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文档简介

1、制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-1××××公司竞争对手调查书建档日期：修订日期：填表人：1. 基本资料：公司名称：总部位于：独立经营或是附属于某家公司：若系后者，其背后老板是：是股票上市公司或非股票上市公司：2. 规模：工厂数目：工厂所在地：员工人数：可提供最周到服务的地区：可提供不错服务的地区：3. 财务绩效：会计年度起讫日期：去年营收：去年利润：过去两三年的财务表现趋势：有无不寻常的财务问题，如存货积压过多等：财务状况的整体表现 ( 请圈选一个 ) ：良好尚可摇 摇欲坠4. 价格：公司定价的态度 ( 请圈选一个 ) ：订立强有力

2、的高价位签发人责任人签名制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-2不择手段，任意杀价对价格竞争的反应如何 ?5. 人员：员工有无成立工会：若有工会组织，负责人是：谁是公司里面 “呼风唤雨 ”的人士，职务为何：员工对公司的评价：6. 定位：目标市场为何 ?提供何种独特的产品 ( 或产品特色 ) ：公司短期策略：公司长期策略：7. 计划：就追求成长及市场地位而言，该公司态度是否积极 ?公司是否希望被购并 ?或外面谣传该公司将被购并：外界是否谣传该公司将发展任何新产品或服务?8. 供应方面的表现：平均送货时间：服务品质：服务优势：服务缺点：解决顾客问题的能力：何种因素使他们能和顾客建立

3、良好的关系：何种因素使他们破坏了和顾客之间的关系，甚至因而失去了顾客：签发人责任人签名制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-3公司如何 “招待 ”客户 ?送什么礼 ?谁是该公司最重要的供应商?该公司的商业信誉 ( 请圈选一个 ) ：良好恶劣9. 企业形象：描述该公司整体的企业形象：该公司 ( 或公司负责人 ) 有无吃过官司，或因为丑闻而上了报纸该公司 ( 或其母公司 ) 的社会公益活动参与如何 ?是否热心赞助慈善捐款 ?该公司最高管理当局的 “慈善形象 ”如何 ?业界对该公司的评价如何?同业公会对该公司的评价如何?10. 资料的取得：我们公司有无新近从该公司跳槽过来的员工?可以

4、向他询问该公司的近况：该公司的客户当中，有无可靠的对象?可以向他打听该公司的近况：我们的客户当中，有无同时也是该公司的客户?可以向他们打听该公司的近况：有无任何其他人选，可以提供有关该公司的情报?该公司对我们评价 ( 如懒惰、积极、技术领先等) ，我们自己知道吗 ?最近的刊物 ( 包括商业、金融、一般性 ) ，有无刊登该公司的报道 ( 如果有，请保留一份影本 ) ：11. 价格竞争：该公司的客户当中，有哪几位是我们想要极力争取的 ?针对这些客户，该公司的业务代表是：签发人责任人签名制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-4该公司在哪些市区、领域里大展鸿图?我们应如何扩大市场占有率，提高获利能力?我们和上述业务代表 “火拼 ”过吗

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