玩具产业创业计划书

1、玩具制造创业计划书企划人:XX （ XXX班联系电话XXXXXXXX ）目录摘要31、公司简介32、市场分析33、竞争分析44、产品服务55、市场营销56、财务计划67、风险分析78、内部管理72摘要 1.公司基本情况介 绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发 展战略）2.行业市场概况（市场分析与前景、市场规 模与增 长趋势、消费者分析）3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、 替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由）4.产品 服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务 体验）5.市场营销（麻各营销为主， 说明具体策略和其理由）6.财务计划

2、资金来源、用途、使用计划、2年的财务 预测）7.分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资 金链）8.内部管理（人事设置与分配、员 工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权 利分配）1公 司简介 本公司全名是X有限责任公司，在2014年3月于宁波注册成立。出 于资金和政策考 虑计划坐落于宁波市 创业园区。本公司是一家产 品销售市场 为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类 型属于模仿型 创业。 公司目前策略是生 产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市 场份额，期间以 扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得 一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。

3、2市场分析2.1 市场容量 据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及 婴幼 儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市 场。随着国家经济 的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人 们对 玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速 扩大。玩具已不再是儿童 的专利，越来越多高档、新颖 的玩具开始成 为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消 费仅55元，而农村儿童玩具人均消 费不足30元。城 市中年人玩具平均年消 费仅20元，农村成年人玩具人均年消 费基本上为零。 这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消 费市场所拥有的难以估量 的发

4、展潜力。2.2消费市场 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存 在，决定了我国玩具市 场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类 品种共 存的态势。因此消费 者对玩具的需求方向是各种各 样的。 随着城市居民收入 的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐 之时 同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的 重要方式。集知识趣味、动 手动脑于一体的玩具迎合了城市家 长们望子成龙 的心理。有50%的城市消费 3者对电子型玩具情有独 钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有 吸引力，20%的城市消 费者则青睐于高档的毛 绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然

5、以传统的玩具类型为主，50%的农村消费者愿意 购买电动型玩具，25%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，25%的 农村消费者愿意购买中低档次的毛 绒、布制类玩具。明显地，电动型与智能型玩具在社会上无 论是城市或是农村都有绝大多数受众。3竞争分析 本计划书对玩具行业的竞争分析采用波特的五 力模型工具，分别从潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、行业 内现有竞争对手五个方面进行分析。3.1潜在进入者 潜在的行业 新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的 生产能力和某些必需的 资源，期待能建立有利的市 场地位。而进 入 壁垒则是决定是否能顺利进入的主要因素。3.2购买者 购买者是一个不

6、可忽视的竞争力量，购买者常常通过要求压低价格和提高 产 品质量来形成对企业的竞争压力。玩具行业不是新兴行业，虽然 市场在快速增长着，行业企业多，购买者可选择性较多。1 勾实者 主要是25岁与40岁之间的有孩子的父母，数量巨大，单个购买者 购买量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其 议价能力较低。 玩具可以是面向所有人的，有 标准化特性，同时大量销售同一款产 品是可行的。虽然玩具行业在地区内来 说现有企业较多，但随着人们消费能力的提升很快，各种各样的产品的需求较大，新产品也 有很好的销售前景，属于卖方市场，价格主导权更多的在卖方手中。 综上所述购买者在玩具企业面前有一定的 议价能力，但是整体来

7、说 议价能力较低3.3供应商 玩具企业主要是将电子产品、纺织、木 制、塑料制原料通过 技术加工组装成成品，市场原材料供应商众多, 所以其供应商议价能力较低。3.4替代产品 玩具是娱乐产品，当 下人们的娱乐方式日趋多样，彳滕的儿童也变得更喜欢数码产品进 行娱 4乐，他t于健康角度，其监护人会购买新的玩具使儿童增加 对更健 康益智的玩具的 兴趣。因此玩具可以说是儿童的生活必需品。3.5行业内现有竞争对手 结合以上分析，本计划书给出了行业的五 力分析模型图：潜在进入者进入壁垒一般J供应商现有行业竞争 购买者 市场供应商众多一虽然现有行业较多，一购买者议价能力较低 供应商议价能力低 竞争 激烈情况一般

8、T 替代品相应替代品较少，且现有替代品的竞争力较低 4产品服务 玩具虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数 为低龄儿童，使用过程中 会有大量撞击而导致经常性磨损。这样的行业特性导致售后服务的 开展难度很大，因此公司只发展售前服务和产品使用中的体 验服务。 售前服务主要集中在广告和 产品包装上。将各类产 品信息简单明了 的注明在包装之上，写明文字之余 还会打印上图片来说明，以此将 一定的信息告知儿童。坚固耐用是公司 产品的核心服务。好的质量带给消费者好的印象，以决定其下次再次的 购买本公司的其他产 品的消费意图。5市场营销 除开传统营销手段之外，公司将重 点着力于网络营销。国内电 子交易正在喷薄发

9、展，搭上这辆飞奔的 列车是公司前期扩大业绩的最佳道路。相比于普通的实 体店和网店， 本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价 优质吸引消费者。另外在公司网站上开通定做产 品的通道，建立与 消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品， 达到更好提供服 务与手机消费者信息的目的。为了更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还会将网站的广告信息 发布到用户浏 览量较高的商务网站中。因为 网站本身所起到的推广作用是有限的， 需要从更多的方面 对网站进行宣传，为公司做推广，发布到其他商 务网站可以让网站被更多的人所 认识，从而提高了网站的知名度， 这是本公司网络营销中关键策

10、略。 56财务计划6.1资金来源及使用概况经过初步测算，公司在成立时，拥有约100万元资金，来源于企划人个人 储蓄及部分贷 款。固定资产主要包括厂房、生产设备、运输设备 等；无形资产主要 指的是我们公司的技术以及专利权等，流动资产以货币资金为主， 使用方向为购买原材料和广告宣 传。资金需求构成（单位：万元）费用项目 金额（万元）40.00固定资产投入 20.00无形资产 40.00流动资产 100.00合计 随着随着公司的运行，深刻 总结每 一个时期的公司业绩和市场动态，制定相应发展走向，专门设定人员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大公司生产规模。6.22年财务数据 公司聘请有相应专业和法律

11、知识的人才作为财务统计人员，保证财务数据的正确合法。根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表：财务统计 单位：万元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合计一、营业收入40 60 8080 90 100 120 140 710 减：营业成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 税金及附加46 889 10 12 1471销售费用3 4 5 6 7 8 9 10 52管理费用 2 22 333 44 23 贝才务费用 44556667 45 7 14 20 18 20 23 2935营业净 利润16667市场风险与对策 公司面对的主要风险是行业竞争和其他原因 导

12、 致的库存积压而中断资金链。拟指定的应对方法有：1.在公司发展 中时刻保持公司各部 门间的协调，不使公司内部信息传递出现脱节 情况；2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网 络营销的销售宣传；3. 促销，在新款产品生产的同时对老批次产品进行降价；4.紧急借款 保证资金链。其他还有对生产实施做好时时安全防护，聘请法律 顾问做好资金安全和业务诈骗的防范等等。8内部管理8.1公司人事分工本公司是有限责任公司，由企划人个人出资加上外部投 资组建而成，拥有高水平的管理人 员队伍，在生产、营销、市场 开发、 公共关系、人事关系等各方面都具有明确的分工。8.2薪资 公司在员工管理方面，会与每个雇 员签订劳动用工合同，以保证雇员的 合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合 同，对关键技术人员和对公司贡献高的人员会采用与掌握公司关 键 技术及其它重要信息的人 员签订劳