三山岛拓展基地项目建设方案

1、江苏农村青年创业项目大赛 项目 企 划 书（范本）项目名称作者姓名企划日期通讯地址邮政编码电 话传 真电子邮件三山岛青少年拓展 训练基地 宋 炜 苏州市吴中区 东山镇三山村 215107一、项目概况三山岛青少年 训练拓展基地利用 废弃的采石 场依照自然地形地貌而建，整个培 训基地占地 20000平方米 ,基地内有空中断 桥、空中抓杠、天梯、浮桥、速降、孤岛求生 、信任背摔、相依为命、生死电网、篝火台、露营区等 20多个训练项 目（见表 1），可 同时接待培训人数达 400人。主要经营范围为：户外展能培 训、团队展能活动、青少 年素质训练，户外展能培 训。通过一系列有方向、有策略的 过程，改善被

2、教练者的心智模式， 让他们向内挖掘潜能，借助基地设施以及教 练技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决 团队在沟通、信任、协作、配合、激情、负责任等方面的 问题，让个人向内 发掘自身的潜能，向外看到更多的可能性，熔 炼团队的凝聚力。（基地规划图）基地座落于 风景秀美的太湖三山 岛，三山岛历史悠久，吴文化源 远流长，明清古建筑三十多幢，石雕石刻、盆景花卉美不 胜收、观之不尽，84年发现并挖掘出一万二千年以前的旧石器和古脊椎 动物化石，称之 “三山文化 ”。岛 上奇峰突兀，异石成趣 ，有吴中第一奇峰之称的板壁峰，被列 为国家地 质公园。岛边泽 山、厥山、蠡墅山， 群岛罗列，构成了一组美丽奇异的湖

3、 岛风光。岛上常年花果不断，季季有花，月月 有果，湖中盛产白鱼、白虾、银鱼，人称“太湖三白 ”，家养墨驼鸭 、三山草鸡，野生蔬菜是一味上好佳肴， 洁静的农家旅馆遍布全岛，被列为全国农业旅游示范点 。2009年被评定为国家 AAAA 级景区。2.项目可行性分析2.1区域经济发展潜力巨大从长三角来看，这个地区人口占全国的6%，土地占1%，但国内生产总值 却占全国的 18%。经过 改革开放的洗礼， 长三角成为全球经济增速最快的区域之一， 长三角高新技 术产品和企业密集、研发机构密集和创新人才密集的高新技 术产业 开发带初具规模，成为招商引 资和承接国 际产业转移的新平台，科技集聚 优势逐渐替代区位成

4、 为首要的发展优势，正在形成新经济发展的城市群落。杭州湾跨海双 桥的开工建 设，大大拉近了浙 东和浙南与上海的空 间距离。与此同时 ，在长三角经济社会一体化的今天，空 间距离的拉近，也使包括宁波、杭州在内的 长三角南翼地区与上海的关 联度和紧密度得到了再一次的提升，催生以上海 为龙 头的长三角国 际级都市圈的加速成形。 苏嘉苏高速公路的通 车和宁杭高速公路的 即将兴建，以及苏南与苏北交通设施的建设，使得长三角区域的一体化程度大大加深， 为三山岛景区的发展带来了前所未有的契机。22区位优势日渐明显三山岛居江浙两省交界，位于 长三角城市群的中心，与 陆地联系只需 15分钟舟程（快艇），进出方便。其

5、周边长江三角洲 这一经济发 达地区，区内交通 联系便捷，区域人口居住密度很高，是 绵延的大都市 带经济 区域，交通现代化程度很高 ，为三山岛奠定了 强大的区域 经济发 展潜力。随着长江三角洲地区的道路交通建设 不断更新和完善，三山 岛的区位优势将更加明 显。2.3三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善目前三山 岛由风景名胜区和文化古迹区两大区 块所构成，前者位于 岛的南部地区，后者位于北部地区。在三山 岛旅游开 发公司的组织下，岛上目前开 发出三山十景，共计24个景点。从目前岛上旅游产品的开发来看，产品特征相 对单一，所开发的三山十景均为自然类景观产品。（见表2）三山岛景点统计表（表2）三山

6、岛景区的游 赏项目大多以 观赏性项目为主，缺乏其他类型旅游产品的开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人 为主。在风景旅游事 业飞速发展的形式下，未能 针对客源市场制定出一批高档次的参与体 验性项目，不利于风景旅游市 场的培育和完善，急待开 发适应不同人群的旅游 项目。3.4三山岛基地岛屿特征明显，户外活动优势明显三山岛青少年拓展 训练基地可利用三山 岛现有地理环境，如起伏的山地、宽阔 的水面开展体 验式户外训练，四面为太湖 环抱，具有明确的 岛屿感 ，岛屿之间遥相呼 应，岸线曲折漫 长，近岸处芦苇丛生、礁石嶙峋，远望太湖烟波浩 渺、渔帆点点，游客在大部分 场合，都会感到是在真 实的岛上，整

7、个培训基地亦可 说是占地 1.8平方公里的全岛。三山岛青少年训练拓展基地 项目的建设丰富了当地旅游内涵，增加了旅游内容，提升当地旅游品位， 为当地及周 边市县增加了休 闲旅游场所。项目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的旅游 产品，直接增加了三山村旅游公司 门票收入，同时增加了 岛上“农家乐 ”住宿、餐饮、快艇、导 游、农副产品销售等社会效益。二、客户分析1.市场细分及目标市场三山岛基地针对长三角地区地区，以上海、杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通为主，以苏州300公里以外城市 为辅，围绕消费群体在 18-35岁之间，有户外活动、拓展训练需求客户确定目标客户。1、学生市场上海

8、、杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通等县以上所有城市高校 约60所，每年新生源 约在 30万左右，每年的新生活 动量约每学期一个批次。这就带来约30万的学生市场。2、企事业单位、长三角地区，企业数约在 45万家以上、这些都是些大型企 业，每年的新员工培训约在200万人次。3、社会旅游资源长三角地区的所有散客 团体、背包族、约在 100万左右。2.租赁场地和承办本地大型 户外活动。随着社会 经济的发展，客户对户外活动需求日 渐增多，拓展培训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己的 场地，三山岛基地可以 对社会各 类有资质的拓展培训机构出租 场地。三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表

9、演。三、竞争对手分析1.竞争分析目前长三角地区拓展 训练基地上 200家以上，三山岛基地对于社会上其他基地有所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人的基地 约 30家。周边竞争压力较大。东山是国家 级旅游风景区，是延伸在太湖中的半 岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大的 岛屿。拓展训练 基地主要有 东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。西山 乡村牛仔俱 乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山、西山两大景区之 间，与两者隔湖相望，拥有相近的 资源特点和区位优势，不可避免与之存在着 较大的竞争。但同样在太湖周 边的东山、西山的户外训练基地地处面积大的岛屿，则远观是岛，身处其中时却无

10、法找到 岛的感觉。目前和三山 岛基地的内容和独特的地理环境，长三角地区只有三山 岛一处。2.针对措施2.1三山岛基地针对以上的三个消 费群体设计了三个消 费价，目的在于要所有的人都能接受到好的 训练，好的磨练，以及特殊的团队锻炼 。会针对 不同的客 户设计 不同的训练目标，也可以根据要求去 设计项 目目标，在本着基地的特殊条件 满足不同的客户要求。针对对学生市场设计适销对路的培训项目。2.2充分依托三山 岛景区资源，我们将拓展训练活动“移植 ”到轻 松自然的野外 环境中，结合风土人情、人文历史，农家休闲，打造休闲旅游拓展 训练。四、商业模式设计1.基地管理模式三山岛青少年拓展 训练基地利用三山

11、村 废弃的采石 场宕口而建，由村委会与投 资方合作开 发。投资方投入 资金改造，建设基地，基地建成后 选择第三方（专业团队 ）经营。三方各出以人 组成管委会，对基地实施管理。（见下图）基地管理网 络图2.市场营销2.1三山岛每年 25万游客量，以中老年 为主，但不乏青年，25万更是一个不小大的广告市场，针对客流量大的 东山和三山 岛码头设计 基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。2.2依照运营方原有 资源大力推介三山 岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培 训（80人）、南京市级机关幼儿园（ 90人）、苏州混凝土公司（ 200人）等 3.3根据三山 岛景区宣传计划和宣 传资源，基地

12、借势营销 。可在三山岛 官方旅游网发布基地信息等广告；可依托三山 岛固有旅行社网 络资源，推出基地烧烤、篝火、拓展培训项目。3.4针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。（表3）大学生三山 岛拓展训练优惠价目表3.5.大力培养 营销业务 人员针对企事单位的促销以及拓展培 训同行的推介。五、财务论证 1、项目投入基地前期投入：设备投入 22万，篝火台、烧烤台、露营区、基地便道、公厕、木屋、仓储房、水电等场地建设15万，前期固定投 资 37万。（见表5）三山岛青少年拓展 训练基地建设项目明细表（表5）运营成本：分为固定成（设备维护费 用、基地耗材、水电费用，现场管理人员工资 岛上村民 ）+浮动成本（营销费用，教练培训费用以及其他开支）。2、经济效益分析： 2.1综合经济效益三山岛青少年基地以 2008年3个月（10月-12月）试运营