旅行社论述题

1、第一章一、论述题1、1845年,托马斯库克组织从莱斯到利物浦的团体观光活动有哪些特征？第一,此次活动室是纯商业性的,以营利为目的；第二,此次活动是一次超过24小时、以观光游览为目的的长途旅游活动；第三,托马斯库克为这次观光旅游活动专门编写了?利物浦之行手册?, 是世界上第一本旅游手册；第四,托马斯库克在这次旅游活动前做了大量的考察和预定工作,首创了低价团体旅行；第五,此次活动是一次有组织的旅游活动,有全程陪同和地方导游引导游客完成旅行.2、2021年新版?旅行社条例?有哪些主要变化？这些变化说明了什么？1修订了“旅行社的定义2降低了旅行社行业的准入门槛3完善了旅行社质量保证金制度4加大了对旅行

2、社违法经营行为的打击力度5增加了维护旅游者权益的其他保证举措新条例在保护旅游者权益、强化政府部门监管职能、优化旅游市场竞争秩序和促进行业分工体系 合理化等方面做出了有益的尝试.3、旅行社的中介职能主要包括什么？1组织职能.旅行社从航空公司、铁路公司、参观、景区和饭店等供给商处采购后,进行合理的 组织加工,并融入旅行社的特色,形成独具风格的旅游社产品,进而销售给旅游者.2销售职能.旅行社是旅游产品最重要的销售渠道,具有销售职能.3分配职能.旅行社必须根据旅游者的意愿和要求,在不同的旅游效劳工程之间合理分配旅游者 的支出,最大限度地满足旅游者的需求.4协调职能.除与相关行政治理部门的协调外,还需协

3、同业内有关部门和相关行业的关系,保证 旅游活动的各个环节能够衔接与落实.5信息提供职能.旅行社不仅需对产品进行组织和加工,还有必要向旅游者提供目的地的相关信 息,接受旅游者咨询.第二章一、论述题1、旅游企业家具备的条件？1对旅游业有着发自内心的热爱,把旅游业视为展示自己才华的神圣舞台；2熟悉旅游业运行环境,操作技能并具有卓越的组织治理水平；3有一定的人文精神底蕴；4对旅游企业的规模,效劳水准,市场开发,组织运行结构等要素有着强烈的创新欲望；5在现阶段,尤其强调旅游企业家的投资水平以及对现有市场资源的再利用水平2、作为旅行社的治理者应该如何看待旅游产业？1旅游产业开展是国家战略体系中的重要组成局

4、部,肩负开展经济的重任；2旅游投资规模巨大,旅游业开展是扩大投资的重要动力,旅游投资涉及众多行业,并在相关行业 投资中占有重要地位；3旅游业促进经济增长,近年来我国的旅游总收入对GDP勺奉献逐渐增大；4旅游业对经济增长的间接奉献,旅游产业关联度高,对优化区域形象,增强对外交流等方面有着 重大奉献；|5旅游就业规模庞大,成为吸纳社会就业的根底性产业之一第三章一、论述题1、产品生命周期的五个阶段及其特征1产品开发阶段.产品生命周期始于企业发现新产品的构思,当产品被开发时,销售利润为零, 企业投资本钱不断增加.2产品引进阶段.这时企业需要投入大量的费用用于产品推广,产品销售增长缓慢,几乎没有利润.3

5、产品成长阶段.销售快速增长,利润大量增加.4产品成熟阶段.销售额到达最大值,增长率开始减慢,利润稳定或出现下降.'5产品衰退阶段.销售下降的趋势增强,最终出现负增长,利润也开始下跌.2、旅行社产品的特点1无形性.在支付费用之前,旅游者不能看见旅行社产品的实体,也不能亲手检查它们.2非必需性.相对于生活必需品,旅行社产品的价格弹性较大,旅游者对价格较为敏感.3异质性和雷同性并存.4不可储存性.旅游效劳生产和消费的同时性带来了旅行社产品的不可储存性.5总体的不可分割性.一个旅游产品的购置会引起一连串的购置行为,旅游者很少可以只购置单个 旅游产品.3、从旅行社和旅游者的角度简要说明旅行社产品

6、的构成.1从旅行社角度：核心产品：是旅游者要购置的根本效劳或利益,是旅行社产品最核心的局部.根底产品：产品的核心利益必须通过有形的产品或无形的效劳表达出来,即产品的根本形式. 期望产品：是旅游者购置产品时通常所期望的产品属性,一般是对产品最低的要求.附加产品：是围绕着核心与根底局部附加的效劳与利益,包括售后效劳、信誉与保证、付款方式潜在产品：是指产品最终或将来会实现的全部附加的效劳和利益.2从旅游者角度：旅游吸引物：作为一个旅游者,吸引他前往某一目的地旅游的决定性因素之一就是旅游吸引物, 包括旅游资源和旅游地的环境.|旅游目的地的设施：包括旅游根底设施和旅游效劳设施.旅游效劳：包括旅行社的接待

7、效劳,交通运输部门的客运效劳、住宿和餐饮部门的食宿效劳,旅游景 点的讲解效劳等.可进入性：是指旅游者进入旅游目的地的难易程度. 它影响旅游者到达目的地的本钱和便捷性, 主要 包括政府的法律法规、交通通信条件、出入境手续、旅游经营状况和旅游地的社会承载力等内容.旅游产品价格：是旅游者在选择旅行社产品时考虑的重要因素, 甚至在有些时候成为决定性因素.由 于旅游资源和休假制度的季节性差异,旅行社产品的价格也呈现出明显的淡季和旺季差异.4、根据产品包含的内容,论述旅游产品的五个类型1全包价旅游产品.是我国旅行社产品中最普遍的一种形式,对于旅游者来说,价格较为优惠,旅 行社提供了全部的效劳,2半包价旅游

8、产品.扣除了中餐和晚餐局部.3小包价旅游产品.又称可选择性旅游产品,旅游者可以根据本人需求有选择地购置全包价旅游产 品中的几项效劳.4零包价旅游产品.是指旅行社组织旅游者前往和离开旅游目的地,在目的地的活动那么由旅游者安 排.5单项委托效劳.是旅行社为散客提供的各种按单项计价的效劳,旅游者可以选择其中的一项或多 项.5、旅行社产品设计原那么1市场原那么.旅行社在设计产品时要以市场为导向, 从旅游者的需求出发设计符合市场趋势的产品.2合理化原那么.旅游路线的设计是否合理直接关系到游客的旅游体验.3差异化原那么.4时效性原那么.季节因素.5经济性原那么.旅行社产品必须能为旅行社带来一定的经济效益,

9、价格应该符合目标市场的消费水 平.6影响旅行社产品开发的旅游地资源禀赋.1旅游吸引物.是旅行社产品开发所依托的首要因素,并且直接决定了产品类型.2旅游设施.3旅游效劳.4可进入性.主要决定了旅行社产品开发的难易程度.7、影响旅行社产品开发的因素.旅游目的地资源禀赋因素：旅游吸引物、旅游设施、旅游效劳、可进入性旅游需求因素：不同类型的旅游者对旅行社产品需求的侧重点是不同的；当前旅游消费时尚的变化；外部因素对旅行社产品的开发和销售也产生了重要的影响,甚至会影响到企业的存亡旅行社自身因素：在开发产品时、旅行社还应立足于自身实力,企业的经营目标、人力、财力、在市场上的知名度和美 誉度等都是要考虑的因素

10、第四章1、论述需求导向定价法.1根据购置量的多少定价.旅行社对同一产品的不同购置量制定不同的价格2根据价格需求弹性的大小定价.企业根据需求弹性的不同把市场分为几个细分市场,对缺乏弹性 的细分市场索取更高的价格.3根据不同的时间定价.4两部价格制度.入门费和使用费,5搭售.2、详细说明新产品的定价的撇脂策略和渗透策略.1撇脂策略.撇脂策略是一种高价进入市场的策略,在新产品上市之初投放市场,使旅行社迅速获 取高额利润,在短期内收回投资.2渗透定价.是一种低价进入市场的策略,以低价翻开产品销路,扩大市场占有率,谋求长期的市 场领先地位.3、旅行社产品定价步骤1明确定价目标生存导向收益导向销售导向竞争

11、导向形象导向2确定市场需求3估计产品本钱4分析竞争对手5确定产品价格4、比照说明销售渠道的宽渠道与窄渠道的优缺点1宽渠道优：防止了旅行社对中间商的依赖,便于旅行社迅速大量的将产品投放到市场,从而方便旅游者 及时就近购置旅游产品缺：增加旅行社的经营本钱和治理难度,导致中间商和旅行社的关系较为松散.2窄渠道优：旅行社容易限制分销商,可以密切旅行社和中间商的关系缺：旅行社容易过分依赖一家中间商,市场覆盖面受到限制,经营风险较大.第六章1、中国旅行社风险治理较差的原因1我国旅行社业开展历史较晚,行业开展不健全2以前很多旅行社是行政机关的附属物,而不是独立的经济实体,利益、责任不明确3我国保险业等社会效

12、劳行业开展滞后4旅游者的消费观念不太成熟5缺乏相关的法律法规,治理力度不够2说明旅行社的直线职能结构各业务部门分为：外联部、计调部、接待部、综合业务部在这种结构中,总经理下平行设立外联、接待等职能部门,各职能部门有本部门的工作目标,互不干 涉.3旅行社人力资源治理的过程1制定方案,根据旅行社的经营目标确定现在及未来对员工数量和质量的需求情况,并据此制定详 细的方案2招募员工,根据招募人员数量和岗位的区别,旅行社可以选择广告、员工推荐、教育机构选拔及 中介机构介绍等方式进行征召3人员培训,对新老员工都要进行定期培训,促进员工思想转变4绩效评估,根据一定的标准对员工在工作岗位上的行为表现进行衡量与

13、评价,以形成客观公正的 人事决策4旅行社招募员工的方式与原那么方式：旅行社可以选择广告、员工推荐、教育机构选拔及中介机构介绍等方式进行征召原那么：1.对于有些素质极高的应聘者,如果不能适应岗位要求,也要勇于割舍2.注意旅行社各部门的整体年龄,性别比例 3.对于特殊岗位一定突出强调应聘者是否满足能够经常出差等具体条件,人 员必须具备开朗健康的心态,同时具有较强的与人交往的水平5、旅行社面临的主要风险有哪些财务风险：大量应收账款的无法按时回收构成财务隐患,这使旅行社的财务风险问题相对突出市场风险：市场状况的变化会影响到旅行社对原有市场的估计,造成旅行社在产品开发和促销方面的 投入损失人身财产风险：

14、由于社会治安状况以及旅行社工作人员或旅游者的自身失误,都有可能使旅游者或员工的人身财产平安受到威胁责任风险：旅行社由于种种原因不能实践对旅游者的承诺,没有很好的旅行合同,需要对旅游者进行赔偿或先行赔付不可抗力：由于不可抗力使旅行社完成合同约定的义务时,可以局部或者全部免除责任,但延迟履行义务发生不可抗力的,不能免除责任6旅行社如何限制面临的五项风险1财务风险：要经常分析财务报表,及时发现问题,制定有效的信用制度,减少应收账款数额,防 止财务危机2市场风险：在市场开发时进行科学的可能性分析,采用产品多样化和市场多样化来分散风险,保 守商业机密3人身财产风险：通过投保和财产监察加以转移和限制4责任

15、风险：旅行社对员工展开相关培训,慎重选择合作伙伴,健全与旅游供给商之间的合同化管 理.5不可抗力：适宜的保险方案和预警机制加以防范.7、旅行社如何限制和处理可能发生的各方面的责任风险1首先要对员工,尤其是导游人员开展相关培训,强化其遵照合同约定或国家行业标准提供效劳的 意识,提升他们处理突发事件的水平和技巧2慎重选择合作伙伴,建立信誉等级制度|3健全与旅游供给商之间的合同化治理,在因供给商的原因而发生损失是,可以行使追索权,追究供 应商的连带责任4在与旅游者签订合同时,尽量争取比拟大的缓冲余地,对于不确定性强的事项适当降低承诺5针对旅游过程中可能出现的人身、财产损失以及旅行社责任风险,向保险公

16、司购置相关保险8、旅行社如何做好危机预案治理1在其年度预算中设立危机基金,以备在危机出现时使用2旅行社在危机出现后增强财务治理,通过财务手段辅助旅行社度过危机3危机公关和企业形象治理,善于与媒体沟通,建立自身良好的社会形象4对原有市场进行恢复,对原有产品和业务进行调整,依靠强大的营销攻势去争取市场；旅行社应 该对危机进行系统认真的总结,完善危机预案系统第七章1、旅行社客户关系治理的一般流程1确定战略目标.应以企业战略为中央,为企业整体战略效劳2整理客户信息3分析客户4制定、实施营销方案5评价和反应2、旅行社应如何处理显性与隐形投诉显性投诉：1.高度重视2.仔细倾听,保持冷静3.尊重客人4.调查

17、了解5.迅速答复6.记录在案7.积 极改良隐形投诉：给予相当的重视,了解他们对产品和效劳的意见,努力争取他们继续成为自己的顾客；通 过顾客意见调查表和定期走访等多种方法主动和客户接触,了解他们的需求和意见,变隐性意见为显性意见.设立消费者免费 或者投诉热线3、组团旅行社对地接社的选择标准与方式标准：接待社的规模和经营治理模式、业务量、报价、商誉、专营性、合作意愿方式：1.参加国内外的旅游博览会2.派遣相关人员到旅游目的地进行调查 3.通过发团发现好的地接 社、4.参加行业协会,相互成为合作伙伴第八章1、旅行社集团主体企业应具备的条件要有强大的经济实力和雄厚的资金、人才、治理根底它占据的市场份额

18、在同行中占有举足轻重的地位在国内外具有较高的知名度和良好的信誉具有多元化经营大的实力核心企业必须是实体型的,防止行政翻拍公司转型为集团2、旅行社横向、纵向一体化含义及优缺点横向优点：旅行社通过横向扩张可以获得规模经济效益,降低平均本钱,提升与上游企业的议价水平, 降低或转移一般的经营风险,从而增强自身的市场竞争力.缺点：但是同样具有不经济性,主要表现为转移风险水平较差、统一采购的物资未必完全符合企 业的具体需要、标准化的经营治理易造成所属企业经营商显得死板,缺乏主动性和灵活性.纵向优点：旅行社通过纵向一体化组建集团,能够在客源、旅游效劳工程供给、争取规模经济、降低 采购本钱、提升产品价格和改良

19、旅游效劳质量等方面建立更大的优势,即取得范围经济.同时,市场 交易的内部化节约了流通本钱.缺点：纵向一体化的非经济性表现为：集团所属企业类型多,会使总部的治理费用加大,且这种 经营方式对治理人员素质、知识结构、治理水平和领导水平等要求很高,不能胜任的高层治理人员会 给整个集团的经营治理造成严重的后果.此外,向上下游企业的扩张一般需要较强的资金实力.第九章1、中央政府对旅行社的主要规制领域有哪些1旅行社进入规那么设立程序设立条件注册资本和质量保证金营业场所设施要求 -2效劳质量规那么旅游合同效劳质量标准质量保证金制度3人员资格规制4旅游平安治理规制一般规定专门规定保证或赔偿旅游意外保险、旅行社责任保险5业务特许制2、行业协会的含义及其职能1含义：行业协会属于我国?民法?规定的社团法人,是同行企业为开展生产、增进共同利益、在 自愿根底上建立的、接受政府指导的民间经济联合团体、职能：代表职能C'代表本行业全体企业的共同利益沟通职能. 协调职能C 监督职能 公证职能C 统计职能