计划与库存管理培训教材ppt课件

1、店店 长长 培培 训训 教教 材材计计 划划 管管 理理目目 录录周方案的作用周方案的作用制定周方案应遵守的原那制定周方案应遵守的原那么么 制定周方案前的预备任务制定周方案前的预备任务 周方案考核方法周方案考核方法周方案制定流程与方法技巧周方案制定流程与方法技巧 周方案的作用周方案的作用1.为公司科学采购提供根据 2.为门店合理订货提供参考制定周方案应遵守的原那制定周方案应遵守的原那么么真实性反映市场真实需求 及时性及时反映市场真实需求，有利各方做好相关预备制定周方案前预备任务制定周方案前预备任务 内部环境内部环境外部环境外部环境周方案制定流程与方法技巧制定流程周方案制定流程与方法技巧制定流程

2、 门店在DRP系统制定和提交周方案各运营大区方案对接人审核修订门店方案完成方案终了门店主管在制定周方案前，需求处理和回答以下三个问题：门店主管在制定周方案前，需求处理和回答以下三个问题：1.本店下周将会销售什么包括种类和数量？本店下周将会销售什么包括种类和数量？预测环节预测环节2.门店当前有什么库存包括种类和数量？门店当前有什么库存包括种类和数量？ 检查环节检查环节3.门店下周需求订什么货包括种类和数量？门店下周需求订什么货包括种类和数量？方案环节方案环节 以上三个问题处理了，就可以进入以上三个问题处理了，就可以进入DRP系统，开场制定周方案。系统，开场制定周方案。门店下周将会销售什么门店当前

3、有什么库存门店下周需求订什么货补充库存保证销售周方案制定流程与方法技巧周方案制定流程与方法技巧(方法技巧方法技巧)第一，充分利用系统提供的数据信息如平安库存量、目前库存量、下周方案第一，充分利用系统提供的数据信息如平安库存量、目前库存量、下周方案参考，准确制定方案；参考，准确制定方案； 第二，假设单品第二，假设单品“货源信息栏显示货源信息栏显示“无货，那么不要做此单品的方案，而选无货，那么不要做此单品的方案，而选择能替代此单品销售的机型做方案；择能替代此单品销售的机型做方案； 第三，结合公司目前的销售政策、主推机型、本效力店销售情况制定周方案；第三，结合公司目前的销售政策、主推机型、本效力店销

4、售情况制定周方案；第四，方案总量控制在一定范围；第四，方案总量控制在一定范围；周方案制定流程与方法技巧周方案制定流程与方法技巧(方法技巧方法技巧)1.考核周期：直营店每周、加盟店每月考核周期：直营店每周、加盟店每月2.考核对象：门店主管考核对象：门店主管3.考核目的：考核目的：WPI注释：注释：1 WPI：是指排除公司保证不力要素影响外的效力店周方案准确率：是指排除公司保证不力要素影响外的效力店周方案准确率 ，WPI=效力店周方案准确率效力店周方案准确率/效力店周方案保证率效力店周方案保证率 。“WPI是英文是英文Weekly、Planning、Index的首字母缩写。的首字母缩写。 2效力店

5、周方案准确率：指效力店周方案量与本周实践出货量的符合程效力店周方案准确率：指效力店周方案量与本周实践出货量的符合程度，效力店周方案准确率度，效力店周方案准确率=1-单品周出货量与周方案量的绝对差量总和单品周出货量与周方案量的绝对差量总和/周周方案总量方案总量 3效力店周方案保证率：指公司对效力店周方案内机型的保证程度，效效力店周方案保证率：指公司对效力店周方案内机型的保证程度，效力店周方案保证率力店周方案保证率=效力店周方案内机型出货总量效力店周方案内机型出货总量/方案机型周方案总量。方案机型周方案总量。 周方案考核方法周方案考核方法周方案考核方法周方案考核方法举例：举例：某效力店某效力店A、B、C三款机型的周方案量分别为三款机型的周方案量分别为5、8、8台，而周台，而周出货量分别为出货量分别为7、6、8台，那么门店三款机型周方案准确率约为台，那么门店三款机型周方案准确率约为81%1 - 某效力店某效力店A、B、C三款机型的周方案量分别为三款机型的周方案量分别为8、6、10，而周出，而周出货量分别为货量分别为9、4、8，那么效力店周方案保证率大约为，那么效力店周方案保证率大约为83% 885|8-8|8-6|5-7|1068848周方案考核方法周方案考核方法4.考核规范：考核规范：门店性质WPI规 定直营店80%WPI1