营销策划方案实训报告-周明明

1、美特斯邦威元旦策划方案美特斯邦威元旦策划方案 简介简介 时间与促销目的时间与促销目的 地点地点 策划方案策划方案 预算预算 美特斯邦威元旦促销方案美特斯邦威元旦促销方案目录目录美特斯邦威的历史来源美特斯邦威的历史来源美特斯邦威是周成建创立美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，于温州的一家民营企业，19951995年年4 4月月2222日温州解放剧日温州解放剧院第一家专卖店的开业标院第一家专卖店的开业标志着志着“美特斯邦威美特斯邦威”品牌品牌的正式面世。的正式面世。创牌以来，企业坚持走品创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续牌连锁经营的可持续发展道路。发展道路。产品分类 都市系列（周杰伦

2、） 校 园 系 列（张韶涵、潘玮柏）两系列均包括男女装：T恤、衬衫、卫衣、毛衫、棉褛、羽绒、水洗裤、牛仔裤、配件。Time策划安排： 1212月月2323日到日到1 1月月3 3日日历时12天的主要原因：（1）令消费者有足够的时间进行选购；（2）提高产品销售量，进一步提高品牌美誉度。（3）改善店内的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。Promotional Page促销宣传策略1.提前三天（即提前三天（即12月月20日）在步日）在步行街及各个路口行街及各个路口发放传单。发放传单。2.在网上发在网上发 帖，帖，传播好消息。传播好消息。3.活动期间，活动期间，在店门口树在店门口树POP

3、广告。广告。地点：地点： 芜湖市中山路步行街（美特斯邦威旗舰店）芜湖市中山路步行街（美特斯邦威旗舰店）店面选择的区位优势店面选择的区位优势1.1.考虑到延安路是杭州考虑到延安路是杭州较为热闹的繁华地带客较为热闹的繁华地带客流量大。流量大。2.2.这一店面面积较大，这一店面面积较大，处于十字路口，人气处于十字路口，人气旺。旺。3.3.同时存在其他业态，同时存在其他业态，易产生集聚效应。易产生集聚效应。4.4.同一行业的其他同一行业的其他品牌较为集中，产品牌较为集中，产生对比，更易吸引生对比，更易吸引顾客顾客。运用运用SWOT分析法来分析美特斯邦威的目前运营状况分析法来分析美特斯邦威的目前运营状况

4、S企业内部的能力（企业内部的能力（strengths）：）：它的面料主要是棉的，成本较低，舒它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。 W企业的薄弱点（企业的薄弱点（weaknesses）：）：缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点 。O来自企业外部的机会（来自企业外部的机会（opportunities）：）：由于休闲服饰行业相对于国由于休闲服饰行业相对于国际品

5、牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。 T企业面临外部的威胁（企业面临外部的威胁（threats）:国际中低端品牌的进驻，对美特斯国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞邦威的品牌造成一定影响。以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。 策划主题策划主题美特斯邦威，美特斯邦威，穿着音乐走穿着音

6、乐走活动一：活动一：“折折”出你的魅力出你的魅力 为了回馈广大消费者对美特斯邦威的支持，现推出部分商品低价销售，折不等。活动二：圣诞、元旦享受双重购物凡购买商品满200元送联华超市购物券20元；满300元送30元；满400元送45元，满500送60元，以400元为界依次类推，每增加一百额度增加15元。（本活动考虑到一些超市一到节假日就会发放购物券，所以决定可以跟他们合作，一来可以促进他们的销售额；二来也是更好地提高销量。）活动三：你的音乐，你选择 凡在活动期间，当天来店内消费满500元以上的前10位消费者可获得周杰伦或张韶涵或潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。（顾客可以选择任意一张）活动四：服饰配配对活动四：服饰配配对 到时将会在店内搞一个小游戏，给现场带来点愉快的氛围。内容： 可以根据代言人对邦威服饰的搭配进行一项小游戏，顾客只要搭配出一套明星们曾搭配的衣服，均可获得该商品的8折优惠。（道具：商品卡模贴数张，一张塑料薄板）（为了减少人员围拥，此项时间定置在活动期间的每天下午2点到3点，数量三套，且每套各异。）（这些服饰均不在活动一的范围内）传单3000张0.5元/张1500元POP广告2张1