2018年零食电商商业实施计划书范文

1、零售电商商业方案书随着生活水平和安康意识的提高，新颖、安康的休闲食品越来越受到人们的欢送。主打“零脂肪、无添加的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的？中国休闲食品行业开展研究报告？预计，到2019年我国休闲食品行业产值将到达1.99万亿元，目前国内零食行业规模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。以下是一份休闲零食电商商业方案书X文，如有雷同，纯属巧合！1、工程简介：零食电商商业方案书 X文零食电商总商业计划书范文Q Carrots2、团队介绍：CEO剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部， 期间尽调过两万多个食品电商工程，投资回报率远高于市场水平。对

2、食品电商的供给链管理和物流管理理解深刻联合创始人清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划开展部副总，后任菜鸟物流园区建立工程的主要 执行人之一，15年物流从业经历coo曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从0到1,对运营管理和用户心理把握具有极强的能力团队介绍劃常科工胚琶唾产丄，5 吒阳于呵罢巴巴慢隣部,囲 庖尽曲两万參个食応电菌 颂昌.阳弟回猊率远高于市 境水平.曲品电御拥鮭CEOXXX欄华丸彌流专业率业r ffi £住菜舟福超区加说目昉玄WAHA±- (XXX曾忏倉品电戏番冢福于的运营暮监.负B!用户运百=后亍胃以打率

3、下门店活动王魅运?. JE罠电商从o到1,討4Sm盲丁-另吓疳三f -耦葩施力COOXXX*sz>-3、痛点分析:消费意识的转变：随着生活水平和安康意识的提高，新颖、安康的休闲食品越来越受到人们的欢送零食价格偏贵：果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价格翻倍，溢价太多食品平安问题堪忧：零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节，任何一个环节出错都会导致食品平安问题，这对企业的打击面是巨大的缺乏知名品牌：线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企业痛点分析弋：璧矍*"ir -11?的休宅席品毬衰毬妙人

4、门的也毒貫价梅偵靄普干国下豪逋际怏.比理再、頁謔会*農比价.L均艾世手上上零吕性酌暗射囈亘价太參肯品安全问題堪忧*皿斜舉*9羽礙上奧住工迎疋12矛|17T .任疤一i誌节出馆K!塗号垃您品養全问壯 riLJiKT：击习恳巨大的統歹知名品牌送下£5谒引具睥干 寒倉品属r蘭费皙鹹 大里的ErsT曲怛更商 r,行id：左乏咛杆览逢4、解决方案:缩短供给链：产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货周期，节省本钱 优选供给商：目前合作的50多家供给商全是通过国家食品质量检测的食品生产商，并不定期承受食品平 安巡视组对产品进展抽检，不合格者直接停顿合作 把

5、控产品出厂质量：负责把控产品流程的规 X、原料的来源和每个和供给商合作的工厂都会有长期的驻厂人员, 流向、成品的品质检验 打造品牌IP:以兔子得意的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、 影视剧、电影、周边产品等解决方案PLAN缩短供应链产屈由产*m瞅平自负责后 臨色传勺二躱销常尊.龙少中 三产品耳器芒刊就了供优遶拽应商目前舎隆的铀实宴殛醫全事 過童輦自.班匕划的畫品 生产阿.并年理按受僮品安 全迪辽慈空吕囲亍抽坦,不 会附直晦止合作打追品牌1Pw免子可湼町形彖 从尊律;? 主出衣眾.包壽还有sb；f 寓乐釀含体.翊漬汁门书 段.电咖.电勉离边产品把控产品出厂険珮

6、费饰慎应商台flf的工TH* 專浪誼注-人员 左吧益 立旦注膛眇;范肆匚肘来冷 或旦芭忌更性殓5、市场概况:中国食品工业协会的？中国休闲食品行业开展研究报告？预计，到2019年我国休闲食品行业产值将到达1.99万亿元，小品类休闲食品产值到达1.04万亿元。同时目前国内零食行业规模化程度较低，前十大休闲食品行业集中度仅为30%，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。市场概况DvsUNts plan中匡脸磊Ht办会的中匡休冈自晶行业 噬屋曰完握舌）号计，到20旧年玮国休耐品 右业产值磁對1 99号亿元.屮品类林删1品 产1达訥104万砂礼同时目貳辰内博巒行业 现唱化程摩花在叽十犬滋冃

7、常旋行业津中臃 但为M0%H行业威种:度覆區r未睾龙头企 业育空曹寧可观韵红利.!- 1WtfwtUlUXAiMfTI城Ek匡!1»甲 FiaU.nMKMlimr.6、产品介绍:兔宝零食铺目前有 58种零食品类，以蔬果干为主。包括：香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越 莓干、柠檬干、蘑菇干等。种类繁多，价格在每斤35元到59元之间。热销的零食套餐有:欧洲杯激情赛场套餐：看球赛专用，鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐周末家庭出游欢乐套餐：旅游零食，以安康即时产品为主下午茶闺蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配饮料为主办公室分享套餐：内含蔬果干、坚果类产品产品介绍Ba6y& CarrotsH j

8、PUNI- S S Pl AN良宅零昨目it菁5申零食右.菸果干力壬，削 構；香尊片 草莓片.奶干，戢會干.庁干、K 菇干萼.种奸券.忖榕在毎斤笳元劃5阮之風劇 的环病窕關有：欧HI杯imps毒警：球務专甲.理爪 即湃斫 FJ配曜迥可乐周末瞋m岀溯乐：旅昶倉.収醤康即时产品为 主下牛茶送蚩售；下年茶弄復,以甜n摺配欧卜为主 沖公星甘事宴冒；円含刻I千 星具洪产弟7、用户画像:热衷于网购的85、90后，年龄在18岁到30岁之间 时尚白领，喜欢吃办公零食，推崇安康的生活方式 承受新生事物能力强，参与感强用户画像憑乘于嵩购的瓯，90S , SiS3*=j3a时ya*鼻沏帧益亿薩韵绅3?主劭式&

9、;盈利模式:销售收入：销售零食取得收入IP变现：销售周边产品收入以及出书、拍电影、拍电视剧等取得收入加盟相关：向线下加盟商收取的加盟费广告收入：广告商投放广告的费用盈利模式0V5JNE 铸 PLAM綃售收入IP变现«1颅边产品也阿出书. 巨申冃记电也剧衰；：；临入9、竞争对手:竞争对手1： 2012年6月上线，中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，目前是中国销售规模最大的食品电商企业。用户效劳质量高、营销能力强。目前处于高速开展阶段，融资不断竞争对手2：新兴电商品牌公司，产品向供给商采购，销售以线上B2C为主，天猫、京东是其主要销售平台，通过第三方物流公司完成对消费者的配送，拥有自

10、己的客服团队， 注重消费体验竞争对手3：连锁经营模式下的品牌公司，产品向供给商采购，通过统一的仓储和第三方物 流完成产品对终端门店的配送，销售以直营门店为主竞争对手4:传统线下分销模式下的食品制造企业，对产品和上游的掌控力强，大单品效应 突出，销售模式以经销商分销为主，未来将开拓线上业务竞争对手竞争对手12012年月上tig 中国幕一京 定位于*电"网食屁品曲的企 业*目胡JS中罔苗身现隔营丈 的*品电两企业*甲户G孚玮 M.EWWrFiftifx；腐阶国，恥羽不断竞争对手2科此申询品禮处可.产品冋世 应裔甲购轲諾梟眩上目2C为 主，天監点飯艮貝注箔餐 平皆直滋I三方俪艺司鬼 匸迂消

11、璟的配還”期有目己 的*用团甌注鬥蓉偉船竞争对手3i®昭聞i述下的品器处司.产品甸啊I爾删，sass09仓«楸鋼三方牧说主质产品mftfTEKJKiS 鶴皿竟店为£竞争对手4粧惑£卜甘鶴理式卜躬横吕割 电肃业的产品闻上搠曲揑 力慢大单副姬貸出,角MWSfl琦分8!対圭H未来碍开狂咗上11再10、竞争优势:供给链优势：对上下游的议价能力很强 萌式营销：拟人化互动性强，用户体验佳产品优势：产品平安、安康、风味佳，用户粘性强竞争优第供应链优劳萌孔营销产品优势对上下游扒?能力田舍乂人"沁强用户炼H务安全锂宦凤臥 佳爲产总斜11、运营数据：销售收入：2016年一年的收入到达 8000万，月收入增长率在 15% 复购率：用户复购率在89%左右累积客户数：目前兔宝零食铺已经效劳过56万人次运营数据BUSPslESS PLAN销售收入2016tt-fc 的收入世！J3000 万.月竝入壇炫叵】5