syb创业计划书(户外用品)概要

1、创业计划书企'业名称创业者姓名日期户外用品店何伟 范磊磊2014-5-17通信地址 邮政编码 电 话 电 话 电子邮件徐州市泉山区徐州工程学院221000目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）风险管理企业概况主要经营范围销售户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷等企业类型：生产制造零售 批发 服务 农业 口新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：以往的相关经验（包括时间）：2011年在苏州张家港当过家教2012年在徐州发过传单教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1999-2005小学教

2、育2005-2008初中教育2008-2011高中教育2011-2014就读于徐州工程学院三、市场评估目标顾客描述：1. 热爱户外运动的大学生2. 喜欢户外旅游的家庭3喜欢户外活动的城市白领市场容量或本企业预计市场占有率: 随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追 求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。莆田目前还没有一家 专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以又必要在莆田经营一家 专门销售户外用品店，市场占有率估计会有40%市场容量的变化趋势：都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和 调

3、理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量 将会越来越多，会不断的提高竞争对手的主要优势：1、有比较丰富的销售经验和稳定的客源2、经济实力强，规模大，流动资金多3、管理有效，成交量大4、有一定得知名度竞争对手的主要劣势：1、价格偏高2、品种较少，款式更新慢3、生产交货期长4、售后服务不好本企业相对于竞争对手的主要优势1、品种多，产品款式更新及时2、店面不大，布局合理3、价格较低，销售灵活4、服务周到本企业相对于竞争对手的主要劣势:1、企业规模小，未形成固定的消费群2、刚入行，经验不足3、没有形成稳定的物流链4、知名度低，较难吸引顾客四、市场营销计划1.产品

4、产品或服务主要特征冲锋衣裤防水，防潮，耐磨，舒适户外鞋耐磨，舒适，背包耐用，有一定的负重睡袋防潮，保暖折扣销售2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格冲锋衣裤100200250-300户外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣销售赊账销售3.地点(1) 选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本徐州市泉山区解放南路502500(2) 选择该地址的主要原因：人流量大，交通便利，靠近住宅区，靠近大型超市，靠近矿大，徐工两所大学(3) 销售方式(选择一项并涂黑)将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：创业之

5、初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻 烦4.促销人员推销成本预测广告印发传单成本预测200公共关系成本预测营业推广折扣卡成本预测300五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 个人独资企业 合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称：去野吧户外用品企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理一名2000负责进货，资金的管理员工一名1200负责店内的基本销售跟管理企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用250*2=5001500*12=18000社会保险 2人纳税1500合伙（合

6、作）人与合伙（合作）协议:内容合伙人条款出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产1）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）模特2个100200货架4个2501000电脑1台15001500空调1部15001500供应商名称地址电话或传真2）交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）摩托车1辆18001800手推车1辆200200供应商名称地址电话或传真3）办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）

7、办公桌1套300300纸笔1套5050供应商名称地址电话或传真4）固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4200840交通工具2000200办公家具和设备35070店铺2500+5000=7500375厂房土地合计140501485/12=125七、流动资金（月）（一） 原材料和包装项目数量单价总费用（元）冲锋衣裤10010010000户外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供应商名称地址电话或传真（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000每月最后一天付雇员工资1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付

8、营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计7400八、风险管理1. 风险分析：开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的 游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上 两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱， 难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴 子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外 品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场， 对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。老

9、板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏 持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老 板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老 板只顾玩，荒废了生意。2. 风险预防：1 优质的服务优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户 外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生 存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种 类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。 在这种情 况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息， 并在了解顾客实际需求 的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”， 要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。2.平和的心态开户外用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。因此， 涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。 对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。3