2019场定位策划书-范文精品

1、市场定位筹划书市场定位筹划书一一、方便面市场细分随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在 * 和 * 年连续两年,都表现良好的增长态势. * 年中国方便面产 量, 327.9 万吨,同比增长 18.6%.* 年 1-6 月,方便面产量 到达了 196.8 万吨,同比增长 37.8%.呈现出加速增长的趋 势.* 年增速下降. * 年 111 月,国内方便面产量增长比 较稳定.较上年同期累计同比增长 5.79 .随着,国内经济 的开展,人们生活水平的不断提升,国内方便面产量将平稳 持续增长. * 年 1-11 月,现状总量持平,淡季更淡.目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：1 、市场集中

2、度高,竞争格局已经形成.2 、市场趋于饱和,开展空间有限.3 、产品向上走,渠道向下移4 、提升产品力与品牌升级是未来行业走向5 、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器.6 、市场细分与产品细分越来越明显.7 、油炸面仍将是主流.8 、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫.9 、方便面市场的“饼在变小, 全行业在品类竞争中失利相对于现状：方便面企业的未来之路1 、技术和产品创新仍然是主题和核心.2 、多元化开展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的时机也是羁绊开展的陷阱,谨慎进入.3 、人才是企业的重要资本4 、利润和销量、 做大和做强的选择： 做强势有利润的企业.消费者分析学生： 在校学

3、生选择方便面的调查中, 我们发现 38%得学生 对于价格是很在意的, 32%的学生对于品牌很在意,而对于 口味和营养不是很在意,只是能最方便的解决饥饿就行,所 以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选 购率.只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大局部 的市场.家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候, 我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格 不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质 量.只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大局部有 小孩的家庭中,吃方便面是由于小孩想吃所以才会去买.一是抓住家庭的一方出差,或者工作比拟忙,没时间出去吃饭或者

4、就是没时间做饭的心理就抓住了局部市场.二是抓住孩子的心就抓住乐大局部家庭的市场相关的社会群体：通过调查我们发现,对于社会群体来说 价格也是对于他们购置影响最大的因素之一,而对于品牌和 口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下 才会去选择方便面.抓住打工者就抓住了大局部的社会群体.在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方 便面开展“营养面,改变单一的低价面的形象,也是我 们重点延伸的领域.消费者对于大骨面方便面营养的理解与熟悉：对于统一的好评度 20.6%不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵： 85.3%不清楚其他老坛酸菜的： 68.4%而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅

5、游的时候,由 于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能 方便携带又能补充营养和体力.抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键.消费者特点：1 、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公 关活动的影响.2 、生活圈单一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触 校园媒体.3 、增强在高校学生心目中的品牌宣传, 注意利用校园媒体潜在消费群体：1 、小学生、中学生和高中生大局部喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就

6、都解决了,在这个根底上可以根据不同的 年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对 于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们 选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择.2 、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的 消费群体.3 、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而 是在没有特别的急事或者特别没有条件的根底上是不会经 常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来 吸引这局部消费群体.据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比方山西人和四川 人.而泡面是目前最方面快捷的热食产品.在方便面口味上 以往单纯追求“香“辣的做法已经不能满足市场的差 异化需求,“

7、酸成了新亮点.现在不少方便面厂商也推出 酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口 蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多.方便面开展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开 方便食品.虽然现有市场已被占据 90%以上,但方便面其质 量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间.二、新产品：酸菜香辣大骨面目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储藏食物者三、市场定位先入为王新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传 顶峰期,平均每天在电视上出现 8 次左右.市场定位筹划书二一、目前顺德广告市场的现状综述当前,以顺德

8、区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三 角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打 并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸雅典,到 以无线招聘网络与 互动的人才招聘,正在起步中和 户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,至U以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的 灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破 土而出；又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场 又一场搏斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态 剧.鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存 与开展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显 地存在着一定的难度.但是,有

9、一点可以肯定的是,由于业 内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导 致从业者趋之假设鸳造成市场竞争日趋剧烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实.而 在这一事实根底上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以 在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做 强.二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业筹划、文化传 播、影视筹划、会展筹划、创意设计和广告工程等相关业务, 具细而翔实.很明显地,是要走一条综合性广告公司之路.但根据元月 7 日下午短短时间内直观的了解与此前行业观 察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其

10、他广告公司特 色的拳头的效劳产品或品牌.如志逸雅典的户外媒体,佛 山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演 艺活动,容桂东视广告的品牌营销推广等等.而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项： 活动筹划、顺德播送电视报广告代理、平面设计、画册制作 与印刷等其中前两项为重点工程.但是,只要从广告行 业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上工程在运作 上更多地存在着如下一定程度的弱点与缺乏：在活动筹划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活 动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等.在播送 电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之 一,卖点不亮不大不高,社会受众认

11、同感不怎么强,存在知 名度欠缺问题.当然,海立广告治理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角, 诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主 要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占 据先机.这些,乃正是海立的优势.有人才才有创意,而创意就是竞争力.随着市场竞争日益 扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智战时期,广告 也从以前的所谓“媒体大战、“投入大战上升到广告创 意的竞争.因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同 行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不 断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的 竞争者中撕开一条“血路, 好汉行走四海,立剑雄

12、视江湖, 活出成功自我,超脱而分天下.三、海立广告当前主营业务运营与开展策略一关于?顺德播送电视报?广告独家代理鉴于?顺德播送电视报?周报目前的弱势媒体地位, 注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通 并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题 的研解.而问题的焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体 不大,知名度、受众认知度不高,直接导致广告代理发布的 效率和效益的极其低下.因此,如何在最可能短的时间内迅速提升阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急.窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新 定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球.在 现阶段,乃至今后

13、较长一段时期,不妨采取以下几种方式进 行持续性地改良与推行工作：“每周一星：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,通过一幅幅生动 的图画照片,配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现 顺德人年轻一代的各样魅力,以鼓励更多的人.协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人“健康咨询：随着人们生活水平的不断提升,更多的人已开始对自身健康的问题日益关注.可设置健康咨询栏 目,邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导.协作 单位：卫生部门、社团组织、个人 “环保视角：在经济迅速开展的今天,人们对环境 保护的重视,也已经到了前所未有的高度.基于此,环保、 节能等话题及其

14、相关知识和新出台的实用新型技术,必是大 众关注的焦点.栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护举措和建议等.协作单位：环保局、科技局、社团组织、 个人“创业者说：以现实生动的案例,实时讲述身边创 业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日 益严峻的就业形势,积极响应政府关于全民创业的号召. 作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等“名企展台：以软文并配图形式,客观、公正地报 道区内知名企业生存开展、壮大之道和企业治理之方略,使 正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以鼓励 更多的企业顺利地走上成功之路.协作单位：经贸局、中 小企业促进会、社团组织、企业、个人等“赛事接龙

15、：趣味性,实操性,有效性,如开展有 奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并给予参与者一定的物质 和精神奖励.协作单位：各潜在商家二关于活动筹划、组织与实施除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外,海立应着 眼时下热点,以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、平安健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,那么受益匪浅.四、海立广告战略开展假设干设想1 、不拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争水平.而小老板做事,大老板做人.人才是创造力的根本和核心. 企业之间的竞争,不是产品,不是治理风格或运营模式,其实乃正是人才的终极竞争.科技是第一生产力,科技源自人才,人

16、才产生创造力,而只有创造力不可模仿,或难于模仿.因此,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、 培育和任用.真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制 和政策.2 、厚积薄发,切实推进公司治理模式创新.多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个问题.一是,如何建立有效的创意企业治理机制;二是,如何自主限制创意企业的生产力.如果,这两个问题得到很好的解决,将使广告这个行业能 够出现规模化的企业,不至于这一行业没有一个或几个支柱 企业,防止只见森林不见大树,使这个行业得以顺利快速健 康有序开展,那么,切实探索和推进公司治理模式,创新行 业治理理念,显得尤为重要而且紧迫.应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中 要出奇制胜,标新立异,要求公司治理者及其从业人员在业 务开展及其规那么划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环 境,适宜的团队协作模式一一即紧张不失序,宽松不散漫, 自由不乱套.只有如此,方能人尽其才,物尽其用.也只有 让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间, 公司才能出精品,出效益,促提升.因此,至少,公司在治理理念上,更多的应是倡导并执行 一种人性化的治理风格, 强化以人为本理念,注重人文关心, 在建立健全和完善理性机制制度、规章的同时,积极导 入感性治理亦即柔性治理,让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道.而不宜