择近优化原则，能够发挥人在决策中的作用，能够较全面地评价 合

17、作伙伴，避免主观的随意性，避免客观的局限性；利用多目标决策法更加简洁、 清晰地描述和表达战略联盟中的伙伴选择数量确定的问题，为合作伙伴数量的定量确定提供了一种新 的方法.7 8 9 10 11 作伙伴J .科技进步与对策,2003 (7 :130 - 133. (Luo R G , Yang G B. Selecting cooperative partner of strategic alliance wit h fuzzy comprehensive appraisal met hods J . Techno2progress & Countermeasure , 2003 ( 7

18、 :130 - 133赵德齐.模糊数学M .北京：中央民族大学 出版社，1995. ( Zhao D Q. Fuzzy mathematics M . Beijing : Publishing House of Central University of Nationalities ,1995.陆锦洪，陈畴铺.基于AHP的供应链合作伙 伴选择J .杭州电子工业学院学报,2001 ,21 ( 3 :94 - 98. (Lu J H ,Chen C Y.Selection of t he cooperative part2 ner based on AHP J . Journal of Hangz

19、hou Dianzi U2 niversity ,2001 ,21 ( 3 :94 - 98.史占中.企业战略联盟M .上海：上海财经大学 出 版社,2001.( Shi Z Z. The enterprise strategic alliance M . Shanghai : Shanghai University of Finance & Eco2 nomics Publishing House ,2001.范黎波，李自杰.企业理 论与公司治理M .北京：对外经济贸易大学出版社，2001.( Fan L B ,Li Z J .Enterprise t heory and corpo

20、rate gov2 ernance M . Beijing : Publishing Company of Unversi2 ty of International Business and Economics ,2001滑英.企业战略联盟研究 M .北京:首都经济贸易 大学,2002. ( Hua Y. Study on corporation strategic alliance M . Beijing : Publishing House of Capital University of Eco2 nomics andBusiness ,2002.陈佳贵.战略联盟：现代企业的竞争模式M .广州：广东经济出 版社,2000. ( Chen J G. Strategic alliance :mode of modern corpora2 tion competition M . Guangzhou : Guangdong Eco2 nomic Publishing House ,2000李家宝，黄小原. 供应链合作伙伴选择及备件订货问题研究J .管理工程学报,2003