草莓营销策划方案

1、草莓营销策划方案项目的优越性颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具 有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、 味甜。草莓个头由奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般 品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14/16% 一般草莓甜度只有10%&右。市场优势市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地 种植草莓会形成物以稀为贵的优势。草莓营养价值的分析草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调 理作用。3.草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠 心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。4.草莓是

2、糅酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物 质的吸收，具有防癌作用。 5.草莓中含有天冬氨酸，可以自 然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软 多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者 的喜爱。它属于高档水果。竞争者分析俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类 产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对 于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输， 因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输 入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场 来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争 对手来说，泸州是主要的草莓供

3、应商，于是我认为它的主要 竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。 这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需 要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经 在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵 县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的 美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为 那个地区阳光充足，长由来的西瓜是最香甜的。这对于我们 的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城 草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识， 不刻意做由有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以 打生的品牌闻之退怯。产品优势与劣势：

4、优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含 糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c50至100毫克, 比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高由一倍。而它的苹果 酸、柠檬酸、维生素 b1、维生素b12,以及胡萝卜素、钙、 磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高 3到4倍。台湾人把草 莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”， 可见是不无道理的。劣势：管理成本高；不易运输；不易储 藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。二、 价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争 优势。盈利模式草莓投产后的初期可以联系当

5、地的水果经销商、超市进 行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来 自行采摘。2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道， 可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期 的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草 莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果 酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。 4、在网上进行宣传并开店。促销人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推 销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系 企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大 众服务的形象。同时