最新优秀监理工程师工作计划范文与最新优秀营业员工作计划范文样本汇编.doc

1、最新优秀监理工程师工作计划范文与最新优秀营业员工作计划范文样本汇编最新优秀监理工程师工作计划范文花园一期工程三通一平工作已近尾声，施工单位主要管理人员已进场开展工作，后续人员及施工机械、材料等预计将于近日进场。经与业主方协商，我方监理人员将于 3 月 15 日进场开展工作。为确保各项工作顺利进行，达到预期的目的，现制定本“前期工作计划”，以便按部就班地进行，及取得业主方、施工单位等方面的配合、支持。一， 随时掌握各有关部门情况，包括手续办理、施工准备等。监理进场前每天有人到工地至少一次。二， 组建项目监理部，确定人选，包括业主方派出的协助监理人员。明确岗位、职责，进行授权，岗前培训。三， 提交

2、“业主方应提交给监理方的资料”目录给业主方。四， 由业主方召集召开各有关单位人员的首次见面协调会，包括设计单位、总承包、指定分包单位、监理公司等。会议主要内容：五， 协助业主与承建商签定施工承包合同。六， 跟进各项报建工作的进展情况 ( 扩初审查、规划报建、防雷报建等 ) ，办理监理报建手续。七， 提交监理规划、监理细则给业主方及施工单位。八， 向施工单位索取施工组织设计及方案、施工进度计划、材料机具进场计划，进行审查、审批。第1页共5页九， 监督材料机具的进场情况。对进场材料进行外观检查、合格证、认证书等资料检查，进行见证取样、送检。十， 监督现场布置情况 ( 工棚搭设、材料堆放等、水电管线

3、敷设、电箱、消防水池、灭火器、标志牌、现场宣传公告栏设置，特别强调设置洗车槽，砂、石堆放场地必须硬底化、分隔，生活用电必须使用 36v 安全电压 ) 。十一， 督促施工单位办理有关报建手续 ( 施工报建、安监报建、特殊工序施工报建等 ) 。十二， 督促施工单位委托试验室做混凝土配合比设计，监督施工单位根据初步配合比设计报告进行现场试配，磅秤设置，装料秤量，斗车标记。十三， 熟悉图纸，组织进行设计交底、图纸会审，整理记录。十四， 约请规划部门放线，设置控制桩，确定引用水准点，设置现场水准点 ( 用于标高控制和沉降观测) 。十五， 复核单体放线及桩位。十六， 分包单位 ( 桩队 ) 及人员资质审查

4、。十七， 要求桩队对单体轴线及桩位进行复核，以免发生质量纠纷。十八， 督促、参与施工技术交底( 打桩工程 ) 。十九， 要求桩队提供桩尖样品、桩身焊接样品，由设计、业主方、监理方、施工单位共同认可后作为质量样板，用于对比检查。二十， 审批开工报告、工序开工报告。二十一，约请设计、质监站等有关单位进行试打桩( 提前三天通知) 。第2页共5页最新优秀营业员工作计划范文样本公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地

5、区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 xx 年度工作基础上，决心围绕 xx 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括产品的品质、外型和相称的包装 ) 。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更

6、有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元 ;2. 盛天产品在 ( 同行业 ) 国内市场占有率大于 10%;第3页共5页3. 各项管理费用同步下降 10%;4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 250

7、0 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ;2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20 个省级城市的销售代理商;3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ;4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数 ;5. 加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500 万，成本下降 5%;人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩