济南卡部2015电影平台活动方案

1、天天5折电影节 2015惊喜不停2015年电影平台经营专案一、 活动背景2014年我部电影平台继续保持增长趋势，2014年9月，我部电影考核户数量为51163，流量为20.40%，电影排名全国第3位。2013年8月电影平台全国排名为全国第8位，与去年同期相比，进步明显。同时电影平台对于推广客户获取也是取得了助力的作用，影院继续成为推广一个重要的进件驻点。2015年为进一步提高我部电影平台成绩，继续深化“天天5折电影节”这一品牌在济南市场的影响力。我部计划通过年末贺岁档的促销活动，与影院强强联手，利用好年末这一黄金促销时机。进一步提升客户满意度与客户参与量。同时通过这一契机，促成与济南观影容量最

2、大的济南世茂影城2015年观影活动的合作，进一步扩大电影平台在济南市场的影响力。二、 活动目的1、 借势做事，进一步提高电影平台的客户参与量。众所周知，贺岁档是电影市场一年之中最重要的黄金时期，电影平台在此时也需要借势而为，趁市场大热之际，退出活动刺激客户观影需求，让更多的客户体会到招商银行信用卡电影平台的超值服务。2、 助力推广，通过营销活动，聚揽影院人气，并为推广同事提供核心驻点位进行推广营销，在现场进行潜在客户的转化。3、 维护电影平台长久以来的成绩，通过活动加强与影院的联系，巩固影院的合作关系，促进2015年进一步合作，使2015年我部电影平台成绩更上一层楼。三、 活动规划（一）活动时

3、间：2014年12月1日至2015年12月31日（二）活动商户：济南百丽宫影城、新世纪影城、济南万达国际影城、济南世茂影城、橙天嘉禾影城环宇城店、鲁信影城、大观影城、鲁大影城。（三）活动内容：1、天天5折电影节，2014精彩持续影院品牌门店数活动时间内容备注影院补贴费用(元)百丽宫影院12014-12-1至2015-11-30在济南百丽宫影城刷招商银行信用卡、一卡通金卡及以上购买正价2D、3D、巨幕影票享受5折优惠。满场、特殊场次（首映式、明星见面会等）、12月24日、25日、情人节、大年初一至初三除外；5折影票每天每卡限购2张。120,000新世纪影城72015-1-1至2015-12-31

4、刷招商银行信用卡、一卡通购买正价影票享受2D、3D影片天天5折优惠。满场、特殊场次（首映式、明星见面会等）、12月24日、25日、情人节、大年初一至初三除外；2D、3D优惠5折影票每天每卡限购2张120,000万达影城12015-1-1至2015-12-31刷招行卡购正价2D、3D影票享受5折优惠，周五刷招行卡购IMAX影票享受50元/张的优惠满场、特殊场次（首映式、明星见面会等）、VIP厅除外；2D、3D优惠5折影票、周五IMAX优惠每天每卡限购2张160,000世茂影城12015-12-1至2015-11-30刷招行卡购正价2D、3D、普通巨幕影票享受5折优惠，SPC巨幕享受70元/张的优

5、惠满场、特殊场次（首映式、明星见面会等）、VIP厅除外；2D、3D优惠5折影票、SPC优惠每天每卡限购2张200,000橙天嘉禾影城12015-12-1至2015-11-30刷招商银行信用卡、一卡通金卡及以上卡购买正价2D、3D、巨幕影票享受五折优惠。满场、特殊场次（首映式、明星见面会等）、12月24日、25日、情人节、大年初一至初三除外；2D、3D优惠5折影票每天每卡限购2张15,000鲁信影城42015-1-1至2015-12-31刷招商银行信用卡、一卡通购买正价影票享受2D、3D、DMAX影片天天五折优惠。每天每卡限购2张；部分影片发行方最低现价影片除外；满场、特殊场次（首映式、明星见面

6、会等）除外0大观影城12014-12-1至2015-11-30刷招商银行卡购买正价2D、3D影票享受5折优惠。特殊节假日享受6折优惠（情人节、圣诞节、平安夜）0鲁大影城12014-12-1至2015-11-30刷招商银行卡购买正价2D、3D影票享受5折优惠。02、天天5折电影节，铁杆影迷好礼送 在活动期间，我部将阶段性的开展如下活动，一、在招行合作影院线上购票两张影票，凭票根到影院小卖处可以兑换精美礼品一份；二、济南百丽宫影城、新世纪影城、济南万达国际影城、济南世茂影城、橙天嘉禾影城环宇城店，刷卡购买两张影票后凭掌上生活9分招牌惠兑换串码，到小卖验证后领取精美礼品一份；三、客户可在9分招牌惠页

7、面通过9积分兑换掌上影院10元抵用券一张，仅限在济南地区影院使用，先到先得。四、 宣传渠道宣传渠道内容备注卡中心短信100万。其中赠礼短信50万，5折短信50万官网宣传EDM所有留email的客户账单以账单提报日为准，规划12次账单宣传微博新浪官方微博互动宣传分支行跑屏宣传物料海报、展架、折页等宣传物料摆放网点推荐商户终端驻点新世纪、百丽宫广告位新世纪、百丽宫、万达影城、世茂影城、橙天嘉禾影城、鲁信影城、大观影城、鲁大影城五、 费用预估（总计：818,596元）活动总体预算：项目费用备注影票贴折费用615,000宣传及物料103,596礼品100,000掌上生活10元兑换券和卡中心采购礼品费用

8、，并用于卡部自行采购影院产品合计818,5961、 电影票贴折费（合计615,000元）【济南百丽宫影城】地处济南市恒隆广场6层，为济南市核心商业街泉城路的中心地段，地理位置好，观影条件优秀，影迷质量高，主要面向我部中高端持卡人。2014年1-9月，参与人数总计为23817，平均每月2646户，为参与人数最多的影城。目前同业与影城做补贴活动时均已全额补贴的形式，并在平时每月进行对影院进行包场的合作。影院方也以此为借口多次对我部提出提高补贴费用的要求。百丽宫影院提供免费的终端广告位资源：展架位，灯箱位，台卡等。我部经过多次谈判，使影院方同意继续维持去年的合作贴折费用，为120,000元。【济南新

9、世纪影城】为济南区域总体票房第一的影城。在济南7家门店分布在济南各大繁华地段。2013年开始，在全市6家门店合作5折观影。2014年1-9月，月均参与人数为5562，为参与人数最多的影城，经过我方的多次沟通，确定了明年5折合作的计划，在去年的基础上，全市7家门店全部合作，电影票贴折费用仍采取打包封顶的方式。通过谈判获得合作方免费驻点及终端广告位资源。打包封顶补贴共计120,000元。【济南万达影城】是区域内单店营销票房排前三名的影城，地处万达广场魏家庄店5楼，一直与我部有良好的合作关系。今年更是自2014年8月起至2014年底与我部进一步合作单卡购买2张IMAX影票享受6折优惠的常态优惠活动。

10、周五购买IMAX影票仅需50元一张。2014年1-9月月均参与人数为2251，经过我部多次沟通，确定明年合作形式，电影票贴折费用为打包封顶的形式进行补贴，影城正价票价70-80，IMAX影票需要120元一张，预计全年参与人数为26563，我部努力争取到影院终端广告位和驻点资源。打包封顶补贴共计160,000元。【济南世茂影城】是区域内目前单店票房最高的影城，于2014年5月开业，地处人流量较大的泉城路东首的商圈世茂国际广场内。影院容量巨大，可容纳3017人观影，接近万达国际影城和百丽宫影城之和，影院观影设施好，面向我部中高端持卡人。我方前期多次与影城谈判合作事宜，但针对补贴费用一直相持不下。影

11、院一直要求500,000元的补贴费用，超出我方承受范围，所以一直没有合作。后经过我方工作人员多次上门沟通，经过反复谈判，影院终于同意将补贴费用下降，并承诺该费用并非以纯电影票补贴的形式，是以活动经费的形式进行使用。我方可用该费用换取影城相应的影票资源用于对线上活动进行支持，或者低于五折的优惠补充差价，以及置换影城明星见面会和午夜零点首映体验资格等形式进行使用。活动期间预计参与人数为35000人，每户消费次数为3-4次.影片票价在70-80元，影院还提供免费的广告位。最终确定打包活动费用为200，000元【橙天嘉禾影城】环宇城店地处二环南路中海环宇城商圈内，与高级社区中海国际社区相邻。随着201

12、4年11月社区业主的入住，该商圈也会开始逐渐聚揽更高的人气，橙天嘉禾影城作为商圈内唯一的影院，也会借助这一机会为我部电影平台带来更多的参与客户。之前与我部合作中，月均参与户数为224。续约谈判中，商户屡屡提出，同业合作都是以影厅冠名的形式，而对该影院冠名需要40,000元/年。我部表示该价格难以承受。经过多次沟通，影院同意补贴费用封顶计算，并且全部费用是置换影院活动资源的形式，例如明星见面会的名额、首映免费观影资格等形式回馈给招行持卡人。影院同时免费提供广告位给我方，作为置换的资源。补贴费用为为15,000元。2、 宣传及物料费用（合计103,596 元）名称数量规格单价（元）合计（元）材质备

13、注短信10000000.04545,000亚克力展架33m*2.3m11003,300亚克力百丽宫1个，万达影城1个，世茂影城1个龙门画架24120CM*200CM1603,840铝合金支架（耐用）+画面（背覆胶片）17家影院每家1个，7个用于阶段性活动灯箱片191.3M*1M（平米）39741灯箱片,含安装费地贴45平米351575双压模户外写真背胶17家店面每家准备2-3平米。宣传海报1280028.5CM*42CM1.5019,200每季度3200张电影影讯4800021CM*28.5CM*20.4622,080128克铜板纸，压痕折页每月4000份共12个月三脚架280cm*180cm

14、80160百丽宫购票厅两个入口各一个共2个展台桌21200MM*600MM*1000MM10002,000木质,含画面新世纪洪楼店1个，万达影城一个。专用购票通道吊牌130.2M*0.35M3003900亚克力新世纪7个，鲁信3个，万达1个，世茂1个，百利宫1个喷绘7214.5m*2m251800万达影城扶梯大牌总计103,5963、 礼品费用（合计100,000元）礼品名称预计单价数量金额备注掌上影院10元抵用券10500050,000卡部阶段性活动，根据实际情况采买，数量以实际为准。礼品采买10500050,000注：掌上影院活动采取我部每份补贴10元，客户支付剩余金额。礼品数量预估逻辑详见成效预估。五、 成效预估1、 损益评估通过此次活动提高客户活跃度，并为推广提供有力话术支持，增加价值客户获客渠道。根据前期影院数据预估活动期间：活动总费用为818,596元，总参与客户数预计为71,500户，户均成本为11.48元/户。Ø 5折观影参与客户数