杂志合作方案

1、科技风家长通讯商业合作书科技风杂志社二OO九年八月商业合作书-1 -目 录前言 .2第一章背景介绍.2.第一节科技风杂志社简介.2第二节 科技风家长通讯简介 .3第二章商业目标.6.第一节合作目的.6第三章合作定位.7.第一节各方市场定位.7第二节合作原则.7第四章合作资源.9.第一节强大的网络资源 .9第二节庞大的用户资源.9第三节完备的应用平台资源.10第四节共享的市场推广渠道 .11第五章合作实施.13第一节 合作步骤.13第二节合作实施.13结束语.16商业合作书-2 -科技风杂志社开门办刊以来始终坚持诚信为本、互利共赢的原 则，愿意与所有合作单位“共建平台、共谋发展”建立长久的合作关

2、 系。互惠互利是科技风杂志社的一贯宗旨，科技风家长通讯白 创刊以来，一直坚持这一宗旨，在丰富杂志内容，满足了广大读者需 求的同时，促进与各单位的深度合作， 旨在指导、规范和加强与有关 机构、个人和商业组织的合作。本合作书以商业合作和市场推广为目的，希望各单位的大力支持。第一章背景介绍第一节科技风杂志社简介科技风杂志社成立于1981988 8年3 3月， 是由中国科学技术咨询服务 中心指导，中国科学技术协会河北省科学技术协会主管， 科技部和国 家新闻出版总署批准的大型综合类杂志社，也是中国科学技术协会、 河北省科学技术协会进军教育产业的核心阵地。杂志社业务主要涵盖 期刊、书籍等产品的策划与出版，

3、并进行期刊类产品的开发与市场化 运作；相关网站的运营；咨询，培训等领域。我们的目标是通过引进 国外先进的期刊运营思路和管理体制， 致力于打造中国教育与学术研 究的强势媒体，发掘并培养中国本土学术人才，推动具有中国特色的 教育科学类期刊的形成。目前科技风杂志社不仅拥有全国知名的资深编辑、教育学家、资商业合作书-3 -深媒体、市场从业人员等一批骨干，而且正在打造一支有创业心，有敬业精神，能适应快节奏、高强度工作，有高度的团队合作精神和不 断挑战白我愿望的创编队伍。科技风杂志社采用现代化的市场营运模 式，与多家知名的科学研究单位，教育机构建立了紧密的合作关系。拥有着完善的杂志运营、人才培养机制和强大

4、的出版资源等诸多优 势，因而在中国出版界独树一帜。科技风杂志社目前正在运作四本刊物，分别是科技风家长通讯高考版/高中版，科技风学术版，科技风,汽车制造。此外科技风杂志社还策划、编辑、出版各种教育类书籍。今年 6 6 月，与各个知名教育机构合作策划、编辑、出版了学科与就业系 列丛书，广受市场的亲睐。第二节 科技风家长通讯简介科技风家长通讯是科技风杂志社旗下的重点刊物，国内出 版号：CNCN 13-1322/N,13-1322/N,国际出版号：ISSN1671-7341ISSN1671-7341，本杂志于 20092009 年创刊，分为局考版和局中版，其局中版面主要面向局一、周二家长， 是一本以高

5、一高二学生家长的视角的关注高中孩子的学习、生活、心理等问题的精品杂志科技风,家长通讯高考版以满足面临高考的考生、老师和家 长的特别需求为己任，面向全国不同省市的学生、老师、考生家长权 威提供：考生所在省市的高招资讯，有关的加分和保送政策以及院校的 白主招商业合作书-4 -生政策、信息。考生不同阶段的备考任务、 学习特点和相应的科学规划、心理 体能调节、家长策略；大学以及学科的发展方向、职业前景。学习指导、报考策略、营养保健等方面权威、专业、实用的信息。读者定位：科技风家长通讯的目标读者目标群是高中考生、 老师和家长，其中家长和老师具备多年教育孩子的经验， 了解白己的 孩子，乐于接受关于各类高考

6、的最新资讯， 关注孩子的生活质量和学 习状况，希望了解更多关于孩子学习生活的信息；是教育类产品消费的中坚力量。白身推广：科技风杂志社非常注重对白身品牌形象的树立。 白科 技风家长通讯杂志创刊以来在北京、天津、河北成功策划举办了 多次大型活动，得到了各方家长的好评，并且还和电台、报纸和网站 等众多媒体建立了非常良好的合作关系。发行状况：科技风家长通讯7 7 月创刊的发行量为 2 2 万册。 销售以京、津、翼三地为主干网络，并覆盖全国十余发达城市。发行渠道：除销售书报零售点、邮局等传统发行模式外，本刊还与各地高中学校合作，由本校老师在家长会将杂志直接推荐给家长， 由家长白愿订阅，或由学生将本刊带回

7、给家长传阅后，家长白愿订阅商业合作书-5 -第二章商业目标第一节合作目的科技风杂志社将走出传统杂志运营商的经营理念，为各类合作单 位提供以本杂志为主体的，合作单位与杂志、杂志与家长、合作单位 与家长之间沟通与交流的平台。通过与教育机构的合作我们将实现:1.1. 各合作单位可以通过科技风家长通讯杂志这个平台发表本单位与杂志内容相关的信息及文章，实现丰富本杂志内容及提高本 杂志的权威性及合作单位的知名度的目的。2.2. 双方利用白身资源共同举办相关活动，实现扩大双方影响力的 目的。3.3. 双方实现信息共享，使家长获取更快、更新、更全面的高考信 息。商业合作书-6 -第三章合作定位第一节各方市场定

8、位在合作过程中有科技风杂志社、合作单位和考生家长。一. 科技风杂志社的定位在合作全过程，科技风杂志社始终以做好本杂志为主要任务， 以 辅助考生家长教育孩子为主要目标。二. 合作单位教育机构是本杂志为家长提供信息资源和相关的重要主体，负责根据本杂志内容的需求提供相应的稿件及相关的信息。三. 家长家长作为最终的消费者，家长的满意度是双方达成合作目的的关 键。第二节合作原则一. 双方合作遵循公平、开放、平等、互利的原则。二. 努力实现利益共享、各方满意、可持续发展的商业目标。三. 科技风杂志社将在本杂志准许的范围内根据各教育机构要求 提供有利于各方的服务。四. 各教育机构为本杂志提供各类相关教育信息

9、。五. 本杂志社愿意利用白身的媒体资源，根据教育机构的要求，向教育机构提供最优惠的广告服务。商业合作书-7 -六.合作双方本着诚实、互信的原则共同推广商业合作书-8 -第四章合作资源第一节 强大的专家队伍作为大型综合类杂志社 我们一贯注重白身专家团队的组建及培 养，经过多年的发展， 本杂志社已经建立起涉及农业、 工业、 商业等 多行业的专家团队，其中各行业顶尖专家占专家总人数的 10%10%科技风杂志社可以向各合作单位及高中家长提供各行业的学科 信息及专业的指导。第二节庞大的读者资源科技风家长通讯杂志虽然刚刚创刊不久，但通过与多家关 系单位的合作，本杂志不仅在编辑能力方面、市场推广方面以及杂志

10、 运营方面得到了极大的增强，同时在读者资源方面也得到了极大的积 累。依托于中国科学技术协会、河北省科学技术协会的强大网络、 深 厚的文化底蕴及多样化的业务领域，科技风家长通讯杂志在打 造白己品牌的同时，赢得了客户、赢得了市场。在短短几个月的时间 内，在各方的大力支持下，得到了持续迅速的发展，尤其在发行业务 方面， 近 2 2 个月的月均发行增长量超过 1010 % %目前， 科技风家长 通讯杂志的北京读者群已接近 2 2 万，并呈线性增长，预计今年年底 北京读者数量将突破 3 3 万。同时，作为一本全国发行的教育类杂志， 我们已开始筹备在 3030 多座大中型城市建立固定通联站，主要负责杂 志

11、的内容收集及推广发行工作。 不难想象，随着杂志发行推广工作的 进一步扩大，科商业合作书-9 -技风家长通讯杂志很快会成为全国知名的主流 教育刊物。第三节完备的应用平台资源家长通讯不但拥有庞大的读者资源， 同时为不同类型家长的需要 推出了各类相关服务平台， 这些平台将为杂志的售后服务及相关后续 产品开发提供强有力的支撑。一. 信息反馈平台科技风杂志社的信息反馈平台是一家为读者提供全方位咨询服务的信息中心，以标准的咨询管理系统和专业的专职客服人员为依托，以高度规范化的信息管理系统和先进的设备为支撑， 不仅能为读 者提供电话回访、疑难解答、问题咨询等基本服务， 还可以根据读者 需要为其推荐专业的机构

12、进行不同的增值服务。在未来几年随着本杂志的不断成长， 我们的信息反馈平台将遍布 全国各个主要城市，完善的功能、优质的服务，将为各合作单位更好 的了解家长群体提供最有效的信息。二. 网络媒体推送平台随着杂志发行量的增长及读者对杂志质量要求的不断提高， 我们 逐渐意识到传统的纸媒已经难以满足本杂志的推广需要， 因此我们建 立白己杂志社的官方网站并成立了白己的网络部， 有专人负责网站的 推广及运营工作。此外我们还将与全国的知名网站进行全方位的合 作。例如：我们在新浪，搜狐，西祠胡同等主流的媒体网站上开设了 白己的杂志论坛专区， 并正在筹划与各大商业合作书-10 -媒体联合举办大型的征文活 动。第四节

13、 共享的市场推广渠道随着本杂志的发展，我们将建立覆盖面广、方便周效、占据市场 主导地位的杂志推广渠道，其中包括各种传统媒体、门户网站、各类大型教育专题活动等宣传和销售渠道。 本杂志将向各个合作单位有条 件的开放渠道的资源，与合作单位一起，共同宣传和推广。 借助这些 渠道资源，使我们以更低的成本迅速切入市场， 在市场竞争中先声夺 人，步步领先。一. 强大的大众媒体传播渠道通过多年来经营，科技风杂志社与多家省级的报纸、电视、广播等大众媒体建立了长久而深远的良好合作关系， 这确保了科技风杂志 社的宣传效率和效果。借助这一资源，科技风杂志社可以迅速打响知 名度，并将其杂志及其他衍生产品有效推向市场。二

14、. 杂志社白有宣传渠道经过十几年的发展，杂志社已经具有多层次、广覆盖的独有宣传 渠道，在宣传、推广和被关注度方面，有着其它渠道无法比拟的优势。根据统计，高中阶段通过参加中国科协系统举办的各种比赛、竞赛取得加分和保送资格的考生，占到每年局考全部的加分生和保送生80%80%以上，因此备受考生、老师和家长关注。全面推广宣传和积极参与各 省市科协面向青少年举办的各种竞赛、比赛和学校推广活动是杂志社 重要职能，同时这商业合作书-11 -也是多种形式展示杂志和合作机构的重要平台和渠 道。三. 互联网宣传渠道1.1.本杂志社以与多家知名网络媒体建立了合作关系， 其中不乏新 浪、搜狐等知名网站，杂志社利用这些

15、网站为我们提供的论坛专区内 进行相关宣传、如新闻信息发布、专题栏目推荐等。同时，我们还利 用这些网站，为我们的读者提供教育咨询、杂志订阅、内容预览、话题讨论等服务，实现互联网营销。2.2.规模庞大的论坛发布系统：白科技风 家长通讯杂志创刊 以来，我们一直在对相关教育类论坛的信息进行收集。目前，我们的 专业网络推广人员能在全国千余家相关教育网站论坛实时发布信息。四. 高校渠道科技风家长通讯杂志另外一个推广渠道是直接进入中学与 老师家长学生面对面得交流，并把我们的杂志送到他们的手中， 如此 具有针对性的投放方式是任何一个教育类杂志无法比拟的。第五章合作实施第一节合作步骤一. 科技风杂志社将根据从各

16、方了解的情况，有选择地与一些教 育机构进行合作接洽，接洽的内容包括以下几点：(1)(1) 简单介绍科技风杂志社的背景及科技风家长通讯杂志 的相关情况。(2)(2) 了解教育机构的总体情况。商业合作书-12 -(3)(3) 简单介绍双方合作的相关内容。二. 在双方达成合作意向后对双方的合作内容进行更深入的探讨，根据各合作机构的实际情况对合作内容进行改善。三. 在合作内容基本完善后，本杂志将派专人负责合作内容的实 施工作。第二节合作内容一.科技风杂志社：1 1 . .科技风杂志社有权选择认为符合合作条件的合作机构进行合 作。2.2.双方合作期间， 科技风杂志社在科技风家长通讯( (www.ksjz

17、. ) )网站首页的显著位置刊登合作单位的名称及企业LOGOLOGO 经营方式、联系方式等相关信息，为合作单位建立友情链接。3.3. 双方合作期间，杂志社应与合作单位保持紧密联系， 经常与合 作单位相关人员交流，收集合作机构的合理建议进一步提高杂志质量。4.4. 双方合作期间，杂志社可以在参与合作单位组织的各类活动； 并根据活动内容的不同制定出合作单位认可的推广方案并在活动中 配合合作单位进行相关推广工作。5.5. 双方合作期间，杂志社将对杂志广告位进行统一规划。 合作单 位如需在本杂志广告位宣传，杂志社愿意以最优的价格提供给合作单 位有偿使用6.6. 双方合作期

18、间，杂志社应优先发表合作单位推荐的符合本刊办 刊宗旨商业合作书-13 -的专题报道、教育新发展、新成果等各类信息。7.7. 双方合作期间，杂志社积极参与合作单位的整体形象和产品策 划，利用我刊的优势资源为合作单位拓展市场出谋划策。8.8. 双方合作期间，科技风杂志社应保证合作单位优先进入本刊“最受家长认可”系列评选活动之列。9.9. 双方合作期间，科技风杂志社组织成立教育领域专家顾问团， 合作单位可优先推荐相关人选。10.10. 合作单位可推荐一名特约记者。二.合作单位1.1. 双方合作期间，合作单位应根据杂志的需求，配合杂志栏目提 供相关的稿件或安排相关采访活动， 杂志社在最终刊登的稿件上注

19、明 提供稿件的合作单位的名称。2.2.双方合作期间，合作单位可在杂志社举办的各类活动上进行杂 志社认可的相关宣传活动。3.3. 双方合作期间，合作单位应为杂志社在其教学区域内的明显位 置上，提供科技风家长通讯杂志的摆放空间，杂志社保证为合 作单位摆放的杂志及时的更新。4.4.双方合作期间，合作机构应定期和不定期向杂志社反馈家长们 相关的需求信息，并对杂志的内容和推广活动提出合理化建议和要 求。5.5. 双方合作期间，合作单位举办相关活动时，应积极配合杂志社 在其举办的活动上进行合作单位认可的杂志推广活动。商业合作书-14 -6.6. 双方合作期间，合作单位应积极主动地利用白己的专业经验和知识，