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文档简介
1、康泰佳苑一期价格细则(一)康泰佳苑一期价格细则“康泰佳苑” 一期第一批均价表一期第一批房源的基本参数:1、 门牌号:A01、A04、A06号楼2、 总套数:140户3、 总面积:1.92万m2面积范围:110.10 m2153.79 m2主力面积(m2): 110.10、125.8、137.01、 149.20、153.19、153.794、 总销金额:54900000元5、 单价范围:2470元/m23294元/m2a A01号均价:2762元/m26、 均价:2854 元/m2A A04 号均价:2890 元/m2 A06号均价:2906元/m2(二)一期第一批房源的定价策略一、 总体策略
2、1、 由于本案规模较大,为使每期的买家对本案都有相当的信心,应采取“低开高走”的价格策略为宜,以确保房 价保持一定的升幅。2、 由于本案附近类似项目“东湖.碧水湾”首期推出房源均价为2600元/m2左右,且市场反应不错,从某种角度分 析,彼案代表着本区域的市场,因此本案在定价时应以此 为参考,但为突出本案在综合品质上应略高于“东湖”,所以首期推出房源的均价为 2854元/m2,此均价面市从整案 考虑较为合理和稳妥。3、 由于马鞍山房地产市场发展仍属于初级阶段,所以市场需求仍是多层为主,小高层为辅,因此此次定价多层房 源应略高于小高层,以达到均衡去化的目的。4、 一期的三批房源的预推均价分别为:
3、第一批约:2854元/m2;第二批约:2900元/m2;第三批约:3000元/m2;一期的均价约为:2940元/m2。二、细部策略A01栋楼的定价策略:1、 首先A01栋楼为小高层,因此本栋楼的价格是此次房源的低价区,虽然小高层的造价和品质比多层高,但考虑价格主要以市场需求为导向而制定。2、 由于此栋楼只有一种 h型房源,所以定价时价差相对不大,只考虑了楼层、位置、景观系数等。3、 具体价格如下:a) 1#01室:均价为2849元/m2;由于此套为端头房,且 位于小区东部,相对靠小区里面,比较安静,因此此 套房是本栋楼的最高价。b) 1#02室和2#01室:均价为2600元/m2;这两个单室相
4、 对位置都在中间,因此相对于端头房价格略低。c) 2#01室:均价为2600元/m2;此套虽也是端头房,但 由于位置在小区边上,沿马路,较吵,因此价格略低 于 1#01 室 2750 元/m2。d)由于本市居民对小高层仍有一定的抗性,因此此次定价小高层垂直价差拉得不开,每层相差2030元/m2。e)本栋楼的均价为:2663元/m2;最高价为:2850元/m2;最低价为:2480元/m2;最高价差为:370元/m2。A04、A06栋楼的定价策略:1、由于这两栋楼位置和户型基本相同,因此价格相差不大。2、而因这两栋楼多为目前本市市场需求较大的多层房,因此相对A01号楼价格相差130元/m2;3、
5、具体价格如下:a) 3#01室:均价为2950元/m2;由于本单元是此次房源 位置最佳的单元,因此单价也相对较高,且位于端头。b) 3#02室:均价为2900元/m2;虽和01室为同一位置, 但由于不是端头房,价格因此略低于01室。c) 4#01和02室、5#01和02室:均价都为 2700元/m2; 由于这四户位置、景观相差不大,且都位于中间位置, 因此价格明显低于3期娄。d) 6#01和02室:均价分别为 2900元/m2和2950元/m2, 虽位置没3#楼好,但房型比3期娄要有优势,因为总价 控制的较好,所以和3#楼的定价基本相同。e) A06定价基本和A04相同,但由于位置相对稍差,所 以价格略低于A04号
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