(中科蓝天)汗水铸就梦想

1、word可编辑，欢迎下载使用!汗水铸就梦想-记中科蓝天董事长王伟“中科蓝天”这个名字包含了无数年轻人在创业路上的艰辛曲 折，它的成长史同时也是无数怀揣梦想的年轻人的创业史。十几年前年现任中科蓝天董事长王伟先生在迈出学校大门后，也曾为了生计跟其他人一样体验了生活中的酸甜苦辣；不服输的他立志要闯出自己的 一片天地，创业是艰辛的，它需要一种精神的超越，不仅要确立目标， 更要坚定信心，不断战胜逆境中的困苦，坚定不移的朝着既定理想奋 斗不止。进入90年代，随着改革开放的进一步深化，怀揣创业梦想的王 伟先生迎来创业契机，先后做过铜线生意、开过泡沫包装企业，凭借 着自己那份敢想敢干、坚持不懈的较真精神，当时

2、的泡沫包装企业成 为了鲁南及周边地区响当当的知名企业，凭着这份艰苦创业精神，他实现了人生中的第一桶原始资本积累金。 这期间，他也曾被成功后的 安逸所困惑，是破境重生，还是安于现状？也许是接下来的事情改变 了王伟的人生轨迹，让他毅然跨行转型，开启了新能源事业。当时正值改革开放时期，滕州的民营机床企业逐渐成长起来， 其 产品远销欧美市场，这些出口产品的泡沫包装就选用了王伟的产品。90年代，欧美国家就有很强的环保意识，中国出口的使用泡沫进行 包装的机床产品一律被禁止入境， 泡沫包装属于白色污染产品，在欧 美属于禁止入境产品，虽然机床产品并没有问题，就是因为使用了泡 沫包装，而被拒之门外。那时的中国在

3、环保方面还没有意识，凭借着 搏击商海的丰富经验，王伟意识到通过破坏环境所带来的高利润只会 是暂时的，企业要想发展必须审时度势，敏锐洞察市场及时捕捉市场 信息，调整经营思路，在不久的将来国家支持的重点必将是环保型企 业。为了实现更大的创业梦想，王伟果断地抓住这个机会，在经过多 方考察后，选择了没有污染的太阳能行业，开始了新能源事业。1996年依托中国科学院技术的太阳能企业 -北京中科蓝天科技有限公司 在中国科学院内注册成立，中科是中国科学院的简称代表着中国顶尖 科学文化灌注企业，蓝天寓意着美好的未来代表着企业实现中国蓝天 坚定不移的信念，中科蓝天寄予着实现祖国科技蓝天的伟大梦想。企业在发展的过程

4、提出了以“科技化、专业化、职业化”的建设方针， 诚信守法经营，在实际工作中积极探索企业的可持续发展之路。伴随着国家对可再生能源的重视，太阳能热水器市场正在不断升 温，越来越多的人开始关注到太阳能行业。当时，我国热水器市场是 三分天下，其一是电热水器，占据市场50溢右；其二是燃气热水器， 占据着市场2530%但近年来呈下降趋势；其三是太阳能热水器， 占据着市场的20-25%勺份额，但随着太阳能热水器行业竞争的加剧， “洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从 分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。作为具有广大发展空 间的太阳能热水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，区域品牌、外

5、来 的品牌、替代品等将会决战不同区域市场，中科蓝天作为太阳能热水 器企业，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场。2006年，为适应企业发展战略规划，回报家乡，在市政府的招 商引资下，王伟在滕州注册成立山东中科蓝天科技有限公司， 主要以 产品生产为主，实现了山东生产基地及北京研发中心的组织架构。2009年，国家启动家电下乡政策，借助此背景，王伟积极应对、运 筹帷幄，中科蓝天全面启动营销渠道建设及品牌战略，大力开展产品研发，人力资源建设，重视经营创新，产品节约观念创新，在推广家 电下乡的四年中，中科蓝天年均

6、经营规模增长 20%-30%企业发展的 成果来源于勇于创新、产品节约创新和经营策略创新不放， 重视创新 是中科蓝天的特色之一。一方面，王伟紧抓人才观念创新，在公司积极推进健全人才的培 养、使用和激励机制，并加强对员工的评估和考核，加大对员工的技 能培训和企业文化建设力度，狠练内功，锻炼团队，提升能力，厚积 而薄发；借家电下乡时机，积极拓展全国市场的同时，开张精英销售 团队建设，重点发现、培养和引进资本运作、企业管理等多方面高级 人才和促进公司发展的紧缺人才，为企业可持续发展提供足够的人力 资源管理积累和人才储备，为后续的企业发展奠定了人才基础。二是重视产品节约创新。王伟董事长在企业大会上大力弘

7、扬艰苦 奋斗和勤俭节约的精神，以“求真，务实”的心态，坚决遏制产品原 料浪费，严格控制质检质量。公司员工形成了一种强烈的主动节约意 识，保持着节约产品心态，从小事做起，从自身做起，自觉节约一滴水、一度电、一张纸、一分钱，上下团结一致，同舟共济，以做好产 品的思想理念，积极做好产品节约创新，较好地展现了团结向上的企 业文化和努力向上的精神风貌。三是重视经营策略创新。面对零售市场和行业竞争所带来的压 力，王伟带领公司员工外拓市场、内修管理，变革创新、知行合一， 提出客户多元化、产品多元化的战略思想，主攻零售市场盲区、挖掘 新资源、开发新市场、发展新技术的竞争策略，在管理上严格要求、 在经营上慎重求

8、实、在技术上发展核心技术。随着网络时代的兴起，企业产品宣传的重心已由电视广告转向网 络宣传，未来市场必将是年轻的一代，企业必须加大信息化建设，企 业没有信息化就没了生命力！随着家电下乡及节能惠民工程推广接近 尾声，工程市场异军突起，网络市场颠覆了传统的市场开发模式，早 在2006年，王伟就率先着手企业信息化工程建设的基础工作。先是 公司行政工作人员全部使用电脑无纸化办公， 并接入互联网；财务管 理应用“用友”财务软件：出入库、采供销均通过电脑录入打单、制 印表格，为了加大营销开拓企业成立电子商务部； 到2012年下半年, 王伟决定全面拉开企业信息化工程建设的帷幕。 在“以信息化带动工 业化，以

9、工业化促进信息化”的理论框架下，推动企业的信息化管理， 实现企业的精确化管理。企业要在日益激烈的市场竞争中求得发展和壮大，仅靠产品价 格、质量、服务已无法赢得优势，只有在企业管理方面多下功夫，引 入先进的工作流程管理理念，向管理变革要效益，才能在市场竞争中 脱颖而出。以流程管理创新为主线，以内部成本管理创新为核心来达 到减人增效的目的。中科蓝天将公司员工从各个层面全面梳理和优化 业务流程，认真对管理流程进行反思和梳理。通过流程管理，公司基 础管理工作有了前所未有的长足发展，经营行为正在朝着规范、健康 的方向迈进；通过流程的衔接和业务的协同，大大提高了公司对市场 的响应速度。2015年，在世界经

10、济发展困难增多，国内经济发展进入新常 态，国家实行稳增长、促改革、调结构的指引下，太阳能光热行 业整体进入深度调整阶段，销售总量继续下滑，产业分化日趋明 显。有些产量低、同质化严重、调整滞后的企业面临经营困难， 有些注重结构调整，主动适应新常态，追求质量提升的企业，形 势已经趋稳。一直以来，中科蓝天积极实施绿色环保战略，以质量取胜市场， 以品牌占领市场，在国家推广大气污染、环境整治方面，走出了一条 成功之路，为适应十二五规划，公司不断加大基础设施建设，投入自 动化搪瓷内胆水箱生产线、平板太阳能集热器热水器流水线建设， 2013年初，公司新建新能源项目“地源热泵及空气源热水器生产 项目” 占地面

11、积257亩，引入绿色环保、科技蓝天理念，形成了 规模化、标准化的太阳能应用示范基地，将于2015年底投产运行；其中，已被山东省经信委节能办列为省节能示范重点项目的“新 能源产、学、研中心”引进了集太阳能光伏发电、太阳能光热采 暖、制冷和开水供应为一体的“被动式”建筑方案，来实现建筑 绿色环保零能耗，富余电能外供的用能理念。常言道：“栽下梧桐树，自有凤凰来”，由于注重产品研发、 积极创新，才使得中科蓝天受到了广大经销商和消费者的青睐。2015年，各地政府陆续出台了一批有利于新能源发展的政策；如张家口的可再生能源示范区，国家发改委的严控煤炭超标，工业热利用项目享受中央预算补贴等。国家层面“十三五时期” 明确提出了统筹经济建设、社会建设、生态文明建设。建设资源 节约型社会是重要的着力点，所以整个环境对行业的发展，对新 能源可再生能源的发展给予了 一个极好的环境。十三五规划，行业规划 8亿平方米指标，全国民用热水要达到2亿平方米，城市和农村在内的采暖、制冷、供热的系统要达到