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文档简介

做好谈判前的准备谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题 是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是 重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等同时也要分析我们的情况假设我们将与一位大公司的采购经理谈判， 首先我们就应自问以下问题：一 要谈的主要问题是什么？有哪些敏感的问题不要去碰？应该先谈什么？我们了解对方哪些问题？自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？我们能否改进我们的工作？一一对方可能会反对哪些问题？ 在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则 谈判的效果就会大打折扣.文章来源网，仅供分享学习参考总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败进出口商通过培养倾听和提 问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果.文章来源网，仅供分享学习参考

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