消费心理学与客户心理分析、销售流程ppt课件_第1页
消费心理学与客户心理分析、销售流程ppt课件_第2页
消费心理学与客户心理分析、销售流程ppt课件_第3页
消费心理学与客户心理分析、销售流程ppt课件_第4页
消费心理学与客户心理分析、销售流程ppt课件_第5页
已阅读5页,还剩4页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

消费心理学与客户心理分析IMM0512000823消费心思学消费心思学与与客户心思分析客户心思分析消费心理学与客户心理分析IMM0512000823营销活动两大要素营销活动两大要素 物:商品物:商品 人:卖方与买方人:卖方与买方 消费心理学与客户心理分析IMM0512000823客户购买的两个理由客户购买的两个理由l 问题的处理问题的处理l 愉快的觉得愉快的觉得消费心理学与客户心理分析IMM0512000823l 推销客户需求的推销客户需求的l 与与l 提供客户想要的提供客户想要的l 思想家与行动家思想家与行动家消费心理学与客户心理分析IMM0512000823l 人生无处不推销人生无处不推销l 每个人都是推销员每个人都是推销员消费心理学与客户心理分析IMM0512000823购买心思购买心思了了 解解欲欲 望望 比比 较较 行行 动动 满满 足足兴兴 趣趣注注 意意消费心理学与客户心理分析IMM0512000823推销流程推销流程消费心理学与客户心理分析IMM0512000823接触与面谈接触与面谈激发客户兴趣激发客户兴趣商品阐明商品阐明方案书阐明方案书阐明促成签单促成签单转引见转引见预备预备消费心理学与客户心理分析IMM0512000823推销流程的推销流程的两大原那么两大原那么l 一切流程在客户一切流程在客户l 的赞同下进展

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论