采购部份课件04

1、 (一)、组织组织市场调查场调查 兵家有言：知己知彼，百战战不殆。商场场如战场战场，对对市场场情况况的准确把握才能让让企业业在源头头采购购上面占据先机。 组织组织采购购市场调查场调查的目的： 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 3. 挖掘潜在市场及供应商。 4. 规划企业采购与供应战略。 采购购市场调查场调查的一般步骤骤：1、调查前的准备阶段、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包括调查的内容和方法。3、综合

2、分析整理资料阶段、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。4、提出调查报告阶段、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以备查用。 供应市场的信息的作用：供应市场的信息的作用：1 1、用于、用于了解卖方成本模型；了解卖方成本模型；2 2、谈判；、谈判；3 3、确保供应的持续性；、确保供应的持续性；4 4、寻求资源的替代品；、寻求资源的替代品；5 5、改进采购流程；、改进采购流程；6 6、降低成本或增加价值、降低成本或增加价值供应市场分类供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：结构可分为：完

3、全竞争市场；完全竞争市场；完全垄断市场；完全垄断市场； 不完全竞争市场；不完全竞争市场； 寡头垄断市场。寡头垄断市场。完全竞争市场：无论是采购商还是供应商完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。商共同影响。如农副产品市场如农副产品市场供应市场研究应注意的问题供应市场研究应注意的问题（）应由采购人员负责，（）应由采购人员负责，相关人员相关人员共同进行共同进行 （全球资源部）；（全球资源部）；（）有别于日常工作，应作为（）有别于日常工作，应作为独立

4、项目独立项目开展；开展；（）针对不同物品，供应市场特点不同，供应（）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的市场研究的策略方法也各不相同策略方法也各不相同；（）预先对要了解的内容制成）预先对要了解的内容制成规范的表格或问规范的表格或问卷卷；（）应由本公司进行，（）应由本公司进行，不得再委托第三方不得再委托第三方；（）尽量利用（）尽量利用先进工具先进工具，如互联网。，如互联网。 进进行供应应市场场分析时时，应应考虑虑的问题问题 本本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？有多少供应商？ 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应向一个供应商订

5、购产品时，其他供应商的反应会怎样？会怎样？ 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？可用的替代品？ 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？少？ 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？2004 中国钢材市场分析报告中国钢材市场分析报告第一章第一章 国际钢材市场分析国际钢材市场分析第一节第一节 2003年国际钢材市场分析年国际钢材市场分析第二节第二节 2004年年13月国际钢材市场与价格分析月国际钢材市场与价格分析一、一、 欧洲、北美和亚洲钢材供需分析欧洲、

6、北美和亚洲钢材供需分析二、二、 全球钢材市场价格走势全球钢材市场价格走势三、三、 主要钢材市场分析主要钢材市场分析第三节第三节 2004年国际钢材市场运行特点及走势分析年国际钢材市场运行特点及走势分析第四节第四节 世界钢铁业走向预测世界钢铁业走向预测本讲的思考题：本讲的思考题：1 1、从采购方的角度研究供应市场状况和商品细分，市场、从采购方的角度研究供应市场状况和商品细分，市场营销学中是否有一些方法可以借鉴？营销学中是否有一些方法可以借鉴？ 2 2、深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。、深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。3 3、你能否提出采购物品分类管理的其它方法？、你能否提出采购物品分类管理的其它方法？要点：胜胜利油田要想降低采购购成本，必须从须从根本上打破目前的管理体制，即内内部的垂直一体化的管理模式;通过过科学学的内内部核算，建立竞争竞争机制;可对内对内部供应应的小厂厂通过过改制等方式，促进进其社会会化,真真正打破内内部供需关关系;引入的新型采购购模式包括招标标采购购、电电子采购购、全球采购购等。海尔目前的采购购肯定也不是最佳的采购购模式，因为为管理的改进进和水平提升是无止境的，海尔目前实实行的采购购模式下一步要改进进，主要考虑虑供应链应链管理思想，不仅仅