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文档简介

1、附件 1.1.日拜访记录表(3)(3)日常客户拜访管理制度1受控编号XGWY-XS-01-2010XGWY-XS-01-2010日常客户拜访管理制度A A 版编制：审核：批准：文件说明修订记录表目录1.1. 目的(2)(2)2.2. 范围(2)(2)3.3. 定义(2)(2)4.4. 工作内容(2)(2)5.5. 附则(2)(2)附件 2.2.客户档案（5 5）附件 3.3.跟单总控表（6 6）附件 4.4.信息跟踪单（7 7）附件 5.5.丢单报告（8 8）附件 6.6.丢单汇总分析报告（9 9）日常客户拜访管理制度1.1. 目的为规范分公司日常客户拜访工作，取得最佳销售业绩，特制定本制度。

2、2.2. 范围本制度适用于各分公司日常客户拜访工作开展。3.3. 定义客户拜访：新客户信息寻找开发及老客户跟踪。4.4. 工作内容4.14.1 分公司经理和业务员每日均应积极展开用户拜访。4.24.2 按每日拜访内容，填写日拜访记录表（附件 1 1）, ,记录当日工作内容。附件 6.6.丢单汇总分析报告4.34.3 在拜访过程中，建立客户档案 （附件 2 2）。4.44.4 对于需要继续跟单的用户，应单独整理成 跟单总控表 （附件 3 3）, ,并填写信息跟踪单（附件 4 4）。“总控表”用于跟 单备忘，“跟踪单”作为详细备查依据。4.54.5 对于丢单用户，应填写丢单报告 （附件 5 5）。传销售 管理部，销售管理部汇总分析形成丢单汇总分析报告（附件6 6）, ,用于工作改进。4.64.6 各分公司于每周六将附件 1-5,1-5,于每月底将附件 6,6,电子 文档传至销售管理部。5.5.附则5.15.1 本制度的制定和修改遵照徐工伟业管理制度制定规 范。5.25.2 本制度经公司总经理办公会议通过，自正式公布之日 起实施。5.35.3 本制度由销售管理部负责解释。附件 1.1.日拜访记录表附件 2.2.客户档案附件 3.3.

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