业务员考核表

1、业务员考核表Revised on November 25, 2020销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名：职位：时段：序号KPI指标权重绩效目标值考核得 分1销售额50%考核期内销售额达到万元2销售计划达成 率15%考核期内销售计划实现100%以上3销售费用节省 率5%考核期内销售费用有效控制，节省率 达_%以上4客户重复购买 率10%考核期内会员客户重复购买率达_%以 上5利润率10%考核期内零售部利润率达到_%以上6新产品销售收 入5%考核期内新产品销售收入达万元7下属员工技能 提升率5%考核期内下属员工技能提升率达_%以 上本次考核总得分核标明 考指说1.客户重复购买率客户重复购买率=会

2、员客户重复购买的平均次数X100% 考核期内会员客户总数客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：销售人员绩效考核表考核时段：被考核人职位级别绩效薪资考核结果绩效系数考核人职位级别考核监督人绩效工资项目权重考核分小计考核指标指标实际得分权重考核小计确认定量香料（完成指标）50%执行香料（未完成指标）客户香精（完成指标）50%学习香精（未完成指标）最终考核得分定量考核合计得分100%考核项目考评分权重小计考核项目考评分权重小计销售计划执行50%舒嗽.契度50%销售总结跟进10%咨询及投诉处行25%流程制度违规负项考核（按实际发生扣罚）

3、20%客户回访及反馈25% 政策执行结果20%1客户项目考核合计100%执行项目考核合计得分100%考核项目考评分权重小计被考评人意见产品知识的更新50%营销技能及执行提 高T25%信息收集及分桥25%学习项目考核合计得分100%被考核人姓名:UX-I /J- 网位:考核日期:审核确认考评人评语销售部绩效考核表（一）姓名：填表曰期：年 月日考核时间范围：年 月曰一 年 月曰得分：考核项 目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值 （评分部门）完成比 率（人 资）得分（ 人 资）评分部 门备注工作业 绩（40 分）箱售完成 率本月任务万元10分实际销售额 万元总部完成比率=实际完成销售额

4、+销售任务X 100%销售增长 率上月销售额万元10分本月销售额 万元总部增长率二（本月销售额-上月销售额）上月 销售额的绝对徜X 100%老客户购 买率老客户购买人数*3/总 客户数10分总部新客户开 发人10分人总部完成比率=实际新客户数+任务x 100%工作态 度（37）日总结保证每天按规定上报5分漏报次销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有 效的市场信息团队协作个人利益服从集体利 益5分违规次销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现 一次,扣5分。销售制度 执行按公司销售制度执行5分违规次销售部/ 总部每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客 户5分违规次销售部无论通过何

5、种途径了解到该员工超出两个月 未联系某客户（要求有联系记录），一次处出勤率迟到次数5分迟到次销售部出勤率达到100% （出差不计），得满分，迟 到超过3次，此项不得分日常行为 规范公司各项规章制度2分违规次销售部/ 总部公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识顾客投诉次数2分投诉次销售部/ 总部出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态 度1分违规次销售部/ 总部听从领导合理安排，恶意违背此项不得分1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核0 5、考核结果的使 用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成：超出 半 年 回 款 按 款 额 的10% 扣 罚1000 元和反馈高相应产品销售策 略确性