XXXX寿险的价值

1、2014寿险的价值寿险的价值金融行业包括：金融行业包括：银行、证券和保险银行、证券和保险。三个部分的职能不同。三个部分的职能不同。 银行主要的职能是结算；银行主要的职能是结算； 证券的主要职能是增值；证券的主要职能是增值； 保险的主要职能是保值。保险的主要职能是保值。钱放在哪里是一种钱放在哪里是一种金融资产的配置与安排。金融资产的配置与安排。配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配置比例。资产配置比

2、例。 保险是一种财务安排保险是一种财务安排存银行不是消费，存银行不是消费，买证券不是消费，买证券不是消费，那购买保险更不是消费？那购买保险更不是消费？保险是金融资产的一种存在形式。保险是金融资产的一种存在形式。买保险不是消费是金融资产的转换买保险不是消费是金融资产的转换 拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。降低成本是利润增长的重要条件。 一笔支出，能不动用自己的财产或者少一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要用自己的财产谁都

3、愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险是拒绝保险呢？保险是在紧急状况下可以最大在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。限度不动用自己财产的唯一方式。 保险是一种成本控制的工具 我们花出去的钱，有的是心甘情我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。愿，有的却是不情不愿。 买保险不是耽误您花甘心情愿的买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。钱，而是代您花不情不愿的钱。 比如：昂贵的医药费等。再有钱比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？吗？保险是一种经济补偿工具保险是一种经济补偿工具 平安无事时，保险合同就是

4、郑重承诺；平安无事时，保险合同就是郑重承诺；事故发生时，保险合同就是急用现金。事故发生时，保险合同就是急用现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。准备。 保险可以以小搏大，以一当十当百，在保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。 保险是急用现金保险是急用现金想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件？比想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件？比如：在如：在1010年内赚年内赚10001000万；万；你需要的条件可能有：资金、项目、团队、经验、你需要的条件可能有：资金、项目、团队、经验、人脉

5、、机遇人脉、机遇 但你想过吗？谁给你充足的但你想过吗？谁给你充足的1010年时间？年时间？如果没有，你的目标能实现吗？如果没有，你的目标能实现吗？没有保险，你会很难做到。有了保险，你的财务没有保险，你会很难做到。有了保险，你的财务目标一定更容易达成。保险就是你自己时间的价目标一定更容易达成。保险就是你自己时间的价值。算一下，你的一年时间值多少钱？值。算一下，你的一年时间值多少钱？ 保险是实现人生目标的必备条件家庭支柱活着意味着什么？安全感、生活无家庭支柱活着意味着什么？安全感、生活无忧、幸福感。忧、幸福感。家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？保家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？保险就是家庭经

6、济支柱的替身，虽不能给与家险就是家庭经济支柱的替身，虽不能给与家人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续过着高品质的生活。过着高品质的生活。保险就是家庭经济支柱生命的延续保险就是家庭经济支柱生命的延续。 保险是生命的延续 年收入年收入5050万的人和年收入万的人和年收入5 5万的人，本质万的人，本质的区别在哪里？的区别在哪里？ 同样工作同样工作1010年年 前者能创造前者能创造500500万的财富，万的财富，后者只有后者只有5050万。万。 同样失去收入能力同样失去收入能力 前者会损失前者会损失500500万，后万，后者却只损失者却只损失5050万。万。 我

7、们失去收入能力将损失多少？如何提前我们失去收入能力将损失多少？如何提前变现？唯有人寿保险。变现？唯有人寿保险。 保险是收入能力的变现保险是收入能力的变现 有人说：有人说：“商人赚的就是税商人赚的就是税”。虽然有些偏颇，。虽然有些偏颇，但是不无道理。否则，就不会把免税或者减税当作优但是不无道理。否则，就不会把免税或者减税当作优惠条件了。税无疑是成本，是利润的减数。惠条件了。税无疑是成本，是利润的减数。 保险的合同免印花税、保险的赔偿是免个税、保保险的合同免印花税、保险的赔偿是免个税、保险存续收益免个税、企业职工购买保险支出免企业所险存续收益免个税、企业职工购买保险支出免企业所得税，资金流越大，效

8、果越明显。得税，资金流越大，效果越明显。 保险是避税的工具想过聘请律师拟遗嘱吗？想过聘请律师拟遗嘱吗？想过去公证处办理财产公证吗？想过去公证处办理财产公证吗？想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗？想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗？想过如何分配房产等无法分割遗产面临的问题想过如何分配房产等无法分割遗产面临的问题吗？吗？其实，保险是最容易实现的工具。简单到打一其实，保险是最容易实现的工具。简单到打一个电话，签一个字，个电话，签一个字，2 2分钟定。分钟定。 保险是遗产分配最容易的工具保险是遗产分配最容易的工具 今天，你翻开儿时的日记，你会有何感想？今天，你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟

9、你一直到衰老过世时，当一份保单从出生就跟你一直到衰老过世时，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望，也许至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望，也许不合理但这份爱心远比一切都值得留念和拥有。不合理但这份爱心远比一切都值得留念和拥有。 保险是爱心的传递保险是爱心的传递 我们为什么来到这个世界？我们要为自己心我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与

10、不在。而我们的希望就是即使印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 保险是责任心的忠实体现保险是责任心的忠实体现 当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？ 如果您回答动力系统，我会恭喜您答半，因为比动如果您回答动力系统，我会恭喜您答半，因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是“使其停止使其停止”。有两层含义：。有两层含义：“一是到达

11、目标即可；二一是到达目标即可；二是避免发生事故是避免发生事故”。 我们的一生每天都在爬坡，只要活着就在爬。我们的一生每天都在爬坡，只要活着就在爬。保险是刹车系统保险是刹车系统 我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用，不断积累财富。这个过程是在消耗自己作用，不断积累财富。这个过程是在消耗自己的能量（健康）换来财富的增长；的能量（健康）换来财富的增长； 有没有想过，如果有一天动力系统失灵面有没有想过，如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险，你的刹车系统何在？你用什么临下滑的危险，你的刹车系统何在？你用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，样的方法可以让自己

12、辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？给自己喘息的机会，继续前行？ 没有刹车的车子你敢开吗？没有刹车的车子你敢开吗？ 身家和身价不同，身家是实际拥有的财富身家和身价不同，身家是实际拥有的财富总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富额。总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富额。 追求身家和追求身价是两种不同的境界。追求身家和追求身价是两种不同的境界。前者注重物质追求，后者注前者注重物质追求，后者注 重精神追求和自我重精神追求和自我价值实现。两者其实没有必然的联系。价值实现。两者其实没有必然的联系。 身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。飞机失事，如果都

13、没有保险，亿万富翁和同机飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领会获得同样的赔付。的普通白领会获得同样的赔付。保险是身份的象征 身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还是上面的例子，如果普通白领拥有是上面的例子，如果普通白领拥有300300万的保险，他的家万的保险，他的家人就有获得人就有获得300300万的补偿作为身家。万的补偿作为身家。 身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环，更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环，创造财富不可

14、量。创造财富不可量。 既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一种综合财富，更偏重于精神。拥有高额的保险，就是身种综合财富，更偏重于精神。拥有高额的保险，就是身份的象征。份的象征。 贷款买房是一种生活方式；一种负债生活的方贷款买房是一种生活方式；一种负债生活的方式，一种透支未来的方式；他带来的不光是舒适安定式，一种透支未来的方式；他带来的不光是舒适安定的生活空间，更是一种无形的力。选择贷款就选择了的生活空间，更是一种无形的力。选择贷款就选择了还款的压力。还款的压力。 没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力，没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力

15、，也是一种生活方式。对未来潜在的风险不逃避，做好也是一种生活方式。对未来潜在的风险不逃避，做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一种种“从容若定，全盘掌控从容若定，全盘掌控”的境界。的境界。选择保险就选择了从容的生活选择保险就选择了从容的生活- -一切尽在一切尽在掌控掌控! ! 保险是一种从容的生活态度 人一生患重大疾病的机会高达人一生患重大疾病的机会高达72.18%,72.18%,中国疾中国疾病死亡原因排名第一位的就是病死亡原因排名第一位的就是癌症，每癌症，每200200个个家庭中就有一个癌症患者。家庭中就有一个癌症患者。 人体有人体有

16、2323万亿个细胞，除了头发，指甲外的万亿个细胞，除了头发，指甲外的细胞不会异常裂变成为癌细胞外，任何细胞都会细胞不会异常裂变成为癌细胞外，任何细胞都会异常裂变导致癌症的发生。异常裂变导致癌症的发生。 健康惟有一种，疾病瞬息万般健康惟有一种，疾病瞬息万般!难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱成为一生为医院工作的成为一生为医院工作的打工仔打工仔？到了晚年打折转交给医院到了晚年打折转交给医院您辛辛苦苦的努力工作就是为了两个我您辛辛苦苦的努力工作就是为了两个我 养老乎？防老乎养老乎？防老乎? ? 您辛辛苦苦地努力工作无非就是为了一个是今天的我，和一个您辛辛苦苦地努力工作无非就是为了一个是今天的我，和一个老

17、年时的我！今天的我必须努力地赚钱，您现在已经在做了。可是老年时的我！今天的我必须努力地赚钱，您现在已经在做了。可是赚多少钱才能使今天的我和老年时的我活的轻松和快乐？如果从赚多少钱才能使今天的我和老年时的我活的轻松和快乐？如果从2020岁到岁到6060岁期间工作的话，一共可以用于赚钱的时间只有岁期间工作的话，一共可以用于赚钱的时间只有4040年。年。 但是，是不是这但是，是不是这4040年的时间您都在赚钱？年的时间您都在赚钱？ 所以，想想人生真正可以赚钱的时间只有所以，想想人生真正可以赚钱的时间只有8 8个小时，多少年？个小时，多少年？13.313.3年，可您必须用这年，可您必须用这13.313

18、.3年的时间赚来的钱养活今天的您和老年年的时间赚来的钱养活今天的您和老年时的您。养老其实是很费钱的，因为没有人知道自己何时来到这个时的您。养老其实是很费钱的，因为没有人知道自己何时来到这个世界，同时您也无法知道自己何时离开这个世界。所以您必须在世界，同时您也无法知道自己何时离开这个世界。所以您必须在13.313.3年的时间，不但要让今天的我生活幸福您还不得不养活年的时间，不但要让今天的我生活幸福您还不得不养活6060岁退岁退休后至少休后至少2020年、年、3030年甚至年甚至4040年的时间内没在任何劳动能力的自己。年的时间内没在任何劳动能力的自己。赚钱的时间可以算出来，但是养老的时间您无法预知！这就是人们赚钱的时间可以算出来，但是养老的时间您无法预知！这就是