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1、XX公司营销管理问题及对策研究1XX公司营销管理问题及对策研究学院：专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究毕业设计论文辩论成绩评定市场营销专业毕业设计论文第辩论委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计论文。设计论文题目：XX公司营销管理问题及对策研究设计论文说明书共页，设计图纸张。毕业设计论文辩论委员会意见：成绩:市场营销专业毕业设计论文辩论委员会主任委员签字目录中文摘要.I弓I言研究背景1第1章XX公司简介2第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析32.1我国软件企业取得的成绩32.1.1市场工作成绩显著。32.1.2企业素质显

2、著提高，企业数量和规模不断扩大。32.1.3嵌入式软件企业成为带动产业开展的主要力量。32.1.4技术创新不断突破。42.1.5软件市场逐步标准。42.2 XX公司营销现状42.2.1销售额42.2.3客户群体54.1.3品牌策略13第3章XX公司营销环境分析63.1宏观环境分析63.1.1政治法律环境分析63.1.2经济环境分析73.1.3社会环境分析73.1.4技术环境分析73.2微观环境分析83.2.1渠道成员分析83.2.2客户分析93.2.3竞争者分析103.2.4社会公众分析10第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析4.1产品策略现状及问题分析124.1.1产品组合策略124.1

3、.2新产品开发策略12(12)5.2.2定制生产定价策略184.2价格策略现状及问题分析134.2.1竞争导向定价策略134.2.2折扣定价策略134.3渠道策略现状及问题分析144.3.1传统分销方式144.3.2直复营销方式144.4促销策略现状及问题分析154.4.1人员推销策略154.4.2公共关系策略15第5章XX公司营销策略改良建议5.1产品策略改良建议165.1.1新产品研发策略165.1.2快速掠取策略175.1.3成长期营销策略175.2价格策略改良建议175.2.1增量分析定价法17(16)5.2.3使用定价策略(18)5.2.4低价策略(18)5.2.5折扣定价策略(18)5.3营销渠道策略(18)5.3.1渠道成员管理策略(18)5.3.2渠道冲突管理策略(19)5.3.3建立扁平化营销渠

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