企业经营决策模拟实验报告

1、西南科技大学企业经营模拟实习报告大绵羊公司指导教师：杨眉姓名学号班级姓名学号班级2020年2月3日TOP-BOSS企业经营模拟实验报告 2一、试验仪器设备、软件 3二、实验目的 3三、实验内容及要求 3四、实验步骤 4五、公司经营成绩排行 5六、“大绵羊”公司 5李薇的决策分析报告（总经理） 9一、产业背景分析 9二、研发、设备投入分析 9三、决策数据 10四、总经理总结及体会 18严柯的决策分析报告（企划经理） 19一、前期预测 19二、各期预测、决策、实际结果 19三、企划总结及体会 24李颖的决策分析报告（营销经理） 26一、主要任务 26二、主要思路 27三、具体情况 27四、营销总结

2、及主要体会31施雨函的决策分析报告（生产经理） 32一、前期生产目标 32二、各期预测、决策、实际结果、结果分析 32三、生产总结及心得体会 33唐静的决策分析报告（财务经理） 36一、主要工作 36二、具体决策 37三、财务总结及心得 40庄娅婕的决策分析报告（采购经理） 41一、主要职务 41二、具体决策 42三、采购总结及心得 45严柯的决策分析报告（公司顾问） 47一、主要职务 47二、具体内容 47三、顾问总结及心得 53大绵羊公司运营情况一览表 56附言 64TOP-BOSS企业经营模拟实验报告资料.-“大绵羊”一、试验仪器设备、软件设备：服务器、客户端、网络软件:Windows

3、XP操作系统Top-Boss模拟企业运营管理系统软件二、实验目的通过Top-Boss的比赛：公平竞争，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更加的决策能力和决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心三、实验内容及要求由老师带领，全班共分成八支队伍。我们小组共六人，分别担任：总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理以及采购经理。在系统的宏观环境下和微观环境下 激烈竞争，以追求企业最大利润和学习如何管理一个企业作为我们努 力的目标。试验要求在16期有效竞争过程中仔细

4、阅读分析来自企业内外所 有的市场信息、经营报表及财务报表等数据后，作出团队的决策。四、实验步骤步骤一：公司申请登记，填写公司名称、简介、设置密码等， 填好后送出申请，等待主持人审核。步骤二：公司申请通过之后，先以总经理身份登入。步骤三：首次登入之后，对公司内部资料进行设置。步骤四：各个部门主管登入Top Boss之后，查看角色说明、 竞赛规则、竞赛背景资料等相关信息。步骤五：各部门查看相关信息，并提取有价值的信息，分析内 部以及对手，对下期进行预测。步骤六：总经理进行战略部署，各部门在此战略引导下根据预 测信息进行决策，总经理协调各部门，然后对初步决策展开讨论，得出终极决策，再次征求各部门意见

5、， 期运算结果，然后再次进行步骤五、 五、实装颖:竞赛资讯竞赛名称:1企业决策模拟(营销.工商)经营模式：三翼£4 |目前期教：|第1溯俗第赛队|共2索总体竺名资料春更秋茬季节波动幅度：9工叫| 99.叫| 1(12网 1(12北市场 中市场南搐场国外市1产品生命周期：通货膨胀幅度：疑济成长幅度：J93税率资料投资抵减： F：税率水准：F一：加速折旧；|一更一|年利率：一而作出最终决策，并提交。等彳"步骤六，如此循环。产此背景资南厂二市场递延效果:|中|二匕市场中市场新市场 国外市场价格弹性：营销活动影啊：中大丁| 大丽 企业内部状况|场3两寿晌：中维护支出影响：中|,生产

6、状况；T制|五、公司经营成绩排行并且从经过十六期的竞赛之后，我们小组取得的成绩非常优秀，这次试验中，我们了解了许多知识，下面是我们最后的结果排名存取密租经营团队角色 成员名称总经理1- 企划经理I严柯 营销经理生产经理施雨福F 财务经理|唐静一 采购经理|庄娅婕 公司顾问12346612345612345612345612345612345679400177“大绵羊”公司是由营销专业大四大三的同学一起组成的团队，取 名“大绵羊”是因为我们的学校在绵阳，而绵阳曾获得过联合国改善人 居环境最佳范例奖、全国文明城市等荣誉，和我们生产的日用品所需 要传递的以人为本的思想相符合，其次，一提到绵羊，都会有

7、暖意洋 洋的感受，所以，“大绵羊”公司应运而生。公司成立之后，在队长的带领下进行了详细的分工：1、总经理公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员， 并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供 的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总 经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。 负责事务：(1)公司、帐号管理(2)团队组织管理(3)决策汇总、输入(4)拟定公司政策2、企划经理职责范围包含推估公司的市场潜能，以及是否要为公司购入新技 术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是 由其管理，他必须对其经费加以控制，以便使总

8、经理拟定对策！ 负责事务：(1)评估市场潜能(2)操控设备投资费用(3)评估情报交易费用3、营销经理职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工 作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的角色。负责事务：(1)评估、预测销售量(2)计算营销费用(3)投入研究发展费用(4)计算各市场运费(5)评估制成品持有成本(6)订定产品定价4、生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合 理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。负责事务：(1)计算生产费用支出(2)计算管理费(3)计算维护费用(4)计算人工费用(5)计算材料耗用成本(6)计算工作班次变换成本(7)

9、计算杂项费用5、采购经理职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产 所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。 负责事务：(1)计算采购费用支出(包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等)6、财务经理工作是将经营过程中所有发生的费用、 收入加以汇总，并且对全 公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。负责事务：(1)计算费用支出(正常、非正常)(2)计算利息支出(3)评估股利发放与否(4)评估对银行是否要借、还款(5)折旧(6)计算企业所得税公司名秫，营糖部门财务部门生产部门企划部门采政部门能力有限责隹公的5 753 07127 23 M-5 713 74

10、70 54点$ 1 366 382暗天S 2 &00 刎i“"点 S 1.151 0640.07 点$ 1 357,083巨大集国S 3.330 35564 74 点 S S91 7830 06JKS 1.532,422大绵羊S 1 155 599&5 26 A-S 1 013,9500 28点S3 200.046大绵羊二第16期（冬） 序门绩效评估汇总I选择期数第16期至T李薇的决策分析报告（总经理）、产业背景分析从产业背景资料中我们看以看出行销活动的市场递延效果中等,在中市场和南市场价格弹性较大，在中市场和国外市场的营销活动可 以产生更大影响。产业背景资料、研发、

11、设备投入分析R&D的影响为中，我们期望通过加大研发投入来提高品质， 所以我们决定分阶段投资，并通过增加研发费用来扩大销量，进而提高产品价格来取得利润。而设备投入则依情况而定，由于是一班制,所以尽量投资设备，使潜能与产能的比值保持在1.5倍左右企业内部状况R6D影响：|中| 维护支出影响：中生产状况：| 一班制|三、决策数据决策依据：根据市场分析，我们决定采用稳步前进，厚积薄发的 思路进行整个比赛。前期主打市场：北市场、中市场和国外市场，放弃南部市场。前期加大研发投入，让产品品质能够突出，提高产品受欢迎度， 从而增加销量。维护支出与产能成正相关关系，根据产能来确定维护支出的大 小，以最大

12、限度的降低成本，增加利润。物料购入，以产定量，因为对下期原料价格的不确定，尽量不多 进原材料。资金流的控制，以前期融资为主，后期发行股利提高评分。查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数:第1期（春）国外市场产品价格$营销预算$计划生产量/ 仓储分配籁北市场中市场南市场S 7.50S 250,000210,000研究发展预算$900而维护支出预算$|$2DD,DD0设备投资支出预算$|$而银行往来借款$S000,000购入物料数量1,10。而股利$r0还款S 0查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策宣请选择欲查询的期数：第旗而夏）产品价格$营销预算$计划生产量/仓储分配额北市场中市场研究

13、发展预算* |而还款南市场国外市场S 7.00S 7.80S 100,0003 200,000200,000420,000购入物料数量700,000维护支出预算$ |-2口必。0口 设备投资支出预算，| S功口口,。而 银行住来借款，» 3,000,0011资料.资料.查询竞赛历史决策资料.BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：第5期（春）北市场中市场$ 8.20S 8,20S 150,0003150,000200,000350,000产品价格$营销预算$南市场国外市场9 8.00S 8.60$ 100,000S 210,000200,000480,000购入物料数量|2M 口,。而

14、股利$ffl研究发展预算$ 0.000箍护支出预算$ If 5。鼠口而设备投资支出预算$ | $ 3,口叫口口口银行住来借款，S2,50»,000查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数，第测7夏;北市场国外市场产品价格，营销预算$计堀生产量/仓储分配翻S 8制$ 400,000400,000中市场南市场S 9.00S 100,000400.000还款购入物料数量股利$研究发展颈算，|- 4口口,皿维护支出预算$ |- BDDOI1设备投资支出预算，| 5续。叫口而银行往来借款$S L000,00flBOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：第T期（秋）国外市场产品价格$营销

15、预算$北市场中市场南市场9 9田0$200,000700.000研究发展预算$ IS 一 0,。而维护支出预算$ | 500.口而设备投费支出预算$ | $蛆口口（1口6 银行往来借款$37500000均;物入怏量prnnnrnon股利$so还款S 0查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数，兼期修）北市场中市场南市场国外市场产品价格$S 9.00S 9.00$ 9,。$乱也营福预算$S 250.00US 150,000S B0,000S 150,000计期生产量/ 仓储分配额540,000550,000220,000600,000研究发展预算$3 4Z0.0DD购入物料数量2 2

16、 22,222维护支出颈算$S 52040。股利$设备投资支出预算$ 1 5功叫口口。银行住来借款$S L000,000还款$ 0查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：第溯（春）V北市场中市,南市场国外市场产品价格$S 9.00S 9.0US 9.00S 9.00营销预算$s 5o,onoS 180,000S 10,000$140,000计划生产量/ 仓储分配额200,000800,000100,000800,000研究发展预算$3 440,000|陶人物料数量2,5叫也口维护支出预算$ 550,000|股利$S 0设备投资支出预算，S 4,000,000银行往来借款$ 500

17、,000|还款S 0查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数;第10期（夏）v|北市场中市场南市场国外市场产品价格$S 9.D0S 9.D0$ 9.DD$ 9.DD营销预算$ 5D.DD0$ 150,000$ 50,000$ 120,000计划生产量/ 仓储分配领250,000700,000Z5D,DDDSDD.DDD研究发展预算$ 460.000购入物料数量2,600,000维护支出预算$S 600,000股利$S 0设备投资支出预算，3 4,000,000银行往来借款$3 1,400,000还款，9。ETk-资料.查询竞赛历史决策S 9.00S 9.00$ 9.00$ 9.00

18、S 50,000S 200,000$ 50,000$ 0150,0001,100,000300,000350,000北市场中市场南市场国外市场产品价格$营销预算$BOSS竞赛决策直请选择欲查询的期数：I第11期瞅）银行往来借款$设备投资支出预算$研究发展预算$维护支出预算$还款购入物料数量股利$S 1OO.ODH查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：第12期（冬）卜北市场中1市场南市场国外市场产品价格$ 1S 9.00S 9.00S 9.00S 9.00营销预算$ 1360,0003200,000S 60,0003 0计划生产量/ 仓储分配额250,0001,400,00035

19、0,000200,000研究发展预算$S 500,000购入物料数量2,400,00。维护支出预算$S 600,000股利$S 100,000设备投资支出预算$S 0银行往来借款$S 0还款S 2,000,000资料.BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数:第13期（春）北市场+市场南市场国外市场S 9.00S 9.00S 9.00S 9.00S 55,555S 150,000S 20,000so200,0001,700,000150,0000产品价格$营销预算$计划生产量/ 仓储分配领银行往来借款$研究发展预算$维护支出预算$设备投资支出预算$购入物料数量股利$2,500,000S 100,0

20、00还款r-s4,000,000查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策疸请选择欲查询的期数:第14期（夏）$ 9.00S 9.0D9 9.005 9.003 03 110.00Ds nsoao.niio1.772J55eD.ODD0北市场中市场南市场国外市场产品价格$营销预算$计划生产量/ 仓槽分配额还款 3 4.000,000购入物料数量股利$200,000S 100,000BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：第1溯（秋）南市场国外市场产品价格$营植预算$计划生产量/仓储分配额北市场中市场S 9.00 S 9.00200,加。0还款 slooojuo购入物料数量r 2,200,00。BOSS竞赛

21、决策值请选择欲查询的期数：第16期（冬）V北市场中1市场南市场国外市场产品价格$S 9.00S 9.00S 9.00S 9.00营销预算$S 10,000S 80,000S 10,000S 0计划生产量/ 仓储分配额250,0001,500,000400,0000研究发展预算$维护支出预算$设备投资支出预算$S 50,000S 0购入物料数量股利$03 1,000,000S0银行往来借款$S0还款S X000,000四、总经理总结及体会作为总经理，要对公司全局业务进行负责，当各职能部门进行决 策分析时，我要参与分析问题，并直协调各个部门，保证公司的整体经营目标一致。公司的各个环节组成了一个完整

22、的链条， 因此任何一 个环节出现问题都会影响到整个企业的运营， 总经理只有对各个职能 部门的业务都熟悉，才能掌握全局。同时在一个团队中，团队的沟通 合作精神也至关重要，因此要协调团队成员之间的关系， 使团队团结 努力，争取做到让我们的团队伸出的永远是拳头，而不是手掌，做到 最有利的一击，以期获得学识和利润的双丰收。在本次实验中，我们不断的去犯错误，不断的总结自己的缺点和 不足，不断的改进我们的失误，由开始时的不知所措到渐渐进入角色， 配合越来越默契，速度越来越快，从我们最后的成绩也与我们的合作 精神、求知精神和彼此之间的互帮互助的正比。严柯的决策分析报告（企划经理）一、前期预测根据对未来几期的

23、潜能预测和每增加 20元的设备投资增加一单 位产能的前提下，我部门为满足企业发展要求，在不断开拓市场潜能 的情况下，为使产能的增长与潜能的增加相对同步， 我部门决定在第 一期投入大量的设备投资费用来增加产能。第一期决策：设备支出 520 万。二、各期预测、决策、实际结果第一期生产决策、预测在不断开拓市场的前提下，预计前四期的市场潜能会逐步增加，我们期待用大量的设备投入来增加产能，达到产能的1.5倍大致与潜能相等的最优比例；维护费用的投入提高材料转化率。决策：设备投入200万。大绵羊二第1期（春）Jrw状况君1选择期数市场潜能1匚1,084482本期生产1 I 643,976 制成品库存1 |-

24、 1436市场占有率（%） ±- 1（1,95销售量， 6d可下期产能1 512J?9原物料阵存，I L411440我们的设备和科研方面的投入相对较大，在产能上有了一定的提高，基本达到预期效果。但要获得更加的利润，还需要我们继续在设 备上进行投入，为了整个公司运营的安全性，我们还是采用了稳步前 进的方式，每期200W-400W的机器投入大绵羊-第2期（夏）J业务状况小选择期数第z期QY *市场潜能，L536,245本期生产.I768,194制成品库存七0市场占有率作）.:，1氏73销售量1 769.629下期产能 |5001原物料库存1.066而选择期数第斑面rm大绵羊-第3期（秋）

25、J资料.市场潜能 |1J9B,OB5805,601本期生产r8S5,601下期产能1跖瓦488大绵羊-第4期（冬）j|"务状况选择期数|第4期（冬）*市场潜能士本期生产，制成品库存,1913销售量下期产能，原物料库存，99&2317375031,明乳62 7大绵羊-第5期（劭；业务状况表选择期数乾期（春）V七二二能； 2.662.3B6本期生产工1J 06,255制成品库存工0市场占有率盘” 19.27：幅售量工下期产能, 原物料库存11,1 口1 255851,458223询 1大绵羊-第6期（夏）ITEW况密选择期数|第6期（夏）且资料.销售豪下期产能: 原物料库存:2.

26、108,022市场潜能1263J?8本期生产，K277J37制成品库存16.132市场占有率00122,24大绵羊-第7期（秋）J鹏务状况表n选择期数博海丽 V市场潜能E | 3,HB,?BB本期生产:1万。65口9制成品库存，|W市场占有率（%）, 西薪销售量19？由1L二一下期产食酊匕。6*.387原物料库存1ZJ4,5M大绵羊-第8期（冬）业务状况表选择期数；勒期佟）-市场潜能j341,013本期生产1|1,596,581制成品库存，德/市场占有率001123.48销售品1,知J85下期产能：1,1%国原物料库存,2.296用大绵羊二第9期（春力业务状况表选择期数案期f看厂*相售量下期产

27、能 原物料寄存,1J2aj961 声 9.39B24瓦4词市场潜掂工<796 J 23本期生产1 L682,40G制成品辟存10市场占有率R）：26型大绵羊-第10期（夏）J3务状况表1选择期毂第1期71丁 *市场潜能*厂我9S同本期生产， 1邱4096制成品序存* I 47J01市场占有率001中阔销售量1,841,395下期产能r L391而可原物料库存*2,001079大绵羊-第11期（秋）JI业务状况表选择期数第11期（秋）：销售量下期产能 .原拗料库存2J3SJ711,357,0512J81,56B选择期数第12期货，中2,036,576l,323J25i2,572/367|大

28、绵羊一第13期（春）J选择期效第L3期（春 “市场潜能1|7,358,151本期生产！2M7J7制成品库存0市场占有率32.?7一直到11期，公司一直在设备投资方面进行投入，市场份额差不多达到1/3 了，产能上的提高，促使我们的企业规模效应得到了很好的展现，每件产品所需的营销费用减少了很多，利润也有了很大的提高。大二：.； 第）I业务状况表！市场潜能：|Z95A727销包量，：一本期生产7.U35.57&下期产能._制成品库存：n原物料库存一市场潜能:本期生产，队 6gxm1.9846H7错售墨下期产能.市场占有率00 r29.49大绵羊-第14期（夏）JI业务状况表1选择期数第1姗（

29、夏）V市场潜能I #M9J66本期生产1L3327155制成品库存j 0市场占有率001| 31,52销售JLL932.155：下期产能，I1：嬴795|原物料库存：2554.752：大绵羊-第15期（秋JI业务状况表1选择期数 厚】谕湫）I市场® 1145,700 本期生产：1486.693 制成品库存0市场占有率141.QS销售量,8阪693下期产能* 1*氐题原物料库存 236:123大绵羊-第16期（冬）,I业务状况表选择期数第1E期1各）*市场潜能 |7,U3J94本朗生产$1,561367制成品库存，9.0S6I/市场占有率（以匚氏12销售品下期产能 原物料庠存 4.3”

30、1,155,69?11由于前期的市场优势，公司的整体状况良好，几乎已经确定了 领先的优势，所以后面几期，我们没有再在产能上加大投入，而是采 取减少利息费用的方式来提高净利润。三、企划总结及体会通过实践学习，我了解到作为一名企划经理的主要的职责是设备的投资预算，而设备投资直接影响到产能，因此要对设备的投入进行详细的预算，要综合考虑各部门的决策因素，包括营销部门的营销预算、生产部门的维修影响等，只有整体考虑各部门因素，才能得到较为合理的决策。这次实践课在老师的细心教导下，使我锻炼了自身的能力，了解到了企业运营决策的基本概况，了解到各个部门的经营决策内容及决策中需要考虑的因素，受益匪浅！资料.李颖的

31、决策分析报告（营销经理）一、主要任务营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都 是营销经理的工作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的角色。包括：产品价格、营销活动以及生产配额都需要我根据市 场情况，作出相应的策略。二、主要思路市场为指导，根据竞争者的变化灵活调整自己的竞争情况。三、具体情况查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：悌而孱)一北市场产品价格$ £ 6首稿预算$挈mum 计生工事中匚？吼助。中市场南市场国外市场S 氏兀 $ 20 j $ 7”S ?00000S 100,090-S 250,000市场别市场潜能*销售量市占率盘)制成品寄存北部市场2

32、11 980211 % 016 711435中部市场349 362201 04322 220南部nr场134 87248 0688 480国外市场3BQ 268201 &4326 58021一口。川 50,000"" ?1。川。()根据第一期情况，可以看到，北部市场竞争较其他地方更激 烈，而国外市场的竞争相对较小，于是，竞争重心放在国外市场 和南部市场。市场别市场潜能/销售量市占率盘）制成品库存北部布场178 69817341915 350中部布场406 977240 77722 330南部布场309163114,66611120国外市场6J1.40?240 777

33、27 620各市场的业芳状况,市场别北部市烯市场潜能，销含量市占率制成品庠存252 66063 2576 230中部市场472 565214 10122 600南部市场436 279199 50411 340636 581408 73935 670国外市场各市场的业务状况1市扬别市场潜能/销售量市占率00制成品库存北部市场241,2652gts31237Q中都而场635 377237 67422 26G南部丽场456 54619013g13 550国蚱用场839 979361 26538 880各市场的业务状况1市场别市场潜能，销售量市占率巡）制成品库存北晋即场358 778358 77819

34、 0。G 132中都市场534 7鸵273 68326 030南京肺场437,267273 69315 >90圈外市场1 132 323364 91037g0大绵羊-第5期（春）J净利选择期数第5期（春）v在5、6期市场份额依然领先的情况下，我公司的净利润却 明显比晴天公司少，于是，我开始选择调整市场策略，因为国外 市场的运费比北部市场高出0.8元/件，于是，我首先想到的是通过提高营销费用，在北部市场抢占一定的市场份额。各市场的业务状况r市场别市场潜能,销售量市占率00制成品库存北部市场“5,593405,5931 1145.796中部市场459,74932 B60南部市场262,317

35、183 8999 39003外市场2.076.43B501 &4449 750但是，北部市场竞争过于激烈，也被晴天公司占了先机，很快，我发现强行占据北部市场，还不如选择中部市场作为主要市场，这样，在低营销费用的情况下， 却可以降低0.6元/件的运费, 于是，我开始讲市场中心往中部进行转移。资料.各市场的业务状况;市场别市场潜能，市占率率)制成品库存北部市场251 925190 W911 090 |中部市场2 784 2921328.58155 130南部市场390 203234 6%17 200 |国外市扬1931731332 14539 580 ,各市场的业务状况T市场别市场潜靛/销

36、售量市占率00制成品库存北部市场2952J6231 31512 330中部市场3.631,1021 295 36762 990南部市场630 201323 84216 720阖蚱市场3 401 178185 05225 530各市场的业务忧况:市场刖市场潜能，斛售量市占率00制成品库存北部市场304 872193 62810 670中部市场4.371 2701645,83860 12Q南部市场舶6 327M5 22I7 460国外市场2 976 17400 0CQ咎市场的业务状况:市场别市场潜能/销售量币占率(%)制成品库存北部市场286J1B80 0005 140中部m场4 850 1661

37、 772 15659 900南部市场1 159 68980 0006410国外市场2 853 89300 000通过，这种方式，我公司的利润有了明显的提高，拉大了我资料.公司的优势 四、营销总结及主要体会营销策略不是一成不变的，在围绕一个核心问题的同时，会根据具体情况的不同，而采用不同的方式去处理在公司运营中所 面对的难题，只有跟着时代的步伐，适应时代的需求，公司的发 展才会是长青的。在实践中，寻找到了团队合作的力量，1+1的力量永远是大于2的，在互帮互助的环境下，我们共同进步。明确目标，他会指引我们往胜利的方向不断的前进。大绵羊-第16期（冬J 营销部门绩效评估|辨期数第1棚得）V捎售孤S

38、13,585,922营销费用口S 100,000出发药用：$ 50r（IUU存货苻有成本：S 4.52U运费1S 16J.J77内部祷换计价1S B,D73,36BS E,D38ria7容市场营销损效;绩效评估口S 7 J 95.5999 7,230,779市场利箱售量，当肖密用班曼费用$运存物恃有 成本$内部茸投 计价$坡菽评由内邰特侬微Pttj换计1北部市场1.509.80710.0005.80004.52B706,333764.241671.D2&799.548中部市场$ 5S3 774前 OQ0341O5.$3T0J如泗5.060.1754 237 2335岫日加南部市场2.5

39、42 344J10.0009.3OD66,49601.129,6461 363 1831.129,9291J62M0国外市场00Q000000资料.施雨函的决策分析报告（生产经理）一、前期生产目标生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质 量。因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂，所以要更加留心。通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛，并对所学的专业知识有了更加深刻的理解。在维护费用决策方面，维护费用会影响材料转换率和人工成本，为使材料转换率相

40、对稳定，我们决定每期投入等额的维护费用。二、各期预测、决策、实际结果、结果分析（一）第一期生产决策、预测在不断开拓市场的前提下，预计前四期的市场潜能会逐步增加，我们期待用大量的设备投入来增加产能，达到产能的1.5倍大致与潜 能相等的最优比例；维护费用的投入提高材料转化率。决策：维护费用投入20万维护支出预算，第一期决策结果分析：我们的材料转换率是0.740,使材料耗损 相对来说比较少，人工成本也较为稳定。(二)中期生产预测、决策为保持材料转换率和人工成本的稳定，维护费投入在20w-60w之间。维护支出预算4 £ 5。0力则维护支出预.600.画维护支出预算$ | $ 52皿。|维护支

41、出预算，| $ 550叫|中期决策结果分析：持续稳定的维护费用投入使我们的材料转换 率始终保持在80%左右，较好的避免了材料和人工费用的浪费，也 有助于采购部门对下期材料采购数量的计算。(三)后期生产预测、决策由于产能没有继续扩大，本来准备缩小设备维护费用，但是， 后期原材料价格不断上涨，于是觉得继续高维护费用，以维持高材料 转换率。维护支出预猿$ S550J叫维护支出丽$ $6叫。叫三、生产总结及心得体会Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前 无远弗届的Internet网络环境以及纯粹 Web-based的人机接口，进 行在线的企业经营模拟竞赛(Business Ga

42、me),或称管理竞 (Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。在这次的 TOP-BOSS我的角色仍是生产经理，主要的职责范围包含推估公司 的产能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的 事宜。尤其重要的是制定生产决策，以便使总经理拟定对策！在进行决策的时候一定要根据我们公司的现状，现有的市场潜 能、公司未来的发展能力、公司现有的产能、产品的品质及形象。这 些都是决策时必须考虑的重要因素，因为一旦企化部门对产品的预计 销售量进行了决策，生产部门就必须根据预计销售量进行生产，一旦 我们做出的预计销售量大于企业的产能那么就会导致无法达到预计 的销售量，另外营销部

43、门也会根据销售量制定具体的营销策略，如果 因预计产量过大产品无法生产而营销费用又是根据预计产量制定的 就会使营销费用过大导致单位产品的增加。因此良好的企划方案是整 个公司进行良性循环的保证。Top-BOSS企业模拟经营在竞争的同时也是提供了一种互动学 习的氛围。让我们充分的了解了企业的运行机制、管理模式及各部门 的分工合作的重要性。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体， 提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体 验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影 响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。通过实践，我了解到了维护费用要综合的考虑人工成本

44、， 及其对 材料转换率的影响。较好的投入维护费用，可以使企业避免很大一部 分资金的浪费，使设备使用寿命增长，减少人工成本和材料的浪费等。虽然，在这次竞赛中，生产经理的职责相对较少，但我在实践中 学到了许多。首先，大致了解和掌握了企业高层决策的制定流程和需 要考虑的因素，其次，作为生产部门需要考虑各部门的决策，使各个 部门通力合作，例如维护费用要考虑设备的投入量等因素。最后，通过实践锻炼了自身的能力唐静的决策分析报告(财务经理)一、主要工作在财务管理水平日益成为企业核心竞争力的今天， 企业对财务经 理的要求也越来越高。财务经理的职能绝不再仅仅是做好财务核算， 提供财务分析报告、编制预算、成本和资

45、金，更需要对企业的全面运 营管理甚至是战略决策提供强有力的支持。在top-boss企业决策经营中，作为财务经理的我，主要的工作有以下几大类：(1)计算费用支出(正常、非正常)(2)计算利息支出（3）评估股利发放与否（4）评估对银行是否要借、还款（5）折旧（6）计算企业所得税二、具体决策在决策中，我们的目的是为了让我们的最终利润最大化，于是，我们在财务上，始终注意权衡贷款与后期获利之间的利弊， 并在保证 公司能够正常运作的情况下，为利润的获取作做大的努力。而从最后的财务部门绩效评估（点数）上，也可以看出，整体来说，大绵羊公司的财务状况是很良好的。绩效等级也是很不错的。大绵羊-第16期（冬）选择期

46、数I财务部门绩效评估I第16期（冬）v销售甑S 1X5SSf923财务费用及利息支出正常S 159341非正常$ D j$ 159J41）绩效评估（点数）35.26（一）前期财务决策、预测前期，大绵羊公司需要不断的扩大产能，以寻求规模化效益，于是，在财务这块，我们尽量做到，不多花一分冤枉钱，在安全的环境下，向银行进行贷款，然后不断的扩大产能。所以，前期对股利，还 款这2个项目上，我们一直为0.购入物料数量还款股利$研究发展预算，1$ 500,000购入物料数量1,400.000维护支出预1$ 500,000股那1S 0设备投资支出预算3 |s 2,ono.ofla银行往来借款$还款17$2,500,000研究发展预算$ I$ *00.0口。购入物料数量|