2015级场营销课程标准

1、HNKJ/C4/0301-2-1 课程编码 制订人 制订日期 修订人 修 订日期 审定组人 审定日期 ?市场营销? 课程标准 一、课程属性表 课程代码 课程名称 市场营销 09B162040129 marketing开设学期 英文名称 第3学期适 用专业 市场营销 6 13 74 6周课时量 周/学期 总课时量 学分 30 44 4 4 理论课时 实践课时 作业次数 报告次数 考核方式 笔试机考设计论文其它 测试方式课程类型 名称 ?市场营销? 作者 郭国庆 推荐 教材名称 是否高职高专教 育出版社 出版社作者 名称 参考 教材名称 是否高职高专 出版社 公关与礼仪 名称 前修课程 代码 名

2、称 后续课程 代码 二、课程定位 本标准依据?市场营销专 业人才培养方案?中对?市场营销?课程培养目标的要求制定. ?市场营销?是市场营销专业核心课程之一,也是国家职业考 试助理营销经理、商务筹划师资格证、市场营销师资格证等证 书测试的内容之一.对本课程通过工程导向、任务驱动的教学 方式,以学生完成工作任务成为载体,引导学生掌握现代市场 营销的根本理论知识,要具备市场调研、市场分析、市场开拓 的水平,能胜任外贸业务工作岗位所必需的企业市场调查、营 销筹划与实施以及营销治理等工作,使学生具备较强的实践能 力,突显高职人才培养的特色. 1HNKJ/C4/0301-2-1 三、课程目标 一学习水平

3、目标 1掌握市场营销的根本理论与方法； 2掌握市场营销战略方案制定的步骤与程序；3熟悉市场营销的环境要素,把握时机,化解威胁；4掌握消费者心理及采取相应的营销策略；5掌握识别竞争对手和制定竞争方案的方法； 6掌握市 场细分、目标市场选择以及进行市场定位的方法； 7掌握产品组合、产品生命周期、产品品牌等理 论及方法； 8掌握产品价格制定方法和价格策略 及价风格整； 9掌握分销渠道设计 10掌握促 销方案设计并执行. 二职业水平目标 1能够 制定市场营销战略； 2能够胜任市场分析工作和 客户开发工作； 3可以识别竞争对手和制定竞争 方案工作； 4能够确认目标市场和进行市场定位； 5能够胜任品牌塑造

4、工作； 6能够胜任商品 价格制定工作； 7能够胜任推销工作； 8能 够制定促销方案； 9能够进行销售网络布局与管 理. 三 职业素养目标 1具有热爱科学、实 事求是的严谨学风； 2具有踏实肯干的工作作风和 锐意进取的创新精神； 3具有良好的职业道德观念； 4具有敬业爱岗、甘于奉献的精神. 四、课程内容 一课程设计理念与思路 2HNKJ/C4/0301-2-1 一工学结合、校企合作,实施课程任 务驱动型教学 根据专业调研和人力资源治理专业定位,进行岗 位工作水平需求分析,合理选择教学内容,根据校企合作、工 学结合的根本原那么,实施任务驱动型工程化教学改革,进行教 学情境设计,使教、学,力求理论联

5、系实际、学以致用,增强 学生对未来岗位工作的适应性. 二 创新教学方法 运用现 代多媒体技术,改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发 讲授教学内容的传统做法,采用专题研讨教学、案例教学、情 景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学.探索教学 与实践一体化,拓展实践教学,注重在课程教学中的职业道德 教育渗透.通过学生进行案例分析、开放式研讨、角色模拟建 立感性熟悉,提升学生学习兴趣,培养学生团队协作水平、沟 通表达水平和分析问题解决问题的水平. 三 改革测试模式 探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查 等方式在学生学业评定中的作用,适当改变成绩评定各项指标 的结构与权重,注

6、重课堂表现,将形成性评价融入到课程评价 中,使课程评价更加科学合理. 四 运用现代多媒体技术 本课程拟建设课程教学网站,通过网站实现教学实况录像、电 子课件、案例库、课后练习、试卷等资源过的网上共享.此外 可以通过网站,建立师生交流与沟通的平台,切实提升教学质 量与效果,培养学生自主学习的水平. 二教学内容与设计 本标准将教学根本内容根据对学生要求的熟练程度依次分为三 个层次：了解 理解 掌握.各章节具体内容、要求及教 学重难点说明如下： 第一章 导论 学习水平要求： 1、了解 市场营销的外延和内涵； 2 、掌握市场营销的含义； 3 、掌 握当今市场营销的着重点和新开展 职业水平要求： 1.

7、掌握市场 营销的专业术语 2. 树立市场营销理念 课时分配： 6 课时. 教学 方法：案例教学法. 3HNKJ/C4/0301-2-1 第二章 市场营销环境 学习水平要求：1、熟悉营销环境和企业营销行为的关系；2、掌握间接和直接营销环境的构成要素及对营销行为的影响； 3、了解营销环境分析的根本方法职业水平要求：1、能对特定企业环境进行 SWOT分析；2、能准确判断竞争对手,并制定营销竞争战略 课时分配： 8 课时. 教学方法：行动 导向教学法.第三章 市场营销调研 学习能力要求： 1、了解了解营销调研的根本内容和根本方法； 2、 了解各种实地调查的特点和根本内容；3、掌握进行问卷调查的根本方法

8、和拟定问卷技巧； 职业水平要求： 1 、掌握 进行根本数据的处理方法,并撰写简单的调研报告；2、掌握调研方法和调研报告的撰写 课时分配： 8 课时. 教学方法： 行动导向教学法.第四章 购置者购置行为分析学习水平要求： 1、掌握影响市场购置行为的主要因素； 2、 掌握市场购置决策过程中各环节的特点.职业水平要求： 1、具备消费者购置行为分析的水平；2、具备组织购置行为分析的水平. 课时分配： 8 课时. 4第五章HNKJ/C4/0301-2-1 教学方法：案例分析目标市场营销战略 学习水平要求：1 、掌握进行市场细分的标准；2、掌握确定目标市场选择的方法； 3 、熟悉市场定位的方法. 职业水平

9、要求： 1 、能够选用适宜的标准进行 市场细分；2、能够有效确定目标市场； 3 、能够准确实现市场定位. 课时分配： 8 课时. 教学方法：行动导向教学法. 第六章 产品策略 学习水平要求： 1、了解整体产品的概念及 意义； 2、掌握产品的生命周期并掌握应使用的营销策略；3、熟悉新产品开发的时机及流程； 职业水平要求： 1、能够判断 出产品的生命周期并掌握应使用的营销策略； 2、能够确定产 品组合的状态及其应采取的策略； 课时分配： 8 课时. 教学 方法：案例教学法. 第七章 分销策略 学习能 力要求： 1、了解分销渠道的概念、职能与类型；2、熟悉分销渠道中间商的经营目标及运营特点； 3、了

10、解掌控分销渠道的 根本方法及其影响因素. 职业水平要求： 5HNKJ/C4/0301-2-1 1、能够正确选分销渠道 课时分配： 8 课时. 教学方法：案例分析法. 第八章 促销策略 学习水平要求： 1、了解促销组合的方式；2、熟悉各种促销方式的特点. 3、了解公共关系的概念、特征、原那么、步骤 与公共关系活动的主要方式. 职业水平要求： 能够有目的 有效的地选择促销组合. 课时分配： 8 课时. 教学方法：案例 教学法. 第九章 价格策略 学习水平要求： 1、 掌握影响定价的主要因素； 2 、熟悉各种定价方法；3、掌握营销价格策略. 职业水平要求： 1、能根据实际情况选 用适宜的定价方法；

11、2、能根据市场定位及营销目标的调整合 理运用价格策略. 课时分配： 8 课时. 教学方法：案例教学法. 第十章 市场营销新开展 学习水平要求： 1、掌握绿色营销、 网络营销的含义和绿色营销、网络营销的实施；2、理解定制营销的概念和定制营销的实施；3、了解效劳营销和效劳营销的有关知识. 6HNKJ/C4/0301-2-1 职业水平要求： 1、具备营销创新意识 2、 敢于实践新理论 课时分配： 4 课时. 教学方法：行动导向教学 法. 五、课程教学方法、教学重点与难点 一教 学方法 ?市场营销?是一门以理论为主的核心课程,适宜采用 工程教学法、引导课文教学法、案例教学法等行动导向教学方 法进行教学

12、.在教学过程中,将学生每 6 人分为一个小组,以 小组为单位开展学习活动,以此培养学生的学习水平、职业能 力和职业素养.1、教师讲授：教师讲授以本课程标准为指南,结合教材和电子教案,通过讲解、答疑等方式培养学生独 立思考、解决问题的水平.2 、 小组讨论：在强调学生自主性、个别化学习的同时,更要注意小组讨论的作用.讨论中师 生之间、学生之间可以相互交流学习体会与经验,提出问题大 家相互探讨,遇到困难相互鼓励 .本课程的学习建议多采取小 组讨论的形式,同时结合我国企业市场营销显示案例进行有针 对性的讨论.3、学生自学：自学内容包括阅读教材、观看录像,查找资料,以及独立完成作业、小论文；除此之外,

13、还 有自我练习含答案题库和推荐学习参考书目,供学生自我 提升.4、习题教学：习题教学是检验、稳固、应用所学知识的重要手段.在教学过程中,教师结合教学进度、教学重点 和难点,安排适当的习题练习,并对习题中的问题进行指导. 5、实践教学：索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社 会实践调查等教学方式,增强课程的实践性,培养学生理论联 系实践的水平,提升学生分析问题、解决问题的水平. 二 教学重点、难点表 1 表 1 教学重点、难点表 章节 教学重 点 教学难点 1、市场营销的含义； 第一章 导论 2 、营销观念及 开展； 营销观念及开展 3、市场营销治理程序7HNKJ/C4/0301-2-1 章

14、节 教学重点 教学难点 1、宏观营 销环境； 第二章 市场营销环境分析 2、微观营销环境； 营销 环境分析 1 、市场营销调研系统； 市场调研报告撰写 第三 章 市场营销调研 2、市场调研方法第四章 消费 1、影响市场购置行为的主要因素；1、消费者购置行为分析；者购置行为 2、市场购置决策过程中各环节的特点.2、组织购置行为分析. 第五章 目标 1、能够选用适宜的标准进行市场细 分； 1、市场细分； 市场营销 2、能够有效确定目标市场； 2、目标市场；3 、能够准确实现市场定位. 3、市场定位.第六章 产品 1、识整体产品的概念及意义； 产品的生命周期及 其营销策略； 策略 2、产品组合的状态

15、及其应采取的策略；1、了解掌控分销渠道的根本方法及其影分销治理第七章 分销策略 响因素. 2 、能根据市场定位及营销目标的调整合 1 商品命名的心理策略 1包装的心理要求 第八章 促销 2 包装设计的心理策略 2商品名称与商标的区别与联系 策略 3商品价格的心理功能及消费者的 3商品价格的心理特 征 价格心理特征 第九章 价格 1、影响定价的主要因素； 策略 2、能根据实际情况选用适宜的定价方1、价格的构成及其影响因素； 法；、 绿色营销、网络营销的含义和绿色营第 十章 市场绿色营销、网络营销的含义 营销开展 销、网络 营销的实施； 六、课程考核标准 为了强化培养 学生的实践水平, ?市场营销?课程的考核标准建议 采用平时成绩和过程性实践成绩相结合的教学质量考 核方式,即：期末总评成绩=平时成绩X 50%+实践 成绩X 50彊中：平时成绩实行百分制,由课堂考勤 和课堂表现提问、操