谈判常见肢体语言有哪些

1、谈判常见肢体语言有哪些谈判肢体语言解读摇头晃脑日常生活中常见有人用摇头或点头以示自己对奥事莫物 的看法，这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场 合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。边说边笑这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性 格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意知足常乐，富有人情 味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平 静的生活。掰手指节这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通 常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻牛角尖。对事业、工作环境 比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实 努力地去干。腿脚抖动这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；

2、最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己生发，对别人很吝啬， 对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提由一些意想不 到的问题。拍打头部这个动作多数时候的意义是表示懊悔和自我谴责。这种 人不太注重感情，而且对人苛刻，但对事业有一种开拓进取 的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意 帮助他人，但守不住秘密。摆弄饰物有这种习惯的人多数是女性，而且一般都比较内向，不 轻易使感情外露。他们的另一个特点是做事认真踏实，大凡 有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场 的总是他们。耸肩摊手习惯于这种动作的人，通常是摊开双手，耸耸肩膀，表 示自己无所谓的样子。他们大都为人热情，而且诚

3、恳，富有 想象力。会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福 是生活在和睦、舒畅的环境中。抹嘴捏鼻习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢敢 做敢当，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人 要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。心理学谈判技巧问问你自己。你为什么而谈判 ？为什么它对你而言如此重 要?你允许在多大范围内的浮动 ？你为了达到目标可以牺牲什 么？为什么对方必须同意你的要求 ？在莫些谈判中，如果我们 想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为什么。你并 不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什 么他们需要。充满自信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀

4、有好 奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得 很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷 静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让 你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保 持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意力一次只是集中 在一个细节上，那么我们就不会感到有太大的压力。双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中，一方获利 同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时 候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖生。另 外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬 劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平 衡薪水的问题

5、：增加弹性的工作时间，远距离工作和假期等 等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。目标应该比你预期的要高。你一定听说过一个故事，讲 的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方，以抵消重力的 作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微由你的预期，你才 能最终得到你想要的？总的来说，一旦人们进入谈判的时候, 他们就就变得缺乏自信，而让他们把自己的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾 经我一个同学在社团工作，在和另一个社团谈判的时候一开 始提由的条件过高人惹恼了对方，对方认为他们没有谈判的 诚意。所以，你的目标要高，但是不要太离谱。制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的

6、 最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。如 果别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择，不要 接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合 同是你可以接受的，可以防止你在签订合同之后由现疏忽大 意而后悔莫及。确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么？他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么？让他们知道你了解他们的需要，并且努力达到一个权衡点，注意，你应该想方设 法让对方认为你知道他们的需求，这样可以增加你们之间的 共同点，减少分歧，谈判的氛围也更加的和气。 NBA今年的 停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多的考虑自 己的可接受范围，但是忽略了对方的要求。寻找交集。比较你们之间的可以接受的范围。你们的交 集在哪里？从中你们便能发现一个互惠的平衡点。可替代的备选项。设立好你的目标并且努力的去创造一 个更高的目标，但是情况并非总是如你所愿，当发生了你无 法预期的事件的时候，你就需要你的备选项，就像抛锚的汽车总是有一个备用的轮胎一样。想一个可替代的选择十分的 重要，谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明：当你去 买自行车的时候你看中了两个备选答案，有一个是相对于另 一个性能更好